Հնդկական սպորտային տեխնոլոգիաների այս ստարտափը միլիոններ կորցրեց, այնուհետև դարձավ մեծ

Միլիոնավոր դոլարներ կորցնելը, երբ նրանք 24 տարեկան էին որոշիչ պահ ձեռնարկատերեր Հարշ Ջեյնի և Բհավիթ Շեթի համար: 

Դա «բավականին սարսափելի էր», - ասաց Ջեյնը: «Այլ կերպ ասելու համար չկա».

«Յուրաքանչյուր հիմնադիր, երբ ինչ-որ բան ես սկսում, իսկապես հավատում ես, որ սա պայթելու է, դու փոխելու ես աշխարհը… և մերը կործանվեց և այրվեց»: 

Բայց Հնդկաստանից ժամանած դուետը նույնպես գիտի ամեն ինչ ձախողումից հետ կանգնելու մասին:

Գործարկումից ավելի քան մեկ տասնամյակ անց նրանց Dream Sports ընկերությունը ասում է, որ դա այժմ է գնահատվել է 8 մլրդ դոլար, 160 միլիոն օգտատերերի հետ, որոնք պետք է բեռնվեն:  

Dream Sports-ը սպորտային տեխնոլոգիական ընկերություն է Հնդկաստանից, որին պատկանում է Dream11-ը՝ երկրի ամենամեծ ֆանտաստիկ խաղային հարթակը: 

Ֆանտաստիկ սպորտը առցանց խաղեր են, որտեղ մասնակիցները կարող են ստեղծել վստահված անձանց վիրտուալ թիմ, որը հետևում է իրական մարզիկներին: Խաղի մասնակիցներն այնուհետև վաստակում են միավորներ և շահում դրամական մրցանակներ՝ հիմնվելով այս խաղացողների իրական կյանքում:  

«Յուրաքանչյուր ոք, ով սպորտի սիրահար է, ունի կարծիք, թե ինչպես պետք է սպորտով զբաղվել կամ ինչ խաղացող պետք է ընտրել, արդյոք այդ խաղի ռազմավարությունը ճիշտ էր, թե սխալ», - ասաց Շեթը: 

«Այն, ինչ փորձում են անել ֆանտաստիկ սպորտաձևերը, այդ կարծիքը ավելի կառուցվածքային ձևաչափի մեջ բերելն է»: 

Ջեյնն ավելացրեց. «Ես շարունակում եմ համեմատել ֆանտաստիկ սպորտաձևերը ձեր ֆիլմի համար ադիբուդի հետ: Դուք ունեք ադիբուդի, քանի որ այն ավելի լավ է դարձնում ձեր ֆիլմը: Ֆանտաստիկ սպորտը դա անում է սպորտի համար: Դա խորացնում է ձեր ներգրավվածությունը և 100 անգամ ավելի հետաքրքիր դարձնում այդ մարզական իրադարձությունը»։ 

Երկու տղամարդիկ, այժմ 36 տարեկան, զրուցել են CNBC դարձնել այն այն մասին, թե ինչպես են նրանք դարձել ռահվիրաները միլիարդավոր արժողությամբ արդյունաբերություն Հնդկաստանում — և նրանց ֆանտազիան իրականություն դարձրեց:  

Ջեյնն առաջին անգամ ծանոթացել է ֆանտաստիկ սպորտին, երբ նա սովորում էր Մեծ Բրիտանիայում 2001 թվականին, մասնավորապես՝ Fantasy Premier League-ում: 

«Ես իմացա այս կոչվածի մասին Ֆանտազիա ֆուտբոլ … և իմ բոլոր ընկերներին տուն վերադարձան նաև դրանով: Բհավիթ նրանցից մեկն էր»,- ասաց նա։ 

Երբ Ջեյնը վերադարձավ տուն 2007 թվականին, նա ձեռնամուխ եղավ փնտրելու ֆանտաստիկ կրիկետի հարթակներ, հաշվի առնելով կրիկետի ժողովրդականությունը Հնդկաստանում, բայց որոնումները անարդյունք էին:

Նա որոշեց ամեն ինչ իր ձեռքը վերցնել։  

«Ես իմ ընկերներին ասացի, որ մենք պետք է լուծենք այս խնդիրը… Կրիկետի միլիարդավոր հնդիկ երկրպագուներ կան, և նրանք չունեն ֆանտաստիկ կրիկետ»:

Ջեյնը համագործակցեց իր մանկության ընկեր Շեթի հետ՝ 11-ին թողարկեց Dream2008-ը՝ տրամադրելով ֆանտաստիկ ծղրիդ, որն անվճար էր խաղալու համար՝ հիմնվելով եկամուտ ստանալու գովազդի վրա:

Այն նաև հնարավորություն տվեց խաղացողներին ստեղծել մեկ ֆանտաստիկ թիմ ամբողջ մրցաշրջանի համար:  

Նրանք ընտանիքից և ընկերներից «մի քանի միլիոն դոլար» ստացան որպես մեկնարկային կապիտալ, բայց երկու տարի անց նրանք հայտնվեցին կանխիկ փողի համար:  

«Գովազդից եկամուտը չէր հասնում, քանի որ … Հնդկաստանի արտադրանքը [ներ]ը չէր հասկանում ֆանտաստիկ սպորտը: Նրանք պետք է կրթվեին»,- Շեթը, ով նաև ընկերության գործառնությունների գլխավոր տնօրենն է:

«Այդ ժամանակ մենք մտածում էինք՝ ի՞նչ անենք հիմա։ Մենք գիտեինք, որ ֆանտաստիկ սպորտը որպես մոդել պետք է աշխատի… պետք է լինի ինչ-որ ձևաչափ, որով այն պետք է աշխատի Հնդկաստանում, մենք պարզապես չգիտեինք, թե դա ինչ է»:

Ջեյնը և Շեթը որոշեցին հիմնել Red Digital կոչվող թվային գործակալություն, որի միջոցով նրանք կարող էին «փող աշխատել»:

«Դա դժվար ժամանակաշրջան էր, ինչ-որ բան ստանալը, որը կօգնի մեզ գոյատևել այդ ճգնաժամից, որտեղ մենք չունեինք ֆինանսավորում», - ասաց Շեթը: 

Նրա խոսքով, Red Digital-ը ի վերջո դարձավ Հնդկաստանի ամենամեծ թվային գործակալություններից մեկը, որն իր հերթին նպաստեց Dream11-ի աճին: 

Ընթացքում համահիմնադիրները որոշել են ֆանտաստիկ խաղային հարթակը գովազդից կախվածությունից դարձնել այսպես կոչված. «freemium» մոդելը.  

«Դրամայնացման մասով, այն, ինչ մենք արեցինք, ներկառուցված մրցույթներ էին, որտեղ դուք պետք է վճարեք մասնակցելու համար… և մենք կառուցեցինք մրցանակային ֆոնդ», - բացատրեց Շեթը: 

«Եթե հաղթում ես, շահում ես մրցանակային գումարը: Ըստ էության, ամեն անգամ, երբ ինչ-որ մեկը միանում է մրցույթին, մենք պահպանում ենք մուտքի գումարի որոշակի տոկոս, որը վճարում է օգտատերը»:

Dream Sports-ը ասում է, որ տոմսի միջին արժեքը 40 ռուփի է կամ կես դոլար, իսկ լավագույն խաղացողը կարող է հաղթել մինչև $250,000:

Նրանք նաև փոխեցին Dream11-ը՝ յուրաքանչյուր սեզոնից մեկ խաղի ձևաչափի, որն օգնեց օգտատերերի պարտավորությունների մակարդակը մի քանի ամսից իջեցնել մեկ օրվա, ասել է Շեթը: 

Ջեյնն ավելացրել է. «Մինչ այժմ մենք այդպես ենք մասշտաբում, մենք Dream11-ում որևէ գովազդ չունենք, մենք դրանք չենք ունեցել… քանի որ ուղղվել ենք այս մոդելին»: 

Այդ ռազմավարությունը արդյունք տվեց։

2013 թվականին, երբ Dream11-ը սկսեց ուժեղ պահպանում տեսնել, Ջեյնը և Շեթը որոշեցին վաճառել իրենց թվային գործակալությունը՝ Red Digital-ը, որպեսզի փոխարենը կենտրոնանան Dream11-ի ստեղծման վրա:

«Եթե մենք պետք է կրկնապատկենք մեկ բիզնեսը, ո՞րն ենք ընտրում: Երկուսս էլ սիրում էինք շինարարական ապրանքներ. մենք արտադրանքի տղաներ ենք և այնքան էլ չէինք սիրում սպասարկման բիզնեսով զբաղվել», - ասաց Շեթը: 

«Դա ավելի շատ անհրաժեշտությունից էր».

The թվային գործակալությունը վաճառվել է 800,000 XNUMX դոլարով, որը զույգը վերադարձրեց իրենց ֆանտաստիկ սպորտային հարթակ:

Հաջորդ յոթ տարիների ընթացքում Ջայնը և Շեթը սկսեցին տեսնել իրենց աշխատանքի պտուղները:

2019-ին Մումբայում հիմնված ստարտափը վերջապես միացավ հնդկական միաեղջյուր ակումբի շարքերը՝ առաջին սպորտային տեխնոլոգիական ընկերությունը, որը դա արեց: 

Ըստ Entrackr լրատվական կայքի, Dream Sports-ն այժմ է Հնդկաստանի հազվագյուտ միաեղջյուրներից մեկը, որը շահույթ է ստանում: Իրականում, Ջեյնը և Շեթը ասում են, որ իրենց ընկերությունը 2020 թվականից ի վեր կանաչ վիճակում է: 

«Ձեռնարկատերերի մեծամասնությունը մոռանում է, որ ֆինանսավորումը չի կարելի ընկալել որպես ինքնին: Ֆինանսավորման յուրաքանչյուր փուլ, որը մենք երբևէ ունեցել ենք, միշտ ունեցել է մեզ 12-ից 18 ամիս տևողությամբ թռիչքուղու նախագծում, այնուհետև շրջում դեպի անկում և շահութաբերություն», - ասաց Ջեյնը: 

«Եթե ձեր միավորի տնտեսագիտությունը չի հանգեցնում դրան, ապա ձեր գնահատումը սխալ է, կամ ձեր հավաքած գումարի չափը սխալ է, ձեր բիզնեսի հիմունքները սխալ են»:

Դա մի բան է, որ նրանք սովորել են իրենց ընկերության սկզբնական շրջանում մեծ գումար կորցնելուց, ավելացրել է Ջեյնը: 

«Ցավոք սրտի, դա շատ դժվար դաս է սովորել, որը շատ հիմնադիրներ պետք է սովորեն. փողն անվճար չէ»: 

Այս ածելու սուր տեսողությունը գերլարել է Dream Sports-ի աճը: Dream Sports-ի ներդրողների թվում է չինական տեխնոլոգիական հսկան Tencent, ինչպես նաև ամերիկյան Tiger Global և D1 Capital հեջ-ֆոնդերը: 

2021-ին Dream Sports-ն ասաց դա հավաքել է 840 միլիոն դոլարԸնկերությունը գնահատելով $8 մլրդ։ Նույն տարում ընկերությունը հայտնել է, որ ստացել է 332 միլիոն դոլար եկամուտ և ավելի քան 40 միլիոն դոլար զուտ շահույթ: 

Ջայնն ու Շեթը երկար ճանապարհ են անցել:

Հետ նայելով, նրանք ասացին, որ դա «բացարձակ հաստատակամությունն» էր, որ բերեց իրենց շրջադարձերի միջով: 

«Դա խնդիր էր տեսնում… Եվ ինքդ էլ չափազանց կրքոտ էիր դրանով: Կարծում եմ՝ դա այն ամենն է, ինչ պետք է հիմնադիրներից շատերին»,- ասել է Ջեյնը:

Շեթը ձայն տվեց. «Միգուցե մնացածը դուք սովորեք ճանապարհին»:

Dream11-ն այժմ առաջարկում է ընդհանուր առմամբ 11 ֆանտաստիկ սպորտաձևեր, այդ թվում՝ կրիկետ, բասկետբոլ, ֆուտբոլ և բեյսբոլ: