Ինչպես հաշվարկել ձեր մեկնարկի բեկման կետը

Ինչպե՞ս հաշվարկել անկման կետը: Գնահատման կետը այն կետն է, երբ ձեր ընդհանուր եկամուտը կհավասարվի ձեր ընդհանուր ծախսերին: Եթե ​​դուք վաճառում եք այս գումարից ավելի, ուրեմն դուք շահույթ եք ստանում: Եթե ​​այս գումարից քիչ եք վաճառում, ուրեմն գումար եք կորցնում։ Դրական անկման կետը կարող է նաև լինել ձեր գերազանց ցուցանիշը մեկնարկային ձգում.

Դա մի գիծ է, որը բաժանում է շահույթը վնասից: Դուք պետք է նայեք դրան ամբողջականորեն և կարող եք հաշվարկել ձեր ընդմիջման կետը ձեր առաջարկած յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ծառայության համար: Երբ հասկանաք, թե որքան արժե ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը արտադրելը, կարող եք հստակ որոշել, թե որքան պետք է վաճառեք՝ հավասարեցնելու համար:

Դուք կարող եք օգտագործել այս տեղեկատվությունը, որպեսզի համոզվեք, որ ոչ միայն բավականաչափ կապիտալ ունեք արտադրությունը սկսելու համար, այլ նաև, որ երբ արտադրությունը սկսվի, դուք գումար եք վաստակում այն ​​կորցնելու փոխարեն:

Ձեր նոր բիզնեսի անկման կետի հաշվարկը չափազանց կարևոր է հասկանալու համար, թե ինչպես կարող է ձեր բիզնեսը շահույթ ստանալ, և որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ մինչ այդ գոյատևելու համար:

Անմիջական կետի կարևորությունը

Բիզնեսում իմանալը, թե ինչպես հաշվարկել անկման կետը, կարևոր հասկացություն է: Եթե ​​դուք նոր եք սկսում, դա կարող է օգնել պարզել, թե ինչպես է ֆինանսավորվելու ձեր նոր բիզնեսը, ինչ գործառնական ծախսեր կարող եք ակնկալել և վաճառքի որքան ծավալ պետք է ունենաք շահույթ ստանալու համար: Կամ գոնե մինչև բիզնեսը կարողանա ֆինանսապես աջակցել իրեն:

Եթե ​​դուք արդեն ունեք բիզնես և ցանկանում եք բարելավել եկամտաբերությունը, ապա վերլուծությունը կարող է շատ բացահայտ լինել: Դուք կարող եք պարզել, որ որոշ ապրանքներ կամ բաժիններ բավականաչափ շահութաբեր չեն: Կամ, որ վաճառքի ծավալի աճը կօգնի ձեզ ավելի մոտեցնել անկման կետին: Իրականում, ձեռնարկությունների համար սովորական է օգտագործել ընդմիջման կետի հաշվարկը որպես շահույթի բարելավման ռազմավարությունների կատալիզատոր:

Այն կետը, երբ ընդհանուր եկամուտը հավասար է ընդհանուր ծախսերին, հայտնի է որպես անկման կետ: Դա կարևոր է, քանի որ դա այն կետն է, որտեղ ընկերությունը ոչ փող է աշխատում, ոչ էլ կորցնում: Բիզնեսը պետք է իմանա իր անկման կետը, որպեսզի կարողանա կառավարել իր ծախսերն ու եկամուտը՝ ապահովելու, որ մնա սև վիճակում:

Եթե ​​ընկերությունը չգիտի իր անկման կետը, ապա այն չի կարող տեղեկացված որոշումներ կայացնել սարքավորումների և գույքագրման մեջ ներդրումներ կատարելու մասին: Այն նաև չի կարող հաշվարկել, թե արդյոք որոշ նախագծեր շահութաբեր կլինեն և արժե՞ք իրականացնել: Հասկանալով դրանց անկման կետը՝ ձեռնարկությունները կարող են ավելի լավ որոշումներ կայացնել, թե ինչպես վարվել, ինչպես նաև մեծացնել իրենց շահույթը:

Անցումային հաշվարկի կատարում

Ընդհանուր ֆիքսված ծախսերը բաժանեք միավորի գնի և փոփոխական ծախսերի տարբերության վրա, որպեսզի ստանաք ընդմիջման կետը: Հարկ է նշել, որ ֆիքսված ծախսերը այս բանաձևում ներկայացված են որպես բոլոր ընդհանուր ծախսերի ընդհանուր գումար, սակայն փոփոխական ծախսերը ներկայացված են ըստ միավորի ծախսերի, որը յուրաքանչյուր վաճառված ապրանքի միավորի գինն է:

Հաշվարկի հայտարարը ներդրման մարժան է, որը կազմում է գինը հանած փոփոխական ծախսերը: Փոփոխական ծախսերը գնից հանվելուց հետո, ինչ էլ որ մնա՝ ներդրման մարժան, այնուհետև հասանելի է ընկերության ֆիքսված ծախսերը ծածկելու համար:

Գոյություն ունեն երկու մեթոդ, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել անկման կետը.

• Մեթոդ 1. Եկամտի չափի հիման վրա, որը պահանջվում է հավասարեցնելու համար:
• Մեթոդ 2. Ձեր ծախսերը վճարելու համար պահանջվող միավոր վաճառքի քանակի հիման վրա:

Մեթոդ 1. (Եկամտի չափի հիման վրա, որը պահանջվում է հավասարեցնելու համար)

Ձեր ֆիքսված ծախսերը բաժանեք ձեր ներդրման մարժայի վրա:

Ընդմիջման կետ (միավորի վաճառքը դոլարով) = ֆիքսված ծախսեր ÷ (միջին գին – փոփոխական ծախսեր)

Օրինակ. Ենթադրենք, որ ձեր բիզնեսն ունի ամսական $150,000 ֆիքսված ծախսեր: Ներդրումների մարժան 15 տոկոս է: Արդյունքում, ձեր բիզնեսը հասնում է վաճառքի իր աննախադեպ մակարդակին՝ $1,000,000 ամսական վաճառքի արգելքի դեպքում:

15 ԱՄՆ դոլարի 150,000%-ը կազմում է 1,000,000 ԱՄՆ դոլար

Մեթոդ 2. (Ելնելով ձեր ծախսերը վճարելու համար պահանջվող միավորի վաճառքի քանակից)

Ձեր ֆիքսված ծախսերը բաժանեք մեկ միավորի հասույթի վրա, այնուհետև հանեք փոփոխական ծախսերը մեկ միավորի համար:

Ընդմիջման կետ (միավոր) = ֆիքսված ծախսեր ÷ (հասույթ մեկ միավորի համար – փոփոխական ծախսեր մեկ միավորի համար)

Օրինակ. Ենթադրենք, որ ձեր ամենավաճառվող ապրանքը ունի $100 վաճառքի միջին գինը: Ամսական ֆիքսված ծախսերը կազմում են $1,000, մինչդեռ փոփոխական ծախսերը կազմում են $50 մեկ միավորի համար: Օգտագործելով վերը նշված բանաձևը, դուք պետք է ամեն ամիս վաճառեք 20 միավոր՝ հավասարեցնելու համար:

$1,000 ÷ ($100 – $50) = 20 միավոր

Շեղման կետը այն կետն է, որտեղ վաճառքի ընդհանուր և ընդհանուր ծախսերը հավասար են: Շեղման կետը տեղի կունենա, երբ ընդհանուր եկամուտը հավասարվի ընդհանուր ծախսերին: Իմանալով, թե ինչպես հաշվարկել ձեր ստարտափի գործառնությունների անկման կետը, կապահովի երկարաժամկետ հաջողություն և իրացվելիություն: Ժամանակ հատկացրեք այս մեթոդները ուշադիր ուսումնասիրելու և հասկանալու համար:

ԲԻՈ

Ալեխանդրո Քրեմադես սերիալային ձեռնարկատեր է և «Ստարտափ դրամահավաքի արվեստը» գրքի հեղինակ: «Շնաձկների տանկի» աստղ Բարբարա Կորկորանի առաջաբանով և John Wiley & Sons-ի կողմից հրատարակված գիրքը ճանաչվել է ձեռնարկատերերի համար լավագույն գրքերից մեկը: Գիրքն առաջարկում է քայլ առ քայլ ուղեցույց ձեռնարկատերերի համար գումար հայթայթելու այսօրվա եղանակի վերաբերյալ:

Վերջերս Ալեխանդրոն կառուցեց և դուրս եկավ CoFoundersLab-ից, որը առցանց հիմնադիրների ամենամեծ համայնքներից մեկն է:

Մինչ CoFoundersLab-ը, Ալեխանդրոն աշխատում էր որպես փաստաբան King & Spalding-ում, որտեղ նա ներգրավված էր պատմության մեջ ամենամեծ ներդրումային արբիտրաժային գործերից մեկում (վտանգված է $113 մլրդ):

Ալեխանդրոն ակտիվ խոսնակ է և հրավիրյալ դասախոսություններ է կարդացել Ուորթոնի բիզնեսի դպրոցում, Կոլումբիայի բիզնես դպրոցում և NYU Stern բիզնեսի դպրոցում:

Ալեխանդրոն ներգրավված է եղել JOBS Act-ի ստեղծման օրվանից և հրավիրվել է Սպիտակ տուն և ԱՄՆ Ներկայացուցիչների պալատ՝ ներկայացնելու իր դիրքորոշումը առցանց դրամահավաքին վերաբերող նոր կանոնակարգային փոփոխությունների վերաբերյալ: