Ինչու կարող եք վարձակալել՝ չգնելով ձեր հաջորդ բազմոցը

Նախքան Կալիֆորնիա տեղափոխվելը, ինտերիերի դիզայներ Ֆիլիս Հարբինգերի հարուստ հաճախորդներից մեկի թոռը, ով նոր էր ավարտել քոլեջը, նախընտրեց կահույք վարձել, քան գնել այն բնակարանի համար, որը նա և իր ընկերուհին գտել էին Նյու Յորքի տարածքում:

«Նրանք ասացին. «Մենք չգիտենք, թե ինչ ենք ուզում անել: Մենք չենք ուզում ամուսնանալ ոչ մի բանի հետ և ցանկանում ենք կայուն լինել», - ասում է Հարբինգերը, ով Նորաձևության տեխնոլոգիական ինստիտուտի ինտերիերի դիզայնի բաժնի նախագահի օգնականն է: «Այս սերունդը շատ է սիրում այդ վերաօգտագործման, հետգնման մտածելակերպը՝ մոլորակը փրկելու իրենց և իրենց երեխաների համար»:

Գրասենյակային կահույքի վարձույթը երկար պատմություն ունի, սակայն տնային կահույքի վարձակալության պահանջարկն աճում է, հատկապես երիտասարդ սպառողների շրջանում, ովքեր ավելի շարժական ապրելակերպ են սիրում, քան սովորական է ավագ սերունդների համար:

Կահույքի առցանց նորաստեղծ ընկերությունները, ինչպիսիք են Feather-ը և Fernish-ը, հաճախորդներին առաջարկում են կահույքի վարձակալություն միանգամից երեք ամսով, պայմանագրային ժամկետի ընթացքում կամ վերջում կտորները փոխանակելու հնարավորությամբ, եթե նրանք տրամադրված են: տարբեր բան.

Feather-ը և Fernish-ը «պատասխանում են այն մարդկանց կարիքին, ովքեր ունեն շատ փող, բայց ժամանակ չունեն կահույք գնելու համար և, հնարավոր է, նաև ցանկություն չունեն անձնատուր լինել մեծ, ծավալուն կահույքի նկատմամբ, քանի որ նրանք ակնկալում են նորից տեղափոխվել, և դա ավելի երիտասարդ է: ժողովրդագրական»,- ասում է Sustainable Furniture Council-ի գործադիր տնօրեն Սյուզան Ինգլիսը:

Վարձույթից գնելու տարբերակը, որն առաջարկում են այս նորաստեղծ ձեռնարկությունները, նույնպես գրավում է այն մարդկանց, ովքեր բավականաչափ գումար չունեն անմիջապես գնելու համար, բայց կցանկանան լավ որակի կտորներ, որոնց հետ նրանք կարող են անմիջապես սկսել ապրել, ասաց նա:

Feather-ի հաճախորդները սովորաբար 20-30 տարեկան են, ապրում և աշխատում են քաղաքներում: Ծառայությունը լավ է համապատասխանում այն ​​մարդկանց, ովքեր նոր են տեղափոխվել կամ պատրաստվում են տեղափոխվել, ապրում են սենյակակիցների հետ և տեղափոխվում են վեց ամիսը մեկ տարին մեկ,- գրել է ընկերության նախագահ և գործառնական տնօրեն Իլիսե Կապլանը:

Այն նաև ավելի մատչելի է նոր նահանգ տեղափոխվող մարդկանց համար, որը կարող է արժենալ $4,300-ից $4,800, կամ նույնիսկ շատ քաղաքներում փողոցով շարժվել, որը միջինը կազմում է $1,250, ասել է Կապլանը: Փետուրի հաճախորդները «կարող են տեղավորվել հիմնական ստուդիայի բնակարանում՝ ամսական 105 դոլարով, կամ 1 սենյականոց հիմնական բնակարանում՝ ամսական 150 դոլարով»:

Ֆետերը նշել է նոր բնակելի վարձակալության «զգալի աճը» Covid-19-ի սկզբից և հեռավոր և հիբրիդային աշխատանքի սկզբից, ավելի մեծ ֆինանսական անորոշությունից և ավելի ճկուն կենսապայմանների անհրաժեշտությունից: «Քանի որ կենսապայմանները փոխվել են՝ ի պատասխան համաճարակի, մենք տեսել ենք, որ ճաշասենյակի իրերը նվազում են տնային գրասենյակի ավելի ֆունկցիոնալ կտորների դիմաց», - ասաց Կապլանը:

Կահույքի աղյուսից պատրաստված ապրանքանիշերը, ինչպիսիք են IKEA-ն, նույնպես ուսումնասիրում են լիզինգի մոդելները: Շվեդական մանրածախ առևտրի համար վարձույթով փորձարկելը մինչև 2030 թվականը շրջանաձև բիզնես մոդելի անցնելու ավելի մեծ ծրագրի մի մասն է, որի նպատակն է ի վերջո օգտագործել միայն վերականգնվող կամ վերամշակված հումքը, բարելավել դիզայնի սկզբունքները, որպեսզի թույլ տա ավելի քիչ մաշվածություն, երբ արտադրանքը մաշված է: հավաքված և ապամոնտաժված, ինչպես նաև օգտագործված ապրանքների կամ դրանց բաղադրամասերի վերանորոգում և օգտագործում:

IKEA-ն սկսեց փորձարկել կլոր կահույքի բաժանորդագրության մոդելը 2019 թվականին, սակայն դրա առաջընթացը որոշ չափով հետաձգվել է համաճարակի հետ կապված սահմանափակումների պատճառով, գրել է Ինգկա Գրուպի շրջանաձև նորարարական թիմի շրջանաձև բիզնես դիզայներ Կիկի Մուրբեկը: Ingka Group-ը IKEA ապրանքանիշի հիմնական ֆրանչայզերն է, որն ունի մանրածախ գործառնություններ 32 շուկաներում, որոնք ներկայացնում են IKEA-ի ընդհանուր մանրածախ վաճառքի մոտ 90%-ը:

Հիմնվելով եվրոպական մի շարք երկրներում նախորդ փորձարկումների վրա՝ ընկերությունը 2 թվականի ընթացքում ներկայացրեց IKEA Rental կոչվող B2021B հրատարակության սահմանափակ թողարկումը վեց շուկաներում՝ Ֆինլանդիա, Շվեդիա, Դանիա, Նորվեգիա, Իսպանիա և Լեհաստան: Փորձարկելով պայմանագրային մի քանի տարբերակներ, ներառյալ պայմանագրի երկարությունը և բանկային գործընկերները, IKEA-ն գնահատում է արդյունքները՝ նախքան հաջորդ քայլերը որոշելը, ասաց Մուրբեկը:

Ինգլիսը գնահատում է ավելի բարձր որակի կահույքի վարձակալության նկատմամբ հետաքրքրությունը որպես հակազդեցություն վերջին տասնամյակների ընթացքում «արագ կահույքի» աճող ժողովրդականության դեմ, որը հիմնված է ավելի էժան նյութերի վրա՝ ավելի քոչվոր ապրելակերպի համար և հաճախ հայտնվում է աղբավայրերում:

«Մարդիկ հոգնել են թափվող անպետք նյութերից, և կահույքի արդյունաբերությունը, որպես ամբողջություն, իրեն արատավորեց տարիներ առաջ՝ իրոք ջանք գործադրելով շարժվել դեպի այն կահույքը, որը կարելի է դեն նետել», - ասաց նա:

Feather-ը, որը ներկայումս սպասարկում է ԱՄՆ-ի տասը խոշոր շուկաներ, այդ թվում՝ Նյու Յորքը, Վաշինգտոնը, Սան Ֆրանցիսկոն և Լոս Անջելեսը, հաճախորդներին թույլ է տալիս փոխել կահույքի իրերը նույնիսկ վարձակալության ժամանակահատվածում, եթե փոխվեն իրենց տարածքը, կարիքները կամ էսթետիկ նախասիրությունները՝ առաջարկելով մեկը անվճար: փոխանակում յուրաքանչյուր մշտական ​​հաճախորդի հետ և լրացուցիչ փոփոխություններ՝ վճարովի: Իր հաճախորդների մոտավորապես 14%-ը ներկայումս օգտագործում է փոխանակման տարբերակը:

«Մենք ակտիվորեն աշխատում ենք բոլոր տեսակի կահույքը աղբավայրերից հեռու պահելու համար»՝ վերանորոգելով և վերաբաշխելով յուրաքանչյուր իրը մի քանի անգամ, ասաց Կապլանը՝ նշելով, որ կահույքը ներկայումս կազմում է աղբավայրերի բոլոր թափոնների մոտավորապես 7%-ը:

Թեև Feather's կահույքը նախագծված է երկարակյաց նյութերով և բաղադրիչ մասերի համակարգով, որն օգնում է այդ գործընթացին, «երբ կտորներն այլևս կենսունակ չեն համարվում հաջորդ հաճախորդի համար, մեր առաջին քայլը FloorFound-ի մեր համախոհ գործընկերների հետ աշխատելն է՝ կահույքը գտնելու համար: նոր տուն. Եթե ​​մենք չկարողանանք որևէ ապրանք վերավաճառել, մենք այն կնվիրաբերենք Habitat for Humanity-ի հետ մեր համագործակցության միջոցով»,- ասել է Կապլանը: 

Ինգլիսն ասաց, որ ակնկալում է, որ վերանորոգման ծառայություններ առաջարկող մանրածախ վաճառողների միտումը կտրուկ կաճի առաջիկա տարիներին:

Կան հաճախորդների ընկալման մարտահրավերներ, որոնք պետք է լուծվեն նախքան կահույքի լիզինգը ավելի մեծ ժողովրդականություն ձեռք բերի: IKEA-ն լսել է, որ այն հաճախորդները, ովքեր փնտրում են երկարաժամկետ վարձույթ, մտահոգություն են հայտնում այն ​​մասին, թե ինչպես պետք է հոգ տանել ապրանքների մասին և ինչ պայմաններ ու պայմաններ են, եթե ինչ-որ բան կոտրվի կամ լավ չվերաբերվի: Դա պետք է պարզ լինի երկու կողմերի համար:

IKEA-ն պարզում է, որ բաժանորդագրության մոդելը լիովին հասկանալու համար անհրաժեշտ մտքի փոփոխությունը ավելի հեշտ է կատարել երիտասարդ սպառողների համար, քան տարեցների համար: Gen X-ը և ավելի հին սպառողները հակված են կապել բաժանորդագրությունները վարձակալության մոդելի հետ, ինչը պատմականորեն ստիպում է նրանց ավելի շատ վճարել, քան նախապես գնելիս, բայց նաև բացառում է վերանորոգման, սպասարկման և վերադարձի ծառայությունների ընդհանուր շրջանակը, որոնք այժմ մանրածախ առևտուրն են մատուցում:

IKEA-ի ֆրանչայզերները նույնպես պետք է մշակեն արտադրանքի թվային հետևման համակարգ, որպեսզի կարողանան հեռանալ վաճառքի գծային մոդելից և ապրանքները շրջանառել մի հաճախորդից մյուսը և մեծացնել բաժանորդագրության ծառայությունը:

IKEA-ն արդեն վաճառում է վերանորոգված և վերափոխված ապրանքներ որոշակի շուկաներում և նախատեսում է ընդլայնել դրանք՝ որպես իր շրջանաձև բիզնեսի վերափոխման հիմնական տարր: Այն նաև բացեց երկրորդ ձեռքի թռուցիկ խանութ 2020 թվականի նոյեմբերին Շվեդիայի Էսկիլստունայում գտնվող առևտրի կենտրոնում՝ նվիրված մանրածախ առևտրականներին, որոնք վաճառում են վերաօգտագործված, օրգանական կամ կայուն արտադրված ապրանքներ: IKEA-ի ավելի քան 30,000 արտադրանք փորձնական շրջանի առաջին տարվա ընթացքում երկրորդ կյանք է ստացել թռուցիկ խանութում, իսկ 2021 թվականի դեկտեմբերին IKEA-ն երկարացրել է ծրագիրը ևս մեկ տարով:

«Կահույքի շրջանաձև բաժանորդագրության ծառայությունը, որը մենք փորձարկում ենք, վերաբերում է ոչ միայն արտադրանքին որպես այդպիսին, թեև դրանք, իհարկե, շատ կարևոր են, այլ նաև հասկանալու, թե ինչ է պետք հաճախորդը և ինչ է ուզում, և կարողանալ բավարարել այն կարիքները, որոնք կարող են փոխվել: ժամանակի ընթացքում»,- ասել է Մուրբեկը:

-Դեյվիդ Բոգոսլավի կողմից, հատուկ CNBC.com-ի համար