Լուսանկարիչ՝ Ֆրանցեսկո Կանգարիս/Բլումբերգ
© 2009 Bloomberg Finance LP
Եղանակը զվարճալի հնարքներ է խաղացել այս վերջին շաբաթների ընթացքում մանրածախ բիզնեսի հետ: Նախ շատ տաք էր, և ոչ մի ձմեռային հագուստ արագ չէր վաճառվում: Այնուհետև ավելի ցուրտ դարձավ, բայց ԱՄՆ-ին հարվածեց ձմեռային զանգվածային, խանգարող փոթորիկը, որի արդյունքում Չիկագոյի ջերմաստիճանը երբեք չբարձրացավ 1 աստիճան Ֆարենհայթից կամ -17 աստիճանից:
Եկեք նայենք փաստերին: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները ակնկալում էին, որ Սուրբ Ծննդին նախորդող շաբաթ օրը կլինի բլոկբաստերային օր, որտեղ շատ ձմեռային հագուստներ պահանջարկ կունենան: Ոչ ոք չէր հաշվում ձմեռային փոթորիկը մանրածախ առևտրի թափը ոչնչացնելու համար:
Բայց սպասե՛ք։ Վաղ նշաններ կային, որ բրենդները համարձակ քայլեր են ձեռնարկում սեզոնային արդյունքները պաշտպանելու համար՝ վերջին րոպեին սպասվող շտապողականությունից առաջ. նրանք կարծում էին, որ հաճախորդները հետ են պահում և կարծես թե վճռական էին գնումների խթաններ ստեղծելու համար դեկտեմբերի 25-ից առաջ: Նկատի առեք այս օրինակները. Lands' End ձմեռային վերարկուները, բրդյա հագուստները և սվիտերները 50-ից 70 տոկոսով զեղչված էին նախածննդյան ակցիաներում: Արհեստական տոնածառերը Walmart-ում 25%-ով զեղչված էին
Խոշոր հանրախանութների ցանցերը, ինչպիսիք են Dillard's-ը, որոնք ունեն outlet խանութներ, օգուտ քաղեցին ապրանքներ տեղափոխելու իրենց կարողությունից, որոնք սպասված արագությամբ չէին շարժվում դեպի իրենց մաքսազերծման կենտրոններ: Դա խուսափեց իրենց հիմնական խանութներում խառնաշփոթ տեսքից: Մենք տեսանք նաև մեկ այլ մոտեցում, որը օրինակելի էր Dior Beauty-ի կողմից. այն կենտրոնացած էր չորս մակարդակի հավատարմության ծրագրի վրա, որն ապահովում է բացառիկ առավելություններ, որոնք պարգևատրում են անդամների ներգրավվածությունը ապրանքանիշի հետ՝ գործողությունների դրդելու համար:
Բելգիացի լավագույն մոդելավորող Դրիս Վան Նոթենը նամակ է գրել նորաձևության արդյունաբերությանը` պաշտպանելով սեզոնային առաքումների և վաճառքի ժամանակաշրջանների վերադասավորումը` նվազեցնելու ապրանքանիշի ազդեցությունը ագրեսիվ մակնշումների և վաճառքների նկատմամբ, որոնք նա վախենում էր, որ չափազանց տարածված են դառնում: Նա նաև առաջարկել է ավելի քիչ ապրանքներ արտադրել, ինչպես նաև ավելի քիչ ժամանակ և գումար ծախսել նորաձևության շաբաթների ճանապարհորդության և հանդիպումների համար: Վան Նոթենն այդ առաջարկություններին աջակցելու համար շատ ստորագրություններ չստացավ: Prada-ն հայտարարեց, որ կրկին կենտրոնանալու է ամբողջական գնային վաճառքի վրա: 2019 թվականի առաջին կեսից մինչև 2022 թվականի առաջին կիսամյակը Prada-ն կրճատել է մեծածախ վաճառքը -39%-ով, մինչդեռ ուղղակի սպառողին վաճառքն աճել է +38%-ով (և այդ ուղղակի վաճառքները նշանակում են, որ ապրանքանիշը կարող է լիովին վերահսկել գները և այլն: .). Դա հանգեցրել է շրջանառության +41% աճի։ Սակայն այս տոնական սեզոնին աշխարհահռչակ ապրանքանիշերի զեղչերը վերադարձան։ Նույնիսկ երբ եղանակային օրինաչափությունները կարգավորվում են, համաշխարհային ռեցեսիայի ուրվականը կախված է արդյունաբերությունից: McKinsey-ն այժմ գնահատում է, որ 2025-ից մինչև 2030 թվականներին արտագնա վաճառքը, հավանաբար, կաճի հինգ անգամ ավելի արագ, քան ամբողջական գնով վաճառքը:
Դրական է, որ կա մատակարարման շղթայի շատ ավելի առողջ միջավայր: Առաքումը ժամանակին է; նավահանգիստների հետաձգումները քիչ են, եթե այդպիսիք կան, և ապրանքները ժամանակին են հասնում: Չնայած այդ բարելավմանը, վերջին ցրտաշունչ եղանակը խանութներում թողել է նորաձևության ավելցուկ, ինչը հունվարին լրացուցիչ նվազման կհանգեցնի:
ՀԵՏԳՐՈՒԹՅՈՒՆ. Ես ակնկալում էի Սուրբ Ծննդյան և տոնական վաճառքների համեստ աճ և հաշվում էի սեզոնի վերջին օրը, որը լրացուցիչ վաճառքի օր էր, վաճառքի խթանման համար: Ես հիմա ավելի քիչ վստահ եմ, որ դա տեղի է ունեցել, չնայած սեզոնի սկզբի սկզբնական թափին: Ես շարունակում եմ անհանգստանալ 2023 թվականի առաջին կիսամյակի համար: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները պետք է որդեգրեն նոր, ավելի արագաշարժ առևտրային ռազմավարություններ, որոնք կարող են արձագանքել արտաքին շուկայի անորոշություններին:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/walterloeb/2022/12/26/retailers-need-new-strategies-to-counter-discounting-pressures/