Մաքսազերծման վաճառքի նշանը երևում է Gap մանրածախ խանութում 20 թվականի սեպտեմբերի 2022-ին Լոս Անջելեսում, Կալիֆորնիա:
Էլիսոն ընթրիք | Getty Images
Քանի որ երկրի խոշորագույն մանրածախ վաճառողներից ոմանք հայտնում են այս շաբաթ եռամսյակային եկամուտների և եկամուտների մասին, Ուոլ Սթրիթը մեծ ուշադրություն կդարձնի նաև մեկ այլ թվի` գույքագրման մակարդակին:
Ուոլմարտ, թիրախ, Ճեղք, Kohl է և մյուսները փորձում են վաճառել խանութների հետնամասերում և պահեստներում կուտակված հավելյալ ապրանքների առատությամբ:
հարակից ներդրումային նորություններ
Նրանց եռամսյակային փաստաթղթերը կծառայեն որպես առաջընթացի հաշվետվություններ, հատկապես, երբ մանրածախ առևտրով զբաղվողները պատրաստվում են տոնական սեզոնին, ավելի բարձր երթևեկության, սպառողների դրամապանակների համար կատաղի մրցակցության և առատ վաճառքի միջոցառումների ժամանակ: Ներդրողները ցանկանում են ավելի հստակ պատկերացում կազմել այն մասին, թե որքան ավելորդ իրեր են վաճառել մանրածախ առևտրով զբաղվողները, և որքան խորը կարող են ստիպված լինել զեղչել՝ ապրանքը շարժելու համար:
«Գույքագրումն ամենակարևոր գործոնն է», - ասում է DA Davidson բաժնետոմսերի հետազոտական ընկերության մանրածախ վերլուծաբան Մայքլ Բեյքերը: «Դա սովորաբար այդպես չէ, սովորաբար դա պարզապես գործոն է: Գույքագրումն ավելի մեծ նշանակություն կունենա, քան մյուս ցուցանիշները»:
Մանրածախ առևտրով զբաղվողները ճնշում են գործադրում գույքագրումը մաքրելու և հաջորդ ֆինանսական տարում նոր սկսելու համար: Գույքագրման հավասարակշռումը լրացուցիչ հրատապություն է ձեռք բերել, քանի որ տնտեսագետները նախազգուշացնում են խնայողական հաշիվների նվազման, վարկային քարտերի պարտքի աճի և ռեցեսիայի ռիսկի մասին:
«Գաղափարն այն է, որ մաքրվենք այնպիսի միջավայրի առջև, որտեղ վաճառքները կարող են մի փոքր ավելի դժվար լինել», - ասաց նա:
Համաճարակի կախում
Walmart և Target այն մանրածախ առևտրականներից էին, որոնք ցնցեցին ներդրողներին ապրիլի 30-ին ավարտված առաջին եռամսյակում պաշարների մակարդակի զգալի թռիչքներով:
Թիրախը երկու անգամ կրճատեց իր կանխատեսումը, մայիսին մեկ անգամ և կրկին հունիսին, ասելով, որ այն կչեղարկի պատվերները, կնվազեցնի գները և կձեռնարկի այլ կտրուկ քայլեր՝ խառնաշփոթը մաքրելու համար:
Walmart-ի ԱՄՆ-ի գործադիր տնօրեն Ջոն Ֆերները հունիսին ներդրողների օրը խոստովանեց, որ ընկերությունը ցանկանում է «պարզապես ցանկանալ հեռացնել» իր ավելցուկային պաշարների մեծ մասը: Նա նախազգուշացրեց, որ «մի քանի քառորդ» կպահանջվի ավելի առողջ գույքագրման դիրքի վերադառնալու համար: Մեկ ամիս անց՝ զեղչը կրճատեց իր երկրորդ եռամսյակի և ամբողջ տարվա շահույթի կանխատեսումը, մասամբ ագրեսիվ նշանների պատճառով:
Առևտրի կենտրոնի մանրածախ առևտրականներ, ներառյալ Abercrombie & Fitch, American Eagle և Gap-ը, հայտնել են նմանատիպ խնդիրների մասին: Ոմանք նույնպես կտրեցին իրենց կանխատեսումները։
Կարդացեք ավելին մանրածախ ծածկույթ
Kohl է Անցյալ տարի շատ քիչ պաշար ունենալու պատճառով այս տարվա երկրորդ եռամսյակում ունենալ փուչիկների գույքագրում: Դրա մի մասը ստացվել է գեղեցկության ապրանքներից, երբ բացվեցին Sephora-ի խանութները և որոշում կայացվեց փաթեթավորել և պահել այն ապրանքները, որոնք հասել են սխալ ժամանակին կամ չեն վաճառվում:
Gap-ի գույքագրումը հարվածել է չափի և տեսականու անհամապատասխանությանը: Իր Հին նավատորմի շղթայում, ավելի մեծ չափսի իրեր վաճառելու մղում հակառակ արդյունքը ցույց տվեց, որ խանութներն ունեն չափազանց շատ ընդլայնված չափսեր և չափազանց քիչ չափսեր՝ ավելի մեծ պահանջարկ ունեցող:
Ոչ բոլոր մանրածախ առևտրով զբաղվողներն են պայքարել վաճառելու համար չափազանց շատ իրեր ունենալու հետ: Best Buy կրճատել է իր տարվա վաճառքի կանխատեսումը հուլիսին, քանի որ սպառողական էլեկտրոնիկայի, ինչպիսիք են դյուրակիր համակարգիչները և հեռուստացույցները, վաճառքը դանդաղել է, սակայն դրա պաշարները տարեցտարի նվազել են երկրորդ եռամսյակում:
Իր հասակակիցների նման, Macy է պատահական հագուստից և տնային կատեգորիաներից անցում կատարվեց դեպի ավելի զգեստավորվող հագուստ: Այն նաեւ կրճատել է իր կանխատեսումը` պատճառաբանելով սպառողական ծախսերի թուլացումը. Այնուամենայնիվ, վերջին եռամսյակներում այն հիմնականում շրջանցել է գույքագրման դրամատիկ անհավասարակշռությունը:
Գործադիր տնօրեն Ջեֆ Գենետը օգոստոսին եկամտի զանգի ժամանակ ասաց, որ հանրախանութն օգտագործել է տվյալների վերլուծություն՝ արագ շարժվելու համար: Նա ասաց, որ դա դանդաղեցրեց այն ապրանքանիշերի պատվերները, որտեղ այն ավելի ճկուն էր, քանի որ նկատեց, որ սպառողները հետ են քաշում ծախսերը և լսեցին մրցակիցների գույքագրման խնդիրների մասին:
Խոշոր գործարքներ, ավելի սեղմ մարժաներ
Գնորդների համար գույքագրումը մաքրելու ջանքերը կպահանջվեն նշանակում է ավելի մեծ գործարքներ այս տոնական սեզոնին: Մանրածախ վաճառողների համար դա կնշանակի սեղմված շահույթի մարժան:
Առևտրի կենտրոններում գործող մանրածախ առևտրով զբաղվողները և այլք, ովքեր վաճառում են հագուստ, տնային ապրանքներ և էլեկտրոնիկա, ավելի հավանական է, որ դեռևս դժվարին վիճակում կլինեն, ասում է GlobalData Retail խորհրդատվական ընկերության գործադիր տնօրեն Նիլ Սաունդերսը:
Նույնիսկ շատ ավելի ցածր գնով, ամառային հագուստը ձմռանը դժվար է վաճառել, ասաց նա: Նա ասաց, որ նույնպիսի միանվագ գնումներ են, որոնք շատ մարդիկ արդեն կատարել են համաճարակի ավելի վաղ շրջանների ժամանակ, ինչպիսիք են հարթ էկրանով հեռուստացույցը կամ բլենդերը:
Գույքագրման ավելցուկը կարող է իջեցնել գնումների փորձը այս տոնական սեզոնի որոշ խանութներում նույնպես: Օրինակ, վերջերս Kohl's խանութներ կատարած ուղևորությունների ժամանակ, նա ասաց, որ դժվարություններ է ունեցել մանևրելու «խցաններով լի» միջանցքներում:
Չափազանց շատ իրեր ունենալը, նույնիսկ եթե զեղչով, կարող է ճնշել գնորդներին, ովքեր փնտրում են հարմարավետություն, արագություն և հարմարավետություն զբաղված սեզոնի ընթացքում: Դա կարող է նրանց մղել դեպի առցանց մրցակիցներ, ինչպիսիք են Amazon.
«Շատ մարդիկ կարող են մտնել խանութներ՝ շուրջը նայելու, և նրանք պարզապես կարող են նորից դուրս գալ և մտածել, որ «ես չեմ կարող հաղթահարել այս խնդիրը», - ասաց Սաունդերսը:
Որոշ վերլուծաբաններ արդեն պատրաստ են, որ գույքագրման գլխացավերը պահպանվեն: Անցյալ շաբաթ, բաժնետոմսերի հետազոտական Evercore ISI ընկերությունը նախաձեռնեց բացասական մարտավարական առևտրային զանգ Target-ի վրա շահույթից առաջ՝ ասելով, որ այն ակնկալում է, որ խոշոր արկղերի մանրածախ առևտրով զբաղվող վաճառողը կբացառի շահույթը և ցույց կտա, որ դեռևս ամիսներ շարունակ պաշարների կուտակում կա:
Target-ի վաճառքի մեծ մասը գալիս է հայեցողական ապրանքներից, ընդդեմ Walmart-ի, որն իր վաճառքի մեծ մասը վերցնում է մթերային ապրանքներից:
Այնուամենայնիվ, արձակուրդները կարող են օգնել մանրածախ առևտրականներին, որոնք դեռ հաղթահարում են ուռճացված գույքագրումը, ասում է Evercore ISI-ի մանրածախ վերլուծաբան Գրեգ Մելիչը: Գնորդները դեռ նախատեսում են գնալ խանութներ և նվերներ փնտրել, նույնիսկ եթե տոնական կանխատեսումները ավելի խլացված են:
Աղբյուր՝ https://www.cnbc.com/2022/11/13/retailers-biggest-holiday-wish-is-to-get-rid-of-all-that-excess-inventory.html