«Գործարքներ պետք է ձեռք բերվեն.» տուն գնորդները պետք է խնդրեն այդ խթանները, քանի դեռ նրանք ունեն առավելություն

Բնակարանային շուկան վերջապես թեքվում է հօգուտ գնորդների, և դա նշանակում է, որ նրանք կարող են հեռանալ ավելին, քան պարզապես արժանապատիվ գործարք տան համար:

42 թվականի վերջին երեք ամիսներին վաճառված տների շուրջ 2022%-ը ներառում էր ինչ-որ զիջում վաճառողի կողմից, պարզել են Redfin-ի տվյալները՝ նախորդ եռամսյակի ընդամենը 30%-ից: Այդ խթանները ներառում էին հիփոթեքային տոկոսադրույքների իջեցում, փակման և վերանորոգման ծախսերի կանխիկ գումար և կենցաղային տեխնիկայի երաշխիքներ: Առանձին ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ վաճառողների 13.6%-ը նույնպես նվազեցրել է իրենց ցուցակման գինը՝ գնորդներին գրավելու համար:

Տան գնորդների համար զիջումների աճը նշանակում է, որ անկանխատեսելի դեպքերից և ստուգումներից հրաժարվելու օրերը մնացել են իրենց ետևում, և նրանք ավելի շատ սակարկելու ուժ կունենան տուն գնելիս: Սակայն գնորդները պետք է արագ գործեն, ասում է փորձագետներից մեկը, քանի որ մրցակցության պոտենցիալ աճը կարող է հետ պահել վաճառողներին երկարաժամկետ բանակցություններից:

«Յուրաքանչյուր ոք ունի տարբեր մոտիվացիաներ և նպատակներ: «Յուրաքանչյուր շուկա տարբեր է, բայց գործարքներ պետք է կնքվեն հիմա», - Մոնտե Մայները, անշարժ գույքի գործակալ Ironwood Fine Properties, ասել է Yahoo Finance-ը:

Ահա թե ինչ պետք է խնդրել.

Ավելի շատ պաշտպանություն

Դժբախտ պատահարներից հրաժարվելու օրերը, ինչպիսիք են գնահատումները և ստուգումները չեղյալ համարելը, անցնում են հետևի հայելու մեջ: Այնուամենայնիվ, պայմանագրային գործունեությունը մնում է մի փոքր մրցակցային՝ կախված ձեր գտնվելու վայրից:

Ռիելթորների ազգային ասոցիացիայի վստահության համաձայն՝ գնորդների առնվազն 24%-ը հրաժարվել է 2022 թվականի դեկտեմբերին ստուգման պատահականությունից: ուսումնասիրություն16% մեկ ամիս առաջ և 19% մեկ տարի առաջ: Դեկտեմբերին գնորդների լրացուցիչ 24%-ը հրաժարվել է գնահատման պայմանագրից՝ մի փոքր ավելի՝ նոյեմբերի 16%-ի և մեկ տարի առաջվա 21%-ի համեմատ:

Տնային զննման չնախատեսված դեպքերը հատկապես կարևոր են, քանի որ այն կարող է ձեզ տեղեկացնել, թե արդյոք գույքի հետ կապված որևէ խնդիր կա, նախքան գնումը տեղի ունենալը: Այն կարող է նաև օգնել ձեզ բանակցել վաճառողի հետ վերանորոգման վերաբերյալ, ինչը գնալով ավելի տարածված է դառնում այսօրվա շուկայում:

«Եթե գնորդներն ունեն այս կարճ պատուհանը գնելու համար, որտեղ նրանք կարող են գնելու խթաններ ստանալ, [նրանք] կգերադասեն գնել այնտեղ, որտեղ նրանք հնարավորություն ունեն իսկապես մտածել այդ մասին, ստանալ ստուգում, ֆինանսավորում և չզգալ շտապողականություն», - Ջեֆ Ռեյնոլդս: Compass-ի բրոքեր և հիմնադիր UrbanCondoSpaces.com, ասել է Yahoo Finance-ը:

Պատմությունը շարունակվում է

Հիփոթեքային օգնություն

Երբ անցյալ տարի հիփոթեքային տոկոսադրույքներն աճել են վերջին 50 տարվա ընթացքում ամենաարագ աճով, շատ բնակարան գնորդներ, որոնք դեռ շուկայում են, ընտրեցին հիփոթեքային տոկոսադրույքի գնման տարբերակը՝ իրենց բնակարանային վարկի ֆինանսական բեռը թեթևացնելու համար:

Գնումը հաճախ ռազմավարական տարբերակ է, որը որոշ վարկառուներ օգտագործում են իրենց տոկոսադրույքը իջեցնելու համար՝ փակման պահին զեղչային միավորներ վճարելով: Զեղչի միավորները կամ հիփոթեքային միավորները վճարվում են միայն մեկ անգամ փակման ժամանակ և կարող են նվազեցնել ձեր տոկոսադրույքը ձեր վարկի ժամկետի ընթացքում:

«Երբ փոխարժեքը բարձրանում էր բարձր 7-ում, մենք տեսնում էինք, որ 2-1 գնման գումարը շատ էր պահանջվում», - ասաց Մայները: «Երբ դա տեղի ունենա, գնորդը շատ դեպքերում հույս ունի վերաֆինանսավորել առաջիկա երկու տարիներին: Եթե ​​դրույքաչափերը [2023 թվականին] պոտենցիալ 6%-ից ցածր են, ես դա տեսնում եմ որպես հնարավոր, բայց քիչ հավանական սցենար»:

Որոշ հանգամանքներում վաճառողը կարող է նույնիսկ առաջարկել միավորներ վճարել՝ առաջարկելու ժամանակավոր տոկոսադրույքը գնելու համար, որը կիրառելի է միայն ձեր վարկի առաջին մի քանի ամիսների համար: Սա կարող է ձեր հիփոթեքային վճարումները ավելի մատչելի դարձնել ձեր վարկի սկզբում:

Նվազեցրեք ձեր փակման ծախսերը

Գնորդի մեծ ծախսերից մեկը տուն գնելիս փակման ծախսերի մարումն է: Այս վճարները կարող են ներառել գանձումներ գնահատողների, տնային տեսուչների, անշարժ գույքի գործակալների, փաստաբանների և ձեր վարկատուի համար՝ մի քանիսը նշելու համար:

Ըստ Realtor.com-ի, տան գնման փակման ծախսերը հաճախ կազմում են տան գնման գնի 2%-ից 7%-ը: Դա նշանակում է, որ գնորդը տուն է գնել միջին նշված գնով $400,000 դեկտեմբերին, հնարավոր է, որ բախվել է 8,000-ից մինչև 28,000 ԱՄՆ դոլարի փակման վճարի:

Թեև տների վաճառողները և գնորդները սովորաբար բաժանում են փակման ծառայությունների և վճարների ծախսերը, այս օրերին վաճառողները ավելի հավանական է, որ կառաջարկեն վճարել ավելի շատ կամ բոլոր փակման ծախսերը վաճառքի համար:

«Անցյալ տարի գնորդներին դադար տալու գործոններից մեկն այն էր, որ նրանք ասում էին, որ «ես բավարար գումար չունեմ փակման ծախսերի համար», - Ջոն Դաունս, ավագ փոխնախագահ: Vellum հիփոթեք, ասել է Yahoo Finance-ին։ «Դե, իրականում վաճառողները հիմա վճարում են այն ձեզ համար»:

Խնդրեք գնի իջեցում

Բնակարանների գները վերջապես իջնում ​​են իրենց գագաթնակետից, և բացի այդ, աճող թվով վաճառողներ նաև առաջարկում են լրացուցիչ գների իջեցում` գնորդներին գրավելու համար:

Ցուցակման միջին գինը 369,000 թվականի հունվարին $2022-ից ցատկել է մինչև $449,000 հունիսին՝ աճ 21%-ով, պարզվել է Realtor.com-ի տվյալները: Դեկտեմբերի դրությամբ բնակարանների միջին գինը նվազել է մինչև $400,000, որը դեռևս մոտ 8.4%-ով բարձր է, քան մեկ տարի առաջ:

Ընթացիկ դրույքաչափերով՝ 6.33%, որոշ տներ գնորդներ դեռ բախվում են մատչելիության խոչընդոտների: Տիպիկ տան 80%-ի ֆինանսավորման արժեքը մնում է 58.9%-ով բարձր՝ համեմատած մեկ տարի առաջ, պարզել է Realtor.com-ը՝ որոշ գնորդների թողնելով կողքից:

Բարեբախտաբար, գների նվազումը գնալով ավելի տարածված է դառնում, և գնի իջեցում խնդրելը անարգանք է: Փաստորեն, որոշ գործակալներ խրախուսում են դա:

«Փոխանակ սպասեն ցուցակագրման գների անկմանը, գնորդներն իրականում մեծ զեղչերով առաջարկներ են ներկայացնում և ստիպում վաճառողին որոշում կայացնել, և դա կարծես թե աշխատում է», - ասաց Դաունսը ՝ նշելով, որ Վաշինգտոնում գների նվազում է գրանցվել: տարածք։

Օրինակ, դեկտեմբեր ամսին գների էժանացմամբ տների տոկոսն աճել է մինչև 13.6%, նախորդ տարվա 7.1%-ի դիմաց: Ըստ Realtor.com-ի, այդ տոկոսն ավելի բարձր է եղել, քան եղել է մինչև համաճարակը, բայց ավելի ցածր, քան 2018-ին տեսած տոկոսը (14.8%):

Դաունսը ավելացրեց. «Գնորդներն այս տարի որոշում են բնակարանային շուկայի տոնայնությունը, իսկ վաճառողները լսում են»:

Արագ գործեք

Բնակարանների գնորդները, ովքեր կարող են ցանկանալ օգտվել բանակցելու իրենց հնարավորություններից, պետք է արագ գործեն մինչև գարնանային վաճառքի սեզոնի մեկնարկը:

Ըստ ՌեդֆինՀունվարի 15-ին նախորդող շաբաթների ընթացքում գնման ակտիվության աճը ԱՄՆ-ում բնակարանների վաճառքի միջին գինը բարձրացրեց 0.9%-ով նախորդ տարվա համեմատ՝ հասնելով $350,250-ի՝ մեկ ամսվա ընթացքում ամենամեծ աճը:

Հունվարի 25-ին ավարտվող շաբաթվա ընթացքում հիփոթեքային գնման համար դիմումների ծավալն աճել է 13%-ով. Հիփոթեքային բանկիրների ասոցիացիա հայտնաբերվել է. Թեև դա դեռևս 35%-ով ցածր է նախորդ տարվա ակտիվության մակարդակից, հավանական է, որ գնորդների թիվը կշարունակի աճել, քանի որ տոկոսադրույքները նվազում են:

«Ես ունեմ 375,000 դոլար արժեքով գույք, և մենք արդեն 20 առաջարկ ունենք: Դրանցից երկուսը լրիվ գին են, մեկը՝ գնից բարձր»,- ասաց Մայները։ «Այդ պահին գնորդները հնարավորություն չեն ունենա որևէ զիջում ստանալ այդ գույքի վերաբերյալ»:

Գաբրիելլան Yahoo Finance-ում անձնական ֆինանսական թղթակից է: Հետևեք նրան Twitter-ում @__gabriellacruz.

Կտտացրեք այստեղ վերջին տնտեսական նորությունների և տնտեսական ցուցանիշների համար, որոնք կօգնեն ձեզ ձեր ներդրումային որոշումներում

Կարդացեք Yahoo ֆինանսների վերջին ֆինանսական և բիզնես լուրերը

Ներբեռնեք Yahoo Finance հավելվածը Apple or Android

Հետեւեք Yahoo Finance- ին Twitter, facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIn, եւ YouTube.