. (Լուսանկարը՝ Smith Collection/Gado/Getty Images)
Getty Images
Amazon
Գործադիր տնօրեն Ջասսին ագրեսիվ կերպով կրճատում է ծախսերը, որտեղ հնարավոր է: Որոշ կրճատումներ տեղի են ունեցել շուրջ 18,000 աշխատակիցների կրճատման պատճառով. Գործում է նաև աշխատանքի ընդունման սառեցում, և ղեկավարությունը չեղարկել է որոշ գործընթաց: Վերջնական արդյունքը կլինի հարմարվողական, ավելի ճկուն ընկերություն, որը կարող է դիմակայել դժվար տնտեսական ժամանակներին:
Խզելով կապերը դիստրիբյուտորների հետ՝ Amazon-ն ավելի մեծ վերահսկողություն է ձեռք բերում ապրանքանիշերի հետ իր հարաբերությունների վրա, ովքեր ցանկանում են իրենց արտադրանքը վաճառել Amazon կայքում: Սա կարող է նշանակել, որ Amazon-ը ավելի մեծ վերահսկողություն կունենա ծախսերի և իրական արտադրանքի ընտրության վրա: Ի վերջո, դիստրիբյուտորները միջնորդներ են, որոնք ավելացնում են յուրաքանչյուր ապրանքի ինքնարժեքը: Դրանց միջոցով աշխատելը վաղ օրերին նշանակում էր ապրանքների հասանելիություն, երբ Amazon-ը փոքր ընկերություն էր, բայց այժմ դրանք ներկայացնում են ծախսերի զգալի գործոն, որն անհրաժեշտ չէ:
Այս օրերին Amazon-ը հարաբերություններ ունի ապրանքների յուրաքանչյուր դասակարգման հիմնական ապրանքանիշերի հետ՝ սկսած խոհանոցային ապրանքանիշերից մինչև ավտոմոբիլային ապրանքանիշեր: Amazon-ը, միևնույն ժամանակ, ավտոմատացնում է իր հարաբերությունները վաճառողների հետ՝ ավելի արդյունավետ լինելու համար: Այն կրճատել է իր անձնակազմը, որը նվիրված է յուրաքանչյուր ապրանքի կատեգորիայի կառավարմանը, այդպիսով բարելավելով շահույթի մարժան և հաճախ բարելավելով նաև իրական գործունեությունը:
The Information-ը մեջբերում է անանուն խոսնակի. «Ինչպես սովորական է բոլոր ձեռնարկությունների համար, մենք պարբերաբար վերանայում ենք արտադրանքի մատակարարման մեր մոտեցումը, քանի որ փորձում ենք վերահսկել մեր ծախսերը և ցածր գները պահել հաճախորդների համար: Սա նկատի ունենալով` մենք որոշել ենք կենտրոնանալ մեր եվրոպական խանութների համար որոշակի ապրանքների ձեռքբերման վրա անմիջապես բրենդերի սեփականատերերից»: Այնուամենայնիվ, Amazon-ը կշարունակի ապրանքներ ստանալ մեծածախ վաճառողներից և դիստրիբյուտորներից, եթե նրանք ապրանքանիշի սեփականատերերն են կամ ունեն արտադրանքի հետ բացառիկ դիստրիբյուտորային պայմանագիր: Սա, ըստ փորձագետների, հավանաբար շատ փոքր խումբ է, քանի որ հաճախ կան մի քանի դիստրիբյուտորներ, վերավաճառողներ կամ մանրածախ վաճառողներ, որոնք առաջարկներ են անում մեկ ապրանքի ցուցակում:
Amazon Marketplace-ը բնակեցված է երրորդ կողմի վաճառողներով: Հավանական է, որ որոշ դիստրիբյուտորներ կշարունակեն իրենց գործունեությունը որպես երրորդ կողմի վաճառողներ Marketplace-ում, մինչդեռ Amazon-ը կարող է նաև ներկայացնել ապրանք անմիջապես այն արտադրողի կողմից, որն առաջարկում է այն:
Կասկածից վեր է, որ եվրոպական գործողությունը կդառնա գլոբալ որոշում այն բանից հետո, երբ քայլն իրականացվի և ապացուցվի: Փոփոխությունը կարող է տեւական ազդեցություն ունենալ դիստրիբյուտորների բիզնեսի վրա: Որոշ վաճառողներ օգտագործում են իրենց բաշխված արտադրանքից ստացված եկամուտը՝ սեփական ապրանքանիշերի զարգացումը ֆինանսավորելու համար, դա, ըստ DFS էլեկտրոնային առևտրի գործակալության տնօրեն Էիդան Դաֆիի (և մեջբերված է The Information-ի կողմից): Երբեմն, նոր ապրանքանիշը նույնիսկ բնօրինակի բարելավված տարբերակն է:
ՀԵՏԳՐՈՒԹՅՈՒՆ. Amazon-ը, որը ժամանակին հայտնի էր հիմնականում որպես տեխնոլոգիական ընկերություն, սովորում է մանրածախ առևտրի եղանակներ իր նոր գործադիր տնօրենի ղեկավարությամբ: Հուզիչ է դիտել մետամորֆոզը: Խոշոր մանրածախ առևտրականների մեծամասնությունը ուղղակիորեն գործ ունի բրենդային արտադրողների և դիզայներների հետ: Հաճախ այս հարաբերությունները ձևավորում են արտադրողի տեսականին, քանի որ մանրածախ առևտրականները գիտեն, թե ինչ են ուզում իրենց հաճախորդները և կիսում են այդ պատկերացումները:
Amazon-ը կհետաձգի ծրագրի իրականացումը մինչև ապրիլ՝ երկու ամիս հետո, որպեսզի մեծածախ վաճառողները և դիստրիբյուտորները պատրաստվեն փոփոխությանը: Այն պետք է հեշտացնի անցումը:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/walterloeb/2023/02/20/amazon-cuts-ties-with-eu-distributors/