StrongArm Technologies-ի հիմնադիր Շոն Փեթերսոն. «Այն, ինչի մասին մենք խոսում ենք այստեղ, հիմնարար մշակութային փոփոխություն է այն բանում, թե ինչպես ենք մենք վերահսկում և գնահատում արդյունաբերական աշխատուժը»:
Գաբրիելա Բասկար / Բլումբերգ
Five տարի առաջ, Forbes StrongArm Technologies-ի հիմնադիր Շոն Փեթերսոնը ներառել է 30 Under 30 ցուցակում՝ իր ընկերության ջանքերի համար՝ ստեղծելու կրելի պաշտպանիչ տեխնոլոգիա, որն օգնում է արդյունաբերական աշխատողներին խուսափել վնասվածքներից: Այսօր 31-ամյա Պետերսոնը պատմում է Forbes որ ընկերությունը հանգանակել է 50 միլիոն դոլար՝ Drive Capital-ի գլխավորությամբ, որը երկրորդ ֆինանսավորումն է վերջին 12 ամսվա ընթացքում, որպեսզի խթանի իր կրելի սարքերի արտադրությունն ու վաճառքը: Նոր ֆինանսավորմամբ StrongArm-ը գնահատվում է 200 միլիոն դոլար:
«Covid-ի միջոցով տարածության վրա ուշադրության ծավալը ամրապնդվել է», - ասում է Պետերսոնը: «Թափանցիկության, արագության և շարունակականության ավելի մեծ կարիք կա: Մենք միակ ընկերությունն ենք, որն առաջարկում է դա ձեռքի աշխատուժի համար»:
Քանի որ պահեստները դժվարանում էին արագությամբ մշակել ավելացված ծավալը, StrongArm-ի սարքերի պահանջարկն աճեց: Անցյալ տարի եկամուտը հասել է մոտ 10 միլիոն դոլարի, իսկ այս տարի ակնկալվում է հասնել 25 միլիոն դոլարի:
Բրուքլինում գտնվող ընկերությունը Փեթերսոնի համար անձնական առաքելություն է: Նրա հայրը, ով շինարարության բանվոր էր, 50 տարեկանում մահացու ինֆարկտ էր տարել աշխատավայրի տանիքում: Մանկուց գյուտարար լինելով՝ նա սովորել է արտադրանքի դիզայն Ռոչեսթերի տեխնոլոգիական ինստիտուտում: StrongArm-ի գաղափարը նա հղացավ քոլեջի տարիներին և հիմնեց ընկերությունը 2011 թվականին:
Աշխատավայրում վնասվածքները մեծ խնդիր են կապույտ օձիքով աշխատողների համար. StrongArm-ն ասում է, որ աշխարհում ամեն ժամ ավելի քան 38,000 վնասվածքներ են տեղի ունենում, բայց կրելու սարքերը դժվար են նախագծել և դանդաղ են կատարել իրենց խոստումը: StrongArm-ի առաջին էկզոկմախքները, որոնք նախատեսված են թևերի հոգնածությունը նվազեցնելու, մկանների լարվածությունից խուսափելու և մեջքի վնասվածքները կանխելու համար, անցել են բազմաթիվ կրկնություններ: Առաջին հաղթանակը տեղի ունեցավ 2015 թվականին, երբ արդյունաբերական 3M կոնգլոմերատը վերցրեց փոքրամասնության բաժնետոմսերը բիզնեսում:
StrongArm-ի ուշադրությունը աշխատողների վնասվածքները կանխելու վրա այն հանգեցրեց այն էկզոկմախքներից դեպի փոքր սարքեր, որոնք ստեղծում են տվյալներ, և դրանցից շատերը:
Շուտով StrongArm-ը սկսեց վերանայել էկզոկմախքների վրա իր կենտրոնացումը: Ընկերությունները տվյալներ էին խնդրում, և Փեթերսոնը հասկացավ, որ աշխատավայրում վնասվածքների պատասխանը կգտնվի ավելի փոքր սարքերում և շատ տվյալների մեջ: Նրա ներկայիս կրելի սարքերը բավականաչափ փոքր են, որպեսզի ամրացվեն կոնքին կամ տեղադրվեն ուսի շեղբերների միջև X-pack ամրագոտիով: Այնուամենայնիվ, դրանք ցույց են տալիս զգալի մանրամասներ այն մասին, թե ինչպես է աշխատողի մարմինը շարժվում տարածության մեջ, ինչպես նաև տեղեկատվություն շրջակա միջավայրի մասին՝ շնորհիվ 25 տարբեր զգայարանների: Այդ տվյալները կարող են բացել փոքր գործառնական ճշգրտումները՝ աշխատողների անվտանգությունը բարելավելու համար:
Մինչ օրս ընկերությունը տեղադրել է իր ավելի քան 30,000 կրելի սարքեր՝ Walmart-ի, Albertsons-ի և Toyota-ի հաճախորդների աշխատողների համար:
«Այն, ինչի մասին մենք խոսում ենք այստեղ, հիմնարար մշակութային փոփոխություն է այն հարցում, թե ինչպես ենք մենք վերահսկում և գնահատում արդյունաբերական աշխատուժը», - ասում է Պետերսոնը: «Երբ հաճախորդները տեսան, թե ինչ ազդեցություն կարող են ունենալ տվյալները, դա մեզ համար ակնհայտ առանցք էր»:
Drive Capital-ի գործընկեր Նիք Սոլարոն ասում է, որ առանցքը վճռորոշ էր ներդրումներ կատարելու իր որոշման համար: Երբ նա առաջին անգամ հանդիպեց Փեթերսոնին չորս կամ հինգ տարի առաջ, նա անցավ ներդրումները էկզոկմախքների վրա ընկերության կենտրոնացման պատճառով: Բայց երբ Փեթերսոնը և գլխավոր օպերացիոն տնօրեն Մեթ Նորսիան անցյալ աշնանը շրջվեցին՝ ցույց տալու իրենց նոր տվյալների վրա հիմնված մոտեցումը, նա հետաքրքրվեց: «Երբ մենք սկսեցինք զանգահարել հաճախորդներին և խոսել առաջնագծում գտնվող մարդկանց հետ, նրանք ասում էին. «Դուք չեք հասկանում, թե որքանով է սա արդյունավետ: Նյութերի հետ կապված վնասվածքների 3-4-5% կրճատումը հաղթանակ կլինի, իսկ StrongArm-ի դեպքում այն մոտ է 40% կրճատմանը», - ասում է Սոլարոն, ով այժմ միանում է StrongArm-ի տնօրենների խորհրդին:
Walmart-ը՝ մանրածախ առևտրի գողիաթը, որը հայտնի է նոր տեխնոլոգիաների իր ծանր փորձարկումներով, սկսել է StrongArm-ի տեխնոլոգիայի փորձարկումը 2018 թվականին Վիրջինիա նահանգի Գորդոնսվիլ քաղաքում գտնվող մթերային ապրանքների բաշխման կենտրոնում: Փոքր փորձարկումը հանգեցրեց ավելի մեծի մի քանի հաստատություններում: Անցյալ մայիսին այն StrongArm-ի սարքերը տեղակայել էր 6,000 շենքերի 18 գործընկերների մոտ: Walmart-ը մայիսին բլոգի գրառման մեջ ասաց, որ սարքերն օգտագործող աշխատողների էրգոնոմիկ վնասվածքները նվազել են գրեթե 65%-ով առաջին տարում և նվազել լրացուցիչ 27%-ով երկրորդ տարում և 16%-ով երրորդ տարում: «Ոչ միայն արդյունքները համահունչ էին, այլև ժամանակի ընթացքում այն ավելի լավանում էր, քանի որ տվյալների հավաքածուն աճում էր», - ասում է Սոլարոն: «Դա թռիչք չէ, որ մենք պետք է կարողանանք այս արդյունքները կրկնօրինակել տարբեր լոգոների վրա»:
StrongArm Technologies-ի կրելի սարքերը բավականաչափ փոքր են, որպեսզի ամրացվեն կոնքին կամ կրեն ուսի շեղբերների միջև՝ ամրագոտիով:
StrongArm Technologies-ի կողմից
Այդ հետևողականությունն ու բարելավումը կարևոր է, քանի որ աշխատավայրում վնասվածքների ռիսկը մեծացել է մատակարարման շղթայի վրա սթրեսների հետ մեկտեղ, քանի որ էլեկտրոնային առևտրի առաքումները փուչիկ են դարձել համաճարակի ժամանակ, պահեստները պայքարում էին անձնակազմի մակարդակը բարձրացնելու համար, իսկ Amazon-ի արագությամբ պայմանավորված սպառողները պահանջում էին ավելի արագ առաքումներ:
StrongArm-ի արժեքը սկսվում է ամսական 22.50 դոլարից: Այդ արժեքը, ասում է Փեթերսոնը, փոխհատուցվում է աշխատավայրում վնասվածքների նվազմամբ և դրանց արդյունքում կորցրած աշխատանքային օրերի և ապահովագրության ծախսերով: StrongArm-ը սկսում է աշխատել ապահովագրողների հետ, թեև Փեթերսոնը հրաժարվում է նրանց անուններ տալ կամ մանրամասներ հայտնել:
50 միլիոն դոլար կանխիկ գումարով ընկերությունը նախատեսում է ավելացնել իր R&D այլ պոտենցիալ ապրանքների վրա և ընդլայնել իր վաճառքները լրացուցիչ արդյունաբերություններում, ներառյալ ծանր արտադրությունը և շինարարությունը: «Արտադրությունը հաջորդ տրամաբանական թռիչքն է», - ասում է Պետերսոնը: «Շինարարությունը մեզ համար շատ կարևոր է՝ հաշվի առնելով դրա շուրջ իմ նախապատմությունը և կիրքը»:
Source: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/01/20/under-30-alum-sean-pettersons-strongarm-tech-raises-50-million-for-industrial-wearables-to-reduce-workers-injuries/