Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Սա կարող է տարօրինակ թվալ, բայց իսրայելցիներն ավելի շատ են աճեցնում եղջյուրները, քան երբևէ նախկինում. Աշխարհ, ուշադրություն դարձրեք. Իսրայելում ավելի քան 35 ընկերություններ վերջին մեկ տարվա ընթացքում հասել են միաեղջյուրի կարգավիճակի կամ ներգրավել են մասնավոր կապիտալ՝ ավելի քան 1 միլիարդ դոլար գնահատելով:

Միաեղջյուր ակումբի նորագույն անդամներից ոմանք ընդամենը մեկ տարեկան են: Ընդամենը մի քանի տարի առաջ 1 միլիարդ դոլար և ավելի գնահատականները վերապահված էին ամենակայացած, խոշոր ընկերություններին: Covid-ի դարաշրջանում, լուծելու նոր խնդիրներ ունենալով և նոր նորմալին հարմարվելու անհրաժեշտությամբ, իսրայելական շատ ընկերություններ դադարեցին օրը և հարստություն ունեցան՝ նորարար լուծումներ տալով:  

Նույնիսկ Կորոնավիրուսից առաջ ԱՄՆ ֆոնդային շուկան ցածր ալիք էր. Միևնույն ժամանակ, սա իր պատմության մեջ նման ամենաերկար ժամանակաշրջանն է: Հետևաբար, մասնավոր դրամական շուկան ողողվում է ավելի ու ավելի շատ նոր մուտք ունեցողներով։ Մասնավոր ներդրումները և վենչուրային կապիտալը կրկնապատկվել են՝ մինչև 3 թվականը կազմելով ավելի քան 2020 տրիլիոն դոլար: Հեջային հիմնադրամների և անշարժ գույքի ներդրումային հիմնադրամների հետ միասին այդ գումարներն արդեն հասել են 10 տրիլիոն դոլարի: Մասնավոր շուկայում այնքան փող կար, որ 2 թվականի սկզբին ներգրավված կապիտալը հասավ մինչև 2020 տրիլիոն դոլարի գագաթնակետին:

Այդ ժամանակ Իսրայելում տասնյակ միաեղջյուրներ ծնվեցին, ինչը ֆանտաստիկ երևույթ էր, բայց հետո Covid-ը հարվածեց։ Կարճատև կաթվածից հետո ֆոնդային շուկան սկսեց վերականգնվել, և մասնավոր ներդրողները վերադարձան: Իսրայելական ընկերությունները կանգնել են՝ սպասելով պտուղները քաղելու։

2021 թվականին իսրայելական ստարտափները հավաքել են ավելի քան 25 միլիարդ դոլար (որը 2.5 անգամ է նախորդ տարվա գումարից և մոտ 25 անգամ, քան 15 տարի առաջ): Վերջին տարիներին Իսրայելը մեծ ընդլայնում է ապրել՝ ֆինանսավորման և միաեղջյուրների էքսպոնենտալ աճով: Ոմանք դա կապում են համաշխարհային մակարդակի տաղանդների հետ, որոնք վերապատրաստվել են IDF-ի առաջատար գիտահետազոտական ​​ստորաբաժանումներում, ինչպես նաև նրա եզակի մտավոր սեփականության հետ: Իսրայելը հատկապես տիրույթի փորձագետ է կիբերանվտանգության, AI-ի, համակարգչային տեսողության, adtech-ի, կիսահաղորդիչների և սենսորների ոլորտներում, ի թիվս այլոց: Ոմանք վերագրում են ստարտափների ձևավորումն ու խտությունը. կան 6000-9000 ակտիվ ստարտափներ և տարեկան ձևավորվում են մոտ 1000 նոր ընկերություններ: 

Իրենց տիրույթի վարպետները

Թեև Իսրայելում նոր արտադրված միաեղջյուրները հիմնված են արդյունաբերության տարբեր հատվածներում, ուժեղ տիրույթներն են ձեռնարկատիրական ծրագրերը, կիբերանվտանգությունը, ֆինտեխը և insurtech-ը:

Անցած տարում մի քանի ընկերություններ նոր բիզնես սեգմենտներում հասել են միաեղջյուրի կարգավիճակին: Այս հատվածները ներառում են կիսահաղորդիչներ (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo և Next Silicon); թվային առողջապահություն (K Health, Immunai) և արդյունաբերական հատվածը (Augury and Fabric):

Յահալ Զիլկան, սերիալային ձեռնարկատեր, 10D-ի համահիմնադիր և կառավարիչ գործընկեր, VC արդյունաբերության երկարամյա վետերան է: Նա ղեկավարել է բազմաթիվ համաշխարհային հիմնադրամներ և եղել է վաղ ներդրող բազմաթիվ միաեղջյուրներում, այդ թվում՝ Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer և Innoviz (Nasdaq:INVZ): Ընկերությունները, բացի իրենց ավելի քան մեկ միլիարդ դոլար արժեքից, մեկ ընդհանուր բան ունեն. նրանք բոլորը իսրայելական են: «Իսրայելական ընկերությունները,- ասում է Զիլկան, երբ փորձում է բացատրել իսրայելական միաեղջյուրների գաղտնի սոուսը,- մեծ հաշվով կենտրոնացած են խորը տեխնոլոգիաների վրա, եզակի առաջարկների և լայնածավալ լուծումներ մշակելու կարողության վրա»:

Տեխնոլոգիական կենտրոնացվածից մինչև լայնածավալ լուծումներ

Պատմականորեն, իսրայելցի ձեռնարկատերերը կենտրոնացած էին ապրանքների վրա, որոնք ապահովում էին բաղադրիչ կամ ենթահամակարգ: Այնուամենայնիվ, նրանք ուղղակիորեն չէին վաճառում հաճախորդներին։ «Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում,- ասում է Զիլկան,- կապիտալի ավելի մեծ հասանելիության պայմաններում կենտրոնացումը փոխվել է դեպի հաճախորդին անմիջականորեն սպասարկելով լիարժեք լուծումներ և առաջարկներ: Իսրայելցի ձեռներեցները, հիմնադիրները և ղեկավար թիմերը ցանկանում են զարգացնել և տրամադրել բազմաթիվ լուծումներ՝ այդպիսով առաջադիմելով արժեքային շղթայում: Հետևաբար, գնահատումները նույնպես ազդում են դեպի վեր: Դա ցույց են տալիս այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են Waze-ը և Solaredge-ը»:  

Չնայած դինամիկ ստարտափ արդյունաբերությանը, իսրայելական ընկերությունները ստիպված են եղել հաղթահարել «աշխարհագրական ապակե առաստաղը». նրանք դուրս են մնացել հիմնական համաշխարհային շուկաներից։ «Այս հաշմանդամության շնորհիվ», - առաջարկում է Զիլկան, «հեռավոր հմտությունները որդեգրվեցին և զարգացան և ի վերջո առաջին պլան մղվեցին համաճարակի պատճառով, որը կարողացավ «հարթեցնել աշխարհը»: Իսրայելական տեխնոլոգիական էկոհամակարգի համար այս երկարաժամկետ մրցակցային առավելությունը ստեղծվել է՝ վերացնելով հեռավորության բաղադրիչը։ Սրանք մարտահրավերներ են, որոնց իսրայելցիները տարիներ շարունակ աշխատել են հաղթահարել: Նրանք բավական ժամանակ են ունեցել՝ զարգացնելու իրենց հեռավար հմտությունները վաճառքի, բեռնաթափման, իրականացման, հաճախորդների հաջողության և այլնի ոլորտում»:

Ոչ Exit

Հրեա մայրերը ցանկանում էին, որ իրենց երեխաները մեծանան բժիշկ կամ իրավաբան դառնալու համար: Անցած 30 տարիների ընթացքում արագ աճող ստարտափ ազգի հետ այս ավանդական հույսը փոխարինվեց ստարտափի «ելքի» ցանկությամբ։ 2022 թվականին սա ևս մեկ անգամ փոխվեց։ «Նախկինում,- ասում է Զիլկան,- իսրայելական ստարտափների մեծ մասը հարյուր միլիոնավոր դոլարներով ձեռք են բերվել առաջատար տեխնոլոգիական կորպորացիաների կողմից, հիմնականում Իսրայելից դուրս խոշոր ընկերություններ կառուցելու խոչընդոտների և աճող կապիտալի առկայության և սակավության պատճառով: Վերջին քսանչորս ամիսների ընթացքում դա կտրուկ փոխվել է: Կապիտալի այս նոր աճով և՛ ձեռնարկատերերը, և՛ ներդրողները կարծում են, որ կկառուցեն շատ ուժեղ ընկերություններ, որոնք կլինեն առաջատար իրենց ոլորտում»: 

SPAC/PIPE նոր ֆինանսական միջոցը, որը հայտնվեց 2020 թվականին, ֆինանսավորման նոր հնարավորություններ է ընձեռում երիտասարդ ընկերություններին, որոնք ճանաչված առաջատարներ են, բայց ունեն ցուցադրելու միայն «ամրագրումներ», այլ ոչ թե եկամուտների հետքերը: «Բացի այդ, տեղի է ունեցել մեծ տեղաշարժ դեպի IPO-ներ, քանի որ այս ստարտափները ընտրում են մնալ անկախ և հիմնել լայնածավալ բիզնեսներ՝ հասնելով միլիարդավոր գնահատականների», - պնդում է Զիլկան՝ ներկայացնելով այն շատ լավ պատճառները, որոնք ընկերություններն այլևս չեն շտապում։ ելք. «Միայն 2021 թվականին մի քանի ընկերություններ հասել են ավելի քան 10 միլիարդ դոլարի գնահատման. սա սխրանք է, որը նախկինում ձեռք էր բերվում միայն 5-10 տարին մեկ անգամ»։

Biotech ստարտափ Immunai-ն ստացել է իր միաեղջյուրի կարգավիճակը՝ 215 միլիոն դոլար արժողությամբ B Series ներդրումային փուլով: Իսրայելական ընկերությունը մշակել է տեխնոլոգիական հարթակ, որը քարտեզագրում է ամբողջ իմունային համակարգը՝ հիվանդությունների ավելի լավ հայտնաբերման, ախտորոշման և բուժման համար: Այն հիմնադրվել է 2018 թվականին Նոամ Սոլոմոնի (Գլխավոր տնօրեն) և Լուիս Վոլոչի (CTO) կողմից; ընկերությունը մինչ օրս հավաքել է $295 մլն ֆինանսավորում:

Գործադիր տնօրեն Նոամ Սոլոմոնն ասում է, որ ընդամենը մեկ տարի առաջ ընկերությունը ստիպված էր միջոցներ ներդնել խոշոր դեղագործական ընկերությունների ուշադրությունը գրավելու համար։ «Այժմ մենք դիմումներ ենք ստանում C մակարդակի ղեկավարներից, որոնք արդեն գիտեն ընկերությանը և ցանկանում են գործընկեր լինել, ինչը ակնհայտորեն օգնում է մեզ ավելի արագ զարգանալ»:

Համաճարակը մեծապես արագացրեց նրանց միաեղջյուրի կարգավիճակը. «Մեր առաքելությունն է ամբողջությամբ քարտեզագրել և բացել մարդու իմունային համակարգի գաղտնիքները և մշակել ավելի լավ դեղամիջոցներ: Covid19-ը հսկայական ազդեցություն ունեցավ աշխարհի և բոլորիս վրա, և այն ցույց տվեց, թե որքան կարևոր է մարդու իմունային համակարգը հասկանալը: Մեր եզակի արժեքային առաջարկը դարձավ ավելի գրավիչ ներդրողների և գործընկերների համար և բորբոքեց մեր աճը»: Ընկերության հաջողության մեծ մասը նա վերագրում է իսրայելական մշակույթին. «Իսրայելցիների անմիջական և շիտակ էության մեջ կա մի բան, որն ավելի հարմարավետ է զգում կիսել իրենց անհամաձայնությունը՝ առանց ներողություն խնդրելու, որը, երբ զուգորդվում է ուժեղ «եսից վեր թիմ» մտածելակերպի հետ, կարող է ստեղծել: մի ամբողջություն շատ ավելի մեծ, քան դրա մասերի գումարը»։

Tipalti-ն՝ համաշխարհային կրեդիտորական պարտքերի առաջատար լուծումը, հայտարարեց, որ հավաքել է 270 միլիոն դոլար F շարքի ֆինանսավորում՝ 8.3 միլիարդ դոլար գնահատելով՝ մինչ օրս հավաքագրված ընդհանուր ֆինանսավորումը հասցնելով մի փոքր ավելի քան 550 միլիոն դոլարի և դասելով այն աշխարհի ամենաթանկ մասնավոր ֆինտեխ ընկերությունների շարքում: Հազարավոր համաշխարհային ընկերություններ՝ Amazon Twitch-ից, GoDaddy-ից, Roku-ից մինչև WordPress.com և ZipRecruiter և այլն, օգտագործում են Tipalti-ը՝ գործառնական ծանրաբեռնվածությունը 80%-ով նվազեցնելու համար:

Գործադիր տնօրեն Չեն Ամիտը խոստովանում է, որ ընկերության միաեղջյուրի կարգավիճակը ազդել է աշխատողների, աշխատանքի ընդունման և էկոհամակարգի վրա, ինչպես նաև հաճախորդների վրա: Covid-ը հսկայական դեր խաղաց ընկերության աճի մեջ. «Հեռակա աշխատանքի դեպքում անհրաժեշտություն կա թվայնացնել ֆինանսական գործընթացները, որոնք նախկինում ձեռքով էին»: Նա սահմանում է աճող միաեղջյուրի երևույթները որպես ոլորտի հասունության մաս: «Վերջին տեղաշարժը, որով իսրայելցի ձեռներեցներն այլևս չեն ձգտում «ելք» չափավոր գնահատման դեպքում, հասուն մոտեցման նշան է: Ես կարծում եմ, որ հաշվի առնելով Իսրայելի փոքրաթիվ բնակչությունը՝ այն գերներկայացված էր տեխնոլոգիական տնտեսության մեջ, իսկ այժմ գերներկայացված է միաեղջյուր համայնքում»։ Չենն ավելի հեռուն է գնում և ասում, որ «միաեղջյուր» տերմինը հնացել է։ «Դա այլևս այդքան եզակի և ֆանտաստիկ էակ չէ: Շուրջը չափազանց շատ միաեղջյուրներ կան, որպեսզի այս տերմինը համապատասխան լինի: Ես կցանկանայի, որ մեկ միլիարդ դոլար արժողությամբ ընկերությունների համար այլ տերմին լիներ, և, հավանաբար, այսօր իրական միաեղջյուրները 1 միլիարդ դոլար կամ 50 միլիարդ դոլար արժողությամբ ընկերություններ են, ինչը իսկապես հազվադեպ է մասնավոր ընկերությունների համար»:

Հավատացեք, որ ցանկացած խնդրի լուծում կգտնեք

Melio-ն՝ փոքր բիզնեսի համար B2B վճարումների առաջատար հարթակը, որի առաքելությունն է «Պահպանել փոքր բիզնեսը բիզնեսում», մինչ օրս հավաքել է ավելի քան 500 միլիոն դոլար, իսկ սեպտեմբերին իր վերջին ֆինանսավորման փուլը ընկերության արժեքը հասցրեց 4 միլիարդ դոլարի: Matan Bar-ի գործադիր տնօրենն ասում է, որ ընդամենը երկու տարի առաջ, մինչ Covid-ը, ընկերությունն ուներ 30 աշխատակից: Այսօր այն ունի գրեթե 500: «Մեր կառուցած ուժեղ մշակույթը հնարավոր դարձրեց այս ընդլայնումը. Այնուամենայնիվ, կա նաև աճող միտում, որով մարդիկ շահագրգռված են խոշոր կորպորացիաներից անցում կատարել դեպի մեզ նման «նախա-IPO» ստարտափների: Covid-ը ստեղծել է իդեալական հնարավորություն»,- խոստովանում է նա։ «Մենք ճիշտ ժամանակին ճիշտ տեղում էինք և այժմ ամենաարագ զարգացող B2B վճարային ընկերությունն ենք ԱՄՆ-ում: ԱՄՆ-ում կան $14 տրիլիոն դրամական միջոցներ, որոնք փոխանցվում են չեկերով բիզնեսների միջև: Բայց համաճարակի ժամանակ ձեռնարկությունները, որոնք սովոր էին իրենց մատակարարներին չեկերով վճարել, հանկարծ պարզեցին, որ պետք է անցնեն թվային վճարումների: Նաև շատ փոքր բիզնեսներ բախվեցին ավելի հաճախակի և ծանր դրամական հոսքերի մարտահրավերների՝ համաշխարհային ֆինանսական անկայունության պատճառով: Մենք արագ մեծացրինք մեր թիմը, որպեսզի համոզվենք, որ ճիշտ մակարդակի աջակցություն ենք ցուցաբերել այն ժամանակ, երբ նրանք մեր ամենաշատ կարիքն ունենային»: Նրանց հաջողության մեծ մասը նա վերագրում է Մելիոյի իսրայելական արմատներին. «Ստեղծագործությունը սովորաբար բռնկվում է, երբ կան խոչընդոտներ հաղթահարելու, և Իսրայելն իր հիմնադրումից ի վեր բախվել է բազմաթիվ խոչընդոտների»: 

Orca Security-ն՝ ամպային անվտանգության նորարարության առաջատարը, գնահատվում է 1.8 միլիարդ դոլար: Այսօր ընկերությունը ապահովում է ակնթարթային անվտանգություն և համապատասխանություն Amazon Web Services-ի (AWS), Google Cloud-ի և Microsoft Azure-ի և շատ ավելին: Գործադիր տնօրեն Ավի Շուան ասում է, որ միայն 2021 թվականին Orca Security-ը տարեկան կտրվածքով հասել է ավելի քան 800 տոկոս աճի, արագորեն ընդլայնվել է ամբողջ աշխարհում, ձեռք է բերել նշանավոր հաճախորդներ տարբեր ոլորտներում, տասնյակից հասել հարյուրավոր աշխատակիցների և բացել է նաև Լոնդոնի գրասենյակ: որպես ԱՄՆ կենտրոնակայան Պորտլենդում, Օրեգոն: Ինչպես իսրայելական այլ նոր միաեղջյուրներից շատերը, ընկերությունը նշել է պահանջարկի հսկայական աճ, երբ Covid-ը հարվածեց, և այդ պահանջարկը միայն աճում է: «Ես մեկ տասնամյակ անցկացրել եմ Իսրայելի Պաշտպանության ուժերի (IDF) 8200 ստորաբաժանումում և ևս մեկ տասնամյակ Check Point Software-ում՝ որպես դրա գլխավոր տեխնոլոգ: Կիբերանվտանգության պաշտպանության ամենակարևոր դասը, որը ես սովորեցի IDF-ում, այն էր, որ անվտանգության հիմունքները միշտ ավելի կարևոր են, քան նոր փայլուն անվտանգության «խաղալիքները», քանի որ հարձակվողները կօգտագործեն հնարավոր ամենապարզ միջոցները ձեր պաշտպանությունը խախտելու համար: Կա հանրաճանաչ Unit 8200 մանտրա,- կիսում է նա,- որը ճիշտ է նաև ձեռնարկատերերի համար. Երբեք մի կարծեք, որ գոյություն ունեցող մոտեցումները միակ հնարավոր լուծումներն են»։ Այսպիսով, մենք հորինեցինք ամպային անվտանգության բոլորովին նոր մոտեցում, որը չի հիմնվում գործակալների կամ ցանցային սկանավորման գործիքների տեղադրման և պահպանման վրա: Այդ ժառանգական մոտեցումները դեռ այն ժամանակ չէին ապահովում ամբողջական ծածկույթ, և նրանք, իհարկե, չեն աշխատում ամպի համար»:

Միաեղջյուր պղպջակ?

Zilka-ն ընդունում է, որ ակնհայտորեն մտահոգություն կա որոշ գնահատումների հետ կապված, քանի որ դրանք ներկայացնում են 50-300X հաջորդ տարվա եկամուտների նկատմամբ: Թեև եկամուտները մեծ են, բայց ծախսերը նույնպես աճում են: «Այնուամենայնիվ, այս ընկերությունների մեծամասնությունն ունի հստակ արտադրանքի շուկայի համապատասխանություն, հաճախորդների կողմից ուժեղ ձգողականություն, եզակի առաջարկներ, իմաստալից եկամուտներ, ուժեղ աճի տեմպեր, ինչպես նաև ուժեղ ղեկավարության և կառավարման թիմեր»:  

Ինչ վերաբերում է խոշոր աճի շարժիչ ուժին, ապա Zilka-ն վարկավորում է իսրայելցի ձեռնարկատերերին, ովքեր ունեն ցանկապատերը ճոճվելու փորձ և ցանկություն: «Անկախ նրանից, թե դա երկրորդ անգամ ձեռնարկատերերի մեծ խումբն է, էլիտար զորամասերի շրջանավարտները, որոնք իրենց գիտելիքները վերցնում են մասնավոր հատվածին լայնածավալ բարդ ծրագրային լուծումներ ստեղծելու մասին, թե փորձառու տեխնոլոգներ, ովքեր ժամանակ են տրամադրում առաջատար բազմազգ կորպորացիաներում, լայնությունը և տաղանդների այս ֆոնդի խորությունը Իսրայելի էկոհամակարգն ավելի առաջ է դասում: