Ինչպես հասնել առավելություն 2023 թվականին

Վերջին տարում ձեր Web3 նախագծի կամ արձանագրության նկատմամբ հետաքրքրություն առաջացնելն աստիճանաբար ավելի դժվար է դարձել: 

Շատ երբեմնի խոստումնալից նախագծեր ընկել են արջի շուկա՝ յուրաքանչյուրն իր ձևով: Այնուամենայնիվ, նրանք, որոնք մինչ այժմ գոյատևել են, ունեն մեկ ընդհանուր բան. ընդգրկում են համայնքներ: 

Web3 մարքեթինգը առանձնանում է Web2-ից համայնքի կառուցման կարևորությամբ: Բնականաբար, 2023 թվականին առավելություն ձեռք բերելու մասին քննարկումների մեծ մասը պտտվում է դրա շուրջ: Այնուամենայնիվ, մարտավարությունը և տվյալների վերլուծությունը, որոնք յուրաքանչյուր շուկայավարի գործիքակազմի մաս են կազմում, դեռ խաղի մի մասն են:

Web3-ում մարքեթինգը քննարկելու համար Footprint-ը խոսեց ընկերության գլխավոր տնօրեն Էլիսոնի հետ ԿարատԴԱՕ, Liudmyla, ապրանքանիշի դեսպան NextWorld, Melissa - ից TheVioletVerse, եւ ԽուանզիեWeb3 Academy DAO-ի համահիմնադիր: 

Ինչ անել, երբ քեզ ոչ ոք չի վստահում

2022 թվականից սկսած անհաջողությունների և գորգերի անվերջ ցուցակից հետո, ապագայում Web3 մարքեթինգի ամենամեծ մարտահրավերներից մեկը վստահությունը վերականգնելն է: Ինչպե՞ս:

«Ամենամեծ բաներից մեկը, որ դուք կարող եք անել, ավելի թափանցիկ լինելն է», - ասաց Խուանզին: Նրա խոսքով՝ յուրաքանչյուր նախագիծ պետք է լինի բաց, հաշվետու, կրթվի։ «Այդ կերպ դուք կարող եք տարբերակել լեգիտիմ նախագծերը նրանցից, որոնք ունեն վատ դերասաններ տարածության մեջ: Սրանք ամենակարևոր բաներն են, որոնց վրա մենք պետք է աշխատենք 2023 թվականին՝ կրթություն, թափանցիկություն և հաշվետվողականություն»:

Արդյո՞ք պետք է «համայնքը» դնել «մարքեթինգից» առաջ:

Մինչև Web2 ձեռնարկությունների աճը սովորաբար առաջնորդվում է առաջին հերթին մարքեթինգով կամ արտադրանքով, կա մի դեպք, որ բլոկչեյն նախագծերը պետք է առաջին հերթին կենտրոնանան իրենց համայնքի վրա: 

«Համայնքն ու արտադրանքը ձեռք ձեռքի են գնում», - ասաց Մելիսան: Նա օգտագործել է KaratDAO-ն՝ որպես դրա հատկապես տեղին օրինակ, քանի որ նախագիծը արտադրանք է ստեղծողների համար և միևնույն ժամանակ կապի մեջ է հրատարակիչների հետ: «Դա նշանակում է, որ անհրաժեշտության դեպքում փորձել ստանալ [համայնքի] արձագանքը, ինչպես նաև կիրառել այդ կարծիքը: Որտեղ էլ որ լինի ձեր համայնքը, օգտվեք դրանցից առնվազն շաբաթը մեկ, եռամսյակը մեկ անգամ»:

Վերջին տարում սեփական համայնքի հետ հաղորդակցության դադարեցումը դարձել է գորգ քաշելու նախազգուշական զանգը, ինչի պատճառով հաղորդակցությունն այդքան կարևոր է դարձել տարածության մեջ: 

«Շատ նախագծեր անհաջող էին, քանի որ դադարեցրին հաղորդակցությունը: Դա բառացիորեն ռադիոլռություն էր»:

Web3-ում հաղորդակցության խիստ ակտիվ տեմպը, որը զուգորդվում է Discord-ի և Telegram-ի նախապատվության հետ, միակողմանի ալիքների նկատմամբ, ինչպիսիք են էլ. 

«Ամենամեծ բաներից մեկը կայուն համայնքի ստեղծումն է, որը համահունչ է. մենք բոլորս ունենք նույն տեսակետները կամ հեռանկարները և նպատակները», - ասաց Խուանզին: «Քանի որ դուք ձեր համայնքին դրդում եք ավելի ակտիվ լինել ձեր Discord-ում կամ ինչպիսին էլ որ լինի ձեր հարթակը, դուք ցանկանում եք ապահովել, որ այն շահեկան է բոլորի համար»:

Ինչպես մեծացնել կրքոտ անդամների համայնքը

Թեև հեշտ է գիտակցել համայնքի կարևորությունը Web3-ում, բայց հիմնականում անանուն անծանոթների խումբը համախմբելը և նրանց իսկական կրքոտ լինելը ձեր բլոկչեյն նախագծի նկատմամբ, այդպես չէ: 

Որտեղի՞ց է սկսվում Web3 շուկայավարը: 

Ալիսոնն ասաց, որ KaratDAO-ի համար ապրանքը և դրա արժեքը աշխարհին հաղորդելու խնդիր էր. Ձեր տեսլականով ոգևորված մարդիկ կգան:  

«Մեր Discord խմբի և Twitter-ի աճով մենք պարզեցինք, որ անհատները շատ, շատ ոգևորված են և անհամբեր սպասում են, որ կամ ներգրավվեն համայնքում, կամ օգնեն մեզ աճել: Զարմանալի է, թե ինչպես են հավաքվում Web3-ի մարդիկ»,- ասաց նա: 

«Երբ նրանք իսկապես հավանում են քո նախագիծը, նրանց նույնիսկ չի հետաքրքրում, թե արդյոք նրանք կվճարվեն: Նրանք ցանկանում են օգնել ձեզ: «

Լյուիդմիլան ասաց, որ NextWorld-ի համար կրքոտ համայնք ներգրավելը հանգեցվել է նախագծի օգտակարության հաղորդակցմանը.

«Սպան համայնք կառուցելն ամենակարևորն է, և մարդիկ, ովքեր իսկապես հավատում են նախագծին, խոսում են կոմունալ ընկերության հետ: Օգտակարության շեշտադրումը մարդկանց նախագծին բերելու բանալիներից մեկն է»: 

Ինչպե՞ս ներգրավվածություն ստեղծել ձեր նախագծի համայնքի միջև

Բովանդակությունը Web3-ում ներգրավվածության հիմնաքարն է: Եթե ​​դուք ստեղծեք հաղորդագրություններ և արշավներ, որոնց հետ մարդիկ արձագանքում են, նրանք կվերադառնան և կզբաղվեն ձեր արտադրանքով: 

Բայց ինչպիսի՞ բովանդակություն պետք է պլանավորեք: Իսկ որո՞նք պետք է լինեն այդ բովանդակության նպատակները։ 

Խուանզին Web3 ակադեմիայում իր փորձից ներգրավվածության համար հինգ քայլանոց մարքեթինգային ծրագիր է տրամադրել. 

• Հաղորդակցություն. հստակ և մշտական ​​փոխազդեցություն ձեր հետևորդների և անդամների հետ: 
• Gamification. Իրադարձություններ, նվերներ և խթանող հաղորդակցություն: 
• Բացառիկ առավելություններ. OG-ներին արտոնություններ տալը, քանի որ նրանք ի սկզբանե այնտեղ են եղել ձեզ աջակցելու համար, նաև խրախուսում է նոր անդամներին: 
• Հետադարձ կապ և ներդրում համայնքից. իրադարձություններից և հանդիպումներից հետո արձագանքների խրախուսում: Սրանք այն պահերն են, որոնք դուք հաշվի եք առնում հաջորդ բանը պլանավորելիս: 

Անցանց իրադարձություններ. թերագնահատված մարտավարություն

Web3 մարքեթինգում կան բազմաթիվ առցանց մարտավարություններ՝ Airdrops, NFT դրամահատարաններ, Twitter Spaces, ազդեցիկ գործընկերություններ, փոխկապակցված մարքեթինգ և այլն:

Մենք հաճախ մտածում ենք Web3 մարքեթինգի մասին առցանց ռազմավարության տեսանկյունից և մոռանում ենք, որ կա մեկ այլ համաշխարհային IRL: Դա այն է, ինչ Ալիսոնը հասկացել է մի քանի օֆլայն միջոցառումների մասնակցելուց հետո։ 

«Մենք հասկացանք, որ շատ կարևոր է համագործակցել օֆլայն իրադարձությունների հետ: Մարդիկ, որոնց դուք հանդիպում եք անցանց, իսկապես կարող են անձամբ խոսել ձեզ հետ. դա կյանքում կապի մեկ այլ մակարդակ է»,- ասաց նա: 

«Մենք ունենք բազմաթիվ առցանց իրադարձություններ, բայց ես հասկացել եմ, թե որքան կարևոր է անցանց իրադարձություններ ունենալը, որպեսզի մարդիկ կարողանան տեսնել ձեզ, ով ներգրավված է նախագծում. դա վստահության մեկ այլ մակարդակ է ստեղծում»: 

Օգտագործելով Off-Chain և Web3 տվյալները՝ ավելի լավ մարքեթինգային որոշումներ կայացնելու համար

Թեև հաղորդակցությունն ու համայնքի ստեղծումն այս պահին շուկայավարման առանցքն են, նախագծերը, որոնք օգտագործում են տվյալներ որոշումներ կայացնելու համար, տեղ են գրավում Web3-ում, որտեղ տվյալները դժվար է օգտագործել և մասնատված: 

KaratDAO-ն, օրինակ, օգտագործել է Footprint Analytics-ը դրամապանակի վերլուծություն անելու համար՝ նեղացնելու թիրախային անձը, որը նրանք ցանկանում էին գրավել: 

«Մենք անպայման նայում ենք, թե արդյոք նրանք իրենց դրամապանակում որևէ նշան են պահում: Խոսքը նրանց ունեցած ակտիվների մասին չէ»,- ասել է Էլիսոնը: Բայց սովորաբար, երբ մարդիկ բացարձակապես զրոյական ակտիվներ ունեն, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, այնպիսի մարդ են, ով առաջադրանքներ է կատարում օդային հարվածներ ստանալու համար: Նրանք պարտադիր չէ, որ հոգ տանեն արտադրանքի մասին, նրանք պարզապես ցանկանում են անվճար իրեր ստանալ: Մենք նաև նայում ենք, թե արդյոք նրանք ակտիվ են իրենց դրամապանակից»:

Footprint Analytics համայնքը նպաստում է այս նյութին:

Footprint Community-ն այն վայրն է, որտեղ տվյալների և կրիպտո էնտուզիաստներն ամբողջ աշխարհում օգնում են միմյանց հասկանալ և ստանալ պատկերացումներ Web3-ի, մետավերսի, DeFi-ի, GameFi-ի կամ նորաստեղծ բլոկչեյն աշխարհի ցանկացած այլ տարածքի մասին: Այստեղ դուք կգտնեք ակտիվ, բազմազան ձայներ, որոնք աջակցում են միմյանց և առաջ տանում համայնքը: