Ինչպես Animoca ապրանքանիշերը ստեղծեցին 5 միլիարդ դոլար NFT հարստություն

Yat Siu-ն Animoca Brands-ի գործադիր տնօրենն է և գործադիր նախագահը, որը հանրային առևտրով զբաղվող ընկերություն է, որը հիմնված է Ավստրալիայում, որը դարձել է աշխարհի ամենաարդյունավետ ներդրողն աշխարհում ոչ փոխարկելի նշանի (NFT) և մետավերս արդյունաբերության մեջ: Ընկերությունը վաղաժամ ներդրումներ կատարեց կապույտ չիպերի ընկերություններում, ինչպիսիք են Sky Mavis-ը, OpenSea-ն, Decentraland-ը և Sandbox-ը, որոնցից յուրաքանչյուրը զգալի աճ է գրանցել 2021-ի ընթացքում, երբ արդյունաբերությունը բարձրացավ: Որպես այդպիսին, ընկերությունը հենց նոր ավարտեց 350-ից ավելի միլիոն դոլարի ֆինանսավորման փուլը՝ 5 միլիարդ դոլար գնահատմամբ:

Այս զրույցում Սյուն քննարկում է, թե ինչպես է Animoca-ն առաջ մղում NFT արդյունաբերությունը և ինչ սպասել առաջիկա տարիներին:

Forbes. Կարո՞ղ եք ինձ տալ Animoca-ի պատմությունը:

Siu: Մենք իսկապես սկսել ենք որպես բջջային խաղերի բիզնես, և մենք Ասիայում բջջային խաղերի խոշորագույն ընկերություններից մեկն էինք, նախքան 2012-ին Apple-ը անփառունակ կերպով մեզ ապապլատֆորմացրեց այն բանից հետո, երբ նրան դուր չեկավ, թե ինչպես էինք մենք համատեղ գովազդում ընկերության հավելվածները: Այդ պահին մենք ունեինք ավելի քան 40 միլիոն տեղադրում և 20 միլիոն դոլար տարեկան եկամուտ: 

Forbes. Ի՞նչը ստիպեց ձեզ կենտրոնանալ կրիպտոյի վրա:

Siu: Մենք մտանք բլոկչեյն և NFT-ներ 2017-ի վերջին CryptoKitties-ի միջոցով (խաղ, որտեղ դուք հավաքում, բուծում և վաճառում եք վիրտուալ կատուներ): Մենք ավարտում էինք Կանադայում Fuel Powered կոչվող ստուդիայի ձեռքբերումը, որը կիսում էր գրասենյակը մեկ այլ ընկերության հետ, որը կոչվում էր Axiom Zen: Նրանք համատեղ մշակում էին այս փոքրիկ բանը, որը կոչվում է CryptoKitties: Այն գործարկվել է 2017-ի նոյեմբերին և չէր ակնկալվում, որ խաղը կփոխվի այնքան, որքան վերջում էր, բայց այն ժամանակ պարզապես մի տեսակ դուրս եկավ: Fuel Powered-ի համահիմնադիրին խնդրել են միանալ Dapper Labs-ին որպես համահիմնադիր: Եվ այդ կառուցվածքում մենք դարձանք Dapper Labs-ի բաժնետերերը և CryptoKitties-ի հրատարակիչները 2018 թվականի հունվարին: Երբ տեսանք, թե ինչ կարող են լինել NFT-ները, որոնք մեզ համար ներկայացնում էին սեփականության թվային իրավունքները, մենք հիմնականում մտանք և երբեք հետ չնայեցինք: Ահա թե ինչու մենք ի վերջո այդքան մեծ ներդրումներ կատարեցինք այս բոլոր Web3 ընկերություններում: 

Forbes. Ինչպե՞ս եք ստեղծել ձեր վաղ պորտֆելը:

Siu: Մենք ներդրումներ կատարեցինք Sky Mavis-ում՝ Axie Infinity-ի, OpenSea-ի (աշխարհի ամենամեծ NFT շուկայի), Wax-ի և Decentraland-ի մշակողում: Մենք նաև ձեռք բերեցինք Sandbox-ը: Այս ամենը տեղի է ունեցել 2018-2019թթ. Դրանք շատ, շատ վաղ օրեր էին, և մենք դաշտում ինչ-որ չափով միայնակ ռեյնջեր էինք: Եթե ​​հիշում եք, 2018-ին, հատկապես 2018-ի վերջին, բոլորը փախչում էին փոխարկվող նշանի տեսարանից, և այստեղ մենք խոսում ենք չփոխարինելի նշանի մասին: Դուք կարող եք պատկերացնել, թե որքան դժվար էր մեզ (կամ որևէ մեկի) տեսարանում: Այդ ժամանակ մենք միակներից էինք, ովքեր իսկապես հետապնդում էին դրան: Կարծում եմ, մեզ համար կարևոր գործոնն այն է, որ մենք մի տեսակ ուշացանք ավանդական կրիպտո խաղից: Մենք գիտեինք Bitcoin-ի մասին և գիտեինք ապակենտրոնացման մասին՝ որպես տեխնոլոգիա: Բայց այն, ինչ իրականում գրավեց մեր երևակայությունը, փոխանակելի ժետոնները չէին, քանի որ դրանք ավելի շատ կենտրոնացած էին փողի վրա: Մեզ հուզեց այն, ինչ ներկայացնում էին NFT-ները: Հիմնականում դա է պատճառը, որ մենք որոշեցինք գնալ բոլորին, և ես ենթադրում եմ, որ մենք եկել ենք մի ժամանակ, երբ շուկան իսկապես ջախջախվում էր, նկատի ունեմ, ավելի լայն կրիպտո իմաստով, ինչը, հետադարձ հայացքից, մեզ շատ հնարավորություններ տվեց: 

Forbes. Ինչպե՞ս դա ազդեց ձեր ֆինանսավորման վրա: Ինչպե՞ս եք Ձեզ թույլ տվել այս բոլոր ձեռքբերումները:

Siu: Այս ամենից առաջ մենք Ավստրալիայում հրապարակային ցուցակված ընկերություն էինք Ավստրալիայի ֆոնդային բորսայում: Մենք ի վերջո կորցրեցինք մեր թվարկված կարգավիճակը ASX-ում, քանի որ խորացանք NFT-ների և կրիպտոյի մեջ: Դա այլ տեսակի դեպլատֆորմացում էր: 2018 թվականին, երբ մենք տեսանք NFT-ների ներուժը, մենք շատ փոքր ցուցակված ընկերություն էինք Ավստրալիայում: Որպես նախագահ՝ ես բիզնեսը առաջնորդեցի այդ ուղղությամբ, և մենք վերակապիտալացրինք ընկերությունը 500,000 դոլարով: Մեր շուկայական կապիտալը կազմում էր ընդամենը 3 միլիոն դոլար: Մինչև մենք դուրս գանք ցուցակից, որը տեղի էր ունենում 2020 թվականին (թեև մենք կասեցվեցինք 2019 թվականին), մեր ընկերությունը արժեր մոտ 100 միլիոն դոլար: Մենք պայքարեցինք կասեցման դեմ յոթ կամ ութ ամիս, ուստի մենք այդ ժամանակ առևտուր չէինք անում, և, ի վերջո, մեզ դուրս հանեցին բորսայից հիմնականում կրիպտոարժույթներով գործարքներ կատարելու համար, որոնց նկատմամբ Ավստրալիայի ֆոնդային բորսան այդ պահին հայտնի թշնամաբար էր տրամադրված: 

Այդուհանդերձ, մենք գումար հավաքեցինք, երբ գնում էինք, բայց դրանք փոքր դրամահավաքներ էին: Երբ մենք առաջին անգամ հասանք միաեղջյուրի կարգավիճակին, մենք հավաքել էինք ընդամենը մոտ 20 միլիոն դոլար: Այսպիսով, մեր գործարքների կատարման ուղիներից մեկը, որը մեզ որոշ դժվարությունների մեջ դրեց, շատ բաժնետոմսերի փոխանակումն է: Սա նշանակում է, որ Sky Mavis-ի և OpenSea-ի հետ գործարքների համար մենք դարձանք միմյանց բաժնետերերը։ Բայց մեր վերջին պաշտոնական կապիտալի ավելացումը հոկտեմբերին էր, որտեղ մենք, կարծում եմ, 65 միլիոն դոլար հավաքեցինք 2.2 միլիարդ դոլար գնահատմամբ: Խմբագրի նշում. Հունվարի 18-ին Animoca-ն ավարտեց 350 միլիոն դոլարի աճ՝ 5 միլիարդ դոլար գնահատելով:

Forbes. Ո՞րն է ձեր քաղցր տեղը, երբ խոսքը վերաբերում է ներդրումների չափին:

Siu: Կապիտալ ռեսուրսների առումով մենք, իհարկե, հնարավորություն ունենք մրցակցել խոշոր խաղացողների հետ, եթե դա մեզ անհրաժեշտ լինի, բայց մենք այդպես չենք խաղում: Եթե ​​դուք նայեք վենչուրային կապիտալի Andreessen Horowitz ընկերությանը, որը մենք մեծ հարգանքով ենք վերաբերվում, ապա նրանք հակված են շատ ավելի ուշ, համեմատաբար ասած, գալ: Օրինակ, ընկերությունը գլխավորեց Axie Infinity-ի վերջին փուլը և անցած տարի մտավ OpenSea: Մենք տարիներ առաջ այս բիզնեսներում էինք սերմերի գնահատման ժամանակ: 800,000-ին մենք 2019 դոլարից ցածր ներդրումներ կատարեցինք Sky Mavis-ում: Այսպիսով, Անդրեսսենի նման մեկը գերավճար է վճարում ներս մտնելու համար: Չեմ կարծում, որ նրանք անպատասխանատու են, բայց նրանք պետք է ավելի շատ փող տան, որպեսզի հետագայում ներս մտնեն: Մենք սկզբնական և A շարքի ներդրողներ ենք, քանի որ մենք գործառնական կապիտալ ենք, մենք ֆինանսական կապիտալ չենք:

Forbes. Եկեք մի փոքր խոսենք այն մասին, թե ինչպես է զարգացել ձեր ներդրումային մոտեցումը վերջին մի քանի տարիների ընթացքում: Ես տեսնում եմ, որ դուք ընդլայնվում եք այնպիսի ենթակառուցվածքների մեջ, ինչպիսիք են խնամակալությունը և դրամապանակները, և հանդես եք գալիս որպես ցանցի վավերացնողներ:

Siu: Մենք վավերացնողներ ենք բավականին շատ շղթաների, այդ թվում Շիթ (ՀՈՍՔ): Մեզ համար, ընդհանուր առմամբ, երբ մտածում ենք այն ամենի մասին, ինչ մենք ներդնում ենք՝ օգնելու մետավերսի/Web3-ի ստեղծմանը, դրանցից յուրաքանչյուրը կոչված է շեշտը դնելու սեփականության իրավունքների շուրջ այս մետավերջում, որը մեզ համար NFT-ն է: Դա հեշտացնելու համար մենք պետք է ստեղծենք բաներ, որոնք կօգնեն կառուցել այս բոլոր NFT-ների ցանցային էֆեկտը: Դա նշանակում է ներդրումներ կատարել այլ եղանակներով՝ մարդկանց ավելի հեշտ բեռնաթափելու համար, որպես օրինակ: Մենք ներդրումներ կատարեցինք այնպիսի հարթակներում, ինչպիսին Kikitrade-ն է, որը հիմնականում շատ հեշտ հարթակ է կրիպտոյի համար, որպեսզի նրանք կարողանան, օրինակ, ի վերջո անցնել NFT-ների սեփականությանը, և մենք ներդրումներ ենք կատարում այնպիսի բաներում, ինչպիսիք են վավերացնողները, և մենք ունենք նշաններ էկոհամակարգում: Դա այն է, ինչ մենք անվանում ենք վառելիքի հեջավորման ռազմավարություն: Մենք FLOW-ի խոշոր սեփականատերեր ենք Dapper Labs-ում մեր ներդրումների պատճառով; մենք AXS-ի և ավելի քան 100 այլ նշանների մեծ սեփականատերեր ենք տարածության մեջ: Մեզ համար դա պարզապես ներդրումներ անելու միջոց չէ, դա ինքներս մեզ ցանկապատելու և էկոհամակարգի զարգացմանն օգնելու միջոց է: Օրինակ, մենք խոշոր արտադրողներ ենք Եթեր (ETH) բերքատվության գյուղատնտեսության միջոցով: Պատճառն այն է, որ մենք դա անում ենք այն պատճառով, որ եթե մենք գեներացնում ենք եթեր, մենք կարող ենք արտադրել NFTs արդյունավետ զրոյական գնով: Եթե ​​մենք հավատում ենք, որ ապագան մետավերսի մեջ է, մենք պետք է տիրենք ավելի ու ավելի շատ արժույթի, որն էապես աճում է այդ տարածքում: Ֆիզիկական աշխարհ դուրս գալն անիմաստ է, երբ վերադառնալը թանկ է: 

Forbes. Sandbox-ը վերջերս մեծ ուշադրության է արժանացել, հատկապես իր որոշ բրենդային գործընկերություններով, ինչպիսիք են Adidas-ը և Budweiser-ը: Ինչպիսի՞ն է այս գործընկերության ռազմավարությունը: Ընդհանուր առմամբ, ինչպե՞ս եք վերաբերվում գործընկերությանը:

Siu: Օգտակար էր, որ մենք վաղաժամ թվային բրենդային հարաբերություններ ունեցանք խաղերից և այլն, որոնք կարող էինք օգտագործել դրանք NFT-ների և բլոկչեյնի մեջ բերելու համար: Երբեմն նրանք մեզ ասում էին. «Իհարկե: Այո, մենք վստահում ենք ձեզ: Մենք երկար ժամանակ բիզնես ենք արել։ Եկեք առաջ գնանք»: Բայց նրանք իրականում այնքան էլ հստակ չգիտեին, թե ինչ է կատարվում: Դրանից հետո մենք ավարտեցինք Sandbox-ում մի քանի խոշոր ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Formula One-ը, Carebears-ը և Smurfs-ը: Այսօր մենք աշխատում ենք հարյուրավոր ապրանքանիշերի հետ, որոշները հայտարարված են, որոշները չեն հայտարարվում։ 

Adidas-ի դեպքում այն ​​հատուկ կենտրոնացած էր Sandbox-ի վրա, որն ինքնին մի տեսակ հարթակ է դարձել: Բայց մեր ապրանքանիշի մնացած հարաբերությունները հաճախ վերևից ներքև են, որտեղ մենք լիցենզավորում ենք հարաբերություններ, գործընկերություն կամ երբեմն ՀՁ, և այնուհետև մենք աշխատում ենք բոլոր ընկերությունների միջոցով: Sandbox-ն ինքնին դարձել է եզակի, ես կասեի, որովհետև այն իսկապես գրավել է թվային Մանհեթենը դառնալու գաղափարը: Բոլորը ցանկանում են ունենալ մի կտոր հող: Եվ եթե նայեք Adidas-ին, ապա նրանք միակը չեն. ռազմավարությունն այն է, որ սկզբում ներդրումներ կատարեն մետավերսի մեջ, որպեսզի ցույց տան, որ նրանք արդյունաբերության մեջ են: Այսպիսով, նրանք ոչ միայն հող գնեցին և իրենց ներկայություն ստեղծեցին, նրանք նաև գնեցին Bored Apes-ը և հիմնականում աշխատեցին այլ կուսակցությունների հետ: Ընկերության ստացած արդյունքն իսկապես խելացի է։ Որովհետև ես կարծում եմ, որ դա ամբողջ տարածության էթոսն է, այն է՝ մտնել մեզ հետ տարածություն, այնուհետև մենք ձեզ հետ կկիսվենք ցանցային էֆեկտով:

Forbes. Չնայած NFT-ների շուրջ բարձրացված աղմուկին, որն արտահայտվում է գների բարձրացումով, օգտագործումը դեռևս ցածր մակարդակներում է: Ի՞նչ պետք է տեղի ունենա, որպեսզի այն աճի:

Siu: Կարծում եմ, որ առաջին մասը, որը պետք է հաշվի առնել, և դա, ընդհանուր առմամբ, այն է, ինչ ես կարծում եմ, որ խորհրդանշական ենթակառուցվածքները կարողացել են անել, դա մեռած կապիտալի բացահայտումն է, որն արդեն առկա էր համայնքում: Հիմա այն արժեքը, որ այսօր տեսնում ենք, արդար է, թե ոչ, հարաբերական է։ Այսպիսով, խաղի գործունեության մեջ կա տնտեսական նյութ, օրինակ, որը մարդկանց դուր է գալիս, երբ նրանք խաղում են խաղ և մրցում են ինչ-որ մեկի հետ: Դուք ավելացնում եք ցանցի էֆեկտը, այնպես չէ՞: Բայց բանն այն է, որ բոլոր մարդիկ, ովքեր խաղում են անվճար, չեն տեսնում այդ արժեքը, քանի որ այն հիմնականում գնում է հարթակ կամ խաղային ստուդիա: Դա նաև ընդհանուր արժեքի շատ փոքր քանակ է, քանի որ մենք չգիտենք, թե ինչպես արժեք դնել դրա վրա: Այսպիսով, դուք հիմնականում ունեք այս բոլոր համայնքները: Եվ երբ նայում եք SAND-ի խորհրդանշական գնին կամ նայում եք AXS-ի գնին, դա իսկապես ֆանտաստիկ արժեք է թվում հենց օգտատերերի համար: Բայց երբ դուք այնուհետև նայեք այն տնտեսական տեսակին, որը այն ներկայացնում է գլոբալ իմաստով, այնպես չէ՞: Հետո սկսում ես ասել՝ սպասիր, պահիր մի վայրկյան։ Իրականում, Sandbox-ը ոչ միայն իրենն է ներկայացնում Sandbox-ը, այլ այն ներկայացնում է ամբողջ մետավերս տարածության միավորը: Եվ ամբողջ մետավերսային տարածության ներուժը որպես այդ տարածության մեջ միգուցե ավելի նշանակալից խաղացող, ապա դա պարզապես պրեմիում չէ: 

Forbes. Շնորհակալություն ձեր ժամանակի համար: