Մելբուռնում ծնված վճարումների ստարտափը պահպանում է 5.5 միլիարդ դոլարի գնահատականը և ձգտում է աշխատակազմ ավելացնել, նույնիսկ երբ այլ ընկերություններ կրճատում են աշխատատեղերը:
Jմի քանիսը Կարճ տարի առաջ Լյուսի Լյուն հանգստանում էր Մելբուրնի սրճարանում այն բանից հետո, երբ թողեց իր աշխատանքը Չինաստանում՝ ճանապարհորդելու: Այսօր նա Airwallex-ի համահիմնադիրն է և նախագահը՝ Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանի ամենաարագ զարգացող մասնավոր ընկերություններից մեկը, որը ցույց է տալիս, որ դիմացկուն է ստարտափների ֆինանսավորման և աշխատանքի ընդունման անկման միտումներին, որոնք ցնցում են համաշխարհային տեխնոլոգիական ոլորտը:
Մեկ տարուց մի փոքր ավել ֆինտեխ միաեղջյուրը հավաքել է 400 միլիոն դոլար ընդհանուր առմամբ ներդրողների A ցուցակից, ներառյալ DST Global-ը, Sequoia Capital China-ն և Tencent-ը: E շարքի ֆինանսավորման փուլը, որը փակվեց հոկտեմբերին, ընկերության գնահատումը կայուն պահեց 5.5 միլիարդ դոլարի մակարդակում:
«Այս շուկայում, կարծում եմ, ներդրողները սիրում են ներդրումներ կատարել արդյունաբերության առաջատարների մեջ», - ասում է Լյուն վիդեո հարցազրույցում: Նա ավելացնում է. «Կարծում եմ, որ մենք ունենք այդ փորձը և ապացուցել ենք, որ մեր բիզնես մոդելն աշխատում է: Մենք գիտենք, թե ինչի կարիք ունի շուկան, և մենք իսկապես լավ ենք անում այն, ինչ անում ենք»:
31-ամյա երիտասարդը Airwallex-ի չորս համահիմնադիրներից մեկն է, որը սկսել է 2015 թվականին տրամադրել ծրագրային հարթակ, որը թույլ է տալիս փոքր և միջին բիզնեսին վճարել միջազգային հաշիվ-ապրանքագրեր և հաշիվներ՝ առանց զգալի վճարների: Այն ժամանակից ի վեր այն ընդլայնվել է այլ ֆինտեխ առաջարկներով, ինչպիսիք են բանկային հաշիվները, հավաքագրման լուծումները, վիրտուալ վարկային քարտերը (Visa-ով) և գնել հիմա, վճարել ավելի ուշ ծառայություններ (Atome Financial-ի հետ համատեղ, որը Սինգապուրում տեղակայված AI ընկերության Advance Intelligence Group-ի միավորն է: ).
Forbes Asia- ն
Ընկերությունն իր գումարը վաստակում է գործարքների վրա փոքր վճար գանձելով, որի չափը կախված է շուկայից և կանոնակարգերից: Այն ունի իր հիմնական գրասենյակները Հոնկոնգում և Մելբուռնում և ավելի քան 20,000 հաճախորդներ այն ոլորտներում, որոնք ներառում են էլեկտրոնային առևտուր և ծրագրակազմ որպես ծառայություն (SaaS) աշխարհի ավելի քան 50 շուկաներում՝ Ավստրալիայից և Հոնկոնգից մինչև Սինգապուր, Մեծ Բրիտանիա։ և ԱՄՆ-ի հիմնական հաճախորդների թվում են առցանց առևտրի չինական JD.com հսկան, ավստրալիական Qantas ավիաընկերությունը և Tencent-ի առցանց երաժշտական խումբը՝ Tencent Music Entertainment-ը: Ընկերությունն ասում է, որ 184 թվականի երկրորդ եռամսյակում եկամուտն աճել է 2022%-ով, նախորդ տարվա համեմատ՝ առանց դոլարի թիվ նշելու:
«Մենք շատ կենտրոնացած ենք այլ բիզնեսների հզորացման համար ենթակառուցվածքների կառուցման վրա», - ասում է Լյուն, ով իր կարիերայի սկզբում աշխատել է China International Capital Corp.-ում (CICC)՝ Չինաստանի լավագույն ներդրումային բանկերից մեկում: «Կարծում եմ, որ համաշխարհային ֆինանսական ենթակառուցվածքը միանգամայն յուրահատուկ բան է: Այն կառուցելու համար պահանջվում է շատ ժամանակ, փող, ռեսուրսներ և մարդիկ, և դա այն չէ, որ մարդիկ հեշտությամբ կարող են պատճենել կամ հասնել դրան», - ասում է նա:
IԳրեթե երկու տարի պահանջվեց Airwallex-ի սեփական փողերի տեղափոխման ենթակառուցվածքի հիմքի կառուցման համար, և, ներառյալ վերջին ֆինանսավորման փուլը, այն ընդհանուր առմամբ հավաքել է ավելի քան 900 միլիոն դոլար: Հասույթի մեծ մասն օգտագործվել է աշխատողների թվի ընդլայնման համար՝ այժմ ավելի քան 1,300-ը 19 գրասենյակներում ամբողջ աշխարհում: Անցյալ տարվա համեմատ այն ավելի քան կրկնապատկվել է. Airwallex-ն այժմ ամենաարագ աճող մասնավոր ընկերություններից մեկն է Ասիայում՝ մայրցամաքային Չինաստանից և Հնդկաստանից դուրս:
Airwallex-ի աճը խթանվեց Covid-19 համաճարակի պատճառով, որն արագացրեց առցանց գնումների և թվային ժամանցի միտումները՝ ոլորտներ, որտեղ գործում են նրա հաճախորդներից շատերը: ՄԱԿ-ի առևտրային զեկույցի համաձայն՝ ինտերնետից առցանց գնումներ կատարող օգտատերերի տոկոսը 60-2020 թվականներին աճել է մինչև 21%՝ 53 թվականի 2019%-ից: Զեկույցում նշվում է նաև, որ Չինաստանի, ԱՄՆ-ի, Մեծ Բրիտանիայի, Հարավային Կորեայի մանրածախ առևտրի համակցված առցանց վաճառքները: , Կանադան, Ավստրալիան և Սինգապուրը, որոնք միասին կազմում են աշխարհի համախառն ներքին արդյունքի մոտ կեսը, 2.9 թվականին 2021 թվականի համեմատ աճել են ավելի քան մեկ երրորդից մինչև 2019 տրիլիոն դոլար:
Forbes Asia- ն
«Մենք իսկապես աճել ենք մեր հաճախորդների հետ միասին տարբեր ուղղահայաց ուղղություններով, որտեղ նրանք գործում են, լինի դա էլեկտրոնային առևտուր, խաղեր կամ առցանց կրթություն», - ասում է Լյուն: «Այս ոլորտներն իսկապես արագացել են վերջին երկու-երեք տարում»։ Նման հաճախորդներից մեկը SleekFlow-ն է՝ Հոնկոնգում գործող SaaS ստարտափը, որն ապահովում է ինտեգրված հարթակ, որը թույլ է տալիս ապրանքներն ու ծառայությունները վաճառել ուղղակիորեն սոցիալական մեդիայի միջոցով: Նրա հիմնադիր և գործադիր տնօրեն Հենսոն Ցայը ասում է, որ ընկերությունն օգտագործում է Airwallex-ը իր բոլոր գործարքների համար՝ նշելով Airwallex-ի ցածր վարձավճարով, հեշտ օգտագործվող վիրտուալ բազմարժութային քարտերը: Tsai-ի և նրա նմանների հիմնական առավելությունն այն է, որ նրանք այլևս չպետք է ապավինեն Swift-ին, գլոբալ համակարգին, որը գերիշխում է միջսահմանային վճարումների վրա վերջին 50 տարիների ընթացքում, և որին Airwallex-ը և դրա նման այլ ընկերությունները նպատակ ունեն խափանել:
Թեև Լյուն ասում է, որ Airwallex-ի ենթակառուցվածքը դժվար է կրկնօրինակել, այնուամենայնիվ ընկերությունը մրցակցում է այնպիսի հսկաների, ինչպիսին է համաշխարհային վճարումների պրոցեսոր Stripe-ը, որն ուներ ավելի քան 640 միլիարդ դոլարի գործարքներ 2021 թվականին, և Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանում ավելի ցայտուն հանդերձանքները, ինչպիսին է Ինդոնեզիայի Xendit-ը: վճարումների դարպասների մատակարար՝ 200 միլիոն դոլար տարեկան գործարքներով, և Razorpay վճարային լուծումների ընկերությունը Հնդկաստանում՝ մոտ 90 միլիարդ դոլարով (երեք ընկերությունները համընկնում են Airwallex-ի որոշ, բայց ոչ բոլոր գործունեության հետ): Airwallex-ի տարեկան գործարքները կազմում են 50 միլիարդ դոլար:
Deloitte Financial Advisory-ի զեկույցում ասվում է, որ թվային վճարային գործարքների համաշխարհային շուկան կաճի 13% CAGR-ով 2020-ից 2026 թվականներին՝ մինչև 11.3 տրիլիոն դոլար՝ 28-ին համաճարակի հետևանքով 2020%-ից պակաս: աճում է, և ընկերությունները մեծանում են: Airwallex-ն արդեն դարձել է գնման հայտի թիրախ: Լրատվամիջոցների հաղորդման համաձայն, Stripe-ը 1.6 թվականին իր փոքր մրցակցի համար 2018 միլիարդ ավստրալական դոլարի անհաջող առաջարկ է արել (Airwallex-ը հրաժարվել է մեկնաբանել): Airwallex-ը պատմում է Forbes Asia- ն այն դիտարկում է IPO-ն արդեն 2024 թվականին:
Mմիևնույն ժամանակ, Liu, ով կատարել Forbes Asia- նPower Business Women-ի ցուցակը 2020 թ, փնտրում է առաջնորդների հաջորդ սերնդին, որպեսզի միանան ընկերությանը, չնայած տեխնոլոգիական արդյունաբերության ընդհանուր միտումին, որը տեսել է, որ շատ ընկերություններ կրճատում են աշխատատեղերը Covid-19-ի ժամանակ աշխատանքի ընդունելու մոլուցքից հետո: Դա ներառում է Stripe-ը, որը նոյեմբերի սկզբին հայտարարեց, որ կկրճատի իր ավելի քան 14 աշխատողների 8,000%-ը՝ պատճառաբանելով գնաճը, բարձր տոկոսադրույքները և ստարտափների ավելի քիչ ֆինանսավորումը: Լյուն ասում է, որ չնայած Airwallex-ի «1,300 [աշխատակիցները] կարող են շատ թվալ, քանի որ այն բիզնեսի չափով, որը մենք աջակցում ենք, մենք իրականում դեռևս բավականին նիհար թիմ ենք»:
Լյուը հրաժարվում է ընկերության համար նախատեսված թվաքանակի թիրախը տալուց, սակայն ասում է, որ այն ունի 140 պաշտոն, որը պետք է զբաղեցնի: Այդ նպատակով նա եղել է Ավստրալիայի խոշորագույն ձեռնարկատիրական համայնքներից մեկի՝ Startup Victoria-ի մենթորական ծրագրի խորհրդատու, ինչպես նաև Մելբուրնի համալսարանի ստարտափ արագացուցիչ ծրագրում: Airwallex-ը նաև կրթաթոշակներ և դրամաշնորհներ է տրամադրում համալսարանի որոշ ուսանողների: «Մենք իսկապես ցանկանում ենք, որ կարողանանք օգնել ուսանողներին հատկապես ճարտարագիտության և ՏՏ ոլորտում, քանի որ ցանկանում ենք, որ նրանք մեզ տեսնեն որպես իրենց կարիերայի լավագույն ընտրություն», - ասում է Լյուն:
Ձախից՝ Xijing Dai, համահիմնադիր և CTO; Jack Zhang, համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն; Լյուսի Լյու, համահիմնադիր և նախագահ; Max Li, համահիմնադիր և դիզայնի ղեկավար:
Airwallex-ի կողմից
Airwallex-ը հիմնադրվել է 2015 թվականին Լյուի և Մելբուրնի համալսարանի երեք ընկերների կողմից. Սիջինգ Դայ, սերիական ձեռնարկատեր, ծրագրային ապահովման ճարտարագիտության մագիստրոսի կոչում; և Մաքս Լին՝ ճարտարապետ։ Լյուն կարիերայի ընդմիջում էր վերցրել և ժամանակ էր անցկացնում Tukk & Co.-ում, մասնագիտացված սրճարանում, որը պատկանում էր Չժանին և Լիին որպես կողմնակի բիզնես (որը նրանք դրանից հետո վաճառել են): Երկուսն էլ հիասթափված էին Չինաստանում մատակարարողներին սուրճի բաժակների և պիտակների համար վճարելու իրենց ջանքերում: Նրանք կարծում էին, որ միջսահմանային վճարումների գործընթացը բացակայում է թափանցիկությունից, և փոխարժեքի և գործարքների վճարները չափազանց բարձր են: Խնդիրը լուծելու համար չորսը, ներառյալ Լյուն, միավորվեցին և սկսեցին Airwallex-ը, Ժանգը որպես գործադիր տնօրեն, Դայը որպես տեխնոլոգիայի գլխավոր տնօրեն և Լի՝ դիզայնի ղեկավար:
Մինչ Չժանը, Դայը և Լին ունեին տեխնիկական փորձաքննություն, Լյուն ուներ մի բան, որը չունեին մյուսները. ներդրողների ցանցը ձևավորվեց CICC-ում որպես ներդրումային խորհրդատու աշխատելու ընթացքում, որը նա կարող էր օգտագործել դրամահավաքի համար: Ըստ Airwallex-ի վաղ ներդրողներից մեկի, նա նաև ծառայում էր որպես «սոսինձ բոլոր [համահիմնադիրների] միջև»: Չիբո Թանգը՝ Հոնկոնգում գործող ասիական վենչուրային կապիտալի Gobi Partners ընկերության կառավարիչ գործընկերը, ասում է, որ Լյուն «դարձավ գործառնական և մշակութային անձնավորություն»: Բացի այդ, նա ասում է. «Մեծ անհատականությունների միջև, երբեմն հիմնադիր թիմում, նա էր, ով նպաստում էր բազմաթիվ քննարկումներին»:
Տարբերությունները հարթելու Լյուի կարողությունը կարող է արտացոլել նրա ծագումը: Նա ծնվել է Չինաստանում, ուսուցչուհի մոր և սերիալ-ձեռներեց հոր միակ զավակը։ 12 տարեկանում նա տեղափոխվեց Օքլենդ և ավելի ուշ ընդունվեց Մելբուրնի համալսարան, որտեղ 2012 թվականին ստացավ ֆինանսների մագիստրոսի կոչում: Նա նշում է իր հորը որպես ձեռներեցության մեջ իր սեփական ներշնչանքի աղբյուր՝ ասելով. «Շատ բան կար: իր կարիերայի վերելքներից և վայրէջքներից: Այսպիսով, կարծում եմ, որ դա ինձ ոգեշնչեց լինել շատ տոկուն մարդ»։
ԱՎԵԼԻՆ FORBES ASIA POWER BUSINESSWOMEN-ԻՑ
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/johnkang/2022/12/06/airwallex-cofounder-lucy-liu-touts-fintech-unicorns-prospects-despite-downturn-in-tech-sector/