Zodier-ը փորձում է խանգարել 3.7 միլիարդ դոլար արժողությամբ առցանց ծանոթությունների խաղին

Օնլայն ժամադրությունների բազմամիլիարդանոց աշխարհը շատ չի շարժվել այն օրերից, երբ օգտատերերը ներբեռնում էին հավելված և հետո լրացնում իրենց մասին ձևերը՝ սեր գտնելու համար: Երիտասարդ սերունդների համար սա շրջադարձ է. նրանք ցանկանում են ուղղակիորեն plug-and-play մուտք գործել իրենց առցանց հարթակներից, քանի որ սերը պարտադիր չէ, որ նրանց մտքում առաջինը լինի:

Դա մի խնդիր էր, որը ստարտափ Zodier-ը նայեց և լուծում գտավ. ծանոթություններ մեսենջերների ծառայությունների և գոյություն ունեցող սոցիալական մեդիայի շրջանակներում, ինչպիսիք են Facebook-ը, Instagram-ը, Telegram-ը և Viber-ը: Սա ավելի հարմար մոդել էր, որն ավելի շատ գրավիչ էր «ուզում եմ հիմա» մտածելակերպին:

Համենայնդեպս, դա այն տեսությունն էր, որ բելառուսական ծագումով Zodier-ի հիմնադիրները՝ գործադիր տնօրեն Մատվեյ Գրամովիչը և գլխավոր տեխնիկական տնօրեն Սլավա Կալևիչը, հենվել են նախագիծը գետնից հանելու և ամբողջ աշխարհում աճելու համար: «Տվյալները ցույց են տալիս, որ նրանցից, ովքեր ցանկանում են առցանց ժամադրություն փնտրել, մոտ կեսը, որը համարժեք է 300 միլիոն մարդու, հոգնել է հավելված տեղադրելուց, և Zodier-ը լուծում է դա», - ասաց Գրամովիչը:

Հաճախորդների այդ պոտենցիալ տիեզերքը գրավիչ է, բավական է, որ վեց հրեշտակ ներդրողներ ցատկեցին նավի վրա: Ամենամեծը Յաուհենի Թամաշևիչն է՝ SpurIT-ի գործադիր տնօրեն և հիմնադիր. ընկերություն, որն առաջարկում է զարգացում, մարքեթինգ և հաճախորդների աջակցության գործառույթներ էլեկտրոնային առևտրում; ինչպես նաև թվային թվային սերիական ձեռնարկատեր Դիմիտրի Միխալչուկը, ով նաև Zodier-ի հետ գլխավոր ներդրումների գծով պատասխանատուի դերն ունի:

Այլ ֆինանսավորման հետ մեկտեղ՝ բիզնեսը, որն այժմ հիմնականում տեղափոխվել է Լեհաստան՝ սեփականության իրավունքով Մեծ Բրիտանիայում Noirix Technologies-ի միջոցով, մինչ այժմ հավաքել է շուրջ 800,000 ԱՄՆ դոլար, ևս 1.5 միլիոն դոլարի փնտրտուք: Առցանց ծանոթությունների կարկանդակի արժեքը կանխատեսվում է Statista-ի կողմից, հասնել 3.7 մլրդ դոլարի այս տարի և ունեն ավելի քան 6% տարեկան աճի բարդ տեմպ մինչև 2026 թվականը:

800 թվականի եկամուտներից ավելի քան 2022 միլիոն դոլար գնահատվում է միայն ԱՄՆ-ից, շուկա, որը վերելք ապրեց 2020 թվականի համաճարակի արգելափակման ժամանակ։ 18% աճով սմարթֆոնների ժամադրության հավելվածի օգտատերերի առումով՝ ըստ eMarketer-ի: Ծանոթությունների հավելվածներ, ինչպիսիք են Match.com-ը, eHarmony-ը
ՀԱՐՄՈՆԻ
ONE
Գրինդրը և Բամբըլը օգուտ քաղեցին, բայց այդ աճի տեմպը երբեք չէր տևի համաճարակի հետ կապված:

Այնուամենայնիվ, 5.4 թվականին օգտատերերի ներթափանցումը 2022% ամբողջ աշխարհում ակնկալվում է, որ մինչև 6.4 թվականը կհասնի 2026% -ի, և եթե մեսենջերային չաթբոտ ծառայությունները գործարկվեն, դրանք կարող են օգնել այդ տոկոսի բարձրացմանը: Այնուամենայնիվ, Zodier-ի նման ժամադրվող ստարտափները դեմ են մեծ հարվածողներին:

Խաղի խմբ
ՄՏՉ
միայնակ ունի պորտֆոլիո, որը ներառում է շուկայի առաջատար Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid և Pairs, ի թիվս այլոց, ավելի քան 16 միլիոն վճարող օգտատերերով 2022 թվականի մարտի վերջում: Ընկերությունը 2021 թվականին ունեցել է 3 միլիարդ դոլարից քիչ եկամուտ (25-ով ավել: %) և ինկուբացնում է նոր ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Chispa-ն, BLK-ն և Upward-ը:

Բարեբախտաբար, տեխնոլոգիական ոլորտում շուկայի մասնաբաժինը խոչընդոտ չէ մուտքի համար, քանի որ լավ գաղափարը կարող է փոխել ամեն ինչ և արագ: Ուկրաինայում գործող KeyUA ծրագրային ապահովման մշակման և աջակցման ընկերությունում, տեխնոլոգիայի գլխավոր տնօրեն Անդրեյ Օնոպրիենկոն բլոգի գրառման մեջ մեկնաբանել է. Ժամանակակից ծանոթությունների հավելվածներում բացակայում են այնպիսի առաջադեմ առանձնահատկություններ, ինչպիսիք են AI-ի վրա հիմնված համընկնումը, ինքնուրույն սովորած UX տեխնոլոգիաները, խաղացումը և այլն: Շատ հնարավորություններ կան մրցակցային առավելություններով արտադրանք ստեղծելու համար»։

Զոդիեն կարծում է, որ դա հենց այդ տարածքում է: 2020 թվականի հոկտեմբերին գործարկված ընկերությանը հաջողվել է օգտատերերի թիվը հասցնել 2.6 միլիոնի, և պարզել է, որ Ասիայի Խաղաղօվկիանոսյան շուկան հատկապես ընկալունակ է եղել: Բիզնեսն այժմ իր հայացքն ուղղում է ԱՄՆ-ին, որտեղ հավակնում է, որ առաջինն է, ով հավանություն է ստացել Instagram-ի չաթբոտ հարթակում՝ ծանոթությունների ծառայություններ մատուցելու համար:

Zodier-ն ըստ էության աշխատում է Tinder-ի պես. օգտատերերը «հավանում են» կամ «չհավանում» այլ օգտատերերի լուսանկարները: Այսպիսով, զրույցը կարող է տեղի ունենալ միայն երկու մարդկանց միջև, ովքեր երկուսն էլ հետաքրքրություն են ցուցաբերում միմյանց նկատմամբ: Զրույցի հիմքում ընկած տեխնոլոգիան այն է, որտեղ Զոդիերը կարծում է, որ այն առավելություն ունի: Դրա առավելություններից մեկն այն է, որ առաջարկում է միջպլատֆորմային ֆունկցիոնալություն, որպեսզի տարբեր սոցիալական ցանցերի օգտատերերը կարողանան գտնել միմյանց ծանոթությունների առցանց ծառայությունում:

Չաթբոտը նաև ունի իր սեփական համընկնման որոշ հիմնական հմտություններ. այն կարող է որոշել համատեղելիությունը՝ հիմնվելով, օրինակ, ծննդյան ամսաթվի, տարիքի և գտնվելու վայրի վրա: Դրանք կարող են լինել կոպիտ պարամետրեր, բայց դրանք ելակետ են և ապահովում են իրական և իրական օգտագործողների ստուգում: «Մենք հիմնականում պարզեցնում ենք առցանց ժամադրությունը՝ օգտագործելով ինտուիտիվ և օգտագործողի համար հարմար ինտերֆեյս», - ասաց Գրամովիչը: «Մենք կարծում ենք, որ ժամադրությունները, մեսենջերները և չաթ-բոտերը կատարյալ համընկնում են»:

Արագ աճ, բայց կարո՞ղ է դա տևել:

Կալևիչն ասաց. «Զոդիերը իր առաջին երկու շաբաթվա ընթացքում հավաքեց 10,000 օգտատեր, և մենք ընդամենը 1,000 դոլար ենք ծախսել գովազդի վրա: Այժմ մենք ունենք ավելի քան 2.6 միլիոն գրանցում: Մենք նախատեսում ենք աճել մինչև հինգ միլիոն օգտատեր և ամսական $100,000 եկամուտ: Մինչ օրս մենք չենք տեսել այլ առցանց ծանոթությունների նախագծեր, որոնք այդքան արագ աճեն այս առանց այն էլ մարդաշատ շուկայում»:

Զոդիերն ինձ ասաց, որ որպես շատ երիտասարդ ընկերություն, «շատ շուտ է» խոսել շրջանառության մասին, բայց շահութաբերության տեսանկյունից սեփականատերերը ցանկանում են նույնիսկ «2023 թվականի սկզբին» ընդհատվել: Թիմը վստահ է, որ իրենց բանաձևը կարող է խաթարել շուկան:

Ընկերության արտոնագրման մեջ գտնվող տեխնոլոգիան օգտագործում է սեփականության բարձր բեռնվածության ալգորիթմ, որը պնդում է, որ այն «չաթբոտի վրա հիմնված ժամադրության ամենամեծ հավելվածն է այնտեղ, չնայած մի քանի ընկերությունների, որոնք փորձում են պատճենել մեր մոդելը», ըստ Գրամովիչի:

Հիմնադիրները նույնպես կարծում են, որ իրենց ծառայությունը տարավ արագ անջատվել, քանի որ նրանց մարքեթինգային ռազմավարությունն ավելի խիստ էր: «Սովորաբար ծանոթությունների հավելվածները գովազդ են գնում սոցիալական ցանցերում: Ինչ-որ մեկը տեսնում է գովազդ, տեղադրում է հավելված, այնուհետև սկսում է օգտագործել այն»,- ասել է գործադիր տնօրենը: «Zodier-ը գնում է Facebook-ի գովազդները, ինչ-որ մեկը տեսնում է այդ գովազդները և սկսում է օգտագործել ապրանքը: Վաճառքի ձագարում քայլ անելով՝ մենք կտրուկ նվազեցրել ենք գրանցման արժեքը»։

Դրամայնացումը առաջ է բերվել

Փոխակերպումը նույնպես հավանաբար ավելի բարձր կլինի: Զոդիերն ասում է, որ մարդիկ միջինում բացում և կարդում են հաղորդագրությունների 80%-ը մեսենջերներում, մինչդեռ բջջային հավելվածներում Push ծանուցումները բացվում են և կարդում ժամանակի 7%-ից 8%-ը:

Սրանք հիմնական նկատառումներ են ստարտափի համար: «Ցածր գործարքները ժամանակ և գումար են արժենում», - ասաց Գրամովիչը: «Բջջային հավելվածներում Apple Store-ում և Google Play-ում վաճառքի միջնորդավճարը հասնում է 30%-ի: Zodier-ի ստանդարտ ծախսերը կազմում են բանկային վճարային համակարգերի 3% միջնորդավճար»:

Ընկերության սկզբնական ռազմավարությունը ավելի քան մեկ միլիոն ակտիվ օգտատերերից բաղկացած մեծ համայնք ստեղծելն էր՝ նախքան ամսական բաժանորդագրությունների կամ միանվագ կանխավճարների գանձումը սկսելը: Բայց քանի որ տնտեսական և աշխարհաքաղաքական կլիման փոխվում է դեպի վատը, Zodier-ն առաջ է քաշել բիզնեսը կայունացնելու իր ծրագրերը:

«Zodier-ը դրամայնացնելու համար մենք օգտագործում ենք «freemium» մոդելը, ինչպես մեր մրցակիցներից շատերը: Ծառայությունն անվճար է, սակայն լրացուցիչ հնարավորությունների համար գանձվում են, որոնք էլ ավելի են հեշտացնում ծառայության աշխատանքը»։ Այնուամենայնիվ, պարզվում է, որ մշակութային տարօրինակությունները նշանակում են, որ մեկ չափսը չի համապատասխանում բոլորին: «Մենք տեսնում ենք, որ տարբեր շրջաններ դրամայնացման նոր ուղիներ են պահանջում: Օրինակ, Ինդոնեզիայում մենք էքսպոնենցիալ աճ ենք ապրում, բայց այնտեղ բաժանորդագրությունները լավ չեն աշխատում: Փոխարենը մենք փորձում ենք դրամայնացնել գովազդի և միանվագ վճարումների միջոցով»,- ասաց Գրամովիչը։

Սա նման է Amazon-ի օգտագործած մոդելին
AMZN
իր Fire պլանշետի համար: Դուք կարող եք այն գնել ավելի ցածր գնով և ստիպված լինեք դիմակայել գովազդին, կամ վճարել ավելի շատ՝ արդյունավետորեն լրացուցիչ միանվագ վճար, և դա կլինի առանց գովազդի:

Արևելյան Եվրոպայից մինչև Ասիա և դրանից դուրս

Սկզբում Zodier չաթբոտը աշխատում էր միայն Telegram-ում և գրավում էր բազմաթիվ օգտատերերի Արևելյան Եվրոպայից։ Թիմը շարունակել է փորձարկել իր արտադրանքը տարբեր երկրներում։ Նրանց համար մեծ անակնկալ էր օգտատերերի պայթյունավտանգ աճը Ինդոնեզիայում և ասիական այլ երկրներում։ Այժմ Zodier-ի ընդհանուր օգտատերերի 70%-ը Ասիայից է, որի լսարանի 70%-ը մինչև 25 տարեկան է և տղամարդ-կին հարաբերակցությունը գրեթե 50:50 է:

«Ինդոնեզիայում օրական մինչև 20,000 գրանցում է եղել։ Անկեղծ ասած, մենք դեռ հաճելիորեն զարմացած ենք, թե ինչու են այնտեղ մարդիկ այդքան ակտիվ օգտվում մեր ծառայությունից: Մենք տեսնում ենք գովազդից գրանցում փոխակերպման բարձր տոկոսադրույք (20%): Բացի այդ, կա մի լավ վիրուսայնություն՝ մարդիկ իրենց մեսենջերներում կիսվում են Զոդիերի մասին տեղեկություններով: Երբ այս օգտատերերը գտնում են մեր ծանոթությունների ծառայությունը, դա նրանց համար նորություն է և մնում է»,- ասել է Գրամովիչը:

«Մեր հավակնությունները տարածվում են ամբողջ աշխարհում: Մոտ ապագայում մենք նախատեսում ենք հնդկական շուկա մուտք գործել Telegram-ի չաթ-բոթով։ Մենք նաև պատրաստում ենք չաթ-բոտ Viber-ի համար Արևելյան Եվրոպայի օգտատերերի համար և մեկ այլ Line-ի և KakaoTalk-ի համար՝ Ճապոնիայի, Մալայզիայի, Թաիլանդի և Սինգապուրի համար: Սակայն այժմ մենք հիմնականում կենտրոնացած ենք ամերիկյան և եվրոպական շուկաների վրա։ Մենք հենց նոր գործարկեցինք ա chatbot Facebook Messenger-ում եւ մենք նախատեսում ենք այն դրամայնացնել մինչեւ տարեվերջ»,- ասել է Գրամովիչը։