YETI-ի վաճառքներն աճել են 17%-ով, քանի որ հաճախորդների պահանջարկը մնում է բարձր

ԵՏԻ հայտարարեց իր երկրորդ եռամսյակի (2-րդ եռամսյակ) ֆինանսական արդյունքները 2022-ի համար՝ ցույց տալով հաճախորդների գնումների միտումները, որոնք կշարունակեն աճը տարեկան, ներառյալ տոները: Ընդհանուր զուտ վաճառքներն աճել են 17%-ով, մասամբ պայմանավորված ընկերության մեծածախ եկամուտների 14% աճով: YETI-ն նույնպես կենտրոնացել է իր ուղղակի սպառողներին ուղղված բիզնեսի վրա, որն աճել է 14%-ով: Նախագահ և գլխավոր գործադիր տնօրեն Մեթ Ռայնջեսը մեկնաբանեց. «YETI-ն երկրորդ եռամսյակի ընթացքում ապահովեց ուժեղ աճ՝ լրացնելով անցյալ տարվա զգալի 45% աճը: Մենք հավատում ենք, որ այս կատարումը շարունակում է ցուցադրել ապրանքանիշի անհավատալի ճկունությունն ու կենսունակությունը, ինչպես նաև YETI-ի պահանջարկի կայունությունը»: Թեև ընկերությունը հայտարարեց, որ վաճառքը փոքր-ինչ ցածր է եղել սպասելիքներից, YETI արտադրանքի պահանջարկը մնում է ուժեղ՝ եռամյա համակցված տարեկան աճի (CAGR) տեմպերով 22%:

Բացահայտվել են YETI-ի գաղտնիքները

YETI-ի արտադրանքի մշակման թիմերը համագործակցում են մարքեթինգի հետ՝ շուկա բերելու կատեգորիաները վերասահմանող ապրանքներ: Իր առաջադեմ վերլուծությունների միջոցով YETI-ն կարող է ստեղծել արտադրանքի կայուն ճանապարհային քարտեզ, որն ապահովում է ապագա պահանջարկը՝ բացահայտելով հաճախորդների կարիքներն ու ցանկությունները: Ընկերությունն ունի իր գերժամանակակից գիտահետազոտական ​​և զարգացման կենտրոնը Օսթինում, Տեխաս, որտեղ կարող է արտադրել արտադրանքի նախատիպ: YETI-ն օգտագործում է հետազոտական ​​կենտրոնը և իր դեսպանի ծրագիրը՝ ապրանքների արդյունավետությունը ստուգելու համար: Ըստ ընկերության՝ նոր արտադրանքի վերջնական դիզայնը և տեխնիկական բնութագրերը հաստատվելուց հետո այն համագործակցում է համաշխարհային մատակարարների և մասնագիտացված արտադրողների հետ՝ արտադրանք արտադրելու համար՝ համաձայն իր ճշգրիտ կատարողականության և որակի չափանիշներին:

Սպառողներին կապել բրենդային պատմությունների հետ

Reintjes-ը քննարկում է պատմություններ պատմելու կարևորությունը՝ իր հաճախորդների հետ խորը հավատարմություն ստեղծելու համար: Ընկերությունը դա անում է շատ ոլորտներում, ներառյալ վերջերս ավարտված կինոշրջագայությունը, որտեղ ներկայացված են յոթ նոր ֆիլմեր, որոնք ցուցադրում են ոգեշնչող հեքիաթներ վայրի բնությունից: Սոցիալական պատասխանատվության համապատասխան նախաձեռնություններ կիրառող ապրանքանիշերի նկատմամբ սպառողների նախասիրություններին համահունչ՝ տոմսերի վաճառքից ստացված ողջ հասույթը կշահի տարբեր պահպանության խմբերի, որոնք նվիրված են բացօթյա տարածքի պահպանմանը:

Ընկերությունն ավարտել է 150 ապրանքանիշի դեսպաններ ովքեր բացօթյա էնտուզիաստներ են, սպորտի սիրահարներ և սննդի և գինու գիտակ մեկ տասնյակից ավելի համայնքներում, որոնք կառուցում են հաճախորդների ներգրավվածությունը և, ըստ ընկերության, ի սկզբանե եղել են բիզնեսի ողնաշարը:

Շատ մանրածախ առևտրականների համար աշնանը սկսվող հիմնական միտումն այն է, որ կարողանան ստեղծել և պատմել ապրանքանիշի պատմությունը, սակայն YETI-ի համար այն գտնվում է ընկերության բարոյականության մեջ: Ընկերությունը սա տեսնում է որպես դեսպանների ծրագրի հետ մեկտեղ իր հաճախորդների հիմնական բազայի շրջանակներում ամուր համայնք ստեղծելու միջոց: Reintjes-ը քննարկել է, թե ինչպես են իր օգտատերերի տեսանյութերն ամենահաջողը և ստեղծում ամենաբարձր ներգրավվածությունը իր հաճախորդների հետ: Մասնավորապես, նա հրապարակեց TikTok-ում վերջերս հրապարակված մեկ հրապարակում՝ ընդգծելով երկրպագուների հսկայական YETI հավաքածուն, որը գրավել է գրեթե 10 միլիոն դիտում, իսկ տեսանյութի արձագանքը ստացել է ավելի քան 200,000 հավանում: «Մենք դեռ ուսումնասիրում ենք բազմաթիվ սոցիալական ալիքների հնարավորությունները, սակայն TikTok մնում է կարևոր հնարավորություն ապրանքանիշի համար»։

Հաճախորդների միտումները դեպի աշուն և արձակուրդ

Reintjes-ը քննարկեց, որ այսօրվա սպառողները շատ մտածված են, թե որտեղ և ինչ գնել, ուստի ընկերությունը կենտրոնանում է իր բարձր ներգրավված հավատարիմների կողմից փնտրվող ապրանքների ստեղծման վրա: Ապրանքի նորարարությունը կենսական նշանակություն ունի ապրանքանիշի համար: Reintjes-ը քննարկել է, թե ինչպես է հաճախորդների որակը և ուժեղ պահպանումը գալիս հավատարիմ հաճախորդների բազայից, ներգրավված պատմություններից, կայուն մարքեթինգից և առաջադեմ վերլուծությունից:

Թեև շատ մանրածախ վաճառողներ տարվա երկրորդ կիսամյակում ավելի հեշտ են գնում հաճախորդների ձեռքբերման հարցում, հատկապես տոնական գնումների շուրջ, նոր հաճախորդներ ձեռք բերելը դանդաղել է երկրորդ եռամսյակում: Այս միտումը նկատվել է ամբողջ արդյունաբերության մեջ, որտեղ շատ մանրածախ առևտրականներ բախվում են բարձր հաճախորդների հետ ձեռքբերման ծախսերը 2-րդ եռամսյակում, ներառյալ YETI-ն:

Մանրածախ վաճառողի ուշադրությունը տարվա երկրորդ կիսամյակում

Վաճառքի պիկ սեզոնի ընթացքում հաճախորդները ողողված են տարբեր ապրանքների առաջարկներով բազմաթիվ մանրածախ խանութներում, որտեղ առկա են բազմաթիվ ապրանքներ շուկայում: YETI-ի համար տարվա երկրորդ կիսամյակը, ներառյալ տոնը, կենտրոնացած է լինելու YETI ապրանքանիշի վրա ուշադրություն հրավիրելու և իր մեծածախ գործընկերներին աջակցելու վրա:

Շատ բրենդներ ավելի մեծ ուշադրություն են դարձրել ուղղակի սպառողներին ուղղված բիզնեսի և թվային առաջարկների վրա, ինչը կօգնի ավելի խորը հավատարմություն և ավելի մեծ ծախսեր ապահովել հաճախորդների կողմից և, միևնույն ժամանակ, ընկերություններին կտրամադրի գնորդների առատ տվյալներ, որոնք կարող են օգտագործվել: մինչև 2023 թ.

YETI-ի պահանջարկը մնում է բարձր

YETI-ն հիպերկենտրոնացած է արտադրանքի նորարարության վրա՝ կառուցելով ապրանքանիշի կապեր իր հավատարիմ հետևորդների և եզակի բազմալիքային մոտեցման շնորհիվ՝ հիմնված հաճախորդների տվյալների վրա հիմնված խորը պատկերացումների վրա: Ռայնջեսն ասել է. «YETI-ն անշեղորեն կենտրոնացած է ապրանքանիշի ընդլայնման վրա մեր բազմաբնույթ բաշխման կետերում՝ առաջնահերթություն տալով և պահպանելով ներդրումները շուկայավարման, մարդկանց և նորարարության ոլորտում և պահպանելով հաճախորդների բարձր արժեքը: Այս ոլորտները տարբերակում են YETI-ն շուկայում և անբաժանելի կլինեն մեր առաջատար դիրքի համար գալիք եռամսյակներում»:

â € <