YETI ապրանքանիշի իրազեկությունը բարձրանում է, քանի որ վաճառքներն աճել են 20%

YETI-ի պայթյունավտանգ աճը երրորդ եռամսյակում (3-րդ եռամսյակում), որի վաճառքը աճել է 19.6%-ով, կարելի է վերագրել նրա բազմաթիվ ուղիներին, ներառյալ մեծածախը, ուղղակի սպառողին, իր բրենդային խանութները և երրորդ կողմի շուկաները: «YETI-ի ունեցած խորը ներգրավվածությունն իր առկա սպառողների հետ, ինչպես նաև նոր հաճախորդների ձեռքբերման հետ մեկտեղ, հիմնված է արտադրանքի լայնության և խորության վրա», - ասաց YETI-ի գործադիր տնօրեն Մեթ Ռեյնջեսը: Ընկերությունը հայտարարել է, որ ունի ապրանքների պաշարների լավագույն տեսականին մինչ համաճարակը և լավ դիրքավորվել է տոնական վաճառքի շրջանին:

Մարգինալները վիճարկվում են, բայց հաջորդ տարի կվերականգնվեն

Չնայած վաճառքներն ուժեղ էին, ընկերության շահույթը նախորդ տարվա համեմատ նվազել է 14%-ով: Ապրանքների ինքնարժեքը, որը հիմնականում կազմված է ապրանքի և տրանսպորտային ծախսերից, կազմել է վաճառքի 49%-ը՝ նախորդ տարվա 43%-ի դիմաց։ Մատակարարման շղթայի ավելի բարձր ծախսերը զգալիորեն նպաստեցին ապրանքների ինքնարժեքի բարձրացմանը: Սակայն ընկերությունում կարծում են, որ հաջորդ տարի տրանսպորտային ծախսերը կնվազեն։ «Օվկիանոսային բեռնափոխադրումների ծախսերը նվազում են, ինչը 2023 թվականի համար մարժայի վերականգնման աղբյուր կլինի», - ասաց YETI-ի ժամանակավոր ֆինանսական տնօրեն Մայք Մաքմուլենը: Ավելի ցածր մարժաների այլ նպաստող գործոնները ներառում են արտարժույթի տատանումները և եռամսյակի ընթացքում վաճառված ապրանքների խառնուրդը:

YETI-ն նախատեսում է ընդլայնել իր խանութները 2023 թվականին

Ընկերությունը մինչև 13 թվականի վերջ կունենա 2022 բրենդային խանութ, իսկ 2023 թվականին նախատեսում է բացել ավելի շատ խանութներ։ մենք այնտեղ ենք, որտեղ և երբ սպառողները ցանկանում են գնումներ կատարել, ներառյալ մեր ամբողջությամբ բրենդային մանրածախ խանութները»: Թեև մեծածախ գործընկերությունները շատ հաջող են եղել, YETI խանութի վայր այցելելը արտադրանքի ամբողջական տեսականին տեսնելու միակ միջոցն է: «Մեր խանութներից մեկում շրջելը և ապրանքների պորտֆելը մեկ վայրում տեսնելը բարձր գիտակ վաճառքի անձնակազմի հետ հատուկ փորձ է», - ասաց Ռայնջեսը: Ապրանքներին դիպչելու և զգալու ունակությունը և դրանց օգտագործման վերաբերյալ հարցեր տալը գնորդների համար ապրանքանիշը զգալու հիանալի միջոց է: Ընկերությունը հիմնվում է հաճախորդների և դեսպանների կարծիքների վրա՝ իր ապագա արտադրանքի զարգացման ցիկլը տեղեկացնելու համար:

Նոր թողարկված Yonder™ պլաստիկ ջրի շշեր

Ընկերությունը կենտրոնացել է նորարարական արտադրանքների վրա, որոնք մշակվել են իր կայուն դեսպանների ծրագրի և հաճախորդների արձագանքների հիման վրա: Yonder™ Պլաստիկ ջրի շշերի նոր թողարկված արտադրանքի շարքը հատուկ արտադրվել է YETI-ի մեկուսացված չժանգոտվող պողպատից շշերի օգտագործողների արձագանքների հիման վրա: Բացօթյա էնտուզիաստները և ակտիվ կենսակերպ վարող սպառողները ցանկանում էին ավելի թեթեւ ջրի շիշ: Yonder-ի արտադրանքները ռազմավարական նախագծված էին, որպեսզի լինեն թեթև և գործնականում կոտրվող դիմացկուն՝ արտահոսքից պաշտպանված գլխարկով:

Ապրանքանիշը թողարկեց Yonder-ը™ շիշ երկու չափսի և չորս գույնի իրական YETI ձևով, որը խոհուն է իր արտադրանքի թողարկումներով: Reintjes-ին տված հարցազրույցում նա քննարկեց, թե ինչպես են մարքեթինգի և արտադրանքի թիմերը հիանալի աշխատանք են կատարել՝ ստեղծելով պատմություն ջրի շշի շուրջ և ցույց տալով, թե ինչպես է նոր արտադրանքը տեղավորվում սպառողների կյանքում: «Մենք ցանկանում ենք լինել սպառողի կյանքի մի մասը նրանց առօրյայի ընթացքում»:

Արտադրանքի նորարարությունը գալիս է դեսպաններից և սպառողներից

«Մենք աշխատել ենք մեր ապրանքանիշի մի քանի դեսպանների հետ՝ նախագծելու իսկական թեթև ջրի շիշ, որը կհամապատասխանի մեր սպառողների կարիքներին՝ լինի դա վայրի բնության մեջ, թե շատ ակտիվ տանը», - ասաց Ռայնջեսը: Yonder™-ի նոր արտադրանքները նախագծվել են՝ օգտագործելով ավելի քան 150 բացօթյա տղամարդու և դրսում գտնվող կանանց ներդրումը տարբեր ոլորտներում, ներառյալ աշխարհահռչակ լեռնագնաց և կինոռեժիսոր Ջիմի Չինը և լեգենդար լեգենդար ալպինիստ և լեռնագնաց Կոնրադ Անկերը:

«YETI-ն արդեն արտադրում է լավագույն մեկուսացված խմիչքները, և երբ նրանք ինձ խնդրեցին համագործակցել ավելի թեթև քաշով ջրի շշի վրա, ես ցանկանում էի հայտնել իմ կարծիքը», - ասաց հայտնի մարզիկ, հեքիաթասաց և YETI-ի դեսպան Ջիմի Չինը: «Yonder-ը խմիչքների կատարյալ տարբերակ է բոլոր նրանց համար, ովքեր փնտրում են թեթև, բայց աներևակայելի ամուր ջրի շիշ բացօթյա արկածների համար»: YETI-ն փորձարկեց իր նորագույն արտադրանքը՝ ուղարկելով առաջին Yonder Bottles-ներից մեկը դեսպան և օլիմպիական սերֆինգ Ջոն Ջոն Ֆլորենսի հետ, երբ նա նավարկեց Հավայան կղզիներից Ֆիջի՝ երկու շաբաթվա ընթացքում անցնելով ավելի քան 3,000 մղոն: