Uniqlo-ի նոր քույր ապրանքանիշը կհաջողվի՞ ԱՄՆ-ում:

Uniqlo-ի սեփականատերը՝ Fast Retailing-ը, հենց նոր հայտարարեց ԱՄՆ-ում իր քույր ապրանքանիշի՝ GU-ի (արտասանվում է՝ «gee you») բացման մասին, որը նախատեսված է այս տարվա վերջին աշնանը: Բացվելով Նյու Յորքի Բրոդվեյ փողոցում՝ Forever21-ի, Zara-ի և Mango-ի հարևաններով՝ 2,900 քառակուսի ոտնաչափ ելնող պատուհանը կներկայացնի գերժամանակակից հագուստի և աքսեսուարների հատուկ շարք տղամարդկանց և կանանց համար:

Բրենդը հիմնադրվել է 2006 թվականին՝ որպես Uniqlo-ի երիտասարդ շարք: Ճապոնական «ազատություն» բառի համանունը GU-ն նպաստում է նորաձևության միջոցով անհատականության արտահայտմանը: Այսօր այն ունի 450 վայր, ընդ որում ԱՄՆ-ում բացված վերջին խանութը առաջինն է Ասիայի տարածաշրջանից դուրս: GU հագուստի և աքսեսուարների վաճառքը բերել է 249 միլիարդ իեն ​​(1.9 միլիարդ դոլար), որը Fast Retailing-ի հասույթի 12%-ն է վերջին ֆինանսական տարում:

Ի պատիվ իր առաջին մեկնարկի՝ GU-ի գործադիր տնօրեն Օսամու Յունոկին կիսվել է. «Նյու Յորքը մի վայր է, որտեղ տարբեր ծագում ունեցող մարդիկ հավաքվում են ամբողջ աշխարհից, հետաքրքիր քաղաք, որտեղ խաչվում են նորաձևությունը, արվեստը, երաժշտությունը և այլ բազմազան մշակութային տարրեր: Բացելով թռուցիկ խանութ Սոհոյի կենտրոնում՝ մենք կկարողանանք հասնել հաճախորդների լայն շրջանակի, այդ թվում՝ Նյու Յորքի բնակիչներին, ինչպես նաև զբոսաշրջիկներին՝ առաջարկելով նրանց ապրանքներ, որոնք հագեցած են գերժամանակակից զգացումով, որն արտացոլված է GU ապրանքանիշի ուղերձում։ «ՁԵՐ ԱԶԱՏՈՒԹՅՈՒՆԸ», և թույլ տալով նրանց վայելել իրենց անհատականությունը ազատորեն արտահայտող հանդերձանքները»:

Ճիշտ շուկայական հարմարեցում

Համեմատած Uniqlo-ի մինիմալիստական ​​հիմունքների հետ՝ GU-ի ոճերը զգալիորեն ավելի թրենդային են՝ ավելի շատ տպագրություններով, նախշերով և ոճերով և ավելի ցածր գնով: Դրա գները տատանվում են 590 ¥-ից (4 դոլար) մինչև 6,990 ¥ (52 դոլար)՝ Uniqlo-ի գների գրեթե մեկ երրորդը: Ոճերը հաճախ թարմացվում են համաշխարհային նորաձևության միտումներին համապատասխան և մատչելի գներով:

Թեև GU-ի հաճախորդների 60%-ից 70%-ը պատանեկան տարիներից մինչև 30-ականների սկիզբը եղել են կանայք, ապրանքանիշն այժմ փոխվում է դեպի անսեռ և տարիք չունեցող հայեցակարգ՝ իրենց տիրույթով: Նրա դիզայնի ոճերն այժմ ընդգրկել են unisex մոդելները՝ սպասարկելով «գենդերային հեղուկ» Gen Z ամբոխին և նրանց ավելի ու ավելի բազմազան ապրելակերպին: Բրենդը նաև փոխել է իր ռազմավարությունը՝ օգտագործելու ավելի բազմազան մոդելների խումբ իր գովազդներում և խրախուսելով տղամարդկանց և կանանց խանութի հատակին խառնել և համապատասխանեցնել իրենց իրերը՝ ստեղծելու իրենց յուրահատուկ ոճերը:

Այնտեղ, որտեղ իր քույր բրենդը պաշտպանում է հիմունքները, GU-ի հագուստը կարող է ավելի շատ թեքվել դեպի պահպանողական ճապոնական ոճը, հետևաբար բրենդը պետք է որոշ փոփոխություններ կատարի արևմտյան բնութագրերով, որպեսզի այն ավելի համընդհանուր գրավիչ դարձնի շուկայի համար: GU-ն նաև հիմնել է հետազոտական ​​կենտրոններ Տոկիոյի և Լոնդոնի նորաձևության մայրաքաղաքներում՝ իրականացնելով իր փոխակերպվող Ariake Project-ը, որպեսզի կարողանա հասկանալ, թե ինչ են ուզում հաճախորդները և ժամանակին կանխատեսել պահանջարկը: Թռուցիկ պատուհանը կդառնա ապրանքանիշի համար իր արտադրանքի տեսականին փորձարկելու և շուկայի համապատասխանությունը փորձարկելու համար: GU-ն ստիպված կլինի հարմարեցնել իր չափերն ու ոճերը ամերիկյան սպառողների և նրա տարբեր էթնիկ խմբերի համար՝ համեմատած այն մանր ասիացիների հետ, որոնց նրանք սովորաբար ծառայում են:

Fast Retailing-ի՝ ԱՄՆ-ի շուկան ճեղքելու փորձի շրջանակներում ընկերությունը մտադիր է առաջիկա հինգ տարիների ընթացքում ավելացնել 200 խանութ՝ հավակնոտ կերպով բազմապատկելով իր խանութների թիվը ներկայիս 100-ից պակասից: Այնուամենայնիվ, Fast Retailing-ի աճը Եվրոպայում և Ամերիկայում նախկինում լճացած էր: դրա չափից ավելի ընդլայնման պատճառով: Բայց քանի որ սպառողները սեղմում են իրենց դրամապանակը, GU-ի էժան մոդելը կարող է տեղավորվել այսօրվա SHEIN-ի սիրահար հաճախորդների բյուջեում: Քանի դեռ խանութը սպասում է իր բացմանը, ժամանակը ցույց կտա, թե արդյոք զեղչային ապրանքանիշը կպահպանվի Նյու Յորքի անսովոր նորաձևության տեսարանում: