Արդյո՞ք Kohl's-ը կլինի ձեռքբերման մրցանակ:

Մրցավազքը շարունակվում է; հինգ ընկերություններ հավակնում են Kohl's-ի սեփականության իրավունքի համար: Մինչև մրցույթի ավարտը արյուն է թափվելու։ Ահա թե ինչու եմ կարծում, որ ճակատամարտն առջևում է.

· Ընթացիկ գինը չափազանց ցածր է ղեկավարության համար, որպեսզի ընդունի հայտերից որևէ մեկը: Kohl-ի ընթացիկ բիզնեսի գնահատումն ավելի բարձր է։ Հաշվի առեք երջանիկ հաղթողի ապագան՝ 2 միլիարդ դոլարով ավել վաճառք՝ Sephora-ի ավելացման պատճառով, գումարած 100 փոքր խանութների ձևաչափեր, որոնք նախատեսվում է բացել առաջիկա 4 տարում: (Տես ներքեւում)

· 100 նոր փոքր խանութները, իմ կարծիքով, իդեալական խանութներ են քաղաքների կենտրոնում։ Շատ քաղաքների կենտրոնում կա բավականաչափ ազատ տարածք, քանի որ համաճարակը մեծ սնանկացումներ է առաջացրել: Այս նոր փոքր խանութները կարող են ապահովել վաճառքի կուտակային աճ մոտ 500-ից 800 միլիոն դոլարի սահմաններում:

· Ղեկավարությունը նշել է, որ կձգտի իր վաճառքի 30%-ը ունենալ խանութներում ակտիվ հագուստից: Սեֆորայի ուժով, որը կգրավի երիտասարդներին, այս խառնուրդը պետք է աճի խթան հանդիսանա:

· Մասնավորապես, ՊՐՈՄ զգեստները, որոնք նախկինում գրավիչ էին JCPenney խանութներում, կարող են ավելացնել Kohl's-ի վաճառքի ծավալը, եթե զգեստները պատշաճ կերպով գովազդվեն խանութներում, նորաձևության ցուցադրությունների միջոցով և սոցիալական ցանցերում:

· Հատուկ առիթների կրելը նույնպես հնարավորություն է: Կարելի է ավելացնել նաև տղամարդկանց համար նախատեսված հարսանյաց զգեստներ և պաշտոնական հագուստ: Պաշտոնական հագուստը կարելի է վարձակալել կամ գնել: Տղամարդկանց ասպեկտը կառավարելու համար կարող է անհրաժեշտ լինել մանրածախ վաճառողի համագործակցությունը, ինչպիսին է Men's Warehouse-ը, բայց դա կբերի Kohl-ի լրացուցիչ աճ:

Կան հինգ ընկերություններ, որոնց մասին լուրեր են շրջանառվում, որ հայտատու են: Դրանք նշված են այստեղ՝ առանց ընկերության կողմից հաստատման: Դրանք ներառում են՝ The Hudson's Bay Company, Sycamore Partners, Leonard Green & Partners, Starboard Value և Acacia Research Corp.

The Hudson's Bay Company-ն ունի և շահագործում է Saks Fifth Avenue-ը և Saks Off 5-ը^th ԱՄՆ-ում, իսկ Bay հանրախանութները Կանադայում: Նրանք հիմնականում շքեղ խանութներ են, և նրանց հետաքրքրությունը հայտերի նկատմամբ կարող է լինել արագացնել իրենց վաճառքի ծավալը այս պոտենցիալ ձեռքբերման միջոցով, որը մրցակցում է շուկայի տարբեր հատվածում: Sycamore Partners-ը մասնավոր բաժնետիրական ընկերություն է: Այն գործում է մի քանի նշանավոր մանրածախ առևտրով, ներառյալ Belk Stores-ը, Loft-ը, Ann Taylor-ը, Express-ը և Hot Topics-ը: Sycamore Partners-ը, ըստ երևույթին, աշխատանքային գիտելիքներ ունի մասնագիտացված մանրածախ առևտրի վերաբերյալ:

Մինչ այս ամենը շարունակվում է, Kohl's-ը փոստով ուղարկել է իր տարեկան վստահված անձի և բաժնետերերի նամակը, բացի տնօրենների քվեարկության ձևից: Սա, անշուշտ, կվիճարկվի Macellum Advisors-ի ակտիվիստների կողմից, ովքեր ցանկանում են ներկայացնել իրենց տնօրենների ցուցակը քվեարկության համար:

Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, ես կարծում եմ, որ ղեկավարությունը պետք է մնա իր տեղում՝ ապագայի իր պլանն իրականացնելու համար: Ծրագիրը ամուր է և, ի թիվս այլ բաների, կենտրոնանում է Sephora-ի վրա՝ որպես երիտասարդների համար խանութ այցելելու խաղարկություն: Երիտասարդ բրենդային ակտիվ հագուստի ապրանքանիշերը պետք է խոսեն իրենց փոխարեն:

Անշուշտ, այն փաստը, որ Kohl's-ը ընդունում է Amazon-ի վերադարձը նույնպես դրական գործոն է, քանի որ այն հաճախորդներին բերում է խանութ: Նրանք ստանում են զեղչի կտրոն, եթե գնում են Kohl's ապրանքը վերադարձնելու օրը: Դա լավ խթան է գնումներ կատարելու համար. այն նաև տրամադրում է Kohl's-ին նոր հաճախորդների աղբյուր ապագայում շուկայի համար:

ՀԵՏՍԿՐԻՊՏ. 200 Sephora խանութներ այժմ բաց են, 400-ը կավելացվեն այս տարի, և առնվազն 250-ը նախատեսվում է հաջորդ տարի: Այս գործընթացի ընթացքում խանութները պատռվում են, որպեսզի տեղ բացվի Sephora @ Kohl-ի շնորհանդեսի համար: Չնայած այդ շեղմանը, Կոլի գործունեության ուղղությունը լավ է և պոտենցիալ շահավետ: 90 խանութների 964%-ը չորս պատի դրամական հոսքերի դրական են: Կարծում եմ, որ վերը քննարկված նախաձեռնությունների դեպքում ավելի մեծ շահութաբերություն է հավանական: