Ինչու է Opopop-ը հավատում, որ նրանք կարող են նորից հորինել ադիբուդի

Երկու տասնամյակ լինելով երաժշտության և զվարճանքի աշխարհի առաջատար նորարարներից մեկը՝ Ջոնաս Թեմփելը փորձում էր պարզել, թե ինչ է լինելու հաջորդը: Իր ընկերոջը՝ Բրեդլի Ռուլյեին, ադիբուդի սառը պատրաստելու մասին անբարեխիղճ մեկնաբանությունը նրանց բերեց դեպի Opopop: Ես նստեցի Թեմփելի հետ՝ ավելին իմանալու Opopop-ի մասին՝ այն առանցքը, որը ընկերությունը արեց COVID-ի ժամանակ, և առաջին հարցը, որը նա տալիս է ցանկացած ձեռնարկատիրոջ:

Դեյվ Նոքս. Ի՞նչ է Opopop-ը և որտեղից է ծագել անունը:

Ջոնաս Թեմփել. Opopop անվանումը կապված է հենց ընկերության ծագման հետ: Մենք ի սկզբանե ցանկանում էինք վերաիմաստավորել ադիբուդի և այդ պատճառով հորինեցինք անուն, որը կհամապատասխաներ հիմնական հավակնություններին: Պոպկորնի վերահայտնագործումը, իհարկե, շատ ծիծաղելի է թվում, բայց մենք զգում էինք, որ այդ կատեգորիան, և հատկապես միկրոալիքային վառարանների բաժինները, կորցրել էին որոշակի գրավչություն, թե ինչ պետք է լիներ: Եվ, ունենալով ձեռներեցության երկար պատմություն, ես պարզապես իսկապես սիրահարվեցի կատեգորիայի գաղափարին:

Անունը պատահականորեն եկավ ինձ երազում, թեև դա մի փոքր լկտի է թվում: Այսքան երկար էի փորձում աշխատել այս անվան վրա: Եվ ես վերջացա այսպիսի կիս արթուն, կիսաքուն պահ, երբ Օպոպոպը եկավ ինձ մոտ: Այսպիսով, ես վեր թռա անկողնուց, գնացի GoDaddy և նայեցի՝ արդյոք այն հասանելի է: Ինձ թվում էր, որ դա ամենախենթ բառն էր, որը ես երբևէ տեսել եմ, բայց այն շոշափում էր ադիբուդի հետ: Երբ ես մի փոքր ավելի խորը սուզվեցի, իմացա, որ բառը կարող է վերագրվել հունարեն «opallios» բառին, որը տոնակատարության տերմին է: Դուք հավանաբար լսել եք «opa» միլիոն անգամ, և մենք իսկապես սիրում էինք այդ խարիսխը տոնակատարության ժամանակ: Այդ բառի իրական իմաստը գույնի փոփոխություն տեսնելն է։ Մենք զգում ենք, որ այդ անունը փայլուն կերպով դրսևորվում է, երբ միջուկները ոսկուց դառնում են սպիտակ:

Նոքս. Դուք զարմանալի ձեռնարկատիրական ճանապարհորդություն եք ունեցել: Ի՞նչը հանգեցրեց Opopop-ին:

Տաճար: Beats by Dre-ում աշխատելուց հետո ես ինքս ինձ համար ծրագիր չունեի: Բայց ես երբեք չեմ մտածել, որ կփոխեմ արդյունաբերությունը: Ես սիրում եմ երաժշտությունը, դիզայնը և տեխնոլոգիան, այնպես որ ես պարզապես ենթադրեցի, որ ինչ-որ բան կանեմ այդ ուղղությամբ: Հետո, անսպասելիորեն, ես տանը նստած էի ֆուտբոլային խաղ դիտում Beatport-ի իմ համահիմնադիր Բրեդ Ռուլյեի հետ, և նա սկսեց ինձ տալ այս բոլոր հարցերը. Եվ ի՞նչ եք կարծում, դա ձեր մեջ կա՞»։

Ոգեշնչված նրա ադիբուդի մեծ գավաթից, ես պատահականորեն հիշում եմ, որ ասացի. «Գուցե մենք պետք է նորից սառը դարձնենք ադիբուդի»: Դա պարզ փոքրիկ մեկնաբանություն էր, բայց իմ նման ուղեղով, ես պարզապես մի տեսակ փակվեցի դրա վրա:

Սկզբում դա այն բանը չէր, որ մենք լուրջ էինք վերաբերվում: Բայց գաղափարի շուրջ մեկ տարի կամ ավելի խորամանկելուց հետո ես բավականաչափ տվյալներ ունեի, որ համոզված էի, որ արժե ամբողջ դրույքով զբաղվել: 2017 թվականի վերջին մենք մեծ հանդիպում ունեցանք իմ տանը, որտեղ ես միասին կանչեցի բոլոր այն մարդկանց, որոնց ես վստահում եմ: Հանդիպմանը ես ներկայացրի այս միտքը և ասացի. «Սա այն է, ինչ մենք կցանկանայինք անել, իսկ դուք կցանկանա՞ք ներգրավվել»: Ինչպես կարող եք պատկերացնել, դա խելահեղ պահ էր, և մենք որոշեցինք պարզապես գնալ դրան: Ժամացույցը սկսեց գործել 2018 թվականի հունվարին: Մենք գրասենյակային տարածք ստացանք, մի փոքր գումար հավաքեցինք ընկերներից և ընտանիքից և սկսեցինք աշխատել այս մեծ գաղափարի վրա:

Երբ ես նահանջում եմ և մտածում եմ ադիբուդի նորից հայտնագործելու մարտահրավերի մասին, դա հեգնանքով այն ամենի գագաթնակետն է, ինչ ես արել եմ իմ կարիերայում: Համատեղելով իմ փորձը որպես դիզայներ, տեխնոլոգ և ձեռնարկատեր, ես կարծում եմ, որ դա ինձ յուրահատուկ մտածելակերպ է տալիս այս նյութի վերաբերյալ, որտեղ ես կարող եմ թիմեր հավաքել, որոնք կարող են հասնել այն հավակնություններին, որոնք հեռու էին թվում: Բայց իմ հոգու խորքում ես գիտեի, որ մենք ունենք թիմ և ուժ՝ դա իրականացնելու համար:

Պոպկորնն այնքան մեծ կատեգորիա է, որտեղ գրեթե ոչ մի նորարարություն չկա: Այնքան շատ մարդիկ սիրում են ադիբուդի: Բայց բրենդները դարձան ինքնագոհ և իսկապես գոհ էին իրենց նախագծերից: Մենք այդ ինքնագոհությունը տեսնում էինք որպես հսկայական հնարավորություն՝ մտնելու ինչ-որ նոր բան և տեսնելու, թե արդյոք մենք կարող ենք բիզնես կառուցել, որը կարող է գրավել ադիբուդի սիրահարների սրտերն ու մտքերը:

Դա անելու համար մեզ պետք էր երազանքների թիմ: Մարդիկ, ովքեր կարող են հասնել էլիտար արդյունքների և ինքնավստահություն ունեն դա տեսնելու: Սա երբեք չի եղել այն մասին, որ ես և Բրեդը «հիմնադիրներ» ենք: Փոխարենը, մենք կոչ ենք անում բոլորին, ովքեր միացել են մեր հիմնադիր թիմի սկզբնական մաս:

Նոքս. Մի անգամ հիմնադիր գործընկերության հետ այդ որոշումը կայացրեցիք, որտեղի՞ց սկսեցիք:

Տաճար: Բիզնեսի սկզբնական առաքելությունը գրասենյակի վրա հիմնված համակարգ ստեղծելն էր: Թարմ պոպկորնը հիմնականում փակվել էր գրասենյակներից դուրս՝ միկրոալիքային վառարանում ադիբուդի այրված վտանգի պատճառով: Մենք դա դիտարկեցինք որպես հնարավորություն՝ թարմ ադիբուդի հետ բերելու որպես սովորական խորտիկ գրասենյակ, և ոչ թե պետք է սարքել այդ մեծ թեյնիկներից մեկը: Մենք ուզում էինք ավելի պարզ դարձնել, քան աշխատավայրում թարմ, անուշաբույր ադիբուդի ունենալը:

Դա իրականացնելու համար մեզ անհրաժեշտ էր շատ բաներ հորինել, որոնք երբեք չեն եղել: Բաներ, որոնք պահանջում էին զգալի R&D և նախագծերի տեսակներ, որոնք գոյություն ունեցող ոչ մի ապրանքանիշ չէր խանգարի ստեղծել: Մենք երեք տարի անխոնջ աշխատեցինք, բայց COVID-ը արժանի հակառակորդ դարձավ։ Մենք հասկացանք, որ պետք է հեռանանք գրասենյակներից, քանի որ բոլորն աշխատում էին հեռակա կարգով, բայց լավ նորությունն այն է, որ մենք այդ ճանապարհորդության ընթացքում ստեղծել էինք IP-ի հսկայական քանակություն, որը կարող էր վերաիմաստավորվել որպես նոր բիզնես մոդել:

2021 թվականի հունվարին մենք որոշում կայացրինք շրջադարձ կատարել և շատ արագ անցանք ուղղակի սպառողական բիզնեսի, որը ներկայացնում էր միջուկի բուրավետման մեր տեխնոլոգիան, որը մենք ապրանքային նշանը դրեցինք որպես «Flavor Wrapped Kernels»: Մենք դա արեցինք ծայրահեղ վստահությամբ, քանի որ մենք փորձարկել էինք այդ միջուկները շատ մարդկանց վրա, և բոլորը միշտ սիրում էին համը և անընդհատ ավելին էին ուզում:

Flavor Wrapper Kernels-ի առավելությունն այն է, որ համն արդեն պատում է հում միջուկը: Երբ նրանք թռչում են, ցնցող է, թե որքան լավ է այս ադիբուդի համը: Եվ ես դա ասում եմ լիակատար խոնարհությամբ: Երբ մենք սկսեցինք պատրաստել մեր սեփական ադիբուդի, մենք ասում էինք՝ «Սուրբ կով, այս իրերը այնքան լավն են»: Եվ դա մեզ իսկապես վստահություն տվեց՝ սա շուկա հանելու համար:

Նոքս. Այս առանցքից հետո ի՞նչը ստիպեց ձեր թիմին այդքան կենտրոնանալ նորարարությունների վրա, ինչպիսիք են Pop Cups-ը:

Տաճար: Ես իմ ձեռնարկատիրական ճամփորդության ժամանակ շատ վաղ իմացա, որ երբեք հավիտյան չեք ունենա գաղափարի սեփականատեր: Որպես ձեռնարկատեր ինչ-որ պահի դուք պետք է վստահ լինեք, որ այն, ինչ անում եք, ավելի լավ է, քան որևէ մեկը կարող է դա անել: Դուք պարզապես պետք է իսկապես հավատաք ձեր թիմին, և դա հանգում է կատարմանը: Կարո՞ղ է այն, ինչ մենք անում ենք, կրկնօրինակվել: Իհարկե, բայց դա պարզելու համար ինչ-որ մեկին բավական ժամանակ կպահանջվի:

Ես մի մենթոր ունեի, որ մի անգամ ինձ ասաց. «Ջոնաս, դա մարքեթինգն է, որը բերում է մարդկանց, բայց գործողություններն են, որոնք մարդկանց հետ են բերում»: Դասն այն է, որ մենք կարող ենք գրավել նրանց ուշադրությունը մեր ապրանքանիշի դիզայնով և մարքեթինգով, բայց եթե նրանք չսիրեն այն, նրանք չեն վերադառնա: Երբ մենք հայտնագործեցինք Փոփ գավաթները, դա պարզապես անհրաժեշտություն էր, որը մենք տեսանք՝ լուծելու մեր սեփական արտադրանքի լրացուցիչ խոցելիությունը: Առաջին և ամենակարևորը, մեր համով փաթաթված միջուկների շուրջ ծածկույթը կարող է հալվել, ինչպես շոկոլադը 90 աստիճանից բարձր ջերմաստիճանում: Եվ դա որոշ սահմանափակումներ էր ներկայացնում կապուղու գործընկերների և մեր հաճախորդների համար, ովքեր ապրում են ավելի տաք շրջաններում: Փոփ գավաթների գյուտը պարզապես պայմանավորված էր ավելի դիմացկուն բանի անհրաժեշտությամբ, որը կարող է առաքվել ցանկացած գործընկերոջ հետ ցանկացած ջերմաստիճանում, առանց զոհաբերելու մեր զարմանալի համը: Մենք նաև դրանք դարձրեցինք ավելի փոքր և խորտիկի չափ, որպեսզի մարդկանց ավելի փոքր չափաբաժիններ պատրաստելու ճկունություն տանք: Գործարկումը գերհաջող էր, և կարելի է վստահորեն ասել, որ Փոփ գավաթները հսկայական հիթ են:

Նոքս. Ինչպե՞ս են այդ նույն սկզբունքները կիրառվել ձեր թողարկած համերի նկատմամբ:

Տաճար: Մենք գիտենք, որ ադիբուդի ապրանքանիշերը կգնահատվեն իրենց կարագի համով: Դա ուղղակի փաստ է: Եվ այսպես, մենք գիտեինք, որ պետք է հաղթենք կարագով, ինչ էլ որ լինի։ Համի մշակման թիմը ծախսել է մեկ տարվա մեծ մասը՝ ձևակերպելով մեր կարագի բաղադրատոմսը: Նրանք ստեղծել են հարյուրավոր տարբերակներ՝ այստեղ-այնտեղ աննշան փոփոխություններով: Ինձ համար մեծ կույր կետը համի զարգացման իմ փորձն էր: Ես չէի պատկերացնում, թե որքան բարդ է համը ստեղծելու գործընթացը: Կարծում եմ, որ մենք բոլորս պարզապես ընդունում ենք այն, երբ ինչ-որ բան ենք ուտում: Բայց ժամանակը, վարպետությունը և ինքնատիպ համեր ստեղծելու հմտությունը, որոնք մարդիկ կսիրեն, արվեստի իսկական ձև է:

Մենք ցանկանում էինք, որ մեր պորտֆոլիոյի համերը արտացոլեն դասական և ժամանակակից մոտեցումը սպառողական միտումներին: Մենք ուզում էինք ծրարը մղել և անսպասելի փորձառություններ բերել միկրոալիքային վառարանում ադիբուդի մեջ, այնպես որ մենք ստեղծեցինք մեր աղած ումամի և մաուի ջերմության համեր: Բացի այդ, մենք ստեղծել ենք քաղցր ադիբուդի հետաքրքիր կոնֆիգուրացիաներով, ներառյալ Vanilla Cake Pop և Cinnalicious: Որպես լրացում, մենք 2022 թվականին մի քանի շատ հաջող համային կաթիլներ ենք արել Wasabi-ի և Pickle Monster-ի հետ, որը սամիթ թթու համով ադիբուդի է, դրանք երկուսն էլ սիրված են մեր հաճախորդների կողմից և հիացած են սոցիալական ցանցերում:

Մեր համային պարտավորությունը սկսվում է հում միջուկներից: Պոպկորնի ապրանքանիշերի մեծ մասը հատիկներ են գնում հացահատիկի բորսաներից: Opopop-ում դա մեզ հարմար բան չէր: Պարզապես չափազանց շատ օգուտներ կան սեփական արտադրանքը մշակելու համար, և անկեղծ ասած, դա իսկապես զվարճալի է: Մենք մշակել ենք զուսպ մատակարարման շղթա, որտեղ մենք միշտ ունենք միջուկների սեփականությունը: Այս աշխատանքը կատարելու համար մենք ստանում ենք մեր սեփական սերմերը, տնկում դրանք կատարյալ կլիմայի և հողի մեջ և սնուցում ենք բերքը կյանքի համար: Պատրաստ լինելուց հետո մենք նրբորեն հավաքում ենք յուրաքանչյուր միջուկը, մաքրում և մշակում դրանք, և վերջապես միջուկներն ուղարկում ենք մեր գործարան՝ համային հավելումների և փաթեթավորման համար:

Նոքս. Ո՞րն է թիվ մեկ խորհուրդը, որ տալիս եք գործընկեր ձեռներեցներին:

Տաճար: Ես տալիս եմ մի հարց, որն ինձ տրվել է մի մեծ դաստիարակի կողմից: Հարցը շատ պարզ է, բայց ընդհանուր առմամբ խուճապի զգացում է առաջացնում: Օրինակ, եթե ինչ-որ մեկն ինձ մոտ եկավ «Հեյ, Ջոնաս, ես մտածում եմ դա անելու մասին» գրությամբ: գաղափար, անկախ նրանից, թե ինչ եմ մտածում դրա մասին, ես ուղղակի մեկ հարց եմ տալիս. «Ինչո՞ւ որևէ մեկին կհետաքրքրի»:

Դա այնքան դաժան հարց է, բայց դա իսկապես ազնիվ է և պահանջում է մտածված պատասխան: Ինչու՞ որևէ մեկին կհետաքրքրի: Եվ եթե դուք չեք կարող պատասխանել դրան, ապա դա կարող է լինել հիանալի գաղափար, բայց դուք կարող եք դա անել սխալ պատճառներով: Եթե ​​դուք իսկապես կարող եք հասկանալ, թե ինչու է ինչ-որ մեկին հետաքրքրում, ապա կարծում եմ, որ դուք հավանաբար կարող եք բիզնես դրսևորել դրանից: այն նախատեսված է կրճատելու ցիկլը և ստիպելու հաղորդավարին ունենալ իրական պատասխան: Իմ ձեռնարկատիրական փորձի համաձայն, դա մոտավորապես այն ժամանակն է, որը դուք ստանում եք որևէ մեկից: Եթե ​​ես գնամ որևէ գաղափար ներկայացնել ներդրողի, նա կարող է ինձ տրամադրել զբաղված օրվա 30 րոպե: Այսպիսով, ես պետք է ինչ-որ կերպ փոխանցեմ, թե ինչու նրանք պետք է հոգ տանեն այդ 30 րոպեում: Եվ, դուք չեք կարող անել աշխատանքը առանց այս բաները եռացնելու իրենց ամենապարզ և համոզիչ հատկանիշներին:

Բրենդ կառուցելիս այդ առաջին կադրն իսկապես կարևոր է, քանի որ հենց այստեղ եք պատասխանում այդ հարցին, արդյոք նրանք բավականաչափ հոգ էին տանում վերադառնալու համար: Ոչ մի վայրկյան չմտածեք, որ մենք այդ հարցը չենք օգտագործում նաև մեզ վրա: Երբ մենք կառուցեցինք այս ապրանքանիշը կամ կայացրինք հիմնական որոշումներ, դա հենց այն է, ինչ մենք ինքներս մեզ հարցնում ենք: Opopop-ի համար ներքին առումով դա ադիբուդի խափանումն է: Բայց ապրանքանիշից և ապրանքից մեր «ինչու»-ն պայմանավորված է նրանով, որ սպառողները հոգ են տանում ադիբուդի կրկին զվարճալի դարձնելու մեր առաքելության մասին: Մենք դա անում ենք ադիբուդի արհեստի հանդեպ մեր կրքի, դիզայնի և փաթեթավորման հանդեպ մեր սիրո, և ամենակարևորը համի և փորձի հանդեպ մեր նվիրվածության շնորհիվ: Եզրափակելով՝ մենք այս պահերն անվանում ենք «հնարավորություններ» և հույս ունենք ոգեշնչել հաճախորդներին նորից ու նորից ուտել Opopop: