Ինչու Kizik-ը, որն առանց ձեռքի կոշիկների ապրանքանիշն է, ընդլայնվել է մանրածախ վաճառքով

Նրա կոշիկի մեջ մտնելը երբեք այնքան կարևոր չի եղել հաճախորդի ճանապարհորդության համար, որքան Kizik-ի համար՝ Սոլթ Լեյք Սիթիում գործող կոշիկների ապրանքանիշի համար: 2017 թվականին Մայքլ Պրատը՝ Kizik-ի հիմնադիրը, հայտնագործեց «HandsFree Labs®️» տեխնոլոգիան, որը բաղկացած է ներքին վանդակից, որը թույլ է տալիս սայթաքել սպորտային կոշիկների մեջ առանց ձեռքի, անխափան և հասանելի: Այնուհետև, 2019-ին, Kizik-ի մայր ընկերությունը՝ HandsFree Labs-ը, ստացավ Nike-ից փոքրամասնության բաժնետոմսերի ներդրում։
NKE
հանգեցնելով ընթացիկ օրվա 60% տարեկան աճին և մոտ $250 մլն տարեկան վաճառքի: Սոլթ Լեյք Սիթիում հիմնված այս նորաստեղծ ձեռնարկությունը լավ է աշխատում, բայց վերջերս այն հավատարիմ է ֆիզիկական մանրածախ աշխարհին, ինչը, հավանաբար, ավելի կխթանի իր հաջողությունը:

«Անկասկած, վերջին երեք տարիների ընթացքում մեր էլեկտրոնային առևտրի հաջողությունները տարեցտարի հանգեցրել են մանրածախ խանութ բացելու ցանկությանը: Մեր արտադրանքը՝ առանց ձեռքի կոշիկը, շատ փորձառական է և ցուցադրելի: Չնայած դիզայնն ու ոճը ներգրավված են, տարբերակիչ գործոնը արտոնագրված տեխնոլոգիան է, որը թույլ է տալիս քայլ առ քայլ փորձ, որը զարմացնում և ուրախացնում է», - կիսվել է Kizik-ի գործադիր տնօրեն Մոնտե Դիրը: Բրենդն առաջին անգամ իր կոշիկները մատուցեց հաճախորդներին իրական կյանքում այս տարվա սկզբին Consumer Electronics Show-ում: Դրանից հետո այն հասկացավ, որ մարդկանց թույլ է տալիս անմիջապես մտնել կոշիկների մեջ՝ ստուգելով մանրածախ առևտուր մտնելու որոշումը:

The Dive into Մանրածախ

Մոտ երկու ամիս առաջ Կիզիկը համագործակցեց Նորդստրոմի հետ
JWN
Միջին Արևմտյան և Արևմտյան ափերի հինգ դռների միջով, և ուղարկված գրեթե բոլոր կոշիկներն արդեն վաճառվել են: Բացի այդ, մայիսի 19-ին^th, բրենդը պաշտոնապես բացեց իր առաջին ինքնուրույն մանրածախ խանութը Սոլթ Լեյք Սիթիի Fashion Place-ում, որտեղ, ըստ Deere-ի, ապրանքանիշը գրեթե կրկնապատկեց իր վաճառքի ակնկալիքները առաջին շաբաթվա ընթացքում:

Ընկերությունը հազվադեպ է միաժամանակ մտնում մեծածախ և առանձին խանութներ: Փոխարենը, շատերը սկզբում կանեն թռուցիկներ կամ մեծածախ գործարքներ՝ ստուգելու հաջողության հնարավորությունը: Օրինակ, Warby Parker-ը հայտնի է շուկաները թռուցիկ պատուհանների միջոցով կամ խանութներ բացելուց առաջ մեծածախ փորձարկումներով: Այն նույնիսկ դպրոցական ավտոբուս էր շրջում երկրով մեկ՝ փորձարկելու փողոցների անկյունները և փոքր քաղաքները: Մեկ այլ օրինակ է FitFlop-ը, կոշիկի ապրանքանիշը, որը մինչև իր առաջին խանութը բացելը եղել է ավելի քան 500 մեծածախ վայրերում ԱՄՆ-ում:

Lionesque Group-ը նախագծել է Kizik's Fashion Place խանութը՝ դարձնելով այն և՛ խանութ, և՛ հիշարժան գովազդային վահանակ: Այն ունի հատակից մինչև առաստաղ ապակե պատուհաններ, գովազդ ցուցադրող թվային մոնիտոր և իր ողջ տեսականու հստակ տեսանելիությունը: Այսպիսով, անցորդը գիտի ապրանքանիշը, թե ոչ, այն ունի աչք ձգող ազդեցություն: Երբ հաճախորդը ներս է մտնում, անձնակազմը կենտրոնանում է նրանից, որ նա փորձի մի զույգ կոշիկ՝ անկախ ոճից և գույնից, պարզապես զգալու համար, թե ինչպիսին է սպորտային կոշիկների մեջ մտնել առանց ձեռքի: Հենց այնտեղից է սկսվում հաճախորդի ճանապարհորդությունը:

Հաջողության ավելի բարձր ցուցանիշներ խանութում

«Մենք հավատում էինք, որ մեր փոխակերպման տոկոսադրույքը անձամբ ավելի բարձր կլինի, երբ մարդիկ կոշիկ են փորձում հագնել, քան երբ տեսնում են, որ ուրիշները մեր կոշիկներով քայլում են հեռուստատեսային գովազդում, սոցիալական մեդիայի տեսանյութում կամ մեր կայքում: Եվ մենք դա տեսնում ենք: Բացի այդ, մենք ակնկալում էինք, որ պատվերի միջին արժեքը կավելանա, եկամուտներն ավելի քիչ լինեն, և ապրանքանիշի ընդհանուր իրազեկվածությունը մի համայնքում, որտեղ մենք ունենք մանրածախ խանութ, կավելանա, ինչը ի վերջո կհանգեցնի ավելի բարձր փոխարկման տոկոսադրույքների, երբ սպառողները այցելեն մեր կայք: Այսպիսով, մենք կարծում ենք, որ մեր հաճախորդների հետ բազմալիք կապը, որը թույլ է տալիս նրանց փորձել այնտեղ, որտեղ նրանք են և գնել այնտեղ, որտեղ նրանք պատրաստվում են աշխատել, աշխատելու է», - ասաց Դիրը:

Չնայած խանութը բացվել է ընդամենը կարճ ժամանակով, ընկերությունն արդեն տեսնում է, որ իր շատ վարկածներ են խաղում վաճառքի ավելի լավ ցուցանիշների վերաբերյալ: Շատ այլ մանրածախ ապրանքանիշեր, հատկապես թվային առաջին ապրանքանիշերը, նույնպես տեսել են սա: Օրինակ, Argent-ը՝ կանացի աշխատանքային հագուստի ապրանքանիշը, նշել է, որ խանութում պատվերի միջին արժեքը երեք անգամ գերազանցում է առցանց:

Kizik-ը լավատեսորեն է տրամադրված ֆիզիկական մանրածախ առևտրի իր ապագայի վերաբերյալ, և թեև ներկայումս այլևս վարձակալական պայմանագրեր չունի, այն զրուցում է տարբեր մանրածախ գործընկերների և տանտերերի հետ ամբողջ երկրում: Ի պատասխան ապագա պլանների՝ Դիրն ասաց. «Ինչպես ասացի, թափը կարող է արագացնել ծրագրերը, և այդ պատճառով մենք կդիտենք և կտեսնենք, կփորձարկենք և կսովորենք և կգնանք առաջ»: