Ինչու է Alt-Health-ը մանրածախ առևտրի հաջորդ մեծ աճի հնարավորությունը

Նեսը կարող է ներկայացնել լեգենդար հրեշ Շոտլանդիայում, բայց նա նաև արթնացնում է առողջապահական խնամքի քնած կարիքը, և այն անհրաժեշտություն է, որ մանրածախ առևտրով զբաղվողները կարող են ցանկանալ միացնել իրենց ահազանգերը:

Նես, ֆինանսական-տեխնոլոգիական ընկերություն, մշակել է հավելված, որը պարգևատրման միավորներ է տալիս օգտատերերին առողջ ապրելակերպի ընտրության համար՝ մարզվելուց մինչև առողջության ստուգում անցնելը: Բայց այն նաև նպատակ ունի նվազեցնել ֆիզիկական անձանց առողջապահական ծախսերը: Ness-ը, ի վերջո, նախատեսում է թողարկել իր սեփական վարկային քարտը, որը կպարգևատրի օգտատերերին առողջ ապրելակերպի ընտրության համար, ինչպես նաև կավելացնի բժշկական արտոնություններ և առողջության ապահովագրություն:

Եվ դա ուշադրություն է գրավում. մինչ այժմ, մասնակից ապրանքանիշերի թվում են Thrive Market-ը, Sweetgreen-ի արագ պատահական աղցանների ցանցը և Barry's Bootcamp մարզասրահը:

Ավանդական առողջության ապահովագրության լուծումներն ընդլայնվում են. մտածեք GoodRx իջեցված գներով դեղատոմսեր, զեղչեր, ինչպիսիք են. WellCard Savings և ավելի ցածր գնով պլաններ, ինչպիսիք են Oscar. Մանրածախ առևտրով զբաղվողները, որոնք դառնում են այս արդյունաբերության խաղացողները, լավ հնարավորություն ունեն խթանելու վաճառքը, և ոչ միայն նոր հաճախորդների միջոցով, ովքեր փնտրում են ավելի քիչ թանկ առողջապահական տարբերակներ: Ահա թե ինչու.

Այլընտրանքային առողջությունը մարզվում է

Տեխնիկայի վրա հիմնված առողջության ստարտափները աճում են տնակային արդյունաբերությունից դուրս: Նախատեսվում է, որ միայն ֆիթնես հավելվածներից եկամուտը կկազմի 16.6 միլիարդ դոլար 2022 թվականին, ըստ Statista- ի. Այսպիսով, ստանդարտ առողջապահական ապահովագրության այլընտրանքները ծալելը տրամաբանական հաջորդ քայլն է:

Պարզապես հաշվի առեք այս առնչվող ֆիթնես ձեռնարկությունները.

• Լավատեսություն, պարգևների վրա հիմնված հավելված, որը ձգտում է կամրջել սպառողների՝ ավելի առողջ ապրելակերպի կարիքները մանրածախ վաճառողների և ապահովագրողների շահերի հետ: Optimity-ն դա անում է՝ օգտատերերին ուղղորդելով միկրո ռեժիմների միջոցով, որոնք նախատեսված են աստիճանաբար բարելավելու առողջության բոլոր ձևերի, ներառյալ ֆինանսական առողջության մասին նրանց պատկերացումը:
• Վարկային քարտը Փեյսլայն2021 թվականի աշնանը գործարկված, պարգևատրում է օգտատերերին, ովքեր շաբաթական 150 րոպե վարժություններ են կատարում:
• Գործող հավելվածը ՔԱՅԼ պարգևատրում է իր օգտատերերին կրիպտոարժույթի նշաններով իրենց ֆիթնես գործունեության համար: Այն վերջերս համագործակցեց Asics-ի սպորտային ապրանքանիշի հետ չփոխվող նշան (NFT) սպորտային կոշիկներ.

Ness-ը նախատեսում է այս մոդելները մի քանի քայլ առաջ տանել՝ իր պլանավորված վարկային քարտին ավելացնելով բժշկական առավելություններ: Դա առաջինը չէր լինի AARP Essential Rewards Mastercard (Barclays) իր սեփականատերերին պարգևատրում է բժշկական ծախսերի 2%-ով:

Մանրածախ առևտրով զբաղվողները պետք է մանրամասն ուսումնասիրեն այս ձեռնարկությունները: Սկսնակների համար, մանրածախ վաճառողների մեծամասնությունը հասանելի է բազմաթիվ գնորդների պատկերացումներին իրենց պարգևատրման ծրագրերի հարթակների միջոցով, որոնք կարող են սրել իրենց առողջության առաջարկները, որոնք հատուկ են իրենց հաճախորդների ուզածին:

Ահա ևս հինգ հիմնական պատճառ.

1. Առողջապահությունը սպառողական արտադրանք է, և սպառողները տարբերակներ են ուզում: Ընտանեկան առողջության ապահովագրության ծածկույթի միջին տարեկան հավելավճարը 2021-ը $22,221 էր, ըստ Kaiser Family Foundation-ի: Գործատուները ծածկել են դրա գրեթե 73%-ը, ինչը նշանակում է, որ ընտանիքը կվճարեր մոտ 6,000 դոլար: Այդ նույն տարում ԱՄՆ սպառողները միջինը ծախսել են 1,650 ԱՄՆ դոլար առողջապահական ծախսերից յուրաքանչյուրը – շատերի համար դա իրենց հավելավճարների վերևում էր: Առողջ կողմնակի ազդեցություն. Արդյունքում, ավելի շատ հաճախորդներ գնում են մանրածախ առևտրի այլընտրանքային առողջապահական տարբերակներ: Մարդիկ ծախսում են գրեթե $ 1.5 տրիլիոն Առողջապահության և առողջության ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ այժմ, և կանխատեսվում է, որ այդ ցուցանիշը կաճի տարեկան 5%-ից մինչև 10%:
2. Աշխատակիցների ծախսերը նվազեցնելու համար: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները կարող են ընդլայնել իրենց առողջապահական հարթակի գործընկերությունների պարգևատրման խթանները իրենց աշխատուժի վրա՝ նվազեցնելու իրենց սեփական ծախսերը (և բարելավել շահույթը): Անդրադառնանք այդ հավելավճարներին և հարակից ծախսերին. 2021 թվականին գործատուները վճարել են միջինը. $16,253 առողջության ապահովագրության ծախսեր ընտանիք ունեցող յուրաքանչյուր աշխատակցի համար, իսկ անհատների համար՝ 6,440 դոլար: Առողջապահության հավելավճարները վերջին հինգ տարիների ընթացքում աճել են 22%-ով, իսկ նախորդ 47 տարիների ընթացքում՝ 10%-ով: Ոչ մի նշան չկա, որ այս ծախսերը կնվազեն, քանի դեռ մրցակիցները սպառողների համար կենսունակ տարբերակներ չեն առաջարկում: Առողջ կողմնակի ազդեցություն. Բացի գումար խնայելուց, առողջապահական համագործակցությունները կարող են մանրածախ վաճառողին մրցակցային առավելություն տալ տաղանդների հավաքագրման և պահպանման ոլորտում:
3. Հոգնած պարգևատրման ծրագրերի մոդելները վերակենդանացնելու համար: Առողջապահության վրա կենտրոնացած պարգևատրման հարթակները անդամներին հրավիրում են այլ կերպ պարգևներ վաստակել, և դա շատերի համար արժեք է ձեռք բերում արագորեն: Սա կարող է ծառայել որպես էլիքսիր ներգրավելու (կամ նորից ներգրավելու) անդամներին պարգևատրելու համար, որոնց կեսից ավելին հավանաբար ոչ ակտիվ ծրագրում։ Հաճախորդները, սակայն, դառնում են ավելին ակտիվ են - 42%-ը առողջությունը համարում է առաջնահերթություն, ըստ McKinsey & Company-ի: Առողջ կողմնակի ազդեցություն. Հավատարմության ծրագրերը, որոնք ճանաչում են անդամներին իրենց կատարած առողջ ընտրությունների համար, բարձրացնում են փորձը ho-hum-ի ժառանգական մոդելներից դուրս (մտածեք երկու միավոր յուրաքանչյուր ծախսված $1-ի համար), ոչ միայն առաջարկելով այլ տեսակի պարգևներ, այլև անդամներին ուսուցանելով և կրթելով առաջարկվող առողջներին: տարբերակները.
4. Դա ավելի ցածր ռիսկ է և տալիս է լավ պատկերացումներ: Պարգևատրումների վրա հիմնված բրենդային ցանցում գործընկեր դառնալը մանրածախ վաճառողի համար ավելի քիչ թանկ կարժենա, քան սեփական առողջության վրա հիմնված պարգևատրման ծրագիրը գործարկելը, և այն թողնում է գործառնությունները փորձագետներին: Սա ավելի քիչ ռիսկային է դարձնում: Առողջ կողմնակի ազդեցություն. Մանրածախ առևտրով զբաղվողները, որոնք համագործակցում են այս ծրագրերում, կարող են պոտենցիալ մուտք ունենալ իրենց հաճախորդների գործունեության ավելի լայն շրջանակի, այն բանից դուրս, ինչ նրանք հավաքում են իրենց պարգևատրման ծրագրերից: Եվ ոչ միայն առողջության գործունեության մասին պատկերացումներ, այլ նաև այն մասին, թե ինչպես են իրենց հաճախորդները գնումներ կատարում այլ մանրածախ վաճառողներից, ծառայություններից և ապրանքանիշերից: Այս ավելի մանրամասն պատկերացումները կօգնեն մանրածախ վաճառողներին ավելի լավ կանխատեսել գնորդների նախասիրությունները:
5. Որովհետև դա անում է մրցակցությունը։ CVS, WalmartWMT
   և Walgreens- ըWBA
   բոլորը գործում են մանրածախ առողջապահական կլինիկաներ (և CVS-ին է պատկանում Aetna ապահովագրական մատակարարըԱԵՏՏ
   ) Hy-Vee սուպերմարկետների ցանցն ունի ֆիթնես սարքավորումների խանութ-սրահներ համագործակցություն Johnson Fitness & Wellness-ի հետ. ՆորդստրոմJWN
   համագործակցում է խելացի տնային մարզասրահի ապրանքանիշի հետ Տոնալ, ավելացնելով հայեցակարգը 40 վայրերում, որպեսզի հաճախորդները կարողանան փորձել կտորները: Առողջ կողմնակի ազդեցություն. Թեև այս ծառայությունները չեն պարգևատրում հաճախորդներին այնպես, ինչպես կպարգևատրեին հավատարմության հարթակները, դրանք վկայում են այն մասին, որ սպառողը ընդունում է մանրածախ առևտրականները որպես առողջության մատակարարներ և նույնիսկ խորհրդատուներ: Աճի պոտենցիալն այն է, ինչ մանրածախ վաճառողները ցանկանում են դրանից օգտվել:

Մանրածախ առևտրականներ, կարո՞ղ եք ձեզ թույլ տալ անտեսել սա:

Ֆինանսական տեխնոլոգիական Ness ընկերությունը, ըստ էության, պատասխանն է մատչելի, ավելի մատչելի առողջության կոչին: Թեև դա ստարտափ է, մարտահրավերը, որին նա փորձում է լուծել, գնալով հնանում է: Մանրածախ վաճառողների և ապրանքանիշերի հետ համագործակցության ստեղծումը կարող է իրեն թույլ տալ այնպիսի հարթակ, ինչպիսին Ness-ն է, առաջարկելու այն պարգևները, որոնք կարևոր կլինեն իր թիրախային հաճախորդի համար, որը կարող է լինել բոլորը:

Մատչելի առողջությունը չպետք է լեգենդ լինի: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները գտել են բոլոր տեսակի ապրանքները հասանելի դարձնելու ուղիներ: Նրանք կարող են հաղթահարել այս մարտահրավերը: