Ինչ է սպասվում սնանկության մասին նախազգուշացման հետևանքով

Երբ Անկողնային բաղնիք և դրանից դուրս Երեքշաբթի առավոտյան առաջնորդները խոսում են ներդրողների հետ, նրանք պարզապես չեն զեկուցի վաճառքի և շահույթի արդյունքների մասին: Նրանք պետք է անդրադառնան կոշտ իրականությանը. տնային ապրանքների մանրածախ առևտրով զբաղվող դրամական միջոցները սպառվում են:

Հինգշաբթի օրը, Bed Bath նախազգուշացրել է, որ կարող է ստիպված լինել սնանկության հայց ներկայացնել, ասելով, որ այն շուտով չի կարող ծածկել ծախսերը, քանի որ վաճառքի հետաձգումը և խանութների երթևեկությունը նվազում է: Այն նաև ասաց, որ պայքարում է ապրանքները պահեստում պահելու համար, քանի որ այն սպառվում է կանխիկ գումարով և աշխատում է շտկելու մատակարարների հետ լարված հարաբերությունները:

Համազգային ցանցը, որը հայտնի է իր 20% կտրոններով և սրբիչներով ու տնային պարագաներով բարձր կույտերով, ավելի ու ավելի է վտանգված միանալու մանրածախ վաճառողների ցուցակին, որոնք փակել են խանութները և մարել: Մտածիր, Սիրս։ Circuit City. RadioShack. Պիեր 1. Սպիտակեղեն 'n Things.

Ավելին, շրջադարձի փորձը տեղի է ունենում միևնույն ժամանակ, երբ գնաճը ծանրանում է սպառողների դրամապանակների վրա, և երբ բնակարանային շուկան հարվածում է բարձր տոկոսադրույքներին: Բացի այդ, նախորդ տարիներն անցկացնելուց հետո Covid-ի համաճարակը տանը ավելի շատ մարդիկ նախընտրում են գումար ծախսել ընթրիքի կամ ուղևորությունների ամրագրման վրա, այլ ոչ թե գնելու սպասք, ծածկոց կամ բարձեր գցել:

«Երբ դուք փոխվում եք, թե ինչպես են սպառողները բաշխում իրենց ծախսերը, և պոտենցիալ անկում է սպասվում հորիզոնում, դա ավելի դժվարին պայքար է դարձնում», - ասում է Ջասթին Կլեբերը՝ Baird Equity Research-ի ավագ հետազոտական ​​վերլուծաբանը:

Ընկերության բաժնետոմսերի կատարողականը նույնպես արտացոլում է նրա դժվարին առաջընթացը: Ուրբաթ օրը ընկերության բաժնետոմսերը հասել են 52 շաբաթվա նվազագույնին: Երկուշաբթի օրվա փակման դրությամբ դրանք վաճառվում էին 1.62 դոլարի շուրջ՝ 150 միլիոն դոլարից պակաս շուկայական արժեքով:

Անկողնային բաղնիք ներկայացրել է իր վերջին շրջադարձային ռազմավարությունը օգոստոսին. Ծրագիրը նախատեսում էր ծախսերի կտրուկ կրճատում՝ իր համանուն խանութներից 150-ը փակելու և իր կորպորատիվ և մատակարարման շղթայի աշխատուժի գլխաքանակը մոտ 20%-ով նվազեցնելու ճանապարհին:

Այդ ջանքերը նվազեցրել են նրա գործառնական ծախսերը, քանի որ այն փորձում է բարձրացնել վաճառքը. երրորդ եռամսյակի համար Բեդ Բաթն ակնկալում է, որ գործառնական ծախսերը կկազմեն մոտ 583.6 միլիոն դոլար՝ նախորդ տարվա 698 միլիոն դոլարի համեմատ, ասվում է հինգշաբթի օրը:

Ընկերության շրջադարձային ռազմավարությունը ներառում էր նաև իր որոշ մասնավոր պիտակների հեռացումը և ավելի լավ ճանաչված ազգային ապրանքանիշերի վերադարձը: Այն օգոստոսին խոստացավ աշխատել այդ ազգային ապրանքանիշերի հետ՝ բացառիկ ապրանքներ մշակելու և ապրանքներ ավելացնելու ուղղակի սպառող ապրանքանիշերից՝ ապրանքներ, որոնք նպատակ ունեն առանձնացնել այն և գնորդներին հնարավորություն տալ վերադառնալու իր խանութներ:

Երեքշաբթի օրը, ներդրողները կցանկանան լսել, արդյոք ընկերությունը բարելավել է իր գույքագրման մակարդակը, արդյոք նրանց հաջողվել է ապահովել որևէ բացառիկ ապրանք տոնական սեզոնի համար և որքանով են պատրաստակամ վաճառողները աշխատել մանրածախ վաճառողի հետ: Եթե ​​Bed Bath-ը զգալի ներխուժում է կատարել գույքագրման բարելավման հարցում, դա կարող է հույսի շող տալ գալիք եռամսյակների համար:

«Լինելով առաջինը, ով նոր ապրանքանիշեր և ապրանքներ է բերել մեր հաճախորդին, միշտ եղել է մանրածախ առևտրի մեր դերերից մեկը», - ասաց գործադիր փոխնախագահ Մարա Սիրհալը ներդրողներին օգոստոսի 31-ի բիզնես թարմացման ժամանակ: «Տնային շուկայում կան բազմաթիվ D2C ապրանքանիշեր, որոնք բերում են իրենց ազդեցիկ բրենդային մարքեթինգը և հետևորդներին, ովքեր գիտեն և ցանկանում են դրանք, բայց լայնորեն հասանելի չեն գնումներ կատարելու համար»:

Ձևավորվող ապրանքանիշեր՝ ուղղակի սպառողներին դրդապատճառ ունեն համագործակցելու աղյուսի և շաղախի խանութների հետ, ինչպիսիք են Bed Bath-ը և թիրախ, քանի որ նրանք առաջարկում են ավելի շատ հաճախորդների հասնելու միջոց և հետաձգում էլեկտրոնային առևտրի սառեցումից, կտրուկ մարքեթինգային ծախսերից և սպառողների սովորությունների փոփոխություններից, որոնք կրճատել են եկամտաբերությունը այն պահից, երբ համաճարակը սկսեց թուլանալ: 

Սակայն բրենդներն ու վաճառողները վարանում էին վարկ տրամադրել Bed Bath-ին, քանի որ նրա աճող պարտքը կասկածի տակ էր դնում օրինագծերը վերադարձնելու նրա կարողությունը: 

Իսկ վաճառքի միտումները ընդհանուր առմամբ թույլ են մնացել:

Ընկերությունը հինգշաբթի ասաց, որ ակնկալում է, որ ֆինանսական երրորդ եռամսյակի զուտ վաճառքը, որն ավարտվել է նոյեմբերի 26-ին, կկազմի մոտ 1.26 միլիարդ դոլար, ինչը գրեթե 33 տոկոսով պակաս է նախորդ տարվա 1.88 միլիարդ դոլարից: Bed Bath-ը եռամսյակի համար ակնկալում է մոտ 385.8 միլիոն դոլար զուտ վնաս, որը տարեկան կտրվածքով կորուստների մոտ 40% աճ է: Այդ եռամսյակային կորուստները ներառում են մոտ 100 մլն ԱՄՆ դոլարի արժեզրկում, որը չի նշվում:

Գործադիր տնօրեն Սյու Գովը հինգշաբթի օրը հորդորեց համբերություն ցուցաբերել՝ ասելով, որ շրջադարձը ժամանակ կպահանջի: Հետո նա վերցրեց ղեկը նախկին գործադիր տնօրեն Մարկ Թրիթոնը դուրս է մղվել հունիսին.

«Մեր չափի և մասշտաբի կազմակերպության վերափոխումը ժամանակ է պահանջում, և մենք ակնկալում ենք, որ յուրաքանչյուր գալիք եռամսյակ կհիմնվի մեր առաջընթացի վրա», - ասաց նա մամուլի հաղորդագրության մեջ:

Baird's Kleber-ն ասաց, որ ներդրողները կցանկանան լսել, թե արդյոք Սուրբ Ծննդյան սեզոնի ընթացքում վաճառքի միտումների փոփոխություն է տեղի ունեցել. առանցքային շաբաթներ, որոնք կարտացոլվեն չորրորդ եռամսյակի արդյունքներում, բայց կարող են ավելի շուտ դիտվել:

Մինչև Bed Bath-ը կարող է լուծել ապրանքը դարակներից դուրս տեղափոխելը, այն պետք է լուծի ավելի հիմնարար խնդիր՝ ունենալով բավարար ապրանքներ դրանք լցնելու համար:

Գովը ասաց, որ ցածր պաշարը մասամբ մեղավոր է ընկերության ակնկալվող երրորդ եռամսյակի կորուստների համար:

Բեդ Բաթն օգտագործում է այն դոլարները, որոնք նա վաստակել է տոնական սեզոնի ընթացքում՝ իր հիմնական վաճառողների օգնությամբ դարակները մեծացնելու համար, ասել է Գովը: Քանի որ ֆոնդային մակարդակները բարելավվել են, վաճառքի միտումները նույնպես բարելավվել են, ասաց նա:

Բայց պարզ չէ, թե արդյոք դա բավարար կլինի:

«Օրվա վերջում բոլոր yabba dabba doo-ն իրենց նոր մշակված ռազմավարության մասին, որը նրանք քարոզում էին վերջին վեց ամիսների ընթացքում: Այս ամենը պարզապես շատ խոսակցություններ են», - ասում է Մարկ Կոենը, պրոֆեսոր և Կոլումբիայի բիզնես դպրոցի մանրածախ ուսումնասիրությունների տնօրեն:

Քոենն ասաց, որ ինքը դիտարկում է շարունակական անհանգստության նախազգուշացումը որպես «մահվան համբույր» Բեդ Բաթի համար, որը ամրապնդում է սնանկությունը՝ որպես մանրածախ վաճառողի միակ մնացած տարբերակը.

«Առանց նման որոշիչ իրադարձության, այս ընկերությունը կենաց է», - ասում է Քոհենը՝ Sears Canada-ի նախկին գործադիր տնօրենը: