Ի՞նչ լարվածություն: Չինաստանի տեխնիկայի առաջատար Midea Upbeat ԱՄՆ շուկայում

ԱՄՆ-ի և Չինաստանի` աշխարհի թիվ 1 և թիվ 2 տնտեսությունների միջև կապերի համար դժվար տարի էր: Թեև երանգը բարելավվել է նոյեմբերին նախագահ Ջո Բայդենի և Նախագահ Սի Ցզինպինի հանդիպումից հետո, լարվածության այնպիսի կետեր, ինչպիսիք են աշխարհաքաղաքականությունը, Թայվանը և տեխնոլոգիական վերահսկողությունը, պահպանվում են:

Midea Group-ը՝ Չինաստանի կենցաղային տեխնիկայի խոշորագույն արտադրողը, չի վախենում: ԱՄՆ-ի եկամուտը 100 թվականին 2015 միլիոն դոլարից պակասից ավելացել է մինչև ավելի քան 1 միլիարդ դոլար անցյալ տարի՝ օգնելով Ամերիկան ​​դարձնել ընկերության թիվ 2 շուկան Չինաստանից հետո: Midea-ն բաց է պահում իր տարբերակները հյուսիսամերիկյան նոր գործարանի համար և ծրագրում է հաջորդ տարի ավելացնել իր ԱՄՆ գլխավոր գրասենյակի անձնակազմի թիվը 20%-ով՝ ներկայիս 173-ից, ասել է Midea America-ի նախագահ Կուրտ Ջովեյսը Նյու Յորքում վերջերս տված հարցազրույցում:

«ԱՄՆ-ը Midea-ի պորտֆելի հիմնական աճի շարժիչն է», - ասաց Ջովեյսը: «Նույնիսկ ավելի կարճ ժամկետում, որտեղ մենք տեսնում ենք պահանջարկի ժամանակավոր մեղմացում, մենք դեռ ակնկալում ենք տեսնել մեծ աճ»:

«Այն փաստը, որ մենք այդքան զգալի մասնաբաժին ունենք Չինաստանում, նշանակում է, որ Midea Group-ը ամբողջ աշխարհում փնտրում է, որ իր աճի ճնշող մեծամասնությունը բխի», - նշել է նա: «Ահա թե ինչու մենք տեսնում ենք բոլոր ներդրումները հետազոտության և զարգացման մեջ և ընդլայնում ենք մեր մարքեթինգը, աշխատուժը և նյութատեխնիկական ապահովումը», - ասաց Ջովայսը:

Jovais-ի լավատեսության հետևում. տեխնոլոգիաների և դիզայնի փոփոխություն, որոնք գնորդների համար դուռ են բացում փորձելու ապրանքանիշեր, ինչպիսին է Midea-ն: Կա նաև Midea-ի ներքին արտադրություն. այն արտադրում է ամեն ինչ՝ օդորակիչից մինչև սպասք լվացող մեքենաներ: «Կան շատ մարդիկ, ովքեր պատրաստում են սառնարան կամ տեսականի», բայց ոչ ամբողջ փաթեթը, ասաց Ջովեյսը: «Ակնհայտ է, որ ծախսերի առավելություն կա» ներքին իրեր պատրաստելու համար. Դա նաև օգնում է ապրանքներն ավելի արագ մուտք գործել շուկա, ասաց նա:

Midea-ի տեղայնացման ջանքերը հատկապես ներառում են Jovais-ի աշխատանքի ընդունումը՝ Տեխասում մեծացած ամերիկացու, որն ունի ավելի քան երկու տասնամյակի փորձ տեխնիկայի ոլորտում: Ի տարբերություն Midea-ի արտասահմանյան շատ ձեռնարկությունների, ԱՄՆ-ի օպերացիան ստեղծվել է որպես դուստր ձեռնարկություն, այլ ոչ թե համատեղ ձեռնարկություն: «Սա մաքուր 100% Midea բիզնես է», - ասաց նա՝ նշելով ավելի քան 60 աշխատակիցներից բաղկացած Լուիսվիլի հետազոտական ​​կենտրոնի ներդրումը, որը արտադրում է ամերիկյան ճաշակի արտադրանք: Ընկերության մարքեթինգային ջանքերի շարքում, որոնք ուղղված են ԱՄՆ-ի սպառողներին, գովազդային արշավն է, որին մասնակցում է կենսուրախ դերասան Սեմ Ռիչարդսոնը, որը խաղում է Midea-ի չինական անվան վրա՝ այն արտասանելով որպես «Իմ գաղափարը»: Ռիչարդսոնը զվարճալի կերպով վարկ է պահանջում նման շարժական օդորակիչի նորարարությունների համար՝ իր կողմից, ընկերության կողմից կամ երկուսն էլ՝ կախված նրանից, թե ինչպես եք այն դիտում: «Դա մեծ հաջողություն էր», - ասաց Ջովեյսը: Midea-ն իր ապրանքները վաճառում է Walmart և Amazon, ի թիվս այլ ցանցերի:

Midea-ի արմատները գալիս են 1968թ.-ին, երբ հիմնական հիմնադիր Հե Սյանցզյանը գլխավորեց Գուանդուն նահանգի Բեյձյաո քաղաքի 23 բնակիչներից բաղկացած խումբը, որպեսզի ստեղծեն կափարիչների արտադրության արտադրամաս, որը դարձավ Midea: Այն ժամանակից ի վեր երկար ճանապարհ է անցել: Համաշխարհային վաճառքներն առաջին կիսամյակում կազմել են 26.2 միլիարդ դոլար՝ մեծամասամբ իր ներքին մեծ շուկայից: Midea-ի բաժնետոմսերը վաճառվում են Շենժենի ֆոնդային բորսայում, որտեղ նրա շուկան գերազանցում է 50 միլիարդ դոլարը; Հակառակ դեպքում, Whirlpool-ը կազմում է 7 միլիարդ դոլար:

Midea-ն ունի ավելի քան 166,000 աշխատակից ամբողջ աշխարհում; Օտարերկրյա ներդրողների թվում են Կանադայի կենսաթոշակային ծրագիրը և Սինգապուրի Temasek Fullerton Alpha-ն: Ընկերության նախկին նախագահ, 80-ամյա Հե Սյանցզյանը նոյեմբերին հրապարակված Forbes-ի Չինաստանի հարուստ ցուցակի 7-րդ տեղն է զբաղեցրել՝ 24.8 միլիարդ դոլար կարողությամբ: Midea-ն ղեկավարում է ոչ ընտանիքի գործադիր տնօրեն Փոլ Ֆանգը, ով նույնպես միլիարդատեր է, որի արժեքը կազմում է 1.2 միլիարդ դոլար: Foshan-ի գլխամասային գրասենյակը Midea-ն այս տարի զբաղեցրել է 219-րդ տեղը Forbes Global 2000-ի աշխարհի լավագույն ցուցակված ընկերությունների վարկանիշում: Նրա որդին՝ Հե Ցզյանֆենը, բիզնեսը ղեկավարելու ակնհայտ ժառանգորդն է:

Jovais-ը միացել է Midea-ին 2015-ին: Նա ավելի վաղ եղել է Samsung-ում մոտ մեկուկես տասնամյակ, միանալով կորեական ընկերությանը 2001-ին որպես ռազմավարության խորհրդատու Կոլումբիայում MBA-ի տիտղոս ստանալուց հետո, իսկ 1994-ին Վաշինգտոնում PwC Management-ում ավելի վաղ աշխատանքի անցնելուց հետո: 99. Նա աշխատել է Samsung-ի հետ Սեուլում և Ավստրալիայում, նախքան Նյու Յորք տեղափոխվելը որպես ընկերության մարքեթինգի փոխնախագահ 2009-ից 2014 թվականներին:

Հենց Samsung-ում նա «սիրահարվեց» սարքերին, ասաց Ջովեյսը: «Կա շատ զգացմունքներ, որոնք իրականում կապված են լվացքի մեքենայի կամ սառնարանի մեջ: Դա ավելին է, քան դրա օգտակարությունը: Ահա թե ինչպես են մարդիկ ընկալում, թե ինչպես են հոգում ընտանիքի մասին: Դրա հետ կապված կարգավիճակ կա: Կան բազմաթիվ բարդ զգացմունքներ, որոնք բխում են մարքեթինգային ֆոնից: Դա ինձ դուր է գալիս."

Jovais-ն ընդունեց չինացի նորեկի հետ աշխատելու մարտահրավերը՝ ընկերության հետ ընդհանուր համոզմունքի պատճառով, որ այն կարող է խափանող լինել կենցաղային տեխնիկայի համեմատաբար կայուն շուկայում: ԱՄՆ-ում կենցաղային տեխնիկայի վաճառքը «անցել է ցնցումների շրջան մոտ 10, 15 տարի առաջ, երբ եկան կորեացիները», - ասաց նա: Այնուհետև «գործերը մի փոքր կարգավորվել էին»։

«Երբ Midea-ի նման արտադրողը գալիս է և ասում. «Հեյ, մենք ուզում ենք մտնել մեր սեփական ապրանքանիշով, մեր սեփական ազդեցությամբ, այն ազդեցությամբ, որը մենք ունենք որպես կազմակերպություն», ինձ համար շատ հուզիչ էր տեսնելը»: Թվայնացումը և այլ փոփոխություններն այսօր նոր հնարավորություններ են ստեղծում, կարծում է Ջովայսը, ով ղեկավարում է ԱՄՆ-ի բիզնեսը Նյու Ջերսիի Փարսիպանիի կենտրոնակայանից:

Թեև Midea-ն արտադրում է ռոբոտներ և այլ արդյունաբերական ապրանքներ, Midea America-ն կենտրոնացած է տան համար նախատեսված խելացի արտադրանքի վրա, ներառյալ սենյակային օդորակիչները, Midea ապրանքանիշի այդ «մարդկանցը» թիվ 1-ն է ԱՄՆ-ում՝ հիմնված դոլարի և միավորի վաճառքի վրա: NPD Group/Retail Tracking Service, տարվա համար մինչև 2022 թվականի օգոստոս:

Jovais-ը կանչեց ընկերության հետազոտական ​​կենտրոնը Լուիսվիլում, Կենտուկի, որտեղ այն աշխատում է 63 աշխատակցի՝ ԱՄՆ-ի գնորդներին շահելու իր հաջողության մեծ մասի համար: Տեղական գիտելիքներն առանցքային են, քանի որ սպառողները տարբերվում են ամբողջ աշխարհում, նշել է նա: «Սարքերի տարածքը, մասնավորապես, այնքան հատուկ է տեղական շուկային», - ասաց նա: «ԱՄՆ-ում մարդիկ սառնարաններից տարբեր կերպ են օգտագործում, քան Եվրոպայում: Օրինակ, ինդուկցիոն կերակուրը Եվրոպայում շատ, շատ սովորական բան է: Այստեղ, այն դեռ շատ խորշ է, շատ պրեմիում, թեև պատրաստման բարձրակարգ տեխնոլոգիա է: Չինական խոհանոցում դժվար է ջեռոց գտնել»:

«Ավելի մեծ շարժիչներից մեկը (ԱՄՆ-ում) չափն է: Ամերիկյան արտադրանքը պարզապես ավելի մեծ է: Մենք ավելի շատ տարածք ունենք, և մենք հակված ենք շատ ավելի մեծ քանակությամբ գնելու: Մենք մեծաքանակ գնումներ ենք կատարում շաբաթվա ընթացքում բազմաթիվ մթերային ուղևորություններ կատարելու փոխարեն, (ինչը) նշանակում է, որ դուք ունեք այլ պահեստավորման կարիք», - ասաց Ջովեյսը: «Ակնհայտ է, որ Ասիան տեխնոլոգիաների վաղ ընդունողն է: Ամերիկացիները հակված են մի փոքր դանդաղ յուրացնել նոր տեխնոլոգիաները: Կարծում եմ, որ դա ապացուցված է հնարքների տարածման և ցանկացած տեսակի տեխնոլոգիայի երկարակեցության հետ կապված մտահոգության պատճառով, հատկապես սարքերի տարածքում, որտեղ այս սարքերից շատերը ձեր տանը կլինեն յոթից 10 տարի»:

Նա հատկապես հուսով է խելացի կենցաղային տեխնիկայի վերաբերյալ, որոնք ի վերջո ավելի տարածված կդառնան հագուստի պիտակների, հատակի մաքրման և տան ջերմաստիճանի վերահսկման մեջ: Խելացի իրերը կկազմեն 25 թվականին Midea-ի սարքավորումների և օդի մաքրման հիմնական վաճառքների 2023%-ը՝ այս տարի ԱՄՆ-ում վաճառված բոլոր ապրանքների ընդհանուր 8%-ից, կարծում է Jovais-ը:

Արդյո՞ք սենսորներով բեռնված այդ ամբողջ արտադրությունը կհանգեցնի Midea-ին ներդրումներ կատարել կիսահաղորդիչների մեջ, ինչպես դա արել են ավտոարտադրողները: «Մենք կտեսնենք, որ Midea-ն ինչ-որ տեղ ներդրումներ է կատարում կիսահաղորդչային հզորության մեջ: Midea-ն ունի բարձր ուղղահայաց ինտեգրված լինելու պատմություն, բայց ես չեմ կարող խոսել կիսահաղորդիչների շուրջ պլանների մասին», - ասաց Ջովայիսը:

Covid-ի համաճարակը վերջին երեք տարիներին «պատահական էր» բիզնեսի իմաստով, քանի որ մարդիկ ավելի շատ ժամանակ էին անցկացնում տանը կամ վերանորոգում էին, մյուս կողմից՝ այն ընդգծեց մատակարարման շղթայի խոցելիությունը:

Այդ նպատակով ԱՄՆ-ում տեղական արտադրությունը չի՞ օգնի: Ես հարցրեցի. «Մենք միշտ դիտարկում ենք մեր տարբերակները», - ասաց Ջովեյսը: «Մենք հավատում ենք, որ Հյուսիսային Ամերիկայում աճի շատ ուժեղ ուղի ունենք: Ամենամեծ օգուտը, այնուամենայնիվ, կլինի «մատակարարման շղթայի կրճատումը: Նավի վրա նստած գույքագրումը ոչ մեկին օգուտ չի բերում: Եթե ​​մենք կարողանանք կրճատել այդ մատակարարման շղթան և ավելի արագ արձագանքել մանրածախ վաճառողների կարիքներին, մենք կարող ենք մի փոքր ցուլի էֆեկտ ունենալ», - ասաց նա: «Որքան կարճ ու կարճ դարձնենք այդ մատակարարման շղթան, այնքան լավ կլինի մեզ համար»:

Midea-ն նույնպես շահել է, չնայած Թրամփի ժամանակաշրջանի մաքսատուրքերին իր Չինաստանում արտադրված որոշ ապրանքների վրա, ասաց Ջովայիսը: «Կարծում եմ, որ մենք սովորել ենք, թե ինչպես վարվել դրա հետ: Այսպես ասած, ես կարծում եմ, որ շատերը կասեն, որ ազատ առևտուրն ի վերջո հաղթում է»։ Իսկ առայժմ նա կարծում է, որ սպառողների մեծ մասն այդպես է վերաբերվում իրենց սարքերի գնումներին:

«Սպառողները խելացի են և գործնական, և շատերը հասկանում են, որ աշխարհը շատ գլոբալացված վայր է, և ինչ էլ որ գնես, կգա ցանկացած վայրից», - ասաց նա: Հյուսիսային Ամերիկայում ավելի շատ արտադրություն կարող է լինել ցանկապատ, որ գնորդները չփոխեն իրենց կարծիքը:

Տեսեք հարակից հաղորդագրությունները.

Չինաստանի ՀՆԱ-ի աճը կարող է գերազանցել համաշխարհային միջին ցուցանիշը 2023 թվականին — PwC

Միացված է. BYD-ի Վան Չուանֆուն բացատրում է, թե ինչպես է Չինաստանի թիվ 1 EV արտադրողը բռնել Tesla-ին

Չինաստանի 100 ամենահարուստ տեսարաններում հարստության ռեկորդային անկում է գրանցվել

Չինաստանը ռեկորդային անդամներ է գրանցել Forbes-ի գլոբալ 2000 ցուցակում, չնայած Covid Fallout-ին, տեխնոլոգիական ճնշումներին

@rflannerychina