Որոնման և ցուցադրման գովազդը շուկայավարման լանդշաֆտի միակ մասերը չեն, որոնք ունեն փոխվել վերջին երեք տարիների ընթացքում։ Քանի որ տարբեր սոցիալական հարթակներ աճեցին և թուլացան, իսկ մեխանիզմներն ու դինամիկան փոխվեցին, բրենդները նոր ընտրություն են կատարում այն մասին, թե որտեղ ներդնել և ինչ սպասել այդ ներդրումներից:
«Facebook-ը և Instagram-ը [Reels] դեռևս բարձր փոխակերպումներով առաջատար գովազդային ալիքներից են, որոնք մենք խորհուրդ ենք տալիս գրեթե բոլորին», - ասում է Թեյլոր Քարփենթերը, Գովազդի փոխնախագահը: Կապույտ անիվ, գործակալություն, որը հայտնում է, որ Amazon-ում էլեկտրոնային առևտրից ավելի քան 1 միլիարդ դոլար եկամուտ է բերում
Սոցիալական հարթակներն օգտակար են շահերի և վարքագծի վրա հիմնված թիրախավորման համար, այլ ոչ միայն որոնման պայմանների վրա: Սակայն Ջուլիանա Ֆրեյզերը, հիմնադիրը Երկխոսություն NYCԹվային ապրանքանիշի մարքեթինգային խորհրդատվությունը, որը թվարկում է Daily Harvest-ը և Olipop-ը որպես հաճախորդներ, նկատել է. «Ալգորիթմների փոփոխության և օգտատերերի գաղտնիության սահմանափակումների պատճառով ապրանքանիշերը պայքարում են սոցիալական մեդիայի գովազդի հետ նույն եկամուտները ստանալու համար, ինչպես նախկինում: Արդյունքում մեծ շեշտադրում է արվել ազդեցիկ մարքեթինգի վրա՝ որպես հագեցած լանդշաֆտը ճեղքելու և ալգորիթմի սահմանափակումներից խուսափելու միջոց»:
Ռիչի Մասերո, մարքեթինգի մենեջեր Intellek, ուսումնական տեխնոլոգիաների ապրանքանիշը, խոսում է որոշակի տեղաշարժերի մասին, որոնք հատուկ են Facebook-ի գովազդային հարթակին. «Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում այն դարձել է ավելի մրցունակ և թանկ՝ մի քանի գործոնների պատճառով: Նախ, հարթակը դառնում է ավելի ու ավելի տարածված բիզնեսների շրջանում, ինչը հանգեցրել է գովազդային գույքագրման պահանջարկի աճին: Բացի այդ, Facebook-ի ալգորիթմը փոխվում է առաջնահերթություն են տվել ընկերների և ընտանիքի բովանդակությանը, ինչը բրենդների համար ավելի դժվար է դարձնում իրենց գովազդը թիրախային լսարանի առջև: Վերջապես, գրանցվել է օրգանական հասանելիության քանակի նվազում, որին կարող են հասնել ապրանքանիշերը, ինչը հանգեցրել է գովազդային տարածքի համար մրցակցության աճի: Դրա դեմ պայքարելու համար բրենդները փորձարկում են գովազդի ավելի նոր ձևաչափեր և թիրախավորման տարբերակներ, ինչպիսիք են Stories-ի և Messenger-ի գովազդի մեջ՝ աչքի ընկնելու և փոխակերպումներ առաջացնելու համար»:
Չնայած Facebook-ի գովազդի թանկացումներին և iOS14.5-ով պայմանավորված վերագրման պատուհանների կրճատում քանի որ տվյալների հավաքագրումը սահմանափակ էր, Քրեյգ Բրաունը, ռազմավարության SVP և Ինկուբետա ԱՄՆ, որն աշխատում է McDonald's-ի և Johnson & Johnson-ի հետ
Անդրադառնալով առկա տվյալների կրճատմանը, Բրաունն ասում է. «Ամբողջական արշավների ստեղծումը, որոնք կենտրոնացած են տեսանյութերի դիտումների, մեկնաբանությունների և հավանումների վրա, թույլ են տալիս մեզ ստեղծել լսարաններ, որոնք ներգրավված են Meta-ում: Թեև նրանք այնքան էլ որակավորված չեն, որքան նրանք, ովքեր եղել են տեղում, այս Meta լսարաններով տեղում ցուցակները համալրելը օգնել է նվազեցնել [հաճախորդների ձեռքբերման ծախսերը և տպավորությունները]»:
Դեյվիդ Բեյթս, գործադիր տնօրեն և ստեղծագործական տնօրեն Bokeh գործակալությունՀաճախորդների հետ, ներառյալ Visa-ն և Airbnb-ն, նշում է. «Մենք տեսնում ենք անցում դեպի քարոզարշավների և լրատվամիջոցների գնումների ամբողջական 360 աստիճան մոտեցումից դեպի ավելի մեծ տեղեկացվածություն, թե որտեղ են իրականում ապրում սպառողները և կենտրոնանալ 15 տոկոսի վրա, որն իրականում կարևոր է [ վարքագծային]»:
Մի անգամ հարթակում, Ահարոն Էդվարդսը, համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն The Charles NYC, թվային ստեղծագործական գործակալություն, որն աշխատում է Cartier-ի և IBM-ի հետ
«Խոսքը վերաբերում էր մարդկանց, ոչ թե տեղաբաշխմանը», - համաձայնում է Մեթ Ֆերելը, VP և աճի ղեկավարը: Տիկպիկ, իրադարձությունների տոմս վաճառողը, երբ անդրադառնում է երեք տարի առաջվա լանդշաֆտին այսօրվա համեմատությամբ: Նա ավելացնում է. «Քանի որ մենք ավելի ու ավելի քիչ գիտենք ժողովրդի մասին, մեր կախվածությունը հարթակներից ավելի է մեծանում։ Մենք ավելի քիչ լծակներ ունենք ձգելու՝ բյուջե, ստեղծագործական, և դրանք ավելի կարևոր են: Մենք ստեղծում ենք ավելի շատ բովանդակություն, քան երբևէ, և դա ավելի կարևոր է, որպեսզի յուրաքանչյուր հարթակ կարողանա օպտիմալացնել ճիշտ լսարանները»:
«Սոցիալական լրատվամիջոցների գովազդից ստացվող ներգրավվածությունը և եկամուտը մեծապես կախված են բովանդակությունից», - համաձայնում է Ֆրեյզերը: Նա շարունակում է մեկ այլ ուղղությամբ. «Ազդեցողները բովանդակության ստեղծման առաջամարտիկներն են և հասկանում են հաղորդագրություններն ու ձևաչափերը, որոնք լավագույնս արձագանքում են իրենց լսարանի հետ: Նրանք կարող են օգնել բրենդներին առաջնորդել գովազդային բովանդակություն ստեղծելու հարցում, որը լավագույնս կցուցաբերի»: Այստեղ կարող է հայտնվել TikTok-ը, և որտեղ, խորհուրդ է տալիս Carpenter-ը, «Բրենդերը նախ պետք է ներդրումներ կատարեն իրենց օրգանական ներկայության մեջ»: Այնուհետև նա խորհուրդ է տալիս օգտագործել լծակներ Spark գովազդներ, որը տարածվեց 2022 թվականին և «հեղափոխություն առաջացրեց գովազդում»՝ հնարավորություն տալով բրենդներին խթանել այն, ինչ կիսվել է ցանկացած ստեղծագործողի կողմից բնիկ ձևերով և առանց լրացուցիչ գործիքների: «Հաշվի առնելով գովազդի կատարողականի թափանցիկության նվազումը, մենք գովազդի կրեատիվ զգացողությունը դարձրել ենք ավելի մարդկային և վկայական, այլ ոչ թե գործարքի մասին ձեր դեմքով», - ավելացնում է Ֆերելը: Պլոֆկերը նշում է, որ Խելացի կատարողական արշավներ«TikTok-ի պատասխանը Facebook-ի Advantage+-ին, «զարմանալիորեն լավ են անում»:
Ռուդի Մաուեր, գործադիր տնօրեն Mawer Capital, աճող ընկերություն և մեդիա գնորդ, ասում է. «Գովազդի իսկությանն ուղղված քայլը զգալի ազդեցություն է ունեցել գովազդի գնման ռազմավարությունների վրա: Գովազդատուներն այժմ առաջնահերթություն են տալիս ազդեցիկ գործընկերությանը նրանց հետ, ովքեր համահունչ են իրենց ապրանքանիշի արժեքներին՝ ցուցադրելով ավելի շատ օգտվողների կողմից ստեղծված բովանդակություն, որն, իր հերթին, պահանջում է ծրագրային գովազդի ավելի թափանցիկություն»: Բեյթսը ավելացնում է. «Ազդեցողները դառնում են բնական վայրէջք, քանի որ սպառողները հակված են վստահել մարդու խոսքին ապրանքանիշից առաջ»:
Բովանդակությունը որոշելիս Միշել Սոնգին՝ հիմնադիր և գործադիր տնօրեն Սեղմեք ԿեռիկՀասարակայնության հետ կապերի ընկերությունը գտնում է, որ արհեստական ինտելեկտն օգտակար է: «AI-ն կարող է ապահովել ավելի նպատակային և օպտիմիզացված բովանդակության արտադրություն: Այն կարող է նաև օգնել բրենդներին ստեղծել նոր բովանդակության գաղափարներ՝ հատուկ հարմարեցված ձեր թիրախային լսարանի շահերին և… ունենալով հաղորդակցության ճիշտ երանգ՝ հաճախորդների հետ ավելի լավ էմոցիոնալ կապ հաստատելու մարքեթինգային փոխազդեցություններում՝ օգտագործելով տրամադրությունների վերլուծությունը»:
Ինչ վերաբերում է այլ հարթակներին, «Twitter-ը և Pinterest-ը բարելավումներ են կատարել իրենց գովազդային հարթակներում՝ ավելի լավ թիրախավորման տարբերակներ և գովազդային ձևաչափեր առաջարկելու համար», - ասում է Մասերոն: Նա օրինակներ է առաջարկում, ինչպիսիք են Twitter-ի վիդեո գովազդ՝ կայքի կոճակներով բարելավված թիրախավորման տարբերակներով, որոնք ներառում են հատուկ իրադարձություններ և հեռուստաշոուներ, և Pinterest-ի գաղափարների գովազդը թիրախավորման նոր հնարավորություններով, ինչպիսիք են հետաքրքրությունները և հիմնաբառերը: «Այս բարելավումները Twitter-ը և Pinterest-ն ավելի գրավիչ են դարձրել գովազդատուների համար և հանգեցրել են գովազդային տարածքի համար մրցակցության աճին», - ասում է Մասերոն:
Twitter-ի գովազդի մեկ այլ ջատագով Պլոֆկերն է՝ իր սեփականի միջոցով Twitter Account և տեղեկագիր, որտեղ նա քննարկում է դրանց արդյունավետությունը Jones Road Beauty-ի համար: «Եթե վեց ամիս առաջ ինձ ասեիք, որ ես Twitter-ի գովազդներ կցուցադրեմ, և դա մեր ամենաարդյունավետ ալիքն է, ես մի լավ կծիծաղեի: Այնուամենայնիվ, հենց հիմա այդպես է», - գրում է Պլոֆքերը իր վերջին հրատարակության մեջ Լրատու. Նա շարունակում է բացատրել, որ բեռնափոխադրման բիզնեսները և ուղղակի սպառողներին մատակարարվող ապրանքանիշերը հաջողություն են ունենում հարթակում, որտեղ գործում է լայն թիրախավորում, վերին ձագարային տրաֆիկը համեմատաբար էժան է, և պատվերի միջին արժեքը բարձր է այլ սոցիալական գովազդների համեմատ: .
Տեսագովազդները գնալով ավելի տարածված են դառնում ցուցադրվող հարթակներում և սոցիալական ցանցերում: Ըստ Ա ուսումնասիրություն Wyzowl-ի կողմից կիսվել է Masero-ի կողմից, սպառողների 84%-ը համոզվել է ապրանք կամ ծառայություն գնել ապրանքանիշի տեսանյութը դիտելուց հետո: Բացի այդ, սոցիալական ցանցերում տեսագովազդները ցույց են տվել, որ ներգրավվածության ավելի բարձր ցուցանիշներ ունեն, քան ավանդական ցուցադրվող գովազդները:
«Սոցիալական գովազդը դեռևս հիմնականում ուղղված է իրազեկվածությանը և սպառողների համար, ովքեր փնտրում են ոգեշնչում կամ խնդրի լուծում: Մենք չենք փորձելու այնտեղ ամենաշատ փոխարկումները տանել», - ասում է Քարփենթերը: Բայց նա նկատում է որոշակի հարաբերակցություն գնային կետի հետ, որտեղ Meta-ն և Google-ը ավելի լավ են վաճառում ավելի թանկ ապրանքներ, մինչդեռ Snapchat-ը և դրա արժեքավոր ապրանքները: Կիզակետային գովազդներ փոխարկել ավելի ցածր գներով:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/andreawasserman/2023/03/01/what-brands-need-to-know-social-marketing-in-2023/