Մենք դեռևս բնակարանային շուկայի անկման մեջ ենք. ահա թե ինչպես կարելի է ավելի լավ գործարք կնքել բնակարանաշինողների հետ

Անցյալ տարի 3 տոկոսային կետով աճ հիփոթեքային տոկոսադրույքներում՝ զուգորդված բնակարանների գների հետ, որոնք աճել են ավելի քան 40%-ով Համաճարակ Բնակարանային Բում, թանկացրել է միլիոնավոր տներ գնորդների:

Գնորդի կտրուկ ետդարձը գալիս է ԱՄՆ բնակարանաշինողների համար ոչ իդեալական ժամանակաշրջանում: Տես, համաճարակի հետ կապված մատակարարման շղթայի սահմանափակումների և բումի ընթացքում եռանդուն գնորդների ավելցուկի համակցությունը, տեսավ. կառուցվող բլոկների ընդհանուր թիվը հասել է պատմական մակարդակի անցած տարի. Եվ այդ պատմական ուշացումը՝ դրա հետ մեկտեղ չեղյալ հայտարարման բարձր դրույքաչափեր, նշանակում է, որ գնորդները վերջապես որոշակի բանակցային իշխանություն ունեն շինարարների նկատմամբ:

Պարզելու համար, թե ինչպես գնորդները կարող են ավելի լավ գործարք կնքել շինարարների հետ, Բախտ կապ հաստատեց Ջոն Դաունսի հետ՝ հիփոթեքային վարկավորման վկայագրված խորհրդատու և Vellum Mortgage-ի ավագ փոխնախագահ:

Առաջին հնարքն ուղղակի հում բանակցային մարտավարություն կիրառելն է, ինչպիսին է ցածր առաջարկը կամ արտաքին վարկատուների օգտագործումը «կառուցող վարկատուներին ազնիվ պահելու համար», ասում է Դաունսը: Երկրորդ հնարքն այն է, որ տեսնենք, թե ինչ խթաններ կարող են առաջարկել շինարարները:

Ի տարբերություն տների սեփականատերերի, որոնք ավելի քիչ հավանական է, որ հրաժարվեն իրենց սեփական կապիտալից, շինարարները պարզապես նվազեցնում են շահույթը: Այսպիսով, երբ շուկան փոխվում է, շինարարները կարող են իջեցնել գները և/կամ հրաժարվել խթաններից, ինչպիսիք են փակման ծախսերը (որը կարող է կազմել ձեր հիփոթեքային վարկի 2%-ից 5%-ը), առաջարկելով. հիփոթեքային տոկոսադրույքների գնումներ (շինարարները վարկատուներին վճարում են միանվագ գումար՝ ապագա գնորդների համար հիփոթեքային տոկոսադրույքները նվազեցնելու համար), տների սեփականատերերի ասոցիացիայի տուրքերը վճարելով կամ շինարարության ողջ ընթացքում կատարելագործում:

«Շինարարների համար դա բիզնես է», - ասաց Դաունսը: «Ինչը շատ տարբեր է, քան սովորական տների սեփականատերերը, որտեղ դա նրանց ցանցի խնայողություններն են: Այսպիսով, շինարարի համար դա պարզապես հում բիզնես որոշում է. ես դեռ փող աշխատո՞ւմ եմ: Իսկ եթե ես կորցնում եմ, ի՞նչ եմ շահում կորցնելով»։

Դեռևս շինարարներին առաջարկել այդ խթանները կարող է տարբեր լինել՝ կախված շուկայից, սեզոնից, առանձին շինարարներից և արդյոք գնորդը ցանկանում է ձեռք բերել մշտական ​​գույքագրում, այլ ոչ թե տուն կառուցելու խնդրանքով:

Իսկ ինչ վերաբերում է առանձին շինարարներին, ապա նրանք կարող են տարբեր մտածելակերպ ունենալ գույքագրման վերաբերյալ: Օրինակ, տարվա առաջին մի քանի ամիսներին մարդը կարող է նախընտրել տուն պահել մինչև իրենց ուզած գինը ստանալը, քանի որ ժամանակ կա: Մինչդեռ մեկ այլ շինարար կարող է վախենալ ապագայից և առաջարկել ագրեսիվ խթաններ:

Պատմությունը շարունակվում է

Կա նաև հստակ տարբերություն փոքր շինարարների և ավելի մեծ ֆինանսական աջակցություն ունեցող ավելի մեծ շինարարների միջև, և դա կարող է վերածվել այն խթանների, որոնք նրանք կարող են առաջարկել: Հետևաբար, որպես գնորդ, կարևոր է հասկանալ շուկան, գույքագրումը և տան շինարարին, ում հետ դուք աշխատում եք, գոնե սկսել:

Ինչ վերաբերում է տների բարելավմանը կամ արդիականացմանը, շինարարները երբեմն օգտագործում են այն փաստը, որ «նրանք կարող են ավելի էժան իրեր կառուցել, և [գնորդի] համար ընկալվող արժեքը ավելի մեծ է», - ասաց Դաունսը: Բախտ. Նա օրինակ բերեց. եթե գնորդին նշում են 50,000 դոլար բակ կառուցելու համար, բայց շինարարը կարող է դա անել 15,000 դոլարով, քանի որ սպառողը ստուգում է, և շինարարը հիմնականում օգտագործում է «ուռճացված արժեքներ՝ ավելի մեծ խնայողությունների ընկալում տալու համար»:

Այսպիսով, նման բարելավումները, կապված ֆիզիկական տան հետ, վարկատուների կողմից չեն համարվում վաճառողի զիջումներ: Փոխարենը փոխատուները դիտում են այն ամենը, ինչ փոխվում է կանխիկ գումարի վրա, օրինակ՝ փակման ծախսերը ծածկելը կամ տոկոսադրույքների գնման առաջարկը, որպես վաճառողի զիջում: Բայց դա չի նշանակում, որ շինարարները դեռ չեն կարող օգտագործել այդ ռազմավարությունները՝ գնորդներին գայթակղելու համար, ավելի շուտ, գնորդը պարզապես պետք է համապատասխանի այդ խթաններին, և դա կարող է կախված լինել վարկի տեսակից:

Այնուամենայնիվ, խթանները հավերժ չեն. դա հիմնականում կախված է շուկայից, որը ցիկլային է: Լինում են դեպքեր, երբ շինարարները կարիք չունեն խթաններ առաջարկելու (սովորաբար մրցակցային շուկայում, երբ կան մի քանի առաջարկներ ավելի քան պահանջվող գնից):

Բայց Դաունսն ասաց Բախտ որ նա կարծում է, որ մենք գտնվում ենք «գործարքների կնքման քաղցր տեղում», առնվազն ևս մի քանի ամիս, մինչև շուկան վերակշռվի և ավելի համահունչ դառնա նախահամաճարակային նորմերին: Նույնիսկ այդպես, մատչելիությունը դեռ խնդիր է», - ասաց Դաունսը, ինչը նշանակում է, որ այդ քաղցր կետը կարող է մի փոքր երկար տևել:

«Երբ ես մեջբերում եմ վճարումները, մարդիկ դեռ խեղդվում են, երբ դրանք լսում են», - ասաց Դաունսը:

Այս պատմությունն ի սկզբանե ցուցադրվել է Fortune.com- ը

Ավելին Fortune-ից.
Օլիմպիական խաղերի լեգենդ Ուսեյն Բոլտը խարդախության պատճառով կորցրել է 12 միլիոն դոլարի խնայողություն: Նրա հաշվին մնացել է ընդամենը 12,000 դոլար
Մեգան Մարքլի իրական մեղքը, որը բրիտանական հանրությունը չի կարող ներել, իսկ ամերիկացիները չեն կարող հասկանալ
― Պարզապես չի ստացվում։ Աշխարհի լավագույն ռեստորանը փակվում է, քանի որ դրա սեփականատերը ժամանակակից հիանալի ճաշի մոդելն անվանել է «անկայուն»
Բոբ Իգերը պարզապես դրեց ոտքը և ասաց Դիսնեյի աշխատակիցներին, որ վերադառնան գրասենյակ