Warby Parker-ը մտադիր է դիմակայել ակնոցների հսկա EssilorLuxottica-ին

Ակնոցներ արտադրող Warby Parker ընկերությունը գտնվում է իր 12-ամյա պատմության շրջադարձային կետում: 

Ընկերությունը համարվում է առաջատար՝ ուղղակի սպառողին, մոդել, որտեղ բիզնեսները կտրում են միջնորդներին՝ վաճառելու իրենց սեփական խանութների միջոցով, և դա, անկասկած, ոգեշնչում է այլ ընկերությունների, ինչպիսիք են ուղեբեռ արտադրող Away-ը և սպորտային կոշիկների ապրանքանիշը Allbirds: .

Warby Parker-ն իր անունը ձեռք բերեց՝ առցանց ակնոցներ վաճառելով և զիջելով գործող ընկերություններին, ինչպիսին է Ray-Ban արտադրող EssilorLuxottica-ն՝ առաջարկելով 95 դոլար մեկնարկային գնով շրջանակներ՝ ներառյալ ոսպնյակները:

Ունենալով դեբյուտ ֆոնդային շուկայում սեպտեմբերի 29-ին ուղղակի ցուցակման միջոցով և տեսնելով իր բաժնետոմսերի գինը այդ օրը՝ Warby Parker-ն այժմ սկսում է իր ճանապարհորդության հաջորդ փուլը. CNBC-ին հեռախոսային հարցազրույցում ասել է հիմնադիր և գործադիր տնօրեն Դեյվ Գիլբոան:

«Մենք այս տեսակի հետաքրքիր անցումային փուլում ենք, որտեղ պատմականորեն մենք եղել ենք ակնոցների և ակնոցների ապրանքանիշ, և այժմ մենք անցնում ենք դեպի ամբողջական տեսողության խնամքի ընկերություն», - ասաց Գիլբոան: «Որտեղ, ի լրումն մեզնից ակնոցներ գնելու… Այժմ մեր հաճախորդների աճող թիվը մեզնից ստանում է նաև աչքի հետազոտություն և դեղատոմսեր», - ավելացրեց նա:

Warby Parker-ի հաճախորդները 218-ին ծախսել են միջինը $2020 յուրաքանչյուրը` 188-ի $2018-ի դիմաց, և այն ակնկալում է, որ աճը կգա այն մարդկանց կողմից, ովքեր գնում են պրոգրեսիվ կամ բազմաֆունկցիոնալ ոսպնյակներ, ակնային հետազոտություններ և կոնտակտներ` 2021 թվականի ներդրողի ներկայացման համար: Ընկերությունն ասում է, որ այս «հոլիստիկ տեսլականի հաճախորդները» կարող են ծախսել $500 և ավելի իրենց նախնական գնումից մեկ տարի անց, ինչը ավելի քան կրկնակի գումար է միայն ակնոցներ ունեցող գնորդի համար:

Ֆիզիկական ելքերը ևս մեկ հնարավորություն են: Ներկայումս Warby Parker-ն ունի 160 վայր ԱՄՆ-ում և Կանադայում, և Gilboa-ն ասաց, որ ունի այդ թիվը 900-ի հասցնելու ներուժ, թեև նա ասաց, որ այնտեղ հասնելու համար որոշ ժամանակ կպահանջվի:

Այնուամենայնիվ, մեծ հարց է, թե արդյոք նա կարող է վերցնել EssilorLuxottica-ն՝ 85 միլիարդ դոլար արժողությամբ ֆրանս-իտալական հսկան, որը ստեղծվել է 48 միլիարդ եվրոյի միաձուլման արդյունքում 2018 թվականին: Warby Parker-ի շուկայական կապիտալը ներկայումս կազմում է 3.37 միլիարդ դոլար, սակայն որոշ վերլուծաբաններ կարծում են, որ այն կարող է մրցակցել:

«Միանշանակ», - ասաց Cowen ներդրումային բանկի վերլուծաբան և գործադիր տնօրեն Օլիվեր Չենը այն հարցին, թե արդյոք այն շանսեր ունի եվրոպական ընկերության դեմ: «Դուք կարող եք պնդել, որ Warby Parker-ը խանգարող է, դուք գիտեք, որ այս հատվածում շատ շահավետ հատված է, և Warby Parker-ն ավելի լավ արժեք է առաջարկում [քան մյուսները]», - ասաց նա CNBC-ին հեռախոսով:

Warby Parker-ը 487 ամսում մինչև 12 թվականի հունիսի 30-ը կազմել է $2021 միլիոն եկամուտ, ինչը 33%-ով ավելի է նախորդ տարվա համեմատ, և չնայած այն շահութաբեր էր EBITDA-ի (շահույթ մինչև տոկոսները, հարկերը, մաշվածությունը և ամորտիզացիան) հիման վրա այդ ժամանակահատվածում, $27 մլն, այն գրանցել է $53.2 մլն զուտ վնաս։

EssilorLuxottica-ի մոդելը բազմաբրենդային է. այն արտադրում է իր սեփական պիտակները, ինչպիսիք են Ray-Ban-ը և գործում է լիցենզիայով աշխարհի մի քանի խոշոր շքեղ խաղացողների համար, ներառյալ Chanel-ը, Versace-ն և Ralph Lauren-ը: Այն արտադրում է տարեկան մոտ 80 միլիոնից մինչև 90 միլիոն զույգ, ըստ ընկերության խոսնակի՝ CNBC-ին էլ.

Ֆրանս-իտալական ընկերությունը նաև ղեկավարում է Sunglass Hut և այլ խանութներ, որոնք վաճառում են իր ակնոցները, ինչպես նաև տիրապետում է տեսողության ապահովագրական ընկերություններին, ներառյալ EyeMed-ը, ինչը հանգեցնում է ոմանց կողմից քննադատության, որ այն մենաշնորհ է: Բայց ակնոցների ոլորտի խորհրդատու Ռեբեկա Հարվուդ-Լինքոլնի համար շուկայի տարբեր ասպեկտներում գործունեությունը «հիասքանչ գաղափար է»:

«Նրանք շատ հաջողությամբ գնեցին մանրածախ առևտրի կետերը, այնպես որ, ինչպիսիք են Sunglass Hut-ը, Lenscrafters-ը, Դեյվիդ Կլալոուն… այնուհետև նրանք ստանում են իրենց արտադրանքի ավտոմատ բաշխումը, և նրանք օգտվում են մարժաներից», - ասաց նա CNBC-ին հեռախոսով: Անցյալ տարի ընկերությունը գնել է հոլանդական GrandVision ակնոցների մանրածախ առևտուրը 8.5 միլիարդ դոլարի գործարքով:

Թեև Warby Parker-ը աճ է տեսնում իր ներքին շուկայից, EssilorLuxottica-ն որպես հնարավորություններ մատնանշում է ծերացող ասիական բնակչությունը և աճող թվով մարդկանց, ովքեր ակնոցների կարիք ունեն, բայց դեռ չունեն դրանք, ինչպիսիք են Չինաստանը և Լատինական Ամերիկան: Նորարարության առումով խոսնակն ասաց, որ այն կենտրոնացած է Ray-Ban Stories-ի վրա՝ իր խելացի ակնոցների համագործակցությունը Facebook-ի հետ, և Stellest-ի՝ ոսպնյակի, որը կարող է դանդաղեցնել երեխաների կարճատեսության առաջընթացը:

Կարո՞ղ է Warby Parker-ը մրցել: «Մենք շատ ժամանակ չենք ծախսում ուրիշների մասին մտածելով տարածության մեջ, և որպես ուղղակի սպառողին ընկերություն, մենք շատ արձագանքներ ենք ստանում այն ​​մասին, թե ինչն է լավ աշխատում», - ասաց Գիլբոան: «Մենք ակնկալում ենք, որ գալիք տարիների և տասնամյակների ընթացքում զգալիորեն ավելի արագ կաճենք, քան ընդհանուր արդյունաբերությունը… Մենք իրականում չենք մտածում շուկայի մասնաբաժնի կամ կատեգորիայի մյուսներից ավելի մեծ լինելու առումով», - ավելացրեց նա:

Evercore-ի ավագ գործադիր տնօրեն և վերլուծաբան Մարկ Մահանին ասում է, որ չնայած Warby Parker-ն ունի «արժանապատիվ» բիզնես մոդել (ընկերությունը նրան տալիս է «պահելու» վարկանիշ), շուկայի մասնաբաժինը ձեռք բերելը կարող է չդիպչել EssilorLuxottica-ին: «Ի՞նչ կասեք այս զվարճանքի համար: [Warby Parker]-ը կարող էր եռապատկել իրենց շուկայական մասնաբաժինը, և ես վստահ չեմ, որ Essilor-ը նույնիսկ կնկատեր»: