Walmart-ը բացառիկ գործարք է կնքել պաղպաղակի յոթ նոր համերի վրա Van Leeuwen պաղպաղակ, ներառյալ Kraft Macaroni & Cheese: Համային տեսականիները կպտտվեն ԱՄՆ 3,500 վայրերում 10 շաբաթվա ընթացքում:
2021 թվականի հուլիսին Kraft-ը համագործակցեց Բրուքլինում գտնվող Van Leeuwen-ի հետ՝ արտադրելու իր ֆիրմային Macaroni & Cheese-ի պաղպաղակի տարբերակը: Սահմանափակ տպաքանակով տարբերակը հանգեցրեց սոցիալական ցանցերում պաղպաղակի մաքրագործների բարձր առարկություններին, սակայն 6,000 պինտաները առցանց վաճառվեցին մեկ ժամվա ընթացքում:
Van Leeuwen-ի սահմանափակ քանակությամբ առաջարկները հասանելի կլինեն 10 շաբաթվա ընթացքում բացառապես հետևյալ հասցեով. ... [+]
Հարգանք՝ Van Leeuwen Ice Cream
Մակարոնի համը վերադարձավ օգոստոսին ևս մեկ սահմանափակ քանակով, սակայն Walmart-ի համագործակցությունը առաջին անգամն է, որ համը հասնում է խանութներին: 10 շաբաթվա ընթացքում Walmart պաղպաղակի մյուս վեց համերն են՝ Planet Earth, Pizza, Hot Honey, Royal Wedding Cake, Bourbon Cherry Jubilee և Wild Blueberry Shortcake:
Սա առաջին բացառիկ ռոտացիան է, որը Van Leeuwen-ը բերում է Walmart խանութներ: Այն պլաններ ունի թարմացնել համերը ավելի ուշ՝ ամռանը:
Համագործակցությունը մի էջ է վերցնում «կաթիլ մշակույթ«Թրենդը առաջ է եկել փողոցային հագուստի կատեգորիայում ԱՄՆ-ում Supreme-ի և Nike-ի կողմից: Հագուստի և կոշկեղենի սահմանափակ թողարկումները սոցիալական ցանցերում զարկվելով, հաճախ անմիջապես վաճառվում են: Nordstrom-ը, Macy's-ը և Target-ը մանրածախ վաճառողներից են, որոնք հայտնի են իրենց սահմանափակ ժամանակի նորաձևության պարկուճներով, բայց մինչ այժմ սահմանափակ քանակությամբ բացառիկ ապրանքները նորաձևության ոլորտում վաճառքի ավելի մեծ հնարավորություն են եղել, քան սննդամթերքը:
Որպես առցանց քննարկում անցյալ շաբաթ RetailWire- ը BrainTrust-ի անդամները հավանում են Ջեֆ ՍվարդMerchandising Metrics-ի գլխավոր տնօրենը, այլ ապրանքանիշերի և մանրածախ առևտրականների համար այս տիպի համագործակցության արժեքն է տեսել:
««Սահմանափակ թողարկումը» որպես ռազմավարական զենք և որպես մարքեթինգային գործիք ամենահզոր ակտիվներից մեկն է, որը հասանելի է բրենդի կամ մանրածախ վաճառողի համար», - գրել է պարոն Սվարդը, տնօրենը: «Դա նաև ամենաթերօգտագործվողներից մեկն է: Սահմանափակ թողարկումը հզոր խթան է գնել հիմա և գնել ամբողջ գնով: Ես անընդհատ զարմանում եմ, որ այն ավելի հաճախ չի օգտագործվում ավելի շատ ապրանքանիշերի և մանրածախ առևտրականների կողմից»:
«Կանխատեսելի սեզոնային ապրանքների առաջխաղացումներից դուրս, նպարավաճառները մեծ աշխատանք չեն կատարել՝ զարգացնելով կամ համագործակցելով LTO-ներին առաջարկելու համար», - գրել է. Պատրիսիա Վեկիչ Վալդրոն, Vision First-ի գործադիր տնօրեն: «Երբ նրանք ունեն այս տեսակի հատուկ ապրանքներ, նրանք մեծ աշխատանք չեն կատարում դրանք գովազդելու համար: Մթերային խանութները խելացի կլինեն՝ բացահայտելու ազդեցիկ ապրանքներ և արշավներ՝ հաճախականության, երթևեկության և մարժան ապահովելու համար»:
Թրենդը կարող է արդեն արագանալ մթերային ապրանքներում: Speedway-ը և Mountain Dew-ը, Sam's Club-ը և M&Ms-ը, Starbucks-ը և Target-ը և Kroger-ն ու Oreo-ն վերջերս համագործակցել են սահմանափակ քանակությամբ արտադրանքների վրա:
Ռայան ՄեթյուզBlack Monk Consulting-ի գործադիր տնօրենը նշել է, որ սպառողական փաթեթավորված ապրանքների (CPG) ասպարեզում գոյություն ունի անսովոր պաղպաղակի հաջողության նախադեպ:
«Ben & Jerry's-ը մի քանի հարստություն է վաստակել սահմանափակ հասանելիության պաղպաղակների վրա», - գրում է պարոն Մեթյուսը: «Այնպես որ, Walmart-ի և Van Leeuwen-ի համագործակցությունը նոր հիմքեր չէ կատեգորիայում, եթե հաշվի չառնեք մարքեթինգային համերը և ձևավորման գործոնները, որոնք, հավանաբար, չպետք է ի սկզբանե համատեղել նոր հիմքերը: Արդյո՞ք դա կաշխատի: Ինչու ոչ, դա արդեն տասնամյակներ է»:
Մյուսների համար ռազմավարությունը նոր պոտենցիալ ուղիներ է բացում ինչպես ապրանքանիշերի, այնպես էլ հաճախորդների համար՝ ուսումնասիրելու համար:
«Ես տեսնում եմ հնարավորություն, որ CPG ապրանքանիշերը ներմուծեն իրենց որոշ միջազգային ապրանքներ», - գրել է Գվեն Մորիսոն, գործընկեր Candezent-ում: «Օրինակ, Lay's Kobe Steak Flavour-ը Թայվանից վաճառվում է մոտ 8 դոլար մեկ պայուսակ Նյու Յորքի «Motherland Exotics» կոչվող խանութում: Ինչո՞ւ չցուցադրել այն ԱՄՆ-ի մթերային ապրանքներում»:
«Սահմանափակ թողարկման համերի ընտրությունը մի կողմ թողած, էքսկլյուզիվ ապրանքանիշերի հայեցակարգն ունի շուկայի իրական տարբերվող պոտենցիալ», - գրել է. Ռիչարդ Ջ. Ջորջ, Սենթ Ջոզեֆի համալսարանի սննդի մարքեթինգի պրոֆեսոր։ «Այս ապրանքանիշերը սպառողներին թույլ են տալիս շրջանցել իրենց սովորական «գնալ» խանութը՝ բացառիկ/սահմանափակ թողարկման ապրանքանիշեր փնտրելու համար»:
BrainTrust-ի որոշ անդամներ, այնուամենայնիվ, մատնանշեցին հնարավոր խոչընդոտները, որոնցից պետք է խուսափել սահմանափակ քանակությամբ առաջարկներով խաղալիս:
«Մթերային ապրանքների սահմանափակ քանակությամբ ապրանքները երկսայրի սուր են», - գրել է Գարի Սանկարի, Մանրածախ արդյունաբերության ռազմավարությունը Esri-ում: «Նրանք հետաքրքրություն են առաջացնում և հիանալի են մարքեթինգային գովազդի համար: Այնուամենայնիվ, մթերային ապրանքները, ի տարբերություն նորաձևության հագուստի, կախված են հաճախականությունից: Մթերային ապրանքների հաճախորդներն այնքան էլ հանդուրժող չեն խանութում տեսականու և դասավորության հաճախակի փոփոխմանը: Գնորդները ձևավորում են նախշեր, նրանք հայտնաբերում են իրենց սիրելի իրերը և սիրում են ամեն շաբաթ դրանք գտնել նույն տեղում, երբ գնում են: Իմ փորձից ելնելով՝ խառնվեմ դրա հետ, և նրանք գժվում են»։
«Միշտ կա վտանգ, որ [սահմանափակ տպաքանակով] կչափազանցվի և չարաշահվի, ինչպես «վաճառք» բառը», - գրել է պարոն Սվարդը: «Բայց եթե այն կատարվի ազնվությամբ, այն կարող է լինել շատ հզոր գործիք՝ բազմաթիվ ապրանքատեսակների համար»:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/retailwire/2022/03/21/take-note-walmarts-limited-edition-ice-cream-drop-feels-like-a-trend/