Walmart-ի շահույթն ավելի շատ կախված կլինի գովազդից և այլ եկամուտներից

WalmartWMT
մեծ վաճառական է։ Walmart US-ի գործադիր տնօրեն Ջոն Ֆերների ղեկավարությամբ առևտուրը տպավորիչ էր: Այնուամենայնիվ, ղեկավարությունը նշել է, որ ընկերությունն ավելի շատ եկամուտ է փնտրում արտաքին աղբյուրներից՝ ընդհանուր շահույթը մեծացնելու համար:

Պատճառը պարզ է. Walmart-ի վաճառքի մոտ 55%-ը գալիս է իր մթերային բիզնեսից, և այդ վաճառքները համեմատաբար ցածր մարժա են: Ավելի լավ շահույթ ստանալու համար Walmart-ի ջանքերն են մեծացնում եկամուտը գովազդից, բիզնեսից բիզնես գործունեությունից և երրորդ կողմի վաճառողներից իր շուկայում: Որպես լրացուցիչ շահույթի աղբյուր դիտարկվում են նաև խանութներից առաքման ծառայությունները և այլ գործունեություն:

Ջոն Դեյվիդ Ռեյնի, ֆինանսական տնօրենCFO
Walmart-ից, ելույթ ունեցավ վերջերս կայացած Raymond James ինստիտուցիոնալ ներդրողների կոնֆերանսում և նշեց, որ ընկերությունը ավելի մեծ ուշադրություն կդարձնի գովազդի վաճառքին, երրորդ կողմի եկամուտներին և բիզնեսից բիզնես վաճառքներին՝ բարելավելու իր վերջնական գիծը: Նա նշեց, որ ավելի շատ վաճառողներ ցանկանում են գովազդային գումար ծախսել Walmart-ի հետ, քանի որ այն գրավում է շատ գնորդների: Նա ասաց, որ գովազդից ստացված եկամուտները սովորաբար ընկնում են 70-ից 80 տոկոսի սահմաններում և կարող են փոխել ընկերության շահույթի և վնասի հաշվետվության կազմը: Insider Intelligence-ն ակնկալում է, որ Walmart-ի գովազդային եկամուտները 42 ֆինանսական տարում կավելանան +2023 տոկոսով:

Ռեյնին նշեց, որ շուկայում երրորդ կողմի վաճառողներից Walmart-ի նոր վճարները ներկայացնում են աճող եկամուտների և ավելի բարձր շահույթի ևս մեկ աղբյուր: Walmart-ն ավելացրել է երրորդ կողմի վաճառողներից ստացվող վճարները՝ նրանց հասանելի դարձնելով Walmart-ի կատարման տեխնոլոգիան և ծառայությունները, որոնք նախկինում չունեին:

Ռեյնին նաև մատնանշեց բիզնես հաճախորդների հետ համագործակցելու հնարավորությունները, ովքեր ցանկանում են օգտվել Walmart-ի մասշտաբից: Նա բացատրեց, որ ցանցի խանութների լայն ցանցը ԱՄՆ-ում դնում է Walmart խանութը ամերիկյան տնային տնտեսությունների մեծ մասից 10 մղոն հեռավորության վրա: Ռեյնին պնդում է, որ Walmart-ի շուկայական հզոր ծածկույթը նրան դրել է այլոց համար որպես լուծում մատակարարող ծառայելու դիրք:

Մինչ Walmart-ը զբաղված է գովազդի և ծառայությունների դրամայնացման փորձով, նա միայնակ չէ այս ուղիներով ավելի մեծ շահույթ ստանալու իր փորձերում: AmazonAMZN
արտադրում է իր առևտրային եկամուտների կեսից ավելին երրորդ կողմի շուկայի վաճառողներից: Այն նաև խոշորագույն մանրածախ մեդիա մատակարարն է և զիջում է միայն Google-ինGOOG
և Facebook-ը թվային գովազդի վաճառքում, ըստ Retail Intelligence-ի:

ՀԵՏԳՐՈՒԹՅՈՒՆ. Զարմանալի է, որ Walmart-ին այդքան ժամանակ պահանջվեց գիտակցելու համար, որ այս հնարավորությունները կան ընկերության համար լրացուցիչ, շահավետ եկամուտներ ստեղծելու համար: Walmart-ն ունի ուժեղ վեբ կայք, և բիզնես-բիզնես գործարքների ներուժը ինձ թվում է որպես հիմնովին լավ քայլ: Պարոն Ռեյնին ուրվագծել է շահավետ նախաձեռնություններ, որոնք լավ են համապատասխանում Walmart-ի հիմնական իրավասություններին. այս նախաձեռնությունները պետք է խթանեն բարելավումները և օգնեն դրա երկարաժամկետ աճին: