Virgin Voyages-ը համագործակցում է LVMH-ի Starboard As Harding+ Walks Away-ի հետ

Մասնագիտացված նավարկությունների մանրածախ առևտուրը Harding+-ը փուլ առ փուլ կբաժանվի Virgin Voyages-ից այս տարվա ապրիլից հուլիս ընկած ժամանակահատվածում, որպեսզի կրճատի իր կորուստները բրիտանական նավարկության գծի գործարկման դժվար շրջանից հետո: LVMH-ին պատկանող Starboard Cruise Services-ը կզբաղեցնի Հարդինգի տեղը այս տարվա վերջին:

Փոխարկումը տեղի է ունենում հենց այն ժամանակ, երբ Virgin Voyages-ը պատրաստվում է ևս երկու նավ ավելացնել իր ներկայիս երկու հզոր նավատորմին, և իրավիճակը հիասթափեցնող կլինի երկու կողմերի համար, որոնք գործընկերներ են արդեն վեց տարի:

Երբ միլիարդատեր ձեռներեց Ռիչարդ Բրենսոնն առաջին անգամ հայտարարեց, որ մտնում է նավարկության բիզնես Virgin Voyages-ի հետ։ դեռեւս 2014, մեծ ոգեւորություն կար։ Virgin ապրանքանիշը ինքնատիպության և ստեղծագործական նրբության հոմանիշն է, և ակնկալվում էր, որ նոր գիծը կթափի փոքր-ինչ կանխատեսելի և կայուն նավարկության բիզնեսը:

Ցավոք, Virgin Voyages-ի համար, Covid-19 համաճարակը տեղի ունեցավ հնարավոր ամենավատ պահին, ճիշտ այնպես, ինչպես նրա առաջին նավը՝ 2,700 տարողությամբ: Կարլետ Լեդի, պատրաստ էր գործարկել 2020 թվականի մարտին։ Դեբյուտը չեղարկվեց և միայն 2021 թվականի օգոստոսին նավը կատարեց իր առաջին նավարկությունը:

Ճիշտ ձևով Բրենսոնը նորություն և առավելություն բերեց առաջարկին: Ծովային գծի առաջիններից են՝ օվկիանոսային արձակուրդները բացառապես մեծահասակների համար (նշված են 18 տարեկան և ավելի բարձր ճամփորդների համար), ավանդական բուֆետի արգելում, կաբարեի անվստահություն և համապարփակ գին, որը ներառում է ավելի քան 20 ճաշարաններ, անվճար վճարումներ, wifi, հիմնական խմիչքներ և այլն: ֆիթնեսի խմբակային պարապմունքներ.

Մանրածախ առևտրի տեսանկյունից կիրառվում էին ոչ ավանդականության նույն կանոնները: Հարդինգը սկսեց իր պլանավորման ճանապարհը դեռ 2017 թվականին՝ նշելով զբոսաշրջային զբոսանավերի հիանալի հաճախորդը, որին Virgin Voyages-ը ցանկանում էր գրավել: Scarlet Lady էր վինիլային ձայնասկավառակների խանութ սահմանափակ թողարկումներով, առաջին MAC Cosmetics խանութը ծովում, ինչպես նաև կարաոկե ստուդիա, ինչպես նաև ապրանքներ ուշ փանկ նորաձեւության պատկերակ Վիվիեն Վեսթվուդից:

Բրենսոնի կայունության մղումներին համահունչ՝ Virgin Voyages-ը նաև պնդեց նպատակային ապրանքանիշերի վրա, իսկ Harding+-ը ապահովեց մի շարք էթիկական աղբյուրներով պիտակներ: Օրինակ՝ Coral Eyewear-ի գերժամանակակից արևային ակնոցները, որոնք պատրաստված են օվկիանոսի վերամշակված պլաստմասսայից և Yellow Leaf-ից ​​ձեռքով հյուսված ցանցաճոճերից, որոնք գտնվում են Sea Terrace-ի յուրաքանչյուր պատշգամբում և վաճառվում նաև նավի վրա:

Ժամանակն է կոշտ որոշումների համար

Սալի Բարֆորդը՝ Virgin Voyages-ի հյուրանոցային համագործակցության գծով փոխտնօրենը, ասել է. «Մենք անհավանական համագործակցություն ենք վայելել Harding+-ի և նրանց թիմի հետ, բայց մենք փոխադարձաբար որոշել ենք, որ ժամանակն է, որ երկու ապրանքանիշերն էլ ուսումնասիրեն, թե ինչ է լինելու հաջորդը»:

Հարդինգի գործադիր տնօրեն Ջեյմս Պրեսկոտը հավելեց, որ թեև դա «մեծ զվարճալի» է առաջնորդել նավարկության մանրածախ առևտրի առաջարկը, այն նաև անհրաժեշտ է «որոշ կոշտ ընտրություն կատարել բիզնեսի համար ճիշտ ընտրության շուրջ»: Հարդինգի դեպքում, թվում է, որ նրա հիմնական մասնավոր բաժնետոմսերի աջակիցը այլևս չէր կարող սպասել վերադարձին, որն ի սկզբանե ջրից դուրս էր մղվել համաճարակի պատճառով: Պրեսկոտը հավելեց. «Մենք բոլորին մաղթում ենք Virgin Voyages-ում ամենալավը և ջանասիրաբար կաշխատենք Harding+ թիմի անդամներին վերատեղակայելու համար, ովքեր եղել են Virgin նավի թիմերի մաս»:

Հարդինգի հեռանալու որոշումը կայացել է վեցամյա համագործակցությունից հետո, որը, սակայն, չի գիտակցել այն ֆինանսական պտուղները, որոնք ակնկալում էին կողմերից որևէ մեկը: Գործին ծանոթ աղբյուրն ինձ ասաց, որ նավարկության մանրածախ առևտուրը «փող էր արյունահոսում», չնայած երկու նավ այժմ գործում էին.Scarlet Lady և Քաջարի տիկին. Թվում է, թե մանրածախ վաճառողը չէր կարող սպասել, որ հաջորդ երկու նավերը դուրս գան հոսքի մեջ. Ճկուն տիկին մայիսին տեղի կունենա Հունաստանի մայրաքաղաք Աթենքում և Փայլուն տիկին կմեկնարկի այս տարվա վերջին:

Աղբյուրն ասում է. «Վիրջին Վոյաժների զբաղվածության մակարդակը վերջին 18 ամիսների ընթացքում շատ ցածր է եղել, և, իհարկե, բավարար չէ, որպեսզի նավատորմի մանրածախ վաճառողը փող աշխատի: Արդեն մի քանի տարի է, ինչ Harding+-ը վերադարձ չի տեսնում, ուստի զարմանալի չէ, որ ընկերությունը դուրս է եկել»: Ոչ Հարդինգը, ոչ էլ նավարկության գիծը չբացահայտեցին իրենց գործարքի պայմանները:

Virgin Voyages-ը մասնավոր ընկերություն է, որի ներդրողները ներառում են Virgin Group, Bain Capital Private Equity և այլ ներդրողներ (ամենավերջին BlackRock-ը 500 միլիոն դոլարի ներարկումով) — չի հայտնել իր զբաղվածության մակարդակը, երբ նրան հարցրել են: Մամուլի խոսնակն ասաց ինձ. «Պահանջարկը շարունակում է աճել, և մենք հենց նոր նշեցինք ռեկորդային ամրագրման հերթական շաբաթը: Զբաղվածությունը շարունակում է աճել, և մենք ակնկալում ենք տեսնել առողջ և ուժեղ Q4»:

Սահմանափակ թիրախային լսարան

Այլ, ավելի սովորական, նավարկության գծերի զբաղվածության մակարդակը արագ աճում է, և մի քանիսը, ինչպիսիք են՝ Norwegian Cruise Line և Royal Caribbean, կանխատեսել են որ նրանք այս ամառ կամ ավելի վաղ կվերադառնան պատմական մակարդակի, ինչին, անկասկած, օգնեցին գործարքներն ու խթանները: Virgin-ի միայն մեծահասակների համար թանկարժեք դիրքավորումը և փոքր-ինչ այլընտրանքային առաջարկը, որը նրան եզակի և տարբերակիչ է դարձնում աշխույժ շուկայում, այժմ կարող է խանգարել դրան, քանի որ թիրախային լսարանը սահմանափակ է և, հետևաբար, կարող է խոչընդոտ հանդիսանալ բիզնեսի վրա:

Virgin Voyages-ն այժմ կհամագործակցի Starboard Cruise Services նավատորմի մանրածախ առևտրի հետ, որը շքեղ ապրանքանիշերի բարձր փորձառու մատակարար է, քանի որ կարելի է ակնկալել լինել LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton ախոռում, որն ունի: հենց նոր հայտարարեց ռեկորդների վաճառքի մասին. Այնուամենայնիվ, Starboard-ը չունի այն տարօրինակությունը կամ հումորը, որով հայտնի են Բրենսոնի ապրանքանիշերը, ուստի սա հետաքրքիր զուգավորում կստեղծի: Starboard-ը պաշտոնական հայտարարություն չի արել իր նոր գործընկերության վերաբերյալ:

Միևնույն ժամանակ, Harding+-ն իր ուշադրությունը կդարձնի 13 այլ նավերի վրա, որոնց վրա նա մեկնարկում է որպես մանրածախ գործընկեր: Բրիտանական գլխամասային գրասենյակը ներկայումս գործում է մոտ 300 խանութ ավելի քան 100 զբոսաշրջային նավերի վրա, որոնք ղեկավարվում են նավարկության գծի ավելի քան 20 գործընկերների կողմից և հավակնում է լինել ոլորտում թիվ մեկ օպերատորը մասշտաբով: