Վանկուվերի Haywood Golf-ի դեբյուտային Woods Line-ը

Գոլֆի վերջին բումը կարող է թվալ, որ այն մոտենում է 18-ին^th փոս և պատրաստ է նահանջել, սակայն ոլորտի փորձագետները պահպանում են իրենց աճող դիրքորոշումը սպորտի ապագայի վերաբերյալ: Համաձայն վերջերս հրապարակված Infiniti Research զեկույցԿանխատեսվում է, որ գոլֆի ակումբների համաշխարհային շուկան կաճի ավելի քան 700 միլիոն դոլարով 2022-2027 թվականներին՝ աճելով տարեկան 2.7% համակցված աճի տեմպերով:

Հայվուդ գոլֆ, Վանկուվերում բնակվող ակումբագործը, որը ղեկավարվում է Ջոշուա Հեյվուդի և նրա հարսնացու Հեյլի Լլոյդի կողմից, շարունակում է վարել ալիքը: Haywood-ը նվազեցնում է խոշոր OEM-ների գները՝ հեռացնելով միջնորդին հավասարումից և անցնելով ուղիղ դեպի սպառող ճանապարհով: Նրանք փորագրել են տեղը շուկայում՝ մշակելով հավերժական տեսք ունեցող պրեմիում ակումբներ ավելի մատչելի մուտքի կետում:

Իրենց CB Irons-ի յոթ ակումբային հավաքածուն, որը ձևավորվում է խոռոչի մեջքին, արժե 799 դոլար: Համեմատության համար նշենք, որ Jon Rahm-ի Callaway Apex TCB արդուկների նույն չափի 4-ից մինչև սեպ արդուկի հավաքածուն իր պայուսակում ունի 1400 դոլարից: Նույն ապրանքանիշի մուտքի մակարդակի Rogue ST Max խաղերի բարելավման արդուկների հավաքածուն արժե 999 դոլար:

Մինչ ակումբների արտադրության մեջ մտնելը, Հեյվուդը բիզնեսի զարգացման և հովանավորության ղեկավարն էր Small Business British Columbia-ում, որը շահույթ չհետապնդող կազմակերպություն էր, որը կենտրոնացած էր BC-ում հիմնված ձեռնարկատերերին աջակցելու վրա, երբ նրանք սկսեցին և զարգացրին իրենց բիզնեսը: Աշխատանքը, որը նա զբաղեցրեց երեք տարի, ապահովում էր անմիջական կրթություն այն մասին, թե ինչ է անհրաժեշտ հաջող ձեռնարկություն ստեղծելու համար:

«Դա հետաքրքիր ժամանակ էր իմ կյանքում, քանի որ այն ինձ թույլ տվեց տեսնել, թե ինչ են անում այլ մարդիկ, նրանց գործընթացները, աշխատանքի ծավալը և ձեռնարկատերերի տեսակը, որոնք հաջողության են հասել և ովքեր, ի վերջո, ձախողվել են: Ես նկատեցի տարբերություն անհատականությունների և աշխատանքային էթիկայի մեջ»,- բացատրում է Հեյվուդը:

Նրա գործընկեր Լլոյդը նմանատիպ նախապատմություն ունի՝ տասնամյակ աշխատելով որպես բիզնեսի զարգացման մենեջեր մի շարք թվային գործակալություններում իր գոտում:

«Ես ենթարկվել էի բազմաթիվ տարբեր ոլորտների և տեսա, որ բիզնեսներն աճում են ի սկզբանե և իրենց կյանքի ցիկլի տարբեր փուլերում: Ես տեսա, թե ինչպես են նրանք մշակում ապրանքները, ինչպիսին է նրանց էթոսը, և դա ինձ օգնեց ավարտելու և վարելու Haywood-ի շուկայավարումը», - ասում է Լլոյդը:

Գոլֆի սարքավորումների ապրանքանիշի ստեղծման կայծը ծագեց հինգ տարի առաջ, երբ Ջոշն այցելում էր ԳոլֆԹաուն՝ Կանադայի խոշորագույն գոլֆի մանրածախ վաճառողը՝ սեպերի թարմ հավաքածու որոնելու համար: Նրա Vokeys-ի ակոսները մաշվել էին, և նա փնտրում էր նորագույն մոդելի թարմացում: Երբ գործավարը զանգահարեց նրան գրանցամատյանում, և երեք ակումբների գինը դարձավ 700 դոլար, նա հրաժարվեց:

«Ոչ թե փող չունեի, այլ ավելին, որ չհասկացա, թե ինչու պետք է այսքան վճարեմ նոր սեպերի համար», - հիշում է Հեյվուդը:

Նա պարզապես չկարողացավ արդարացնել ծախսերը՝ զգալով, որ իր մտքում բավականաչափ ավելացված արժեք չկա ընկերության ժառանգական ակումբների և նրանց նոր մոդելների միջև:

«Ես չհասկացա տարբերությունը հինգ տարի առաջվա Vokey-ի և այսօրվա միջև և դեռ չեմ հասկանում: Ես չեմ թակում նրանց, նրանք հիանալի արտադրանք են: Բոլոր խոշոր արտադրողները իսկապես լավ ապրանքներ են արտադրում, բայց երբ նայում եք Vokey wedge-ին այսօր տասը տարի առաջվա համեմատ, ի՞նչն է իրականում փոխվել, բացի ինքնարժեքից: Այնպես չէ, որ նրանք բարելավել են նյութերը և փոխել դրանք»,- ավելացնում է Հայվուդը:

Հետաքրքրությունը բորբոքված Հեյվուդը վեց ամիս ծախսեց՝ ուսումնասիրելով, թե ինչպես են պատրաստվում գոլֆի մահակները, հարցուփորձ անելով մատակարարներին և հարցազրույցներ վարելով մետաղական փորձագետների հետ: Այնպես չէր, որ նա սկսում էր ուղիղ զրոյից, նա պատանեկության տարիներին ջղաձգել էր սեփական մահակներ հավաքելը, բայց դրանք պատրաստելը և նավարկելու դարբնագործության, հարդարման, ֆրեզի և հղկման աշխարհը անծանոթ տարածք էր: Նրա պատշաճ ջանասիրությունը աչք բացեց։ Նա հասկացավ, որ հնարավոր է ակումբներ պատրաստել նույն որակի և կատարողականի, ինչ մեծ OEM-ները, չնայած չունեն իրենց գնողունակությունը, և վաճառել դրանք ավելի գրավիչ գնով` հանած մեծ տղաների մանրածախ մակնշումը:

Haywood-ն անցել է 20-ի նախատիպերի միջով, նախքան 2018-ին իրենց սկզբնական սեպային գիծը բացելը: Զույգը, ով պահպանել է իր ամենօրյա աշխատանքը գործունեության առաջին 18 ամիսների ընթացքում, իրենք են բեռնաթափել ընկերությունը և մինչ օրս որևէ արտաքին ներդրող չի վերցրել: Նրանց մեկնարկային ծախսերը եղել են «միջին հինգ նիշերի» բակում, և ընկերությունն իր գործունեության առաջին տարում հավաքել է ընդամենը 20,000 դոլար: Սակայն աճը տպավորիչ է եղել, քանի որ նրանց ամենաբարձր եկամուտը հասել է միլիոնի նշագծին ընդամենը չորս տարի անց:

«[Սկզբնական] ներդրումը մեծ գումար էր: Այդ ժամանակ ես ու Հեյլին փոխում էինք աշխատանքը, և դա միանշանակ ռիսկ էր»,- խոստովանում է Հեյվուդը։

Գոլֆի սարքավորումների գլխիկները, որոնք տարված էին նոր ակումբներով, կազմում էին վաղ հաճախորդների մեծ մասը, սակայն ժամանակի ընթացքում նրանց ժողովրդագրական պատկերը վերածվեց ընդհանուր սպառողական գոլֆի շուկայի հայելուն, որը գրավում էր էսթետիկան, գնային կետը և հաճախորդների դրական կարծիքները:

«Մարդկանց մեծամասնությունը գրավում է մեր արտադրանքը բանավոր խոսքի միջոցով և այլ մարդկանց, ովքեր օգտագործում են դրանք, և մենք կարծում ենք, որ վերանայման այս տեսակը շատ ավելի հզոր է, քան ապրանքի գովազդ տեսնելը, որով մենք անընդհատ հեղեղված ենք հիմա», - բացատրում է Լլոյդը:

Թեև նրանք երբեմն գովազդում են Facebook-ում և Instagram-ում, հաճախորդների սպասարկումն առաջին տեղում դնելն է նրանց մարքեթինգային ռազմավարության հիմքը: Հեյվուդը ներողություն է խնդրում թեմայի նկատմամբ ունեցած իր կրքի համար, նախքան պարզել է, թե ինչ է դա նշանակում իր ընկերության համար, իր փորձառության հետ շոշափելուց հետո, երբ զբաղվում է ավտոմատացված հուշումների անվերջ լաբիրինթոսով, որը փորձում է հասնել մարդուն իր բջջային հեռախոսի մատակարարի միջոցով:

«Դա ուղղակիորեն մարդկանց հետ խոսելն է, նրանց զանգելը և ես պատասխան տալը, 24 ժամից էլ քիչ ժամանակում էլփոստին վերադառնալն է: Նամակների մեր շրջադարձային ժամանակը 3-4 ժամ է: Այն համոզվում է, որ մեր ակումբները ձեռք բերելու համար իրենց ունեցած ցանկացած հարցի պատասխան տրվի, ցանկացած հարցի ընթացքում և դրանից հետո: դա համոզվելն է, որ նրանք իրենց աջակցում և գնահատում են որպես հաճախորդ, քանի որ նրանք այդպիսին են: Մենք հոգ ենք տանում», - բացատրում է Հայվուդը:

Երկու տարվա մշակումից և իրենց անտառների կառուցվածքն ու ներքին կառուցվածքը լավ կարգավորելուց հետո ընկերությունը պատրաստվում է թողարկել իրենց դեբյուտային վարորդներն ու ֆեյրվեյ փայտերը, որոնք հասանելի կլինեն նախնական վաճառքի համար այս ամսվա վերջին: Նրանք գործարկեցին վերջնական արտադրանքը՝ տիտանի կորպուսով և ածխածնային մանրաթելից ծածկված մեծ փայտիկով, կարգավորվող գուլպանով, որպեսզի փոխեն ձեղնահարկը, Սան Դիեգոյի Golf Laboratories-ում, որը անկախ սարքավորումների փորձարկման ոլորտում առաջատարն է: Երբ վարորդը ռոբոտի վրա պտտվում էր 95 մղոն/ժ արագությամբ, մեքենան վարելու ընդհանուր հեռավորությունը կազմում էր 247 յարդ, ինչը նրանց դնում էր առաջատար ապրանքանիշերի մի յարդում:

«Մեզ համար դա էր նպատակը: Դա նրանց հաղթելը չէր: Մեր նպատակն էր ասել, որ մեր անտառները ճիշտ նույնն են, ինչ բոլոր նոր ապրանքները, և մենք դեռ 25-30%-ով ավելի էժան կլինենք», - բացատրում է Հայվուդը:

Գոլֆի սարքավորումների տարածության մեջ նոր խաղացող խաղացողները հակված են կենտրոնանալ սփռոցների, արդուկների կամ սեպերի վրա, քանի որ փայտերը բազմաֆունկցիոնալ են և արտադրելը շատ ավելի թանկ է, հատկապես, երբ մենք խոսում ենք այնպիսի օրիգինալ արտադրանքի արտադրության մասին, ինչպիսին Haywood-ն է, և ոչ թե պարզապես լոգոտիպը դնելու մասին: բաց կոդով դիզայն արտասահմանյան արտադրության:

«Մեզ համար դա մեծ նախաձեռնություն է: Անկեղծ ասած, դեռ չէի սպասում, որ մենք այս փուլում կլինենք։ Երբ մենք սկսեցինք, ես մտածեցի, որ մենք երբեք անտառ չենք մտնի: Մենք չունենք հսկայական ֆինանսավորում, այնպես չէ, որ մենք միլիոնավոր դոլարներ ունենք բանկային հաշվի վրա, որը պատրաստ է: Մենք դեռ շարունակում ենք բեռնաթափվել այսօր: Մենք երկար ճանապարհ ենք անցել և շարունակում ենք լավ անել, բայց դա շատ մեծ ծախս է»,- բացատրում է Հայվուդը:

Հետևելով նույն սկզբունքին, որը նրանք վերցրել էին իրենց ակումբային գծերի հետ, Հեյվուդը մտադիր չէ թողարկել իրենց անտառների նոր մարմնավորումը 2024 թվականի գոլֆի սեզոնի համար: Ցածր պտտվող և գերներողամիտ տարբերակները գրատախտակին են, բայց արտաքին տեսքի, կատարողականի և զգացողության առումով վերափոխում չի լինի առնվազն մի քանի տարի, երբ նրանք կզգան, որ ակումբային տեխնոլոգիայի առաջընթացը արժանի է վերափոխման: