Նյու Յորքում գտնվող Ուլտա խանութի տարածքում:
Սքոթ Մլին | CNBC- ն
Ulta Beauty-ն աջակցում է նոր բրենդային համագործակցություններին, որպեսզի խթանի դիմահարդարման հետաձգված վաճառքը:
Ամբողջ 2021 թվականին կոսմետիկան բաժին է ընկել մանրածախ վաճառքի 43%-ին, ինչը մեծագույն մասնաբաժինն է, սակայն աննշան անկում է 2020 ֆինանսական տարվա համեմատ: Ընկերությունն իր չորրորդ եռամսյակի եկամուտների հաշվետվության ժամանակ ասել է, որ այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Olaplex, Fenty և Supergoop: պետք է օգնի առաջ մղել իր առաջատար հատվածի արդյունավետությունը:
Զուտ վաճառքները տարեկան կտրվածքով աճել են 40%-ով՝ հասնելով 2021 մլրդ դոլարի, իսկ չորրորդ եռամսյակի ընթացքում տարեկան կտրվածքով աճել են 8.6%-ով՝ հասնելով 24 մլրդ դոլարի՝ համապատասխանելով Ուոլ Սթրիթի ակնկալիքներին երկու ժամանակաշրջանների համար, ըստ Refinitiv-ի կոնսենսուսի գնահատականների:
Գործադիր տնօրեն Դեյվ Քիմբելը ասում է, որ քանի որ վաճառքները վերականգնվել են 2020 թվականի անկումից հետո, ընկերության դիմահարդարման հատվածն ավելի անկայուն է դարձել և հետ է մնացել մյուս կատեգորիաներից: Դիմահարդարումը բախվում է ավելի մեծ տատանումների՝ կապված Covid-ի հետ կապված գնումների և սպառողների գների աճի հետ կապված փոփոխություններից, ասաց նա։
«Երբ մենք նայում ենք գեղեցկության կատեգորիային, նույնիսկ այս հակառակ քամու դեպքում, մենք մնում ենք դրական: Կատեգորիան առողջ է։ Այն աճում է։ Դա էմոցիոնալ առումով կարևոր է և կապված է մեր սպառողների հետ»,- ասել է Քիմբելը:
Օգոստոսին ընկերությունը բացեց իր առաջին մինի խանութները Target-ի հետ համագործակցության միջոցով: Ulta-ն մինչ օրս բացել է ավելի քան 100 խանութ Target խանութներում և հույս ունի այս տարի ավելացնել ևս 250 խանութ:
Ղեկավարներն ասացին, որ համագործակցությունը խթանել է Ulta-ի հավատարմության ծրագրի՝ Ultamate Rewards-ի անդամակցությունը, որը 4 թվականին ավելացրել է 2021 միլիոն անդամ՝ ընդհանուր 37 միլիոնով:
Ըստ Barclays Capital-ի վերլուծաբան Ադրիեն Յիի, ընկերության աճող պարգևների բազան «հիմք է ստեղծում շարունակական թափի համար, քանի որ 2022 թվականը վերաբացվում է»:
«Բրենդի իրազեկության բարձրացման, Թիրախային գործընկերության և նոր ապրանքանիշերի հավելումների համադրությունը, ինչպիսիք են Olaplex-ը, N1 de Chanel-ը և Fenty-ն, խթանում են նոր հաճախորդների ձեռքբերումը», - ասաց Յիհը հետազոտական գրառման մեջ:
Ulta-ն նաև նախաձեռնել է բազմազանության նախաձեռնություն՝ աջակցելու գեղեցկության բրենդներին այն մարդկանց կողմից և նրանց համար, ովքեր նույնանում են որպես սև, բնիկ և գունավոր մարդիկ: Fenty-ը, որը հիմնադրվել է երգչուհի և ձեռնարկատեր Ռիհաննայի կողմից, սևամորթների պատկանող մի քանի ապրանքանիշերից մեկն է, որը մանրածախ վաճառողը ներկայացրել է դարակներ վերջին ամիսներին:
«Մենք այստեղ չենք պարզապես այս ապրանքանիշերը պահելու համար: Մի բան է մեր դարակներում հայտնվելը, մեկ այլ բան է բարգավաճելը: Եվ ահա թե ինչպես ենք մենք չափում հաջողությունը», - ասել է Քիմբելը ընկերության եկամուտների զանգի ժամանակ: «Մենք դա անում ենք մեր հյուրերի հետ ներգրավվածությունը խթանելու համար, և մենք դա տեսնում ենք մեր ապրանքանիշերի համար: Այսպիսով, մենք լավատես ենք գեղեցկության նկատմամբ՝ դիմահարդարման, և BIPOC-ը կլինի այն տարրերից մեկը, որը կօգնի մեզ առաջ տանել աճը»:
Նայելով գալիք տարվան՝ Ulta-ն ակնկալում է մեկ բաժնետոմսի ամբողջ տարվա շահույթը $18.20-ից $18.70-ի սահմաններում $9.05-ից $9.15 մլրդ-ի հասույթով: Վերլուծաբանները կանխատեսել էին 2022 թվականին մեկ բաժնետոմսի շահույթը 17.84 դոլար, իսկ եկամուտը՝ 9.14 միլիարդ դոլար, ըստ Refinitiv-ի:
Ulta-ի բաժնետոմսերն էժանացել են գրեթե 3-ով% Շահույթի թողարկումից հետո ուրբաթ օրը և վերջին 6 ամիսների ընթացքում աճել են մոտավորապես 12%-ով:
Աղբյուր՝ https://www.cnbc.com/2022/03/11/ulta-beauty-sees-brand-partnerships-boosting-makeup-sales-after-covid-slump.html