Ulta Beauty-ն օգտվել է գեղեցկության կատեգորիայից, որը ցույց է տվել տոկունություն ողջ տարվա ընթացքում, քանի որ ... [+]
Հարգանքներով ՝ Ulta Beauty
Ուլտա գեղեցկություն
Գեղեցկության կատեգորիան և ապրանքանիշի հավատարմությունը մնում են ամուր
Ընկերությունն օգտվեց գեղեցկության կատեգորիայից, որը ցույց է տվել տոկունություն ամբողջ տարվա ընթացքում, քանի որ սպառողները շարունակում են ծախսել և կենտրոնացած են առողջության վրա: Նոր ապրանքանիշերը և արտադրանքի նորարարությունները շարունակում են հետաքրքրություն առաջացնել Ulta Beauty տեսականու նկատմամբ: «Տոնական սեզոնը եռում է, և Ulta Beauty-ի տեսականու և մարքեթինգային նախաձեռնությունների շնորհիվ ընկերությունը պատրաստ է մատուցել ևս մեկ ուժեղ արձակուրդային սեզոն», - ասաց Քիմբելը:
Ulta Beauty-ի հավատարմության անդամները զգացմունքայինորեն կապված են ապրանքանիշի հետ և բարձր ներգրավվածություն ունեն: «Հավատարմության անդամներն ավելի հաճախ են գնում գնումներ կատարելու և ավելի շատ գումար են ծախսում», - ասաց Քիմբելը: 3-րդ եռամսյակն ավարտվել է 9%-ով ավելի շատ հավատարիմ անդամներով, քան նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածում: «Մենք ունեինք ռեկորդային հավատարմության անդամներ, որոնք հասնում էին 39 միլիոնի, քանի որ մենք շարունակում ենք ամեն ինչ գեղեցկացնել խորապես ներգրավված հաճախորդների բազայի համար», - մեկնաբանեց Քիմբելը: Թեև դեռևս պետք է պարզել, թե արդյոք սպառողները առևտուր են անում այս դժվարին տնտեսական միջավայրում, ապրանքների լայն տեսականի գների տարբեր կետերում թույլ է տալիս ընկերությանը սպասարկել ժողովրդագրական և եկամտի շատ մակարդակների կարիքները:
Հզոր կատարողականին նպաստողները ներառում են խանութի դիզայնի և ցուցադրման փոփոխությունները, տոնական պաշարների վաղ ժամանումը և հիմնական կատեգորիաները, որոնք բարձրացրել են պահանջարկը: «Մաշկի խնամքը ամենաարագ աճող կատեգորիաներից մեկն է, քանի որ սպառողները շարունակում են ներդրումներ կատարել իրենց մաշկի խնամքի համար», - ասաց Քիմբելը: Ընկերությունը խանութներում ավելացրել է Skincare We Love Wall-ը, որը ցուցադրել է հիմնական ապրանքներն ու ապրանքանիշերը, որոնք լավ են հանդես գալիս և ռեզոնանս են անում հաճախորդների մոտ: Նաև նշվեց, որ տոնական բուրմունք նվերների հավաքածուները հասանելի էին տոնական սեզոնի սկզբին: Դիմահարդարման կատեգորիան երկնիշ աճ է գրանցել՝ պայմանավորված եռամսյակի ընթացքում ինտենսիվ մարքեթինգային իրադարձություններով, ներառյալ գեղեցկության 21 օրերը և աշնանային թռիչքները: Դիմահարդարման նոր ապրանքները ստեղծեցին թարմ տեսականին, որն արձագանքեց սպառողների մոտ:
Omnichannel էկոհամակարգ
Ulta Beauty-ն շարունակում է ներդրումներ կատարել խանութներում, և Քիմբելը քննարկել է գնորդների փորձը բարելավելու համար նոր դասավորության ներդրումը. խանութները մաշկի խնամքի միջոցները տեղափոխեցին առջևի հատված, խմբավորեցին ապրանքներն ըստ կատեգորիաների և տեղադրեցին նոր սարքեր՝ գնորդների համար ավելի հեշտ դարձնելու ապրանքների նույնականացումը և գնումները: խանութը. Խանութների ճակատային մասում կա նաև հատուկ տարածք նոր ապրանքների և ապրանքանիշերի վաճառքի համար: Ulta Beauty-ն եռամսյակում բացել է 18 նոր խանութ:
«Չնայած խանութների երթևեկությունը բիզնեսի ամենակարևոր ասպեկտներից մեկն է, մենք գիտենք, որ հաճախորդները հաճախ սկսում են իրենց ճանապարհորդությունը մեզ հետ առցանց», - ասաց Քիմբելը: Ըստ Քիմբելի, խանութներ գնորդների այցելությունները գերազանցել են մինչ համաճարակային մակարդակը, և խանութից առցանց գնումների վաճառքն աճել է 18%-ով, որը ներկայացնում է էլեկտրոնային առևտրի ընդհանուր վաճառքի 23%-ը:
Շահույթի մարժաներն արագացել են
Ընկերության համախառն մարժա եռամսյակում կազմել է ավելի քան 41%՝ նախորդ տարվա 40%-ի դիմաց: Ինչպես բացատրում է Սքոթ Սեթերսթենը՝ ֆինանսական տնօրեն, գանձապահ և քարտուղարի օգնական, Ulta Beauty-ն օգուտ է քաղել վաճառողի գործընկերոջ գների բարձրացումից ավելի ցածր գնով գնված ապրանքների համար, ինչը հանգեցնում է ապրանքների արժեքի ավելի լավ կատարման: «Մինչ միջին տոմսն աճել է 3.5 տոկոսով, վաճառվել է մեկ գործարքի համար ավելի քիչ միավոր», - ասաց Սեթերստենը: Ավելի բարձր միջին տոմսը հիմնականում պայմանավորված է եղել եռամսյակում տեղի ունեցած թանկացումներով։
Ulta Beauty-ի վաճառքը մինչև ֆինանսական տարվա վերջ կարող է հասնել 10 միլիարդ դոլարի
«Գոհաբանության օրվա ընթացքում վաճառքի միտումները, ներառյալ կիբեր երկուշաբթի օրը, ցույց են տվել դրական արդյունքներ, որոնք ապացուցում են գեղեցկության կատեգորիայի ճկունությունը», - ասաց Սեթերստենը: Հիմնվելով ընթացիկ բիզնեսի և տոնական սեզոնի և չորրորդ եռամսյակի ավելի մեծ ակնկալիքների վրա՝ ընկերությունը բարձրացրել է տարվա իր ուղեցույցը՝ 2022 թվականին տարեկան վաճառքը կանխատեսելով 9.9-ից մինչև 10 միլիարդ դոլար: 3-րդ եռամսյակի վերջում ընկերությունը շահագործում էր 1,343 խանութ՝ ընդհանուր 14.1 միլիոն քառակուսի ֆուտ տարածքով:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/shelleykohan/2022/12/02/ulta-beauty-delivers-another-stellar-performance-with-profits-up-28/