Այսօրվա պահանջարկի գործընթացները ստեղծում են դատարկ դարակներ

Դեղձը Չինաստանում. Մանկական կաթնախառնուրդի պակաս, և դատարկ դարակներ ներկայումս գրիպի/մրսածության դեմ դեղամիջոցների համար: Ի՞նչ ընդհանուր բան ունեն նրանք: Դատարկ դարակներ՝ հնացած գործընթացների պատճառով.

Յուրաքանչյուր պատմություն գործողությունների կոչ է՝ վերաիմաստավորելու պահանջարկի գործընթացները, սակայն կազմակերպությունները կղզի են: Պահանջարկը շուկայական պահանջարկի արագությամբ զգալու և թարգմանելու անկարողությունը այս դարակների պակասից յուրաքանչյուրի հիմնական խնդիրն է: Արդյունքը կորցնում է եկամուտը և սպառողների հիասթափությունը, սակայն կազմակերպությունները դանդաղ են փոխում իրենց գործընթացները, չնայած տեխնոլոգիայի առկայությանը, ավելի լավ թարգմանելու պահանջարկը պահեստներում պահվող դիրքերը բարելավելու համար: Այստեղ մենք ուսումնասիրում ենք, թե ինչու:

Պահանջարկի վերաիմաստավորում

Խնդրի արմատը սկսվում է պահանջարկի պլանավորման կազմակերպչական նախագծումից: Ընկերության ներսում յուրաքանչյուր գործառույթ տարբեր կերպ է մտածում պահանջարկի մասին (վաճառք, շուկայավարում և մատակարարման շղթա)՝ օգտագործելով տվյալների տարբեր աղբյուրներ՝ տարբեր ուշացումով (սպառման տվյալները վերլուծության մեջ օգտագործելի օրինաչափության վերածելու ժամանակը): Դարակների պլանավորման, առևտրի խթանման և առաջարկի պահանջարկի պլանավորման գործընթացները համաժամանակացված չեն: Պարզեցված մտածողը կարող է ասել՝ ուղղակի ինտեգրեք գործընթացները, բայց սա լուծում չէ։ Յուրաքանչյուր թիմ գործում է մեկուսացված՝ տարբեր նպատակներով և նպատակներով:

Մատակարարման շղթայի թիմում օպտիմալացումը կենտրոնանում է պատվերի տեղաշարժերի մայնինգի օրինաչափությունների վրա: Խնդիրը? Պատվերների տեսանելիության օրինաչափությունները մանրածախ վաճառքից հետաձգվում են երկու-ից տասնվեց շաբաթ: Պատճառը? Պահանջարկը պետք է թարգմանվի համալրման տրամաբանության միջոցով մանրածախ խանութների, մանրածախ պահեստների, դիստրիբյուտորների և ապրանքանիշի սեփականատերերի միջոցով: Համալրման գործընթացներում պահանջարկի թարգմանությունը ժամանակ է պահանջում, սակայն ժամանակն էական է, երբ պահանջարկը աճում է:

Մարքեթինգային թիմերում ուշադրությունը կենտրոնացված է սինդիկացված տվյալների թարգմանության վրա, որն ունի շուկայական գնումներից երեքշաբաթյա ուշացում: Մարքեթինգի և վաճառքի թիմերում ուշադրությունը կենտրոնացված է առևտրի պլանավորման և առաջխաղացումների/գների վրա: Պլանավորման տվյալների հավաքածուները արտադրանքի հիերարխիայում ավելի բարձր մակարդակի վրա են, քան մատակարարման շղթայի թիմերը: Յուրաքանչյուր բաժին՝ վաճառք, շուկայավարում, համալրում և պատվերի կառավարում, կենտրոնանում է սեփական նպատակների վրա՝ չհասկանալով պահանջարկի հետաձգումը և չի տեսնում գործընթացների և տվյալների համաժամացման անհրաժեշտությունը: Ոչ մի թիմ արդյունավետորեն չի կենտրոնանում դարակների համալրման վրա:

Ավելի մոտիկից նայեք դարակների խափանումներին

Օրինակ՝ Չինաստանում, բախվելով COVID-ի արգելափակումների և բռնկման աճող ռիսկի հետ, սպառողները դեղձ են գնել՝ առողջությունը բարելավելու համար: Քանի որ սոցցանցերը չափազանց բարձրաձայնում էին դեղձի առողջության օգուտների մասին, պահեստավորման արագությունն ավելի արագ աճեց, քան համալրման գործընթացի հնարավորությունները: Սպառողների տվյալները եղել են, բայց չեն օգտագործվել: Դարակները դատարկվեցին մի քանի օրվա ընթացքում. շատ ավելի արագ, քան մատակարարումը կարող էր արձագանքել: Վաղ նախազգուշացման դեպքում դեղձը կարո՞ղ է ստացվել այլընտրանքային մատակարարումից կամ վաճառվել ավելի բարձր գնով: Մենք երբեք չենք իմանա:

Ներկայումս Միացյալ Նահանգներում գրիպի/մրսածության դեմ դեղամիջոց գնելը սպառողի համար հիասթափեցնում է, քանի որ այն հասանելի չէ: Պատճառը? Արտադրողները հիմնում են արտադրության և գնումների պլանները՝ հիմնված պատմության վրա: Անցյալ տարվա գրիպի սեզոնը շատ ցածր էր՝ դիմակ կրելու պատճառով, ուստի, երբ դիմակները հանվեցին, գրիպը տարածվեց, և դեղատոմսով վաճառվող դեղագործական ընկերությունները փորձեցին արձագանքել, բայց ապարդյուն՝ ավելացնելով մատակարարումը արտադրության և գնումների մեջ:

2022 թվականի հունվարին մանկական կաթնախառնուրդի պակասի մասին առաջին պատմությունը դարձավ գլխավոր լուրեր: Մեկ մատակարար՝ Էբոթը, ներկայացնում է մատակարարման 43%-ը: Արդյունաբերությունը կենտրոնացրել է մատակարարումը ԱՄՆ-ի մանկական կաթնախառնուրդ արտադրող չորս ընկերությունների հետ՝ Abbott, Nestle, Mead Johnson և Perrigo: ԱՄՆ-ում կան ավելի քան 50 մանկական կաթնախառնուրդ ապրանքանիշեր

Մինչև 24 թվականի ապրիլի 2022-ը Միացյալ Նահանգներում նորածինների կաթնախառնուրդի 40 տոկոսը սպառվել էր: Abbott-ը վաճառում և արտադրում է Similac ապրանքանիշը և Միդ Ջոնսոնի արտադրանքը՝ Enfamil-ը սահմանափակ փոխարինում էր Similac-ով (կախված երեխայից), սակայն Միդ Ջոնսոնը բավական արագ չպատասխանեց՝ բաց թողնելով հնարավորությունը: Պատճառը? Շուկայական տվյալների օգտագործման միջոցով փոխարինման վրա կենտրոնանալու բացակայություն:

Վարորդական փոփոխություն

Մարքեթինգի, վաճառքի և մատակարարման շղթայի գործընթացների ներկայիս ձևավորումը ինքնասպասարկման և քաղաքական են՝ օգտագործելով տարբեր և գաղտնի տվյալներ: Թիմերը հաճախ նման են պատերազմող խմբավորումների: Գործընթացներից և ոչ մեկը չի կենտրոնանում պահեստի առկայության վրա գնման արագության վրա՝ օգտագործելով սպառման տվյալները:

Ալիքի տվյալները մատչելի են, սակայն ընկերությունները չեն ցանկանում անցնել պատվերներից և տվյալների համակցված աղբյուրներից՝ պահանջարկի տեղաշարժերին ավելի արձագանքելու համար: Նախկինում, երբ պահանջարկի փոփոխականությունն ավելի ցածր էր, տվյալների պահանջարկի հետաձգումը և տվյալների անհամաչափ հավաքածուները ավելի քիչ նշանակություն ուներ, սակայն այսօրվա անկայունության պայմաններում սպառողական ապրանքների յուրաքանչյուր բրենդային ընկերություն պետք է դադարեցնի իր ընթացիկ վաճառքի, շուկայավարման և մատակարարման շղթայի գործընթացները՝ օգտագործելու պահուստային տվյալները և համապատասխանեցնելու գործընթացները: սպառողին։ Խնդիրն այն է, որ այս տեղաշարժը հնացած է դարձնում Հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման (CRM), թվային մարքեթինգի, գովազդային շուկայավարման, դարակների պլանավորման և մատակարարման շղթայի պլանավորման ներկայիս տեխնոլոգիաները: Դա նաև պահանջում է ընթացիկ գործընթացների ուսուցում և նորերի ընդունում, քանի որ պատմական պրակտիկան չի գործում անկայուն պահանջարկի ժամանակ:

Ամփոփում

Այս փոփոխությունը մղելը պահանջում է առաջնորդություն և պահանջարկի հետաձգման խնդրի հստակ ըմբռնում, պահանջարկի թարգմանություն և ցլամրակի ազդեցության ազդեցությունը, բայց դա անհրաժեշտ է: Ի վերջո, քանի՞ վերնագիր նորություն է մեզ անհրաժեշտ փոփոխությունների անհրաժեշտությունը տեսնելու համար: