Արգենտինացի Տանո Գոյան մահակ է հանձնում իր խաղադաշտին, երբ նա հաղթահարում է եզրափակչի առաջին անցքը: ... [+]
Getty Images
Wooden Sticks-ում շրջագայության ժամանակ, որը Տորոնտոյի սահմաններից դուրս գտնվող դաշտում, որտեղ կան անցքերով կրկնօրինակներ հայտնի դասընթացներից, ինչպիսիք են Սենտ Էնդրյուսը և Քարնուստին, Էնդրյու ՄաքՔլելլանդը հայտնվեց գոլֆի հագուստի իր ապրանքանիշի կատարյալ անունով:
Կանգնելով No 17-ում գտնվող թիկնոցում, որը պատկերված է TPC Sawgrass-ի կանաչ կղզու նախշով, հայացքը հառած քամուց 145 յարդ հեռավորության վրա ծածանվող դրոշին, նա շարունակում էր տատանվել ետ ու առաջ՝ պտտվող սեպ խաղալու կամ ավելի մեղմ հարվածող 9-երկաթի միջև: Նա որոշեց, որ առավելագույն ջանք է պահանջվում, և իր խաղացող գործընկերներին հայտարարեց, որ պատրաստվում է գնալ «Full Wedge'
26-ամյա Մաքքլելանդը կտրել է ատամները՝ աշխատելով Pinnacle Transport-ում՝ իր ընտանիքի բեռնափոխադրումների բիզնեսում: Սովորելով ավելի քիչ, քան բեռնատար ծառայությունների և ջերմաստիճանով կառավարվող տրանսպորտի նյութատեխնիկական ապահովումը, սնուցում էր նրա ձեռնարկատիրական ոգին և կրթում նրան բիզնես գործառնությունների վրա, բայց քոլեջում նա գիտեր, որ ցանկանում էր անիվները պտտել ձեռնարկատիրական ձեռնարկության վրա, որը կարող էր անվանել իր սեփականը:
Համալսարանում կինեզիոլոգիա սովորելիս նա ստեղծել է էլեկտրոնային առևտրի կայք՝ սիլիկոնե հարսանյաց ժապավեններ վաճառելու համար: Այդ բիզնեսը կարճատև էր, բայց Shopify-ի մանրամասները սովորելը օգտակար կլիներ, երբ նա շրջվեր գոլֆի հագուստով:
Ոգեշնչվելով Օսթինում հիմնված Chubbies-ից՝ անհարգալից բրենդից, որը վերադարձրեց կարճ կիսավարտիքները, ՄաքՔլելլանդը վստահ էր, որ կարող է գոլֆի նվագախմբով տեղ ստեղծել, որը արտացոլում է նրանց անհոգ մթնոլորտը և երիտասարդ հաճախորդների թիրախային շուկան, ովքեր ցանկանում են առանձնանալ ամբոխից: — Մտածեք գոլֆի պոլո տպագիր, որը համարձակվում է համադրել վարդագույն հիբիսկուսի հետ մռնչող յագուարներ. Նա սկսեց գործվածքների մատակարարներ փնտրել, փորձարկելով պոլիսպանդեքսի խառնուրդները և փորձարկելով հարմարանքները, նախքան Մարոկկոյում գրաֆիկական դիզայներ գտնելը Fiverr-ում, որպեսզի օգնի իրականացնել իր տեսլականը:
Որպեսզի հանգանակի հիմնական կապիտալը՝ 300 պոլո վերնաշապիկների առաջին շարքը ֆինանսավորելու համար, նա կանխիկացրեց մեկ բիթքոին այն ժամանակ, երբ OG կրիպտոարժույթը վաճառվում էր ընդամենը 5,000 դոլարով: Թեև նա գործառնական սրունքների իր մեծ մասնաբաժինն էր սկսել սկզբում, երեքուկես տարի անց, նա այժմ ունի ավելի քան 60 դիզայն, տղամարդկանց և կանանց շարք և նախագահում է վեց հոգուց բաղկացած թիմ:
«Այնտեղ մի քանի տարի կար, երբ բիթքոյնը բարձրանում էր, որ ներդրումային որոշումը այնքան էլ լավ չէր թվում, բայց, բարեբախտաբար, այն բավականին լավ արդյունք տվեց», - ասում է ՄակՔլելլանդը:
Անմիջապես, մինչ նրանք մեծածախ հաշիվներ կհանեին, Full Wedge-ի մարքեթինգային ռազմավարությունը բաղկացած էր սոցցանցերում հարյուրավոր գոլֆի էջերի միջով անցնելուց և պոտենցիալ հաճախորդներին զեղչի կոդերի ջանասիրաբար հաղորդագրություն ուղարկելուց: Այդ հղկումը ստեղծեց վաճառքի մի կաթիլ, որը ի վերջո կֆինանսավորի նորաստեղծ ընկերության գովազդային բյուջեն:
Մեծ ընդմիջում տեղի ունեցավ 2022 թվականի Korn Ferry Tour սեզոնի մեկնարկից առաջ: Տանո Գոյայի կադին հասավ ՄաքՔլելլանդին` հայտնելով, որ նա փորել է Full Wedge-ի տեսքը: ՄակՔլելլանդը ուրախությամբ հագցրեց արգենտինացի գոլֆիստին և նրա կադին Full Wedge հանդերձանքով, բայց դուետին որևէ դրամական խթան չառաջարկեց ապրանքանիշը գովազդելու համար: Ավելի ուշ սեզոնին, երբ Գոյան, ով այդ ժամանակվանից ավարտել է PGA Tour-ը, սկսեց սողոսկել առաջատարների աղյուսակում, նրանք արդուկեցին նոր պայմաններ:
Full Wedge Golf-ի կանանց շարքի նմուշառում, որն ունի նույն նախշերը, ինչ տղամարդկանց շարքը:
Full Wedge
Գովազդային ծախսերի առանցք
Քանի որ Facebook-ում և Instagram-ում պոտենցիալ հաճախորդներին հասնելու ծախսերը աճել են վերջին մի քանի տարիներին, McClelland-ը կրճատում է այդ հարթակներում ծախսերը՝ հօգուտ TikTok-ի:
«Ավելացնելով առանցքային դեսպանների՝ ավելի փոքր, ավելի ներգրավված սոցիալական հետևորդներով, էժան միջոց է եղել երթևեկությունը խթանելու և մեր ապրանքանիշի հանդեպ հավատարմություն ստեղծելու համար», - ասում է ՄակՔլելլանդը:
Full Wedge-ը դեռևս գովազդ է ցուցադրում Facebook-ում և Instagram-ում, սակայն ասում է, որ դա այնքան էլ շահութաբեր չէ, որքան նախկինում, և իրենք զգալիորեն նվազեցրել են իրենց ծախսերը այդ հարթակներում մինչև օրական ընդամենը 150-300 դոլար: TikTok-ի ստեղծողների շուկայի օգտագործումը՝ արտադրանքը խթանելու համար, դարձել է Full Wedge-ի հաճախորդների ձեռքբերման ռազմավարության կիզակետը:
«TikTok ալգորիթմը թույլ կտա ցանկացած տեսանյութ պայթել և դառնալ վիրուսային, իսկ iPhone-ի պարզ տեսահոլովակը հնարավորություն կունենա հասնելու 1000 պոտենցիալ հաճախորդների: Օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակությունը թույլ կտա մեզ շարունակել կառուցել մեր ապրանքանիշը և համայնքը», - ասում է ՄակՔլելլանդը՝ հավելելով, որ նա խորապես հավատում է, որ TikTok-ը գովազդի ապագան է:
Թեև TikTok-ի արագ վերելքը և աճող մրցակցությունը, որը նա ներկայացնում է Meta-ին, լայնորեն հայտնի պատմություն է, որոշ զարգացող ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են հարավարևմտյան թեմատիկ գոլֆի և բացօթյա հագուստի ապրանքանիշը: Մեծացել է կոյոտների կողմից ավելի զուսպ են եղել իրենց թվային ծախսերը վերադասավորելու հարցում:
«Չնայած TikTok-ի հետ դուք կարող եք շատ ավելի լավ CPM ստանալ հենց հիմա, դեռ շատ աճ կա, որը պետք է տեղի ունենա հարթակում, նախքան այն դառնա Instagram-ի/Facebook-ի իրական մրցակիցը՝ գովազդից ուղղակի գնումների առումով», - Բարձրացրել է Coyotes-ը: հիմնադիր Օռլանդո Ռիոսը բացատրում է.
Rios-ը, ով աշխատել է թվային շուկայավարման ոլորտում ավելի քան 10 տարի և ընդլայնել է բազմաթիվ ապրանքանիշեր՝ օգտագործելով Facebook-ի գովազդները, RBC-ի գովազդային ծախսերի 20%-ը տեղավորել է TikTok-ին: Ստեղծագործական արշավների անցկացման թերությունն այն հարթակում, որը նա նշում է, նրանց կարճ պահպանման ժամկետն է, երբ համեմատվում է սոցիալական մեդիայի հին նվագարկիչների հետ:
«Դուք կարող եք տեսնել լավ կատարում ի սկզբանե, բայց շատ արագ այն դուրս կգա: Թեև TikTok-ը փայլուն օբյեկտ է, այն դեռ երկար ճանապարհ պետք է անցնի Facebook-ի և Instagram-ի կայունությանը հասնելու համար, որտեղ դեռ կարող եք ավելի երկար արշավներ և ստեղծագործական գործունեություն ծավալել և տեսնել ակնթարթային վերադարձ», - ասում է Ռիոսը:
Բայց Full Wedge-ի համար, քանի դեռ կարճ ձևի բովանդակությունը, ինչպես օրինակ՝ ապաբոքսային տեսանյութերը, շարունակում են ռեզոնանսվել իրենց լսարանի մոտ, ՄակՔլելլանդը ոտնակը կխփի մետաղի վրա իրենց TikTok մարքեթինգային ռազմավարության մեջ: Ներկայումս Full Wedge-ի հասույթի 60%-ը ստացվում է ուղղակի սպառողին գնումներից՝ 75 կանաչ խոտի հաշիվներով, որոնք կազմում են վաճառքի մնացած մասը: Նրանք պատրաստվում են մինչև տարեվերջ հասնել 500,000 ԱՄՆ դոլարի հիմնական եկամուտների, մի ցուցանիշ, որը ՄակՔլելլանդը կանխատեսում է, որ նրանք կկրկնապատկվեն 2023 թվականին՝ հիմնականում պայմանավորված առցանց նոր մանրածախ հաշիվներով: Full Wedge-ը նաև առաջին անգամ կմասնակցի հունվարին կայանալիք PGA ապրանքների ցուցադրությանը:
Ընկերությունը ներդրումներ կատարեց 10×20 ոտնաչափ տաղավարում և նախատեսում է մատուցել խմիչքներ և երաժշտություն՝ տոնական մթնոլորտ ստեղծելու համար՝ իրենց ապրանքները ցուցադրելու համար: ՄակՔլելլանդը դիտարկում է գոլֆի աշխարհի ամենամյա առևտրային ցուցահանդեսում իրենց շինգլը դնելու որոշումը որպես ապրանքանիշերի համար արդյունաբերության վստահելիության ամրապնդման ևս մեկ քայլ, և նա մտադիր է առավելագույնս օգտագործել հնարավորությունը:
«Դա բավականին մեծ ներդրում է, և մեր նպատակը 30 հաշիվ ձեռք բերելն է»,- ասում է նա։ Դուք կարող եք վստահ լինել մի բանում, մինչդեռ իր ապրանքանիշը McClelland-ը մեծացնելով, կշարունակի հարձակվել իր նպատակների վրա այնպես, ինչպես թիրախավորում է դրոշակակիրները՝ դեմ առ դեմ և երբեք չպառկելով:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/mikedojc/2022/10/28/tiktok-and-tano-goya-driving-full-wedge-golfs-growth/