Մենք շարունակում ենք տեսնել պետական փողերի և արտադրության մեջ ներդրումների մասին վերնագրերի հուսադրող հոսք: Հիանալի նորություն, անկասկած, բայց ես լսել եմ ավելի քան մի քանի փոքր արտադրողներից, որոնք պայքարում են կանխիկացման համար:
Որոշ փոքր խանութներ ոգևորված են նրանով, թե դրամաշնորհային գումարն ինչ նշանակություն կունենա իրենց բիզնեսի համար և ազնիվ ջանքեր են գործադրել դրան հասնելու համար: Այնուամենայնիվ, չափազանց շատերը մնում են ապշած, թե ինչպես են իրենց հասակակիցներից ոմանք կարծես շարունակում մաքրել, մինչդեռ նրանք սովոր են մերժվել կամ լսել հնարավորությունների մասին, երբ շատ ուշ է:
Ինչպես ցանկացած հիանալի աշխատանք գտնելը, դրամաշնորհային ֆինանսավորումը վաստակելը աշխատանք է պահանջում, քան դիմումները կուրորեն լրացնելը: Փոքր արտադրողները կարող են շահել իրենց արդար բաժինը, եթե հետևեն ճիշտ մեթոդաբանությանը:
Քլիվլենդ վիսկիի գլխավոր տնօրեն և համահիմնադիր Թոմ Լիքսի օգնությամբ ես հավաքել եմ ստորև բերված խորհուրդները: Lix-ի ընկերությունը վերջին տասնամյակի ընթացքում ձեռնարկել է ակտիվ և նպատակաուղղված մոտեցում հողատարածքների նկատմամբ ավելի քան մի քանի դրամաշնորհների և ցածր տոկոսադրույքներով վարկերի համար: Ահա նրա պատմությունը և այն, ինչ դուք կարող եք անել նրա հետքերով հետևելու համար:
1. Մտածեք արկղից դուրս՝ և ձեր արդյունաբերությունը:
Լիքսը Cleveland Whisky-ին անվանում է «այնքան տեխնոլոգիական ընկերություն, որքան մենք՝ թորման գործարան»։ Նրանք վիսկի են պատրաստում՝ օգտագործելով հատուկ գործընթաց, որը խթանում է արձագանքը փայտի և վիսկիի միջև՝ թույլ տալով կտրուկ արագացված հետազոտություններ և ճկուն, ստեղծագործ արտադրանքի մշակում: Այդ գործընթացը ոչ միայն օգնել է տարբերակել ընկերությունը շուկայում, այլև իրենց համար որպես տեխնոլոգիական ընկերություն մտածելը բացել է մի ամբողջ նոր աշխարհ, երբ խոսքը վերաբերում է դրամաշնորհներին:
Ընկերության առաջին հաջողությունը եղավ Լորեյն շրջանի համայնքային քոլեջի $25,000-ի միջոցով: Նրանք ստացան «այո» իրենց երկրորդ փորձից՝ իրենց ձևավորելով որպես տեխնոլոգիական ընկերություն, իսկ հետո վերադարձան հաջորդ տարի և խնդրեցին ևս մեկ փուլ՝ անցնելով նախորդ տարվա կանխիկ գումարի հետ կապված ստուգաթերթի միջոցով: Դա հանգեցնում է ևս 100,000 ԱՄՆ դոլարի՝ հետաձգված վճարման, ցածր տոկոսադրույքով վարկի տեսքով:
Ֆինանսավորումը հաջորդեց North Coast Technologies-ից և Cuyahoga County-ից: Վերջերս Լիքսի թիմը նոր հաստատության ընդլայնումը վերածեց ավելի շատ ֆինանսավորման՝ վաստակելով $50,000 Jobs Ohio-ի դրամաշնորհ և ևս $25,000 Քլիվլենդ քաղաքից:
«Ես երբեք չեմ ամաչել նրանց փնտրելուց և մտածելու այն մասին, թե ինչպես մենք կարող ենք համապատասխանել», - ասում է Լիքսը. «Երբեմն ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել խոսել խորհրդատուի հետ կամ նույնիսկ օգնություն վարձել, բայց դա շատ անգամ վճարել է իր համար»:
2. Կենտրոնանալ հարաբերությունների վրա:
Ինչպես նշում է Լիքսը, կարող է հակաարդյունավետ լինել դրամաշնորհները զուտ որպես «անվճար փող» մտածելը: Իրականում, դրանք ապահովելու հետ կապված կարող են լինել ծախսեր, որքան էլ չնչին լինեն մեծ սխեմայում:
Այդ ծախսերից մեկը գալիս է այն ռեսուրսների տեսքով, որոնք անհրաժեշտ կլինեն բոլոր տեսակի ֆինանսավորողների հետ հարաբերություններ հաստատելու համար: Ես գտնում եմ, որ դաշնային դրամաշնորհային դոլարները հաճախ քիչ թե շատ ցրվում են իրենց արժանիքների հիման վրա, այսինքն՝ ընկերությունների կողմից իրենց դիմումներում առաջարկվող առաջարկի ուժի: Տեղական բարեգործական կազմակերպությունները, մասնավոր հաստատությունները և պետական-մասնավոր համագործակցությունները նույնպես հիմնված են արժանիքների վրա: Բայց այստեղ հարաբերությունները նույնպես կարևոր են: Այս խմբերին պետք է, հավանաբար, ամենամեծ երաշխիքը, որ դուք կմատուցեք, քանի որ նրանք պատասխանում են իրենց ֆինանսավորողներին և դոնորներին: Այսպիսով, դուք պետք է ոչ միայն ապացուցեք ձեր արտադրանքի և ձեր ընկերության արժանիքները, այլև ձեր սեփական վստահելիությունն ու վստահելիությունը:
Սա հատկապես կարևոր է փոքր արտադրողների համար, ովքեր դեռ չեն անցել իրենց առաջին դրամաշնորհը ստանալու համար: «Ահա ձեր ծրագիրը, ահա ձեր առաջարկը, բայց մենք ի՞նչ գիտենք ձեր մասին»: ասում է Լիքսը՝ ամփոփելով այն գերակա տրամադրությունները, որոնց նա հանդիպել է դիմելիս: «Կարո՞ղ ենք հավատալ քեզ»: Պարզվում է, որ ձեր հարաբերությունների կառուցման կարևոր մասը ձեր խոստումների կատարումն է: Նորությունները արագ են անցնում: Ցույց տալով, որ դուք վստահելի թիրախ եք դրամաշնորհային դոլարների համար, կառուցում եք ձեր վստահելիությունը և ավելի հավանական է դարձնում, որ հետագայում ֆինանսավորում կստանաք:
Պատճառ կա, որ Լորեյնի համայնքային քոլեջի եզակի «այո»-ն մի շարք լրացուցիչ հնարավորություններ ստեղծեց Լիքսի թիմի համար: Հանկարծ, այդ ամուր հարաբերությունների պատճառով, այլ ֆինանսավորողներ Քլիվլենդ վիսկին դիտարկեցին որպես ստուգված և ի վիճակի ապահովելու ներդրումների տնտեսական վերադարձ:
3. Արեք այն, ինչ անհրաժեշտ է իմանալու համար, թե ինչն է հասանելի:
Քանի՞ փոքր արտադրողներ են բախվել այս սցենարի հետ. Ձեր բիզնեսի կառուցման 23-րդ անընդմեջ հոգնեցնող, գրավիչ աշխատանքի ընթացքում, հավանաբար, օրվա երրորդ սուրճի ժամանակ, դուք հոգնածությամբ բարձրացնում եք LinkedIn-ը՝ տեսնելու, որ կապը դրամաշնորհ է ստացել: Դուք գիտեք, որ ձեր հիմքում ձեր ընկերությունը կատարյալ թեկնածու կլիներ առկա միջոցների մի մասի համար: Միայն մեկ խնդիր. դուք երբեք չգիտեիք, որ հնարավորություն կա:
Սա շատ է պատահում պետական, շրջանային և քաղաքային կառավարման մակարդակներում, քանի որ այս դրամաշնորհները շատ ավելի շատ են գործում «առաջինը առաջինը ծառայում է» սկզբունքով, քանի դեռ ընկերությունը իրավասու է: Այդպես են արդարացնում։ Նրանք չեն ընտրում հաղթողներին և պարտվողներին և դատողություններ անում: Եթե դուք հերթ եք ստանում, համապատասխանում եք չափանիշներին և բավական արագ լրացնում եք ձևաթղթերը, դուք փողի մեջ եք: Ես տեսել եմ, որ այս դրամաշնորհները կտրվել են երկու կամ ավելի քիչ ժամում:
Այստեղ, իմանալով, թե ինչ կա դրսում, ճակատամարտի կեսը չէ, դա ճակատամարտն է: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է ճանաչեք շատ մարդկանց տեղական ինքնակառավարման բոլոր մակարդակներում, ովքեր անմիջապես կզանգահարեն ձեզ, երբ նոր դրամաշնորհ տրամադրվի: Սկզբում Լիքսը ներկայացավ տեղական ոչ առևտրային կազմակերպությունների մենթորներին, որոնք օգնեցին նրան կողմնորոշվել այս մարդաշատ և շփոթեցնող գործընթացում և իրականացնել պլան, «ի տարբերություն պարզապես ներս մտնելու և ասելու. դա», - ասում է նա: «Որովհետև խոսքը վերաբերում է հասկանալու, թե որ բաղադրիչներն են իսկապես կարևոր: Դա պարզապես թղթային գործարք չէ»: Մենթորների վրա հենվելը օգնեց Լիքսին բյուրեղացնել տեսակետը, թե որ դրամաշնորհներն էին հասանելի, այլև որոնց նա պետք է հետապնդի և ինչպես լավագույնս ներգրավի իր ռեսուրսները:
Ներքևի գիծ. փոքր արտադրողների համար դրամաշնորհային գումարը միայն ձեր ճանապարհը չէ: Դա այդպես չէ, որ հնարավորությունները շատ չեն, եթե գիտեք, թե ուր փնտրել: Դիտավորյալ մոտեցում ցուցաբերեք և մտածված հետամուտ եղեք հարաբերություններին, և շուտով դուք կարող եք պատմել ձեր սեփական հաջողության պատմությունները, ինչպիսին է Քլիվլենդ վիսկին:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/ethankarp/2022/10/19/three-keys-for-small-manufacturers-to-earn-more-grant-money/