Թոմա Բրավոն գնում է կուպա. Բարբարոսները մատակարարման շղթայի ծրագրային ապահովման դարպասում:

Այս շաբաթ Թոմա ԲրավոLP-ն հայտարարել է Coupa Software-ի ձեռքբերման մասին 8.0 միլիարդ դոլարով: Բաժնետերերին կվճարվի 81 դոլար մեկ բաժնետոմսի համար, որը ներկայացնում է փակման գնի 77% հավելավճար: Թոմա Բրավոյի նպատակն է մասնավոր վերցնել Coupa-ն: Coupa-ն՝ ծախսերի կառավարման հարթակ, որը հիմնադրվել է 2006 թվականին, 2020 թվականին գնել է Llamasoft-ը՝ ցանցի նախագծման շուկայի առաջատար ծրագրակազմը:

Ամբողջովին կանխիկ գործարքը, որի ձեռնարկության արժեքը կազմում է 8.0 միլիարդ դոլար, հավանաբար կավարտվի 2023 թվականի առաջին կիսամյակում՝ ենթակա փակման պարտադիր պայմանների և կարգավորող հաստատումների: Դեկտեմբերի 13-ին Coupa-ն զեկուցեց GAAP-ի 84.7 միլիոն դոլարի զուտ վնաս կամ 1.11 դոլար/բաժնետոմսի կորուստ:

Thoma Bravo-ն ԱՄՆ-ում հիմնված մասնավոր բաժնետոմսերի ընկերություն է, որը հպարտանում է, որ հանդիսանում է համաշխարհային ծրագրային ապահովման գնման ամենաարագ աճող ընկերությունը: Քանի որ ավելի քան 300 ծրագրային գործարքներ ավարտվել են 2003թ.-ից և բաժնետերերին տարեկան ավելի քան 30% զուտ վերադարձնելով՝ սա կարող է թվալ արժեքավոր բիզնես մոդել, սակայն Thoma Bravo-ի ձեռքբերումը մատակարարման շղթայի տարածքում լավ չէ մատակարարման շղթայի ճկունության համար: (Արտադրողի կամ մանրածախ վաճառողի կարողությունը կլանելու պահանջարկը և մատակարարման շղթայի փոփոխականությունը և հետևողականություն ապահովելու բիզնեսի արդյունքներում:) Ընկերությունը բարբարոս է դարպասի մոտ, երբ մատակարարման շղթաները պետք է լինեն ավելի ուժեղ, ոչ թե թույլ:

Մատակարարման շղթայի ծրագրային ապահովման ավելի սերտ հայացք

Ծրագրային ապահովում գնող արտադրողը երկար տարիների ընթացքում ձգտում է բարելավել մատակարարման շղթայի աշխատանքը՝ տեխնոլոգիական մատակարարի հետ հարաբերությունների միջոցով: Խոստումն է՝ շարունակական ծրագրային ապահովման արդիականացում, վերապատրաստում, սպասարկում և աշխատակիցների աջակցություն՝ մատակարարման շղթաներում բարելավված արժեք ապահովելու համար: Արժեքը տեղի է ունենում, երբ թիմերը հաջողությամբ օգտվում են ծրագրաշարից: Ծրագրային ապահովում գնելն առաջին քայլն է, սակայն հաջող օգտագործումը պահանջում է սերտ հարաբերություններ ծրագրային ապահովման մատակարարի հետ:

Օգտագործելով պատմությունը որպես ուղեցույց, երբ Թոմա Բրավոն գնում է ընկերություն, առաջին ազդեցությունը կառավարչական շրջանառությունն է, աշխատատեղերի կրճատումները և կրճատումները: Ծրագրային ապահովման օգտագործողի համար դա թարգմանվում է որպես հարաբերությունների վերասահմանում: Շրջանառության պատճառով ամենօրյա կոնտակտները փոխվում են, և ծրագրային ապահովման ընկերությունների մեծ մասը կարծում էր, որ ղեկավարները վերցնում են գնման գումարը և հեռանում: Արդյունքում, մատակարարման շղթայի ղեկավարը ստիպված է բիզնես վարել շատ ավելի թույլ ընկերության հետ, որը ստեղծում է մատակարարման շղթայի ռիսկ: Վենչուրային կապիտալիստների կողմից ծրագրային ապահովման ընկերությունների շարունակական և անխափան ձեռքբերումը մեծ ռիսկ է մատակարարման շղթայի ճկունության համար:

Բարբարոսները մատակարարման շղթայի դռան մոտ. Մատակարարման շղթայի կատարման ռիսկը

Վերջին տասնամյակի ընթացքում Թոմա Բրավոն ավելի ակտիվ դարձավ մատակարարման շղթայի ծրագրային ապահովման ձեռքբերման հարցում՝ ձեռք բերելով Elemica-ն 2016-ին, GHX-ը՝ 2014-ին, իսկ վերջերս՝ Anaplan-ը՝ $10.4 մլրդ-ով: Թոմա Բրավոն, երբևէ նախկինում ձեռք բերելով, հաջողությամբ ինտեգրեց ընկերություններին կամ խթանեց հարթակի նորարարությունը: Պատմական խաղը հետևողական ծախսերի խաղ է կաթի ակտիվների համար իրենց ներդրողների համար՝ թողնելով ծրագրային ապահովման նախորդ ձեռքբերումները ավելի թույլ դիրքում՝ մրցակցելու կամ հաճախորդների համար արժեք առաջ բերելու համար:

Թոմա Բրավոյի կողմից Coupa-ի ձեռքբերման հետ կապված մտահոգությունը Llamasoft-ի ակտիվների պոտենցիալ ոչնչացումն է: Coupa-ն ձեռք է բերել Llamasoft-ը 2020 թվականի նոյեմբերին 1.5$B-ով: Coupa-ի սեփականության վերջին երկու տարիները լավ չեն եղել Llamasoft-ի հաճախորդների համար:

Llamasoft-ը ցանցի նախագծման ծրագրային ապահովման հիմնական մատակարարն է մատակարարման շղթայի շուկայում՝ քիչ մրցակիցներով: (2012-2015թթ. Llamasoft-ի ռազմավարությունն էր գնել մրցակիցներ և դառնալ ցանցի նախագծման ծրագրային ապահովման հիմնական մատակարարը):

Ցանցի նախագծման ծրագրային ապահովման ներդրումը էական նշանակություն ունի համաճարակի, գնաճի և սակավության վերջին 36 ամիսների ընթացքում տեղի ունեցած պահանջարկի և առաջարկի փոփոխականության ազդեցությունը մեղմելու համար: Առանց բուֆերների և հանգույցների նախագծման ուժեղ ցանցի նախագծման պլանի, մատակարարման շղթայի պլանավորումն ավելի քիչ արդյունավետ է:

Coupa-ի եկամուտների ապագան ուղղված հայտարարության մեջ ասվում է, որ «Կուպան կարող է չկարողանալ արդյունավետ կառավարել իր վերջին արագ աճը. ռիսկերը՝ կապված անցյալ և ապագա բիզնեսի ձեռքբերումների հետ, ներառյալ դրանց ինտեգրումը Coupa-ի գործող բիզնես մոդելի, գործունեության և մշակույթի հետ. Coupa-ի պլատֆորմը երրորդ կողմի մի շարք տեխնոլոգիաների հետ ինտեգրելու ձախողումը՝ դրա հարթակը դարձնելով ավելի քիչ շուկայական; մտավոր սեփականության իրավունքները պաշտպանելու ցանկացած ձախողում. Գաղտնիության օրենքների, կանոնակարգերի և ստանդարտների փոփոխությունները կարող են հանգեցնել Coupa-ի բիզնեսի տուժմանը»: Սա միայն կվատանա, երբ Thoma Bravo-ի ձեռքբերումը թողնի Llamasoft-ի ակտիվները:

Եզրափակում

Արդյունքում, Llamasoft-ի Coupa-ի հաճախորդները պետք է ագրեսիվ կերպով վարձեն ցանցային դիզայներական տաղանդներ/մոդելավորողներ և պատրաստվեն ավելի ինքնաբավ լինելու: Քանի որ Coupa-ի թիմը քանդում է ապագան, սա հնարավորություն է Gains Solutions-ի և OMP-ի համար ավելի ագրեսիվ լինել ցանցի նախագծման լուծումները շուկա բերելու համար: