Մանրածախ տոնական գնումների այս սեզոնին ինքնարտահայտումը կլինի թրենդային

Ինտերնետը և Amazon-ի նման հսկայական շուկաներըAMZN
eBay-ը և Walmart.com-ը դարձել են արագ, արդյունավետ և էժան ապրանքներ մատակարարելու արդյունավետ մեքենաներ: Միևնույն ժամանակ, երբ խոսքը վերաբերում է որոշակի ապրանքի մասին խորը ուսուցմանը, դրանք թերանում են:

Նմանապես, այսօրվա հանրախանութների և մասնագիտացված մանրածախ առևտրականների մեծ մասը, որոնք ժամանակին ապրանքների փորձաքննության և սպասարկման բաստիոններ էին, խորտակվում են: Ավելի ու ավելի շատ սպառողներ, ովքեր ցանկանում են խորը տեղեկատվության և իմաստալից առաջարկությունների համար, նայում են ավելի փոքր, մասնագիտացված մանրածախ առևտրականներին ինչպես առցանց, այնպես էլ օֆլայն:

Passions-ը խթանում է «լուծումների վրա հիմնված» մանրածախ առևտուրը

Իրականում, վերջին տասնամյակում զանգվածային, միջին շուկայական մանրածախ առևտրից արտահոսքի հետ մեկտեղ, ավելի փոքր լավ դիրք ունեցող շուկայի խաղացողներն աճել և բարգավաճել են: Մարդկանց կիրքն ու ինքնադրսևորման ցանկությունները ամենագլխավորն են: Եվս մեկ անգամ, լավագույն մանրածախ առևտրականները արդյունավետորեն արդյունահանում են դրանք: Խոհարարությունից մինչև արհեստներ, ֆիթնեսից մինչև հողագործություն, հիանալի հացից մինչև հիանալի մորուք, մեր կրքերը խթանել և սնուցել են տարբեր ապրանքանիշերի և մանրածախ առևտրի մի ամբողջ խումբ: Սա աճի խթան է դարձել տասնյակ հազարավոր Shopify մանրածախ վաճառողների և ուղղակի սպառողին (DTC) մանրածախ ապրանքանիշերի համար, ինչպես առցանց, այնպես էլ անցանց:

Հին շարքի ժառանգական մանրածախ վաճառողների և լավ դիրքավորված մանրածախ վաճառողների միջև հիմնական տարբերակիչներից մեկն այն է, որ վերջիններս «լուծման վրա հիմնված.Սա նշանակում է, որ նրանք դուրս են գալիս միայն ապրանքներ առաջարկելուց, այլ կենտրոնանում են այն բանի վրա, թե ինչպես են այդ ապրանքները կապվում հաճախորդների հետ՝ միաժամանակ կատարելով հաճախորդների հատուկ կարիքները, ցանկությունները և ձգտումները: Այս մոտեցումը վավերական է և վստահություն է ստեղծում մանրածախ վաճառողի և ապրանքանիշի նկատմամբ: Այն նաև կարևոր է հաճախորդների կյանքի արժեքի և «ցեղային նման» հետևորդների համար: Ավելին, սա մտնում է սպառողների նոր մանտրայի հիմքում, «Ես ուզում եմ այն, ինչ ուզում եմ»: Այսօրվա հաճախորդը կփնտրի մանրածախ առևտրի փորձը, որը կբավարարի այդ ճիչը:

Ցեղեր, միտումներ և կրքոտ խաղեր

Սեթ Գոդինի մոտ Թեդ Թոք, «Այն ցեղերը, որոնք մենք առաջնորդում ենք», նա ընդգծում է, որ նույնիսկ հավատարիմ հետևորդների փոքր խումբը ձեզ կհասցնի հաջորդ փուլ: Քանի որ ստեղծված գաղափարը բոլորի համար չէ, այն իսկական հավատացյալների (բրենդի մոլի ջատագովների) համար է, ովքեր ցանկանում են ստեղծել ձեր գաղափարի (կամ արտադրանքի) տրամադրած փոփոխությունը:

Ցեղերը համախոհ մարդիկ են, որոնք կապված են նմանատիպ կրքերով և գաղափարներով: Սպառողները սիրում են լինել ցեղի մի մասը, քանի որ նրանք կարող են խոսել նմանատիպ հետաքրքրություններ ունեցող այլ մարդկանց հետ, ձեռք բերել գիտելիքներ, կիսվել փորձով և առաջարկություններ անել ապրանքի վերաբերյալ: սոցիալական ԶԼՄ - ների սնուցել է «ցեղային նման» հետևորդներ մարդկանց, ապրանքանիշերի և մանրածախ վաճառողների շրջանում:

Niche ապրանքանիշեր լավ դիրքավորված են ցեղեր կառուցելու համար: Անկախ նրանից, թե մանրածախ վաճառողը առցանց ապրանքանիշ է թողարկում, թե՞ Shopify-ի կայացած մանրածախ վաճառող է, անհրաժեշտ է իմանալ, թե ինչպես օգտագործել իրենց սպառողների «ցեղային կրքերը»: Այն կարող է արժեքավոր հետադարձ կապ ապահովել՝ հաճախորդների փորձը բարձրացնելու համար:

Իմացեք ձեր տեղը

Կայքը The Niche Guru ազդարարում է Shopify-ում մանրածախ առևտրի օգուտները: Նրանք նշում են. «Օնլայն նիշային խանութը կենտրոնանում է ապրանքների նեղ տեսականի վաճառելու վրա՝ որքան ավելի կոնկրետ, այնքան լավ»: Նրանք առաջարկեցին «2022-ի տասը լավագույն Shopify խորշերի» ցուցակը, դրանք են.

1. Մորուքի արտադրանք
2. Մինիմալիստական ​​զարդեր
3. Էկոլոգիապես մաքուր արտադրանք
4. Pet ապրանքատեսակները
5. Տնային գրասենյակային սարքավորումներ
6. Travelամփորդական պարագաներ
7. Բջջային խաղերի պարագաներ
8. Տնային անվտանգության տեսախցիկներ
9. Սուրճի պարագաներ
10. Կանացի ուսապարկեր

Ցուցակը վերանայելիս հեշտ է հասկանալ սպասարկվող սպառողների «ցեղային» բնույթը։ Ինձ նաև հատկապես հետաքրքիր էր, որ բոլոր տասը ապրանքները հրավիրում են լուծման վրա հիմնված այլ արտադրանքի վրա հիմնված վաճառք. Նրանք բացում են «բրենդի պաշտպանների» հետ հարաբերություններ կառուցելու դուռը՝ դառնալով վստահելի խորհրդատուներ՝ իրենց կատեգորիայի փորձով: Անհատականացման այս տեսակը և՛ գնահատվում և՛ ակնկալվում է Gen-Y և Gen-Z սպառողների կողմից: Ավելին, հաճախորդները պատրաստ են պրեմիում վճարել անհատականացման համար:

Push Meets Pull Marketing

Ցանկացած առցանց, օֆլայն կամ միասնական առևտրի մանրածախ վաճառողի հաջողությունը պահանջում է ներգրավվել երկու հիմնական շուկայավարման սկզբունքներով: Սա ներառում է ընտրություն կատարել օրգանական և վճարովի ռազմավարությունների միջև՝ հրում ընդդեմ ձգողական մարքեթինգի միջև: Սա կարող է լինել բարդ, ժամանակատար և թանկ:

Հրաժարական մարքեթինգում կամ «արտագնա մարքեթինգում» մանրածախ վաճառողը կենտրոնանում է ապրանքանիշը կամ խանութը հաճախորդին հասցնելու վրա: Այն ավելի կանխամտածված է, նախաձեռնող և ագրեսիվ, և նախատեսված է երթևեկությունը խթանելու և վաճառքներ ստեղծելու համար: Ընդհակառակը, ձգողական մարքեթինգը կամ «ներգնա մարքեթինգը» ներառում է երթևեկության բնական կուտակում, մեխանիզմներ և/կամ բովանդակություն կառուցելը, որոնք եզակի են համապատասխանում մանրածախ վաճառողի թիրախային լսարաններին: Հիմնականում թույլ տալով նրանց գալիս Թեմա. Հենց այստեղ է գտնվում Shopify-ի մանրածախ վաճառողների և MyRegistry.com կարող է ունենալ ահռելի բազմապատկման ազդեցություն, հատկապես տոնական օրերին:

Անհատականացման դեղատոմս

MyRegistry.com-ը նվերների գրանցման ծրագրային ապահովման ամենամեծ մատակարարն է ԱՄՆ-ի և Կանադայի մանրածախ վաճառողներին: Այն հատուկ նախագծված է էլեկտրոնային առևտրով բիզնես վարող յուրաքանչյուրի համար և էլեկտրոնային մանրածախ վաճառողներին առաջարկում է գործիքներ անհատի ցանկությունների և կարիքների շուրջ ամբողջական թափանցիկություն ստեղծելու համար: Այժմ Shopify.com-ի վաճառողները կարող են հեշտությամբ միանալ MyRegistry.com-ի նվերների ռեեստրի ցանցին հարմարեցված ծրագրակազմի տեղադրում որն ավելացնում է նվերների ռեեստրի ունիվերսալ ֆունկցիոնալությունը իրենց կայքում: Սա ստեղծում է եզակի զուգավորում և պոտենցիալ նվեր տալու խաղափոխիչ:

MyRegistry.com Նվերների ցանկը և նվերների ռեեստրը կապված լինելով Shopify խանութի մանրածախ առևտրի, ինչպես նաև ծրագրի յուրաքանչյուր առանձին էջի հետ, այն համատեղում է մանրածախ վաճառողի մղող շուկայավարման ջանքերը դինամիկ և օրգանական ձգողական ռազմավարության հետ: Սա կարող է վերադարձնել Shopify.com մանրածախ վաճառողի լավագույն հաճախորդներին և ապրանքանիշի պաշտպաններին՝ բազմիցս թարմացնելու նրանց նվերների ցանկը: Այն նաև դրդում է նրանց կիսվել ցուցակներով ընկերների և ընտանիքի անդամների հետ ամբողջ տարվա ընթացքում: Այն սոցիալական մեդիայի արագացուցիչ է:

Ես ուզում եմ այն, ինչ ուզում եմ արձակուրդների համար

Բեռնվելուց հետո Shopify-ի հաճախորդները կարող են ստեղծել Նվերների ցուցակ, որոնել ընկերների և ընտանիքի անդամների գրանցամատյանները, ինչպես նաև կառավարել իրենց սեփական ռեեստրը: Բացի այդ, մանրածախ վաճառողի արտադրանքի էջերից յուրաքանչյուրը կստանա նաև «Ավելացնել նվերների ցանկին» կոճակը: Shopify-ի մանրածախ վաճառողները նաև ստանում են վահանակ, որը նրանց հնարավորություն է տալիս հետևել գրանցումներին:

Այժմ Shopify.com-ի յուրաքանչյուր մանրածախ վաճառող կարող է պատասխանել այն հարցին, թե ինչ է նա ցանկանում տոներին, ինչպես նաև յուրաքանչյուր առիթի և իրադարձությունների: Սա մանրածախ վաճառողի «ցեղային ապրանքանիշի ջատագովների» հետ կապվելու ամենահզոր միջոցն է՝ միաժամանակ հեշտացնելով մղումային շուկայավարումից դեպի ձգողական շուկայավարման անցումը, միաժամանակ փակելով «նվերների բացը»: Սա ստեղծում է հզոր նոր հավասարություն նույնիսկ ամենամասնագիտացված Shopify խորշ մանրածախ վաճառողների և նվերների ռեեստրի ամենամեծ մանրածախ վաճառողների միջև: Շնորհավոր տոնական առք ու վաճառք: