Սերիական ձեռնարկատեր Բիլ Սմիթը գործարկել է Landing-ը 2019 թվականին: Կահավորված բնակարանների վարձակալության ընկերությունն այս տարի ակնկալում է 200 միլիոն դոլարի եկամուտ՝ սպասարկելով աշխատանքի ցանկացած սերունդ:
BՀիվանդ Սմիթն իր սև Tesla X-ն ուղղորդում է Ալաբամա նահանգի Բիրմինգհեմ քաղաքի կենտրոնի փողոցներով և մտնում ցածրահարկ բնակարանային համալիր:
«Սա 100 տարի առաջ հասարակաց տուն էր», - ասում է նա ժպտալով:
Այսօր այն ժամանակակից, վերանորոգված շենք է և տասնյակներից մեկն այս հին արդյունաբերական քաղաքում, որտեղ նրա ընկերությունը՝ Landing-ը, վարձակալում է ամբողջությամբ կահավորված, ճկուն բնակարաններ: Մի նիհար տղամարդ՝ ինտենսիվ կապույտ աչքերով, 36-ամյա Սմիթը, մտնում է արևոտ մեկ ննջասենյակ, երկաթուղու հատակագծով, որն արժե ամսական 1,800 դոլար, ինչը 20% հավելավճար է այն վարձով կամ դատարկից: Այն զարդարված է անվնաս կահույքով, անվնաս սպիտակեղենով, նույնիսկ շագանակագույն գույնի սպասքով, բոլորը նախագծված և արտադրված են նրա թիմի կողմից: «Ինչ-որ մեկը ցանկանում է հինգ օրից բնակարան տեղափոխվել, մենք պետք է կարողանանք այն ձեռք բերել և գեղեցիկ դարձնել կարճ ժամանակում,- ասում է նա,- արտաքինից շատ պարզ է թվում, բայց շատ բարդ է»:
Քանի որ ամերիկացիների ապրելու և աշխատանքի ձևը փոխվել է, Landing-ն իր անդամներին (որոնք վճարում են տարեկան 199 դոլար) առաջարկում է ակնթարթային մուտք դեպի տեղափոխվելու պատրաստ բնակարաններ՝ մեկ ամսով վարձակալելու ճկունությամբ: Ավելի էժան, քան հյուրանոցը կամ կորպորատիվ բնակարանը և ավելի կանխատեսելի, քան Airbnb-ն, Landing-ը իրեն տրամադրում է Millennials-ին՝ հեռավար աշխատելու ճկունությամբ, ինչպես նաև ուրիշներին (ճանապարհորդող բուժքույրեր, դատարկ բույններ, նրանք, ովքեր նոր են եկել քաղաքում), ովքեր չեն ցանկանում։ բնակարաններ պարզելու և ժամանակավոր կացության համար կահույք գնելու դժվարությունը:
Landing-ի 200 միլիոն դոլար եկամուտի հիմնական մասը (2022 թ., կանխատեսված) ստացվում է 20%-ից 50% աճից, որը նա գանձում է բազմաբնակարան շենքերի սեփականատերերից բնակարանների վարձակալության ծախսերի վրա, ներառյալ մեգա տանտերերը, ինչպիսիք են Greystar-ը և American Landmark-ը: Այն գործում է երկրի 81 շուկաներում, բայց նրա ամենամեծերն են արագ զարգացող Sunbelt քաղաքները, ինչպիսիք են Լաս Վեգասը, Ֆենիքսը, Օսթինը, Ատլանտան, Նեշվիլը և Թամպան:
Սմիթը 550 թվականին 2018 միլիոն դոլարով Target-ին վաճառեց իր նախորդ ընկերությունը՝ մթերային ապրանքների առցանց առաքման ծառայությունը: ճկուն կեցության, կահավորված տներ մեկ տասնամյակի ընթացքում:
«Կովիդը առաջ քաշեց կյանքի փոփոխություն, որը ես կարծում էի, որ կպահանջվի հինգ տարի», - ասում է Սմիթը: «Մենք կարծում ենք, որ մինչև 1 թվականը կունենանք 2025 միլիարդ դոլար եկամուտ…
Landing-ի հիմնադիր Բիլ Սմիթը ընկերության բնակարաններից մեկում Բիրմինգհեմում, Ալաբամա. «Ես չեմ կարող բնակարաններ վարձել ամսական 8,000 դոլարով, այնպես որ կահույքը պետք է լինի հնարավորինս ցածր գնով և շատ բարձր որակով»:
ՋԱՄԵԼ ԹՈՓԻՆ ՖՈՐԲՍԻ ՀԱՄԱՐ
Landing-ը հավաքել է 237 միլիոն դոլար VC-ի ֆինանսավորում, այդ թվում՝ 75 միլիոն դոլար (նախկինում չբացահայտված) վերջին գնահատմամբ՝ 475 միլիոն դոլար: Վատ չէ մի ընկերության համար, որի եկամուտը 83 թվականին հասել է 2021 միլիոն դոլարի, ինչը վեց անգամ ավելի է 2020 թվականի եկամուտից: Բայց ոչ այնքան, որքան նա հույս ուներ, հատկապես հաշվի առնելով նրա փորձը և եկամուտների աճը: «Եթե դեկտեմբեր լիներ, մենք արդեն միլիարդ դոլարանոց ակումբում կլինեինք», - նշում է Սմիթը, ով ասում է, որ այս շուկայում գումար հավաքելը «զվարճալի չէր»: Ոչ միաեղջյուր մնալու համար մեկ արծաթե երանգ. Landing-ը դեռևս համապատասխանում է այս տարվա Forbes Next Billion Dollar Startups-ի ցուցակում՝ որպես վենչուրային աջակցություն ունեցող 25 ընկերություններից մեկը, որը մենք կարծում ենք, որ ամենայն հավանականությամբ կգնահատեն 1 միլիարդ դոլար:
Ինչպես ցույց տվեցին WeWork-ի վերելքն ու անկումը, անշարժ գույքի նոր մոդելներում կա և՛ հսկայական ներուժ, և՛ հսկայական ռիսկ: Սմիթը աշխատում է կառավարելու ռիսկը և գործառնական բարդությունը տվյալների և շատերի հետ: Ո՞ր քաղաքներն ունեն և՛ պահանջարկ, և՛ պոտենցիալ շահութաբերություն: Ինչպե՞ս կարող են կրճատել տեղադրման ծախսերը: Կարգավորե՞լ գները և շուկայավարումը սեզոնայնության համար: «Սա պետք է հիմնված լինի տեխնոլոգիաների վրա, այլ ոչ թե մարդկանց վրա», - ասում է Սմիթը, ով հիմնվում է իր ընկերության տվյալների և սեփական սեփական ալգորիթմի վրա: «Ես իսկապես հավատում եմ, որ սա միակ ճանապարհն է, որը կաշխատի այս մոդելը»:
Սմիթը, ով պատկանում է Landing-ի մոտավորապես մեկ երրորդին և ունի մոտ 400 միլիոն դոլար արժեք, ներառյալ Shipt-ից կանխիկ գումարը, պատրաստ է մարտահրավերներին. «Ես շատ հեշտությամբ եմ ձանձրանում։. Ինձ գրավում է այս բարդ խնդիրները լուծելը»։
Սմիթը մեծացել է Բիրմինգհեմում՝ Cellular One գործակալի և բժշկական տրանսկրիպցիոնիստի որդին: Սմիթը հիշում է, որ հինգ տարեկանում իր ծննդյան օրվա համար պայուսակ է խնդրել, իսկ ավելի ուշ իր սեղանադիր համակարգիչը հանգստյան օրերին տանել է հայրական տուն՝ ծնողների ամուսնալուծությունից հետո:
Նրան այնքան էլ չէր հետաքրքրում դպրոցը («Ես ատում էի այն: Նա արդեն դասերից հետո վաճառում էր Nextel հեռախոսները և, ինչպես ինքն է հիշում, ամսական 16 դոլար կամ ավելի էր վաստակում, որը կոկիկ գումար էր Ալաբամայում ապրող դեռահասի համար: 4,000 թվականին նա հիմնել է Insight Card Services-ը՝ առաջարկելով վերալիցքավորվող կանխավճարային Visa քարտեր: Հինգ տարի անց, 2009 տարեկանում, նա վաճառեց այդ բիզնեսը բանկի հոլդինգային Green Dot ընկերությանը տասնյակ միլիոններով:
Որպես երիտասարդ միլիոնատեր, նա սկսեց ձեռք բերել տեղական անշարժ գույք: Նա հայտնվեց աճուրդում՝ գնելու 33 բնակարան (վաճառվածից հետո), այնուհետև որոշեց տեղում առաջարկել յոթ հարկեր նախապատերազմյան բանկի նախկին գլխավոր գրասենյակում, որը հայտնի էր որպես Ջոն Հենդ Բիլդինգ: Նրա հաղթող հայտը՝ $510,00: «Ես ասում եմ. «Աստված իմ, ի՞նչ եմ ես հենց նոր հաղթել», - ասում է նա: «Բախտն այն էր, որ ես սկսեցի Shipt-ը և կարողացա լրացնել այն»: (Այժմ դա Landing-ի շտաբն է):
«Բիլ Սմիթը շատ անսանձ է, շատ տարբերվում է ձեր Ադամ Նոյմաններից և ձեր Թրևիս Կալանիկսից»:
2014-ին Սմիթը գործարկեց Shipt-ը, որպեսզի առաջարկի նույն օրը առաքում հաճախորդներին, ովքեր առցանց պատվիրել էին մթերքներ՝ ներդնելով 3 միլիոն դոլար իր սեփական գումարից: Մինչև 2016 թվականը Shipt-ը հասանելի էր ինը նահանգների 27 քաղաքներում՝ մարտահրավեր նետելով Amazon-ին և Instacart-ին, հատկապես ավելի փոքր շուկաներում: Target-ին 50 միլիոն դոլար վաճառելու պահին ունենալով մոտավորապես 550% սեփականության բաժնետոմս, նա այժմ լրջորեն հարուստ էր: «Կյանքում հսկայական փոփոխություն չէր թվում, թեև դրսից այդպես կթվա»,- ասում է նա: «Ես ապրում եմ նույն տանը և գնում եմ նույն վայրերում և անում եմ նույն բաները, ինչ նախկինում էի անում»:
Սմիթն իր հեռախոսում պահում է բիզնեսի համար նախատեսված 30 գաղափարների ցուցակը, և Target-ից հեռանալուց հետո (որպես գործարքի մաս՝ նա աշխատել է մանրածախ վաճառողի համար 15 ամիս) նա սկսել է մտածել, թե որն է հաջորդը: Վենչուրային կապիտալիստները ցանկանում էին ֆինանսավորել այն, ինչ էլ որ լիներ: «Եթե նա ինձ ասեր, որ Լուսնի հետախուզում է անում, ես ամենայն հավանականությամբ նրան գումար կտայի», - ասում է Գրեյկրոֆթի ղեկավար Յան Սիգալոն, ով ղեկավարել է Shipt-ի արտաքին ֆինանսավորման առաջին փուլը 45 միլիոն դոլար նախնական գնահատմամբ և հետագայում ներդրումներ կատարել Landing-ում:
Նրա առաջին փորձը, որը կոչվում էր Homesie, ուղղված էր տների սեփականատերերին, ովքեր վերանորոգման կարիք ունեին՝ թույլ տալով նրանց հաղորդագրություն ուղարկել օգնության համար: «Դա լիակատար ձախողում էր», - ասում է նա: «Մենք փորձարկեցինք այն մի քանի շաբաթ, և բառացիորեն ոչ ոք չգրանցվեց»: Սմիթը փակեց այն գրեթե անմիջապես և անցավ առաջ՝ կայքի գործառնություններն ու հայեցակարգը վերածելով Landing-ի: «Սպառող ընկերությունները կա՛մ հրթիռային նավ են, կա՛մ չեն, և եթե դա հրթիռային նավ չէ, ես չեմ ուզում ժամանակ վատնել դրա վրա»,- ասում է նա:
Landing-ի հիմնական գաղափարը տարիներ շարունակ եղել է նրա հեռախոսում: Այդ 33 բնակարանների սեփականատեր լինելու իր կարճ ժամանակահատվածում նա տեսել էր, թե որքան հաճախ են Բիրմինգհեմի Ալաբամայի համալսարանի բժիշկները վերցնում իրենց անհրաժեշտ բնակարանները ընդամենը մեկ տարի: Եվ նրա սեփական փորձը ժամանակավորապես տեղափոխվելով Սան Ֆրանցիսկո՝ Ամերիկայի ամենադժվար բնակարանային շուկաներից մեկը, 2016 թվականին՝ Shipt-ի կառուցման ժամանակ, դասակարգվեց: «Ես Craigslist-ում էի, փորձում էի գտնել մի տեղ, որը կաշխատի իմ ընտանիքի համար, և դա ուղղակի մեծ գլխացավանք էր», - հիշում է նա:
Քանի որ մարդիկ ավելի շատ ճկունություն ձեռք բերեցին ապրելու վայրի հարցում, նա ցանկանում էր հեշտացնել նրանց համար վերցնել և տեղափոխել կահավորված, ճկուն վարձակալությամբ բնակարաններ, որոնք կորպորատիվ գներ չեն արժեցել: Ինչպես Shipt-ի դեպքում, Սմիթը ներդրեց նախնական կանխիկ գումար՝ ի վերջո ներդնելով 15 միլիոն դոլար:
Landing-ի մեկնարկը դժվար էր: Սմիթն անձամբ ձեռնամուխ էր լինում ստարտափի պահանջներին իր կրտսեր երեխայի հետ (նա երեքն ունի), ով ծնվել է հատուկ կարիքներով 2018 թվականի հունիսին և պահանջել է բազմաթիվ վիրահատություններ: Այնուհետև, 2020 թվականի մարտին, Covid-ը հարվածեց, գրասենյակները փակվեցին, և Լենդինգի ճակատագիրը կախված մնաց:
Այս ամենը օգնել է Սմիթին խոնարհ մնալ, ըստ Landing-ի ֆինանսական տնօրեն Քեյսի Վուի: «Բիլ Սմիթը շատ անվստահ է: Նա շատ է տարբերվում ձեր Ադամ Նեյմաններից և ձեր Թրևիզներից»,- ասում է Վուն՝ նկատի ունենալով WeWork-ի հիմնադիրին (և նրա նախկին ղեկավարին) և Uber-ի Կալանիկին: «Դուք սովորաբար ունենում եք էգո կամ ավելի քիչ մարդասպանի բնազդ»:
Թեև պոտենցիալը հսկայական է, Landing-ը բախվում է մեծ մրցակցության. սկսած վենչուրային հովանավորվող ստարտափներից ճկուն, կահավորված վարձակալության տարածքում, ինչպիսիք են Նյու Յորքի Blueground-ը և Սան Ֆրանցիսկոյի Zeus Living-ը, մինչև հյուրանոցներ, որոնք ավելի են տեղափոխվել երկարաժամկետ կացության տարբերակներ: Նույնիսկ Airbnb-ն առաջարկում է երկարաժամկետ մնալ հեռավոր աշխատողների համար, ընդ որում 28 օր կամ ավելի երկար մնալը 2021 թվականին ամենաարագ աճող կատեգորիան է:
Նման բիզնես վարելը նույնպես կապիտալ ինտենսիվ է: Բացի հավաքագրված կապիտալից, Landing-ը 150 միլիոն դոլարի վարկ է ապահովել՝ օգնելու վճարել ամեն ինչ՝ վարձակալությունից և տեխնոլոգիայից մինչև կահույք և առաքում: Շահութաբերությունը առավելագույնի հասցնելու համար այն օգտագործում է ալգորիթմը, որն օգնում է լրացնել բնակարանները՝ անընդհատ չափելով պահանջարկը, հետախուզելու վայրերը և գները սահմանելով իրական ժամանակում: Հենց հիմա ասում է, որ ունի 7,000 բնակարան, որոնց բնակության մակարդակը տատանվում է 90%-ի սահմաններում, սակայն խոստովանում է, որ շահութաբերությունը դեռ մի քանի տարի է:
Նախապես վարձակալության պայմանագիր կնքելու տանտերերի հետ՝ վտանգի ենթարկելով թափուր աշխատատեղերը, եթե ոչ ոք վարձակալի, Landing-ը հիմնվում է ծրագրաշարի վրա՝ նախ բնակարանները ցուցակագրելու համար, այնուհետև ստորագրում է վարձակալության պայմանագրերը և մի քանի օրվա ընթացքում, երբ վարձակալ է ունենում, կահույքի հետ կապում: Սովորելով երկարաժամկետ վարձակալության հետ կապված WeWork-ի խնդիրներից՝ Landing-ը մեկ տարվա վարձակալություն է կնքում անշարժ գույքի սեփականատերերի հետ՝ թույլ տալով արագ զրոյացնել գները կամ դուրս գալ այն գույքից, որոնք այլևս իմաստ չունեն: «Լենդինգն այդքան հաջողակ դարձրեց այն, որ մենք աշխատում ենք ըստ պահանջի», - ասում է ընկերության գործառնական տնօրեն Մարկուս Հիգինսը, ով նախկինում աշխատել է SoftBank-ի կողմից աջակցվող Oyo Hotels-ում: «Սա հսկա Ռուբիկի խորանարդ է, և հենց որ մի քանի բան ճիշտ հասկանաս, պետք է շրջես և նորից անես»։
Ավագ դպրոցը թողած Բիլ Սմիթը արժե ավելի քան 400 միլիոն դոլար իր «Shipt and Landing» ստարտափներից:
Դա հատկապես դժվար է՝ հաշվի առնելով Landing-ի հաճախորդների քոչվորական բնույթը: Օրինակ, Gartner-ի բիզնեսի զարգացման գծով 25-ամյա Քենդիլ Կոքրանը անցած տարվա մեծ մասն անցկացրել է Լենդինգ բնակարաններում ապրելով իր ընկերոջ և շան հետ՝ TikTok-ում իմանալով ընկերության մասին: «Մենք ուզում էինք 12 քաղաք կառուցել 12 ամսում»,- ասում է նա: Նախնական Airbnb-ում մնալուց հետո նրանք ապրում էին Ատլանտայում, Բալթիմորում, Օսթինում, Դալլասում, Դենվերում, Թուսոնում և Սոլթ Լեյք Սիթիում գտնվող Landing բնակարաններում՝ սովորաբար ամսական 2,200-2,400 դոլար վարձավճարով ծախսելով: Դա հիանալի էր նրանց համար, բայց ամեն անգամ, երբ նրանք տեղափոխվում էին, Լենդինգը ստիպված էր մարդկանց գտնել, որպեսզի տեղափոխվեին վարձակալության մնացած ամիսների համար:
Ինչ վերաբերում է թխվածքաբլիթների դիզայնին, ապա դա ծախսերը ցածր պահելու կարևոր մասն է: Ընկերությունն իր կահույքն արտադրում է Վիետնամի գործարաններում, որտեղ ծախսերն ավելի ցածր են: Այնուհետև դրանք ետ է ուղարկում դեպի 280,000 քառակուսի ոտնաչափ պահեստ Ալաբամա նահանգի Մուդի քաղաքում: Այն ունի նաև ավելի փոքր պահեստներ Լաս Վեգասում, Օսթինում և Լեյքլենդում, Ֆլորիդա:
Վերահսկիչ դիզայն նշանակում էր ճկունություն երբ օվկիանոսային բեռնափոխադրումների ծախսերը կտրուկ բարձրացան. ֆիրմայի խոհանոցի աթոռներն այժմ շարվում են, ինչը թույլ է տալիս ավելի շատ դրանք խցկել: a առաքման կոնտեյներ: Կահույքի նոր գիծը ներառում է սուրճի սեղաններ և կողային սեղաններ, որոնք կհավաքվեն տեղական Ալաբամայում, այլ ոչ թե կուղարկվեն այդ ճանապարհով՝ բեռնափոխադրումների ծախսերը խնայելու համար: Օգտագործելով իր սեփական բեռնատարներն ու վարորդները և ամեն ինչ ստանդարտացնելով՝ Landing-ը գործարկումից ի վեր սափրվել է տեղադրման ծախսերը ավելի քան 60%-ով, ըստ CFO Woo-ի:
Մեծ հարցն, իհարկե, այն է, թե քանի մարդ կցանկանա ապրել ժամանակավոր կացարաններում, ամսական, և արդյոք համաճարակի շարժունակությունը սպիտակ օձիքի աշխատողների համար ոչ միայն կշարունակվի, այլև կմնա այնքան հանրաճանաչ, որպեսզի ֆինանսներն աշխատեն: . «Աշխատանքի աշխարհն այժմ [գտնվում է] փորձերի հսկայական ժամանակաշրջանում», - ասում է Սթիվ Քադիգանը, աշխատանքի ապագա խորհրդատու և «Workquake» գրքի հեղինակը, որը LinkedIn-ի առաջին գլխավոր HR տնօրենն էր: «Թվային քոչվորն ունի պահպանման ժամկետ, քանի դեռ չեք ցանկանում բնակություն հաստատել և երեխաներ ունենալ: Ինչքան մեծանում ենք, այնքան ավելի ենք սիրում շարունակականությունը»։
Սմիթը, իհարկե, շատ ավելի բուռն է, պատկերացնելով, որ բնակարանների շուկան այնքան մեծ է, որ նույնիսկ սեփական փոքրիկ հատվածը գրավելը հսկայական աշխատանք կլինի: Նա ասում է. «Ոչ բոլորն են այսպես ապրելու, և նույնիսկ մեծամասնությունը չի ապրելու, բայց միլիոնավոր ամերիկացիներ պատրաստվում են ճկուն ապրել»:
Landing-ի հիմնադիր Բիլ Սմիթի գլխի պատկերը 1912 թվականի բանկային պահոցի դիմաց, որը ծառայում է որպես իր ընկերության գլխավոր գրասենյակի նիստերի դահլիճ:
ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻ
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- կարող է-կրկնապատկվել/