Այս երեքշաբթի՝ 12 թվականի մարտի 2019-ին, լուսանկարը Yakaranday Arce-ը վաճառում է հագուստ՝ առաքման համար: ... [+]
ԱՍՈՑԻԱՑԻՈՆ ՄԱՄՈՒԼ
Նորաձևության արդյունաբերության բիզնես մոդելը հիմնված է պլանավորված հնության վրա: Ամեն սեզոն հազարավոր նորաձևության բրենդներ ներկայացնում են ամբողջովին նոր հավաքածուներ, և նորաձևության միտումների հիմնական տեղաշարժերը կանխատեսելիորեն տեղի են ունենում յուրաքանչյուր հինգից յոթ տարին մեկ՝ բոլորը նպատակ ունեն խթանել նորաձևության նոր գնումները:
Սակայն մարդիկ և մոլորակը ծանր գին են վճարում նորաձևության արդյունաբերության հնացման ծրագրին տրվելու համար: Համաձայն McKinseyՆորաձևության արդյունաբերությունը 2014 թվականին արտադրել է բավականաչափ հագուստ՝ ապահովելու համար գրեթե 14 անհատական իրեր աշխարհի յուրաքանչյուր կենդանի մարդու համար, և այդ ժամանակից ի վեր, անկասկած, այն աճել է:
Նոր արտադրանքի կայուն հոսքի անընդհատ պոմպով արդյունաբերությունը արտադրում է մոտ 10%-ը ջերմոցային գազերի համաշխարհային արտանետումները, ավելի շատ էներգիա է օգտագործում, քան ավիացիոն և նավագնացության արդյունաբերությունը միասին վերցրած, և դուրս է մղում համաշխարհային կեղտաջրերի 20%-ը, այս ամենը միևնույն ժամանակ աշխարհում երկրորդ ամենաշատ ջրատար արդյունաբերությունն է:
Քանի որ արդյունաբերությունն աշխատում է արտաժամյա աշխատանքով, որպեսզի մաքրի իր գործողությունները, նորաձևության հիմքում ընկած հնացած բիզնես մոդելը մնում է անփոփոխ: Բայց դա կայուն չէ, քանի որ սպառողները գնալով ավելի են գիտակցում դրա գինը: Նրանք սկսում են կոտրել սպառման արատավոր շրջանը, որը հիմնված է նորաձեւության արդյունաբերության վրա, որը թանկ է իրենց համար եւ կործանարար է շրջակա միջավայրի համար:
Խախտման պատճառով ThredUp-ն առաջարկում է նորաձևության բրենդներին շրջակա միջավայրի աջ կողմում հայտնվելու և սպառողների ցանկությունը նոր հագնվելու համար այլընտրանքային տարբերակ: միայն ThredUp-ի նորը հին բան է մեկ այլ սպառողի պահարանից:
ThredUp-ը, որը կոչվում է Resale-as-a-Service (Raas)՝ թույլ է տալիս նորաձևության բրենդներին և մանրածախ առևտրականներին ընդլայնել իրենց բիզնես մոդելը՝ վաճառելու նոր և նրբորեն օգտագործվող իրեր՝ ծառայելու բարեխիղճ սպառողների աճող լեգեոնին, ովքեր ցանկանում են գումար խնայել և օգնել միջավայրը։ ThredUp-ն այս հաճախորդներին անվանում է «խնայողներ»:
Խնայող ապրելակերպ
Ի տարբերություն վաղեմի խնայողների, ովքեր ստիպված էին խնայողաբար ապրել, խնայողությունների ժամանակակից սերունդը, թեև դեռ շահագրգռված է փող խնայելով, գնալով ավելի է մղվում փոխել իրենց գնումների սովորությունները՝ աշխարհում իրական փոփոխություն մտցնելու համար:
«Երբ մենք քննարկում էինք «խնայող» տերմինի օգտագործումը մեր հաղորդակցության մեջ, մենք մտածում էինք, թե արդյոք դա հավասարազոր է իրերի էժան կամ անորակ լինելու հետ», - բացատրեց ThredUp-ի նախագահ Էնթոնի Մարինոն: «Բայց մենք հայտնաբերեցինք, որ դա ոչ նկրտումային ապրելակերպի ոգեշնչող տերմին էր և մեզ համար դարձավ արժեք՝ կապ հաստատելու գնորդների հետ, ովքեր մտահոգված են մնայուն արժեքով, կայունությամբ և գնումներ կատարելու նոր ձևով»:
Խնայող ապրելակերպը խթանում է նաև այն, որ խնայողները հոգեբանական պարգև են ստանում գնումների իրենց նոր սովորության համար: «Խնայողությունը նման է սպորտի. Շատ բաներ ուսումնասիրելու համար որոշակի աշխատանք է պահանջվում, բայց խնայողներին էնդորֆինի արագություն է առաջանում, երբ պարզում են, որ Դայան ֆոն Ֆուրստենբերգի զգեստը 39 դոլարի փոխարեն 139 դոլար է: Այսօր խնայողությունը պատվի նշան է դարձել, քան խարան»:
Ահա թե ինչու սպառողների 72%-ը, ովքեր իրենց համարում են խնայողներ, հպարտ են կիսվել իրենց օգտագործած գտածոներով ուրիշների հետ, ասվում է GlobalData-ի կողմից 3,500 չափահաս ամերիկացիների շրջանում անցկացված հարցման և հրապարակված ThredUp-ի տասներորդ հրատարակության մեջ:Վերավաճառքի հաշվետվություն 2022 թ».
Thredup-ը գնահատում է, որ ԱՄՆ սպառողների կեսից ավելին կա՛մ են, կա՛մ ունեն խնայողներ դառնալու ներուժ: Սպառողների մոտ 57%-ը 2021 թվականին վերավաճառել է հագուստ, իսկ կեսից ավելին (53%) հայտնել է, որ վերջին մեկ տարում ձեռք է բերել օգտագործված ապրանքներ, ինչը 22 կետով ավելի է 2020 թվականի համեմատ:
Խնայողությունն այնպիսի բան է դարձել, որ նրանց 41%-ը, ովքեր իրենց բնութագրում են որպես խնայողություն, գնումներ են կատարում առաջին հերթին, և նրանք կրքոտ են դրանով: 2021 թվականին օգտագործված հագուստ գնած սպառողների գրեթե կեսը գնել է տասը կամ ավելի օգտագործված ապրանք։
Շահույթ վերավաճառքի միջոցով
Քանի որ տնտեսող կենսակերպը աճում է, նորաձևության ապրանքանիշերի ապրուստը վտանգված է, հատկապես Հյուսիսային Ամերիկայի շուկայում, որտեղ ակնկալվում է, որ մինչև 16 թվականը օգտագործված հագուստի շուկան կաճի 2026 անգամ ավելի արագ, քան առաջին ձեռքի նորաձևության շուկան: Ահա թե որտեղ ThredUp-ը և նրա RaaS ծառայությունը կարող են օգնել ապրանքանիշերին: կամրջել բացը.
«Բրենդներն ու մանրածախ առևտուրը սկսում են գիտակցել, որ նորաձևության աճի հաջորդ ալիքը վերավաճառքն է», - կիսվել է Մարինոն: «Հարցված նորաձևության և մանրածախ ապրանքանիշերի ղեկավարների գրեթե 80%-ը ասել է, որ իրենց հաճախորդներն արդեն օգտագործված են գնում: Նրանց հիմա ստիպում են հարցնել՝ «Ո՞րն է մեր վերավաճառքի ռազմավարությունը»:
Մինչ օրս ThredUp-ը գնահատում է ընդամենը 41 ապրանքանիշ ապրանքի առաջարկի վերավաճառք, ընդ որում ճնշող մեծամասնությունը՝ ընդհանուր առմամբ 33-ը, նոր են բիզնեսում, հիմնել են իրենց վերավաճառքի խանութները 2021 թվականին կամ 2022 թվականի առաջին երեք ամիսներին: Եվ սրանք հավատարիմ հաճախորդների բազայով մեծ ապրանքանիշներ են, որոնք վստահում են, որ այս ապրանքանիշերը պետք է պատասխանատու լինեն: դրանք և շրջակա միջավայրը, ներառյալ Էյլին Ֆիշերը, Լուլուլեմոնը, REI-ը, Պատագոնիան, Լևիսը և Մադեվելը:
Հասկանալով, որ վերավաճառքը աճի հնարավորություն է կայացած ապրանքանիշերի համար, բայց այն պահանջում է մի ամբողջ նոր հնարավորություններ, որոնց տիրապետում է ThredUp-ը, նա բրենդներին առաջարկում է վերավաճառքի երկու տարբերակ՝ Վերադառնալ ծրագիր, որտեղ բրենդները կարող են ապահովել պահարանի մաքրությունը: Կոմպլեկտներ հաճախորդներին՝ իրենց օգտագործած հագուստը և աքսեսուարները ցանկացած ապրանքանիշից վերածելու իրենց ապրանքանիշի վարկի, և բրենդավորված առցանց վերավաճառքի խանութ՝ ապրանքանիշի սեփական էլեկտրոնային առևտրի կայքում վերավաճառք ավելացնելու համար:
Ներկայումս Walmart
Նորաձևության ապրանքանիշերը, որոնք առաջարկում են վերավաճառք, հզոր, ամրապնդող հաղորդագրություն են ուղարկում հաճախորդներին, որ իրենց արտադրանքի որակը բացառիկ բարձր է, ինչը խթանում է ապրանքանիշի աճը և՛ առաջնային, և՛ երկրորդային շուկաներում:
Մենք վաղուց գիտենք, որ շքեղ ապրանքանիշերը մասամբ արդարացնում են իրենց բարձր գները, քանի որ նրանց արտադրանքը ժամանակի ընթացքում պահպանում է արժեքը: Հաջորդ սերնդի Gen Z-ի և Millennial-ի սպառողների համար արժեքի պահպանումը դառնում է ոչ միայն շքեղության, այլ ցանկացած նորաձևության գնման խնդիր, ընդ որում 46%-ն ասում է, որ վերավաճառքի արժեքը դարձել է նորաձևության գնման իրենց հավասարման մի մասը:
«Սպառողները միշտ ավելի խելացի այլընտրանքներ են փնտրում», - ասաց Մարինոն: «Ինքնապես խելացի բան կա խնայողությունների մեջ: Դա անմեղ հաճույք է, ոչ թե սպառողականության կործանարար ձև, այլ սպառելու գիտակցված միջոց»:
Եվ նա շարունակեց. «Նորաձևության ապրանքանիշերի համար իսկապես խելացի է վերավաճառքի միտումներից առաջ անցնելը: Նրանք ճանապարհի մի պատառաքաղի վրա են: Նրանք կարող են կա՛մ գլուխը դնել ավազի մեջ, կա՛մ սկսել և սովորել: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները, որոնք կհայտնվեն վերավաճառքի մեջ, կունենան հստակ առավելություն և դրամապանակի մասնաբաժնի ավելացում՝ նույն փորձառության մեջ նոր իրերը օգտագործված հագուստի հետ համատեղելով»:
Եվ, ի վերջո, նորաձևության ապրանքանիշերը, որոնք ներառում են վերավաճառք իրենց գոյություն ունեցող բիզնես մոդելի մեջ, կարող են որոշակի ժամանակ գնել իրենց ընթացիկ արտադրական գործընթացները վերամշակելու համար, ինչը Kearney-ն ասում է, որ այնքան էլ լավ չի անում:
Kearney's-ի վերջին տարբերակում Circular Fashion Index 2022 զեկույցԱրդյունաբերության միջին ինդեքսը միայն երկու տարի առաջ 1.6-ից բարձրացավ մինչև 2.97-ը՝ տասը հատից՝ հաշվի առնելով նորաձևության ապրանքանիշերի՝ իրենց հագուստի կյանքի ցիկլը երկարացնելու և շրջակա միջավայրի վրա դրանց ազդեցությունը նվազեցնելու ջանքերը:
«Կարծում եմ՝ լավագույն հագուստը նա է, որն արդեն գոյություն ունի»,- ասաց Թեաննա Շիրոս, Նորաձևության տեխնոլոգիական ինստիտուտի ասիստենտ և Կոլումբիայի համալսարանի Նյութերի հետազոտման գիտական և ճարտարագիտական կենտրոնի գլխավոր քննիչ: «Լավագույն գործվածքն արդեն գոյություն ունեցող գործվածքն է։ Մատակարարման շղթայում իրերը հնարավորինս շատ օղակներում և ցիկլերում պահելը իսկապես, իսկապես կարևոր է»:
ThredUp-ը սրտանց համաձայնում է և բրենդներին նոր շղթա է տալիս նորաձևության մատակարարման շղթայի ցիկլում:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/