SՀինգ տարի առաջ այն բանից հետո, երբ նա աշխատանքի անցավ Ատլանտա Յունայթեդ ՖԱ-ի Ֆուտբոլի Major League-ում, Քեթի Գրիգսը ենթարկվեց նուրբ ծաղրածուի ծեսին, որը թիմը պարտադրեց նոր վարձուներին. Երգիր կարաոկեի գիշերը: Բնականաբար, մարդկանց մեծամասնությունը կընտրեր իր սիրելի երգը կամ ինչ-որ բան, որը այնքան էլ դժվար չէր: Թերևս նրանք նույնիսկ իրենց շանս տային մեծ դիրքի:
Բայց Գրիգսն այլ է. Այն ժամանակ նա հաշվարկել էր, թե ո՞ր երգը, անկախ նրանից, թե ինչպես է երգում, կստիպի մարդկանց երգել, որպեսզի ստիպված չլինեն նրան լսել: Նա որոշեց Բոն Ջովիի «Ապրել աղոթքով»: Գրիգսը, սակայն, լիովին հաջողակ չէր: «Երգելը նրա ուժեղ կողմերից չէ», - ասաց Դարեն Իլս, Ատլանտայի ակումբի նախագահն ու նրա նախկին ղեկավարը։ «Բայց նա դա արեց»:
40-ամյա Գրիգսի համար ռազմավարական վերլուծություն օգտագործելով՝ նույնիսկ որոշելու համար, թե ինչպես կարելի է կարաոկեի գիշերը առավելագույնս օգուտ քաղել, այն հատկանիշն է, որը նրա գործընկերներից և նախկին գործընկերներից շատերը նշում են որպես իր մեծ հաջողության պատճառ: Այժմ, երբ իր պաշտոնավարման մեկ տարին է անցել որպես Seattle Mariners-ի բիզնես գործառնությունների նախագահ, և մեկ տարի հեռու Սիեթլի T-Mobile Park-ից, որը կհյուրընկալի Major League Baseball All-Star խաղը, Գրիգսը կանգնած է եզակի մարտահրավերի առաջ՝ օգնել MLB միակ թիմին, որը երբեք չի լինում: եղել է համաշխարհային սերիայի բարգավաճում խաղադաշտում և դրանից դուրս:
Մարիները վայելել է բեյսբոլի հաջողությունը, բայց միայն ճաշակով: Արշավը եղել է Փառքի սրահի տուն՝ Քեն Գրիֆի կրտսերի, Ռենդի Ջոնսոնի և Էդգար Մարտինեսի և նույնիսկ շահել է մրցանակ: ռեկորդային հավասարություն՝ 116 խաղ 2001թ.-ին, սակայն, այժմ նրանք կարող են խնջույքի շեմին լինել: Հետաքրքիր երիտասարդ խաղացողների և քիչ հայտնի վետերանների համադրությունը նրանց դարձրեց բեյսբոլի ամենաթեժ թիմերից մեկը, և նրանք մեկնում են այս շաբաթվա MLB All Star-ի ընդմիջում՝ հաղթելով 14 խաղ անընդմեջ: Որքան էլ ուրախ լինի թիմի սեփականատեր Ջոն Սթենթոնը խաղադաշտում կատարվող աշխատանքի համար, այնուամենայնիվ, նա ավելին է պահանջում արտոնությունից եկամտի մասով: Դա ներառում է կորպորատիվ կապերի ամրապնդում շուկայում, որտեղ ապրում են այնպիսի բեհեմոթներ, ինչպիսիք են Amazon-ը, Microsoft-ը, Costco-ն և Starbucks-ը:
«Մենք հովանավորների հետ այնքան լայն հարաբերություններ չունենք, որքան պետք է», - ասաց Սթենթոնը Forbes. «Մենք այդ ոլորտում թերհասանք ենք ունեցել, և մենք, անկեղծ ասած, մի քանի տարի պայքարում ենք ավելի արդյունավետ լինելու լավ միջոց գտնելու համար»:
Գրիգսը հենց այստեղ է մտնում:
Թարմ հայացք բերելը
Երբ պատմեցին Իլսի կարաոկեի հիշատակի մասին, որը տեղի ունեցավ 2017 թվականի Սուրբ Ծննդյան երեկույթի շրջանակներում, Գրիգսը ծիծաղեց: Այնուհետև նա անդրադարձավ «հավի և խոզի» պատմությանը, որը հայտնի է բիզնես դպրոցներում՝ ցույց տալու հաջողության գինը: Հավի նվիրվածությունը մի ափսե բեկոնով և ձուով տևում է ընդամենը մի քանի վայրկյան; խոզի նվիրումը շատ ավելի մեծ է: «Եթե դու դա անելու ես,- ասում է Գրիգսը,- դու պետք է խոզ լինես»:
Մեծացած լինելով Հյուսիսային Կարոլինայի Ռալի-Դուրհեմ շրջանում՝ Գրիգսի ռազմավարական մտածողության տաղանդը վաղ դրսևորվեց: 10 տարեկանում նա մշակեց մի ծրագիր՝ հաղթելու Golden Corral ռեստորանները գովազդող համերգում: (Դերը երգելու մեջ չէր:) Գրիգսին մնում էր միայն ժպտալ ուտելը վայելելիս: «Ես անցկացրեցի այդ լսումը», - ասում է Գրիգսը, նշելով, որ նա կատարեց վերջին հատվածը: Բանն այն է, որ գովազդի կադրերը գտնելու ռազմավարություն կազմելը մարտահրավեր է: «Իմ ամբողջ թվային և սոցիալական թիմը փորձեց», - ասում է նա: «Անհետացավ, ինչը տպավորիչ է բոլորի համար»:
Գրիգսն ավարտել է Դարթմութը 2003 թվականին՝ ստանալով միջազգային հարաբերությունների որակավորում, իսկ չորս տարի անց ստացել է MBA քոլեջի Tuck Business School-ում: Վճարովի պրակտիկան որպես շուկայի հետազոտող Octagon խորհրդատվական ընկերությունում նրան ծանոթացրեց սպորտային բիզնեսի աշխարհին: Նա անմիջապես տպավորվեց Ջոն Շի, ընկերության գլխավոր տնօրեն. Նա նկատեց Գրիգսի հմտությունը՝ «բարդ տեղեկատվություն վերցնելու և այն հեշտ ու մարսելի դարձնելու համար»՝ նկարագրելով նրան որպես խելացի, «վստահ և իրավասու»:
Գրիգսը միացել է Turner Sports-ին 2012 թվականին: Հեռուստատեսային ցանցը կիսում է գնահատականը 8 միլիարդ դոլար արժողությամբ ԶԼՄ-ների իրավունքների պայմանագիր CBS Sports-ի հետ NCAA տղամարդկանց բասկետբոլի մրցաշարի համար և կարիք ուներ ինչ-որ մեկին, ով պարզեր արտադրական գրաֆիկները և ցանցերի նյութատեխնիկական ապահովումը: Աշխատանքը պահանջում էր նաև բանակցել լրատվամիջոցների իրավունքների և հովանավորչական պայմանագրերի շուրջ: Այդ դերը, ասում է նա, տրամադրեց «հայացք, թե ինչպես է միանում բազմամիլիարդանոց մեդիա ընկերությունը»: Այն նաև ամրապնդեց Գրիգսի համբավը գործարար շրջանակներում, որպես մեկը, ով կարող է օգտագործել ռազմավարական մտածողությունը՝ պարզելու համար:
Outfielder Mitch Haniger-ը զրուցում է Seattle Mariners-ի գործադիր տնօրեն Ջոն Սթենթոնի հետ ապրիլյան խաղից առաջ: (Լուսանկարը՝ Ստեֆ Չեմբերսի/Getty Images)
Getty Images
Նավաստիների սեփականատերը աճ է փնտրում
2021 թվականի օգոստոսին Գրիգսը դարձավ Մարիներսի առաջին կին նախագահը, որը նրան դարձրեց կանանց շատ փոքր ակումբի անդամ՝ բեյսբոլի ղեկավարության ամենաբարձր աստիճաններում: Մայամի Մարլինսի գլխավոր օպերացիոն տնօրեն Քերոլայն Օ'Քոնորը միակ կինն է, որը ներկայումս առաջատարն է: Պեմ Գարդները ղեկավարել է Houston Astros-ը մինչև 2012 թվականը, իսկ Վենդի Սելիգ-Պրիբը՝ MLB-ի նախկին հանձնակատար Բադ Սելիգի դուստրը, եղել է Milwaukee Brewers-ի նախագահն ու գործադիր տնօրենը 1998-2002 թվականներին։
Սթենթոնը հիշում է այն ուժեղ տպավորությունը, որ թողեց Գրիգսը աշխատանքի ընդունվելու գործընթացում: Եզրափակիչները թիմի համար կազմել են մեկամյա, եռամյա և հնգամյա պլաններ՝ առանց ֆինանսական տեղեկատվության: «Նրա ստրատեգիական իմաստը հայտնվեց», - ասում է Սթենթոնը:
Շնորհանդեսը «երկար և ինտենսիվ էր», - ասում է Գրիգսը: Նա ասաց, որ օգտագործել է ForbesMLB-ի գնահատման ցուցակը՝ շահույթի կորուստը գնահատելու և ակումբի լավագույն հովանավորներին հայտնաբերելու համար: Նա ներկայացումը նկարագրեց որպես «սպառողի վրա կենտրոնացած արժեքի առաքում-ապրանքի ստեղծում», - ասում է նա: «Դա իմ քաղցր կետն է»:
Սթենթոնն ասում է, որ ինքը պարտադիր չէ, որ փնտրում էր բեյսբոլի փորձ ունեցող թեկնածու: «Այն, ինչ մենք փնտրում էինք, ինչ-որ մեկին, ով ներկայացնում էր նոր հեռանկար», - ասաց նա: Մարդիկ, ովքեր սովորաբար ղեկավարում են բեյսբոլի թիմերը, «պատմականորեն նման են ինձ»՝ ավելի մեծ սպիտակամորթ տղամարդու, «և ես ուզում էի ընդլայնել թեկնածուներին»:
Գրիգսի ղեկին ունենալով՝ Սթենթոնը, ով ձեռք բերեց բաժնետոմսերի մեծամասնությունը Mariners-ը Nintendo-ից 2016թ, ենթադրում է, որ արտոնությունը կարող է զգալիորեն աճել եկամուտ գեներատորների շնորհիվ, ինչպիսիք են միատեսակ կարկատանները, գովազդային հովանավորները և վիրտուալ գովազդները դաշտում: Հարցին կանխատեսել, թե թիմը ինչ բարելավումներ կարող է կատարել այս տասնամյակի ընթացքում, Ստենթոնը ճշգրիտ գումար չի տրամադրել: «Կարծում եմ, որ մենք կարող ենք լինել MLB թիմերի լավագույն երրորդում», - ասում է նա:
Մարիները գնահատվում են $ 1.7 մլրդ, որը զբաղեցնում է 16-րդ տեղը MLB-ում։ Ակումբը 313 թվականի մրցաշրջանի համար վաստակել է 2021 միլիոն դոլար Forbes տվյալները։ Դա ավելի է 129 թվականի 2020 միլիոն դոլարից, որի վրա ազդել է համաճարակը: 2019 թվականին Մարիներսը վաստակել է 315 միլիոն դոլար, իսկ նախորդ տարի՝ 320 միլիոն դոլար։ Եթե թիմը բավարարի Սթենթոնի ակնկալիքները, այն պետք է հասնի 400 միլիոն դոլարի սահմանագծին:
Սթենթոնը նաև ցանկանում է, որ T-Mobile Park-ը վերածվի MLB-ի բարձրակարգ մարզադաշտի՝ արդիականացման համար մոտավորապես 100 միլիոն դոլար հատկացնելուց հետո: Մարիներները 55 միլիոն դոլար կծախսեն մարզադաշտի բարելավման համար, ներառյալ պրեմիում նստատեղերը, որոնք ակնկալվում են, որ պատրաստ կլինեն մինչև 2023 թվականի սեզոնը: Թիմը նաև ռեստորան և բար կբացի մարզադաշտի մոտ՝ օժանդակ անշարժ գույքից եկամուտ ստանալու համար:
Ամենակարևորը, Սթենթոնն ասում է, որ ակումբը պետք է նորամուծություններ մտցնի և «անմոռանալի փորձառություններ» ստեղծի Մարիներսի խաղերում: «Դա, - ասում է նա, - վերածվում է եկամուտների, իսկ եկամուտները վերածվում են ռեսուրսների, որոնք թույլ են տալիս մեզ ստեղծել չեմպիոնական թիմեր»:
Սթենթոնը, Գրիգսը, Cy Young մրցանակի դափնեկիր Ռոբի Ռեյը և Ջերի ԴիՊոտոն լուսանկարվում են Ռեյի գավաթով այս սեզոնի սկզբի խաղից առաջ: Գրիգսը զբաղվում է բիզնեսով, մինչդեռ ԴիՊոտոն ղեկավարում է բեյսբոլի օպերացիաները: (Լուսանկարը՝ Ստեֆ Չեմբերսի/Getty Images)
Getty Images
«Ջեք Նիկոլսոնի» փորձը
Կարո՞ղ է Քեթի Գրիգսը վերակենդանացնել ծովայիններին: «Դե ոչ», - ասում է Գրիգսը: «Բայց ես հուսով եմ, որ Քեթի Գրիգսը և հիանալի թիմը կկարողանան»:
Սթենթոնը վստահություն ունի. «Քեյթին Ատլանտան վերածեց ֆուտբոլային քաղաքի», - ասում է նա:
«Յունայթեդ» ՖԱ-ի հետ աշխատելու ընթացքում, որը 2017 թվականին ընդլայնման արտոնություն էր, ակումբը գլխավորում էր առաջնությունը ներկաների քանակով՝ միջինում ունենալով ավելի քան 40,000 երկրպագու յուրաքանչյուր խաղում, ըստ տվյալների: Ֆուտբոլային մարզադաշտի ամփոփագիր, կայք, որը հետևում է MLS-ին: Թիմը նվաճեց MLS-ի գավաթը 2018 թվականին, և դա արագացրեց երկրպագուների հետաքրքրությունը: Խնդիրը տոմսերի եկամուտների ավելացումն էր, երբ թիմը, որը պատկանում էր միլիարդատեր Home Depot-ի համահիմնադիր Արթուր Բլանկին, տեղափոխվեց 1 միլիարդ դոլար արժողությամբ Mercedes-Benz մարզադաշտ:
Ռազմավարություն. ստեղծել պրեմիում տոմսեր Գրիգսը պիտակել է «Ջեք Նիկոլսոն» փորձը: Հայեցակարգը նմանակում է NBA-ի կորտի նստատեղերին, որտեղ Նիկոլսոնը շրջում էր տարիներ շարունակ: Ֆուտբոլային տարբերակում $1,000 նստատեղերը տեղակայված են խաղադաշտում և ներառում են սպասարկման ծառայություն: Ատլանտայում, Գրիգսը բացատրում է, որ «մարդիկ ունեն ոճ և սիրում են տեսանելի լինել»: Նա ասում է, որ Սիեթլում «այդ վայրերը գտնելու մասին է, որոնք չեն տարբերվում Նիկոլսոնի նստատեղերից: … Ինչպե՞ս ենք մենք իսկապես կարգապահ՝ հասկանալու տարբեր մարդկանց, ովքեր կազմում են շուկան»:
Ջեք Նիկոլսոնի նստատեղերը դեռ կանոնավոր կերպով վաճառվում են և զգալի եկամուտ են բերում Ատլանտայի ակումբին, ըստ Իլեսի, որը ֆինանսական մանրամասներ չի հայտնել: MLS ակումբի եկամուտների մեծ մասը կազմում են հաճախումները և Forbes վերջին հաշվարկը կատարել է Ատլանտայի թիմը $ 78 միլիոն եկամուտների մեջ 2018թ.-ին: Դա մոտավորապես գերազանցում է $ 47 միլիոն - ին 2017:.
Գրիգսի տոմսերի վաճառքի ռազմավարությունը «հաղթեց եվրասկեպտիկին», ասում է Իլսը, բրիտանացի, ով ի սկզբանե չէր կարծում, որ տեղերը կվաճառվեն:
Այսօր Գրիգսի պրեմիում նստատեղերի պլանը ծառայում է որպես Ատլանտայում իր ժամանակի դրական ժառանգություններից մեկը: Քանի դեռ ոչ ոք չի նշում կարաոկեի մարտահրավերը։ «Ես դա արգելափակեցի իմ մտքից», - կատակում է Իլսը: «Կարծում եմ՝ մարդկանց մեծամասնությունը դա ունի»:
ԱՎԵԼԻ ՖՈՐԲԵՍԻ
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/jabariyoung/2022/07/18/can-catie-griggs-make-the-resurgent——-seattle-mariners-more-profitable-everyone-is-singing- նրան-գովում է/