Շքեղ վերավաճառքի հարթակ The RealReal-ը հրապարակել է իր 2022 թվականի զեկույցը, որը գտնում է վինտաժի ախորժակը ... [+]
The Real Real-ի կողմից
Vintage-ն ավելի քան կենսունակ է The RealReal-ում
Ավելի քան 24 միլիոն անդամ ունեցող The RealReal-ը հանդիսանում է շքեղ սպառողների սովորությունների փոփոխման և փոփոխվող ցանկությունների վստահված անձ:
2,100-ականների խորհրդանշական դիզայներները արժեքի աճ են նկատում, Գոտիեն, վինտաժ Պրադան և Վեստվուդը համապատասխանաբար մինչև XNUMX դոլար են վաստակում զգեստների, վերարկուների և կիսանդրիների համար:
Սա շեղում է շքեղության և դիզայներական վերավաճառքի հարթակի վաղ օրերից: Երբ The RealReal-ը գործարկվեց 2011 թվականին, այն ընդունվեց բեռնափոխադրումների համար, որոնք տասնամյակից ոչ ավելի վաղուց էին: Պարզվում է, որ սպառողները ցանկանում են նաև ավելի եզակի և հազվագյուտ կտորներ:
«Մենք երկար տարիներ ընդունել ենք վինտաժային իրեր, սակայն վերջին մի քանի տարիների ընթացքում մենք տեսել ենք վինտաժի պահանջարկի զգալի աճ ինչպես մեր գնորդների, այնպես էլ մեր առաքողների շրջանում», - ասում է Սամանտա ՄաքՔենդլեսը՝ The RealReal-ի մերչենդայզինգի ավագ փոխնախագահը։ . «Մենք ստեղծել ենք վինտաժային փորձագետների թիմ մեր իսկորոշման կենտրոններում, որոնք մասնագիտացած են վինտաժային կտորների նույնականացման և գնագոյացման գործում: Մենք 2020 թվականին կայքում ավելացրինք խաղողի բերքահավաքը որպես զտիչ՝ գնորդների համար ավելի հեշտ մակերեսային վինտաժ իրերի համար»։
McCandless-ը վերագրել է միտումը հայտնի մարդկանց և ազդեցիկ մարդկանց, ովքեր կրում են XNUMX-ականների վինտաժային կտորներ: Տասնամյակը ուշադրության կենտրոնում դնելը մեծացրել է պահանջարկը: Օրինակ՝ Ջեներներից մինչև ռեփեր և TikTok աստղեր բոլորը կրում են Ջոն Փոլ Գոտիեր:
Նրանք նաև կրում են ժամանակակից նմուշներ, որոնք վկայակոչում են անցյալին, օրինակ՝ ներկայիս դիզայներները, որոնք ոգեշնչված են իննսունականների պատկերակներից, ինչպիսիք են Հելմուտ Լանգը և Մարտին Մարգիելան, Fendi Baguette-ի նորից հայտնվելը «Sex and the City» «And Just Like That» վերագործարկման մեջ: Քիմ Քարդաշյանի և Քիմ Քարդաշյանի՝ մի քանի տարի առաջ Met Gala-ի մուգլերի հատուկ զգեստը:
«Այս ամենը բնօրինակները դարձնում է արժեքավոր ոչ միայն նորաձևության պատմության տեսանկյունից, այլև գնալով ավելի ցանկալի են դառնում եզակի կտորներ փնտրող գնորդների համար», - ասաց ՄաքՔենդլեսը:
Բեռնափոխադրողների բազա ունենալը, որը ընդգրկում է սերունդներ, The RealReal-ի համար առավելություն է եղել հին ապրանքների մատակարարման հարցում: Օրինակ, իննսունականները և վաղ տարիները շարունակում են մեծ պահանջարկ ունենալ այնպիսի ոճերի համար, ինչպիսիք են Jean Paul Gaultier ցանցային վերնաշապիկները և Louis Vuitton Multicolore պոչետները, որոնք հայտնի են երիտասարդ գնորդների շրջանում: Մատակարարման մի մասը գալիս է X սերնդի բեռնափոխադրողներից, ովքեր ունեն այդ օրիգինալ կտորները և մյուսները իրենց պահարաններում:
Մի քանի շքեղ ապրանքանիշեր հայտնի են բոլոր սերունդների շրջանում՝ Louis Vuitton-ը, Gucci-ն, Prada-ն և Chanel-ը, մինչդեռ ժամանակակից Rag & Bone և Tory Burch ապրանքանիշերը կիսում են համընդհանուր գրավչությունը՝ հետևողականորեն հայտնվելով ժողովրդագրական յուրաքանչյուր վաճառված 10 լավագույն ցուցակներում: Մինչդեռ նեոֆիտների կողմից վաճառվող լավագույն ապրանքանիշն ու ապրանքը Gucci-ն է և համապատասխանաբար զգեստները։
Թեև այս տարի ավելի շատ ընդունված ժողովրդագրական ապրանքներ, և խմբերը համաձայնում են, թե ինչ վաճառել և գնել առաջինը, նմանություններն ավարտվում են դրանով: Z սերունդը վաճառում է այնպիսի ապրանքներ, ինչպիսիք են Gucci-ի սպորտային կոշիկները, գոտիները և խաչաձև պայուսակները, որպեսզի կարողանան ավելի շատ գնել այն, ինչ ցանկանում են իր անդամները: Gen Z-ը, որը հիմնականում վաճառվում է Gen X-ին, գտնվում է ընդլայնման ռեժիմում՝ որպես ցանկացած ժողովրդագրության ամենաարագ աճող խումբը՝ տարեկան 56% աճով:
Կայունությունից դրդված՝ Gen X-ը վաճառում է այլ համախոհ Gen Xers-ին: Խումբը վաճառում է այնպիսի իրեր, ինչպիսիք են Chanel-ի և Gucci-ի ուսի պայուսակները և LouisVuitton-ի վերին բռնակով պայուսակները, որպեսզի նրա անդամները կարողանան նորից ներդրումներ կատարել իրենց զգեստապահարաններում: Millennials-ը Rag & Bone-ի, J Brand-ի և Frame-ի նեղ ջինսեր է վաճառում այլ Millennials-ին, որպեսզի նրանք կարողանան ներդրումներ կատարել իրենց զգեստապահարաններում: Այս խումբը ամենահավանականն է վաճառվելու որպես կողմնակի հուզում:
Հարցին, թե արդյոք RealReal-ը որևէ բան անում է վաճառքի գործընթացը հեշտացնելու համար, ովքեր բիզնես են կառուցում վերավաճառքի շուրջ, Մաքքենդլեսն ասաց. «Մեր առաքման մոդելի գեղեցկությունն այն է, որ մենք անում ենք ամբողջ աշխատանքը: Առաքողը, ով վաճառում է որպես բիզնես, կարող է մինչև երեք անգամ ավելի շատ վաստակել վաճառքից The RealReal-ի հետ՝ առանց ժամանակի ներդնելու անհրաժեշտության «Per-to-peer» վերավաճառքի կայքում, որտեղ կարող են լինել սակարկություններ գնորդների և առաքման հետ և [վարչական այլ ցավի կետեր] »:
RealReal-ի 2022 թվականի վերավաճառքի հաշվետվությունը առաջարկում է պատկերացումներ միտումների մասին, թե ինչն է այս պահին նորաձև և ինչն է անբարենպաստ: Նախորդ տարիներին էպիլյացիայից և թուլանալուց հետո շքեղ լոգոները աճում են, քանի որ Gen X-ը և Millennials-ը փոխում են զգեստապահարանները դարաշրջանի խորհրդանշական աքսեսուարները հագցնելու համար: Մյուս կողմից, դարաշրջանի ժամանակակից լոգոների արժեքը նվազել է 2021 թվականին, սակայն պահանջարկը աճում է։
Մեկ տարվա վերավաճառքի արժեքի աճի պայմաններում The RealReal-ում երբևէ վաճառված ամենաթանկ Tiffany կտորը վաճառվել է ավելի քան 80,000-ով: Մատակարարման շղթայի սահմանափակումներով, բարձր կարատով կտորներ, ինչպիսիք են Tiffany & Co.
Վերավաճառքի արժեքով ամենաբարձր շահույթ ունեցող ապրանքանիշերի հնգյակը եղել է բազմազան անձնակազմ, ներառյալ բարձրարժեք սպորտային կոշիկներ, 32% առաջ; Rolex, 16%; Բոտտեգա Վենետա, 15%; Chrome Hearts, 13%, և Hermès, 13%:
Զարմանալի չէ, որ վինտաժային զարդերը գերազանցում են նոր զարդերին, քանի որ սպառողները փնտրում են եզակի կտորներ, որոնք ուժեղացնում են իրենց ինքնարտահայտումը: Անցյալ տասնամյակների տարբերությամբ զարդերի և ժամացույցների ցանկությունն այնքան ուժեղ է, որ աճում է վերավաճառքի արժեքը մինչև երկու և երեք անգամ ավելի, քան ներկայիս հավաքածուները:
Օրինակ՝ Chanel-ի վինտաժ վզնոցները վաճառվում են մանրածախ առևտրի մինչև 697%-ով, Rolex-ի վինտաժ ժամացույցները՝ նոր ժամացույցների մինչև 288%-ով, իսկ Tiffany & Co.-ի վինտաժ վզնոցները վաճառվում են մանրածախ առևտրի մինչև 381%-ով:
Այն փաստը, որ առանց ապրանքանիշի դեղին ադամանդե նշանադրության մատանին The RealReal-ում երբևէ վաճառված ամենաբարձր ապրանքն էր՝ $350,000-ով, լավ բան չի հուշում բացահայտ լոգոների համար:
«Վերջին մեկ տարվա ընթացքում մենք տեսանք, որ պահանջարկը փոխվել է սթեյթիվ զարդերից և ժամացույցներից դեպի յուրահատուկ, վինտաժային նմուշներ, որոնք հարուստ են բնավորությամբ», - ասում է The RealReal-ի խմբագրական ղեկավար Ստեֆի Լին: «Այս կտորները ամբոխից առանձնանալու ավելի հանգիստ և բազմակողմանի միջոց են»:
Պարզվում է, որ սպառողները ախորժակ ունեն կապույտ չիպային արվեստի համար ներդրումային աշխատանքներով, որոնք խոսում են անհատական ոճի 43%-ի մասին: Ճիշտ այնպես, ինչպես վինտաժային նորաձևությունը թրենդային է, այնպես էլ եզակի կապույտ շեֆ-արվեստը գրավում է The RealReal-ում: Gen X-ի և Baby Boomers-ի որոշ անդամներ անցնում են XNUMX-ականների և Aughts-ի պատրաստի հագուստից և հավաքում են դարաշրջանի արվեստի գործերը:
Դեֆիցիտի պատճառով առաջարկն ու պահանջարկը դուրս են եկել լարվածությունից: Վաճառված ապրանքները գրավում են 50% ավելի շատ նոր գնորդներ: «Եթե ցանկանում եք դա հիմա, կամ ընդհանրապես, վերավաճառքի շուկան գնալով դառնում է միակ վայրը, որտեղ դուք կարող եք ձեռք բերել այն, ինչը խթանում է վերավաճառքի արժեքի աճը բաղձալի իրերի համար, ինչպիսիք են Hermès-ի Avalon վերմակը և Rolex-ի Oyster Perpetual ժամացույցը, որոնք խրոնիկական կերպով վաճառվում են: առաջնային շուկայում»,- ասվում է զեկույցում:
Gen X-ը կայունության ոլորտում ամենաշատ ներդրված խումբն է, բայց ոչ միակը: «Ուրախալի է տեսնել, որ կայունությունը աճում է որպես խթանող գործոն յուրաքանչյուր սերնդի համար», - ասաց ՄաքՔենդլեսը: «Այժմ մեր գնորդների 40%-ը գնում է շքեղության վերավաճառք՝ որպես արագ նորաձևության փոխարինում»:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/01/14/the-realreals-2022-luxury-resale-report-sees-outsized-demand-for-vintage-products/