Ազնիվ ընկերությունը ընդլայնում է իր հետքը՝ ավելի շատ հաճախորդների հասնելու համար

Հիմնադրվել է 2012 թվականին Ջեսիկա Ալբայի կողմից՝ Honest-ը մաքուր, գիտակցված կենսակերպի ապրանքանիշ է, որը վաճառում է անձնական խնամք, գեղեցկություն, մանկական և կենցաղային ապրանքներ: Թեև բրենդն ի սկզբանե սկսվել է որպես միայն էլեկտրոնային առևտրի բիզնես, այնուհետև այն ընդլայնվել է 43,000 մանրածախ առևտրի կետերով ամբողջ Միացյալ Նահանգներում, Կանադայում և Եվրոպայում: Հիմնադրումից տասը տարի անց ես վերջերս հնարավորություն ունեցա նստել Նիք Վլահոսի՝ գործադիր տնօրենի հետ՝ քննարկելու The Honest Company-ի ընդլայնման ծրագրերը՝ հաճախորդներին ավելի մեծ հասանելիություն ապահովելու ԱՄՆ շուկայում:

COVID-ի ազդեցությունը գեղեցկության ոլորտի վրա

COVID-ի ժամանակ, երբ շատ ոչ հիմնական մանրածախ առևտրականներ փակվեցին ԱՄՆ շուկայում, սպառողները ստիպված էին դիմել էլեկտրոնային առևտրի և հիբրիդային գնումների մոդելներին, օրինակ՝ առցանց գնումներ կատարելը և այնուհետև խանութից վերցնելը: Վլահոսն ասաց. «Միայն ամուր omnichannel գեղեցկության մանրածախ առևտուրը, ինչպիսին է The Honest Company-ն, կարող են բավարարել թվային պահանջները COVID-ի ժամանակ, և այժմ, քանի որ հաճախորդները վերադառնում են խանութներ, մենք կարող ենք նրանց սպասարկել նաև այնտեղ»: Ներկայիս ընդլայնման ծրագրերը կօգնեն ընդլայնել ընկերության դիրքը ԱՄՆ շուկայում:

ԱՄՆ-ի ընդլայնման ծրագրերը ներառում են Walmart-ըWMT
, Publix, GNC և Ulta BeautyULTA

Walmart.com-ի կողքին հազարավոր Walmart խանութներ կտեղափոխեն Honest ապրանքներ: Վլահոսը հայտարարեց. «Ազնիվ և Walmart-ը պարտավորվում են օգնել հաճախորդներին ավելի լավ ապրել: Մանրածախ վաճառողների մեր ռազմավարական ցանկի այս հիմնական հավելումը մեզ հնարավորություն է տալիս մեծացնել մեր մանկական և անձնական խնամքի միջոցների բաշխումը: Այն ուժեղացնում է գիտակից սպառողների մեր համայնքը մեծացնելու մեր կարողությունը»:

Վլահոսը քննարկել է, թե որքան կարևոր է ԱՄՆ-ի հաճախորդների համար մուտք ունենալ խանութներում հասանելի ապրանքներ, որոնք առավել հարմար են իրենց համար: ԱՄՆ-ում ամերիկացիների 90%-ն ապրում է Walmart խանութից տասը մղոն հեռավորության վրա: Walmart-ը ուժեղ ներկայություն ունի հարավ-արևելքում, և, ըստ Վլահոսի, դա մի տարածք է, որտեղ Honest-ը քիչ բաշխվածություն ուներ մինչև Walmart-ի հետ համաձայնությունը: «Մենք քիչ ներկայացված ենք հարավ-արևելքում, և քանի որ նոր ծնունդների 42%-ը գալիս է այդ տարածաշրջանից, մենք պետք է համոզվենք, որ ապրանքները հասանելի են այդ հաճախորդներին»:

Publix-ը՝ ԱՄՆ-ի մթերային մանրածախ վաճառքի չորրորդ խոշորագույն վաճառողը, կունենա Honest ապրանքներ իր բոլոր 1,248 խանութներում: Ապրանքները ներառում են պղպջակային բաղնիք, շամպուն/մարմնի լվացում և կոնդիցիոներ լուծող միջոց: GNC-ի հետ համագործակցությունը մայիսին արտադրեց վեց Honest արտադրանք, ներառյալ երեք հավելումներ և երեք մարմնի խնամքի միջոցներ:

Բոլորովին վերջերս Honest Beauty-ն ընդլայնվել է ավելի քան 635 Ulta Beauty խանութներում, ներառյալ մաշկի խնամքի իր գիծը՝ Honest Beauty Clearing Collection-ը: Ապրանքները հասանելի են ինչպես խանութներում, այնպես էլ առցանց, ինչը նպաստում է omnichannel ներկայությանը նրա հավատարմությանը: Ջեսիկա Ալբան՝ The Honest Company-ի հիմնադիրը, ասել է. «Ulta Beauty-ի հյուրն իսկապես գիտի գեղեցկությունը ներսից և դրսից, և մենք ուրախ ենք ընդլայնելու մեր գործընկերությունը՝ մեր լավագույն դասի արտադրանքը ողջ հանրապետության խանութների հյուրերին բերելու համար»:

Նորարարություն գեղեցկության ոլորտում

Ազնիվ ընկերությունն ունի շարունակական կատարելագործման փիլիսոփայություն և իրեն տեսնում է որպես սպառողական փաթեթավորված ապրանքների (CPG) ժամանակակից ընկերություն, որը խաթարում է գեղեցկության CPG արդյունաբերությունը: Վլահոսը քննարկեց բիզնեսի ապագա ընդլայնման համար երեք ռազմավարական ուղղություններով առաջնորդվելու կարևորությունը՝ շուկայավարման նորարարություն, արտադրանքի նորարարություն և շարունակելու իր բազմալիք ռազմավարությունը:

Առաջին հերթին բրենդի իրազեկումն ու փորձարկումը խրախուսելը: Երկրորդը կենտրոնանալն է արտադրանքի նորարարության վրա և շուկայի կարիքների սպասարկումը նոր ապրանքներով, որոնք ընկերությունը կարող է անել իր ներքին զարգացման կենտրոնի միջոցով: Երրորդ՝ շարունակել իր ընդլայնումը համախոհ գործընկերների հետ և ապահովել ավելի մեծ հասանելիություն դեպի ապրանքներ։ Վլահոսը քննարկել է, թե որքան կարևոր է գտնել ճիշտ գործընկերներ՝ հիմնվելով հատուկ ապրանքների կատեգորիաների վրա: Օրինակ, «Honest»-ը համագործակցում էր GNC-ի հետ հավելումների բիզնեսում:

Ալբան հավատում և հայտարարել է. «Առողջությունն ու առողջությունը համընդհանուր հիմք են լավ ապրելու համար, և ես կարծում եմ, որ մեր պարտականությունն է աշխարհից ավելի լավը թողնել, քան այն ժամանակ, երբ մենք գտանք այն: Մենք մտածում ենք բոլոր մարդկանց և մոլորակի մասին»: Ներկայիս ընդլայնման ծրագրերն օգնում են ընկերությանը ապահովել մաքուր գիտակից արտադրանքի մեծ հասանելիություն: Այսօրվա սպառողները փնտրում են մաքուր բաղադրիչներ՝ պատրաստված ընկերությունների կողմից, որոնք կիրառում են կայուն նախաձեռնություններ և անում են ճիշտ բաներ մարդկանց և մոլորակի առումով: Վլահոսը հավելեց. «Սպառողները ցանկանում են ապրել ավելի գիտակից ապրելակերպով, որը մեր ապրանքանիշի էթոսն է, և մենք կարող ենք սպասարկել այդ կարիքը»: