Ձանձրալի պատմություն, որը ոչ ոք չի պատմում

Ինչպե՞ս Cash App-ը հաղթեց PayPal-ին՝ շատ ավելի մեծ ընկերությանը, որն ունի շատ ավելի մեծ ապրանքանիշ: Ինչպե՞ս Chick-fil-A-ն հաղթեց արագ սննդի մրցակցությանը՝ հավելվածների տեղադրման ծավալի և վաճառքի նույնքան լավ աճի հեռանկարներով: Ինչո՞ւ է երաժշտություն հայտնաբերող Shazam հավելվածը կրկնակի տեղադրվել 1 թվականի 2022-ին եռամսյակում, կամ քիչ հայտնի երաժշտական ​​հեռարձակող Audiomack-ը վերջին եռամսյակում ապահովել է ավելի քան 4 միլիոն տեղադրում:

«Ավելի քիչ հայտնի մանրածախ հավելվածները գերազանցել են առաջատար մանրածախ ապրանքանիշերի 33%-ը», ասվում է Apptopia-ի և Digital Turbine-ի նոր զեկույցում: «Ավելի քիչ հայտնի լրատվական հավելվածները գերազանցել են առաջատար լրատվական ապրանքանիշերի ավելի քան 66%-ը: Վերջին վեց ամիսների ընթացքում բոլոր կատեգորիաներում քիչ հայտնի հավելվածները միջինում գերազանցել են առաջատար ապրանքանիշերի 46%-ը»:

Հին բիզնեսի պարզ զարգացումը, խելացի գործընկերության ռազմավարությունը և արտադրանքի զարգացման վրա շարունակական շեշտադրումը հաղթեցին բջջային հավելվածների վիրուսային ֆլեշ-ինտերֆեյսի հաջող պատմություններին, ասվում է զեկույցում: Դա այն պատմությունը չէ, որը սովորաբար լուսաբանում է մամուլը, նոր փայլուն հավելվածը, որը հաղթում է աշխարհը զայրույթի մոլեգնությամբ, բայց դա այն է, ինչը խթանում է բիզնեսի հաջողությունը բջջային էկոհամակարգում:

Եվ այսպես Դավիթը հաղթում է Գողիաթին: Լավագույն հավելվածներն օգտագործում են երեք հիմնական ռազմավարություններից մեկը կամ մի քանիսը, համաձայն զեկույցի.

1. Անցանց գործընկերություններ ընկերությունների, աստղերի կամ ազդեցիկ մարդկանց հետ, մասնավորապես, «որոնք բրենդը համապատասխանեցնում են ակտիվ երկրպագուների բազայի հետ»։
2. Շարժական էկոհամակարգերի ինտեգրում հեռախոսներում և հարթակներում նախապես բեռնվելու համար:
3. Արտադրանքի վրա հիմնված աճ պարզապես շարունակել առաջ մղել նորարարությունը, որն օգտատերերին կամ հաճախորդներին ստիպում է ավելի շատ արժեւորել հավելվածը, ծառայությունը և ապրանքանիշը, ներառյալ «եզակի արժույթը, փորձառությունները, զվարճությունները կամ տեղեկատվությունը»:

Cash App-ը հովանավորել է վճարել Օդել Բեքհեմ կրտսերի աշխատավարձը կրիպտո տարբերակով և ստորագրել TikTok աստղի՝ դեռահասներին դիմելու համար: Chick-fil-A-ն համագործակցում էր սպորտային թիմերի հետ՝ նվիրելու հավի սենդվիչներ, երբ հաղթում էին տեղի թիմերը: Shazam-ը, որը պատկանում է Apple-ին, օգտագործեց ինտեգրում iOS-ի կառավարման կենտրոնում՝ App Store-ից դուրս հայտնագործությունը խթանելու համար, միևնույն ժամանակ ավելացնելով ինտեգրումներ այլ հավելվածների և գործառույթների հետ համերգների, հեռուստահաղորդումների և ֆիլմերի շուրջ:

Գրեթե անհայտ Audiomack-ը թիրախավորել է զարգացող արտիստներին և հնարավորություն է տվել ստեղծող-երկրպագու հարաբերություններ, որոնք չեն արել Apple-ը, Spotify-ը, Amazon-ը և երաժշտության այլ առաջատարներ, ինչը մեծ հաջողություն է գրանցել:

Իսկ նորություններում հարաբերական անհայտները, ինչպիսիք են News Break-ը և Opera News-ը, գերազանցում էին խոշոր ապրանքանիշերին, ինչպիսիք են Fox-ը, CBS-ը և CNN-ը՝ համագործակցելով անլար կապի օպերատորների հետ՝ նախապես տեղադրված հեռախոսներում:

Զեկույցը BRAG ինդեքսն է՝ Brand Relative App Growth-ի համար: BRAG-ի լավագույն 10 հավելվածները ներառում են ինչպես մեծ, այնպես էլ փոքր ապրանքանիշեր տարբեր կատեգորիաներում, ինչպիսիք են ֆինանսները, սնունդը, ֆիթնեսը, գնումները և հոսքային տեսանյութերը:

1. Կանխիկ հավելված
2. Crypto.com- ը
3. Coinbase
4. NewsBreak
5. Spotify
6. Planet Fitness- ը
7. Հաչոց
8. Google Pay
9. Flo ժամանակաշրջանի հետքեր
10. Մարզումների պլանավորող

Այս ամենը շատ ավելին է ազդում, քան հավելվածների պարզ ներբեռնումն ու օգտագործումը: Բջջային առաջին ապրանքանիշերի մեծամասնության համար դա բիզնեսի հաջողության առաջատար ցուցանիշ է: 2021 թվականի սեպտեմբերին, օրինակ, ես զեկուցեցի Peleton հավելվածի օգտագործման մասին չորս ամսում նվազել է 42%-ով. 2022 թվականի մայիսին ընկերության բաժնետոմսերը կազմում էին նստած ռեկորդային ցածր մակարդակի վրա64-ին նվազել է 2022%-ով և մոտ 90%-ով՝ 2020-ի վերջին համաճարակի ամենաբարձր մակարդակից:

Այլ կերպ ասած, բջջային հաջողությունը բիզնեսի հաջողության առաջատար ցուցանիշն է:

Սա, իհարկե, լիովին ակնհայտ է այն ընկերությունների համար, որոնք աշխատում են միայն բջջային հեռախոսների համար, ինչպիսիք են բջջային խաղերի հրատարակողները: Բայց դա ավելի ու ավելի է մակերևութային տեղեկատվություն սովորական ընկերության համար, որն ունի օֆլայն բիզնես, ֆիզիկական ապրանքներ և իրական աշխարհի ծառայություններ, քանի որ դրանցից շատերն այժմ գալիս են ուղեկից բջջային հավելվածներով: Բջջային հավելվածների հաջողությունը կամ ձախողումը տեսնելը բիզնեսի առողջության ուժեղ ցուցանիշ է:

Հավելվածի օգտագործման ամենահետաքրքիր պատկերացումներից մեկը հայտնվող հաղթողներն են: Եվ այն մասին, թե ինչպես են նրանք ճանապարհներ գտնելու՝ աճելու գաղտնիության դարաշրջանում, ինչպես որ Apple-ն ունի, և Google-ը շուտով կիրականացնեն տեխնոլոգիական սահմանափակումներ, որոնք դժվարացնում են, եթե ոչ անհնարին, բարձրարժեք հաճախորդներին հետևելը, գտնելը և թիրախավորելը:

«Ուշադրության կենտրոնում ավելի շատ Transcender կատեգորիան է, քան ցանկացած այլ», - ասաց ինձ Apptopia-ի փոխնախագահ Ադամ Բլեքերը էլփոստի միջոցով: «Այս զեկույցը ոչ միայն փորձում է հասկանալ, թե որքան կարևոր է ապրանքանիշը (ոչ այնքան, որքան դուք կմտածեք, երբ խոսքը վերաբերում է հավելվածների տեղադրմանը), այլև որո՞նք են տեղադրման թվերն ավելացնելու ամենաստեղծարար եղանակները՝ հաշվի առնելով գաղտնիության միջավայրը, որտեղ մենք այսօր գտնվում ենք, որտեղ հիպերթիրախային գովազդն ավելի դժվար է իրականացնել: Այո, որոշ խոշոր բրենդներ, որոնք մեծ ճանաչում ունեն, լավ են աշխատել, բայց լավ են արել, որովհետև նրանք գործել են մեկ կամ մի քանի կրեատիվ արշավների և ոչ միայն իրազեկման վրա»:

Վիրուսային դառնալը դեռ հիանալի է և ստեղծել է հսկայական բջջային բիզնեսներ, ինչպիսիք են Pokémon Go-ն, ա 5 միլիարդ դոլար և աճող արտոնությունև TikTok-ը, որը ներկայումս անկասելի է թվում:

Բայց ընդհանուր առմամբ, հաղթողները փնտրում են նոր ռազմավարություններ՝ բջջային սարքերում զարգացնելու համար: Եվ, անկեղծ ասած, դրանք բավականին ծանոթ տեսք ունեն մինչբջջային բիզնեսի մարտավարությունից՝ գործընկերություն, արտադրանք և ինտեգրում:

«Այսօրվա CMO-ները միշտ փնտրում են հաջող աճի ռազմավարություններ», - ասվում է Digital Turbine-ի On-Device Marketing բաժնի ղեկավար Գրեգ Վեսթերի հայտարարության մեջ: «Մեթոդ ունենալը` բացահայտելու այն ապրանքանիշերը, որոնց ապրանքանիշի աճը կամ բջջային կատարողականի աճը իսկապես գերազանցում է մրցակիցներին, բացակայում էր»:

Զեկույցը հասանելի է այստեղ.