Դանիիլ Մեդվեդևը Tecnifibre-ի հիմնական աճի օրինակ է: (Լուսանկարը՝ Tim de Waele/Getty ... [+]
Getty Images
2022 թվականի առողջ հատվածի համար ֆրանսիական Tecnifibre թենիսի բրենդը ռակետ է դրել և՛ լավագույն վարկանիշ ունեցող տղամարդու՝ Դանիիլ Մեդվեդևի, և՛ լավագույն վարկանիշ ունեցող Իգա Սվիատեկի ձեռքին: Նման ազդեցությունը օգնել է Tecnifibre-ին այս տարի կրկնապատկել չափերը:
Առաջին հերթին հայտնի է իր թենիսի լարերով, ռակետները դարձել են Tecnifibre-ի հիմնական մասը, որն այժմ պատկանում է Lacoste-ին: Եվ ռակետների աճը պատահաբար համընկնում է Մեդվեդևի վերելքի հետ՝ TFight-ը դարձնելով ամենահայտնի ռակետը, որը վաճառում է ընկերությունը:
Մեդվեդևի կապը
Մեդվեդևը սկսել է օգտագործել արտադրանքը 2017 թվականին, երբ նա դասակարգվել է լավագույն 300-ից դուրս: Պարապելով Ֆրանսիայում ընկերության հետ կապված մարզչի հետ, նրան հնարավորություն է տրվել հարվածել ռակետներին: «Ես ասացի, որ փորձենք»,- ասում է Մեդվեդևը: «Ես ինչ-որ առումով ինքնաբուխ էի: Իմ առաջին երկու մրցաշարերն այնքան էլ լավ չէին ընթանում, և ես կասկածում էի, իսկ հետո ես 330-ից հասա 99-ի (աշխարհում), այնպես որ ես կարծես «սա զարմանալի ռակետ է»: Ինձ տարօրինակ թվաց, որ ոչ այնքան խաղացողներ են օգտագործում այս ռակետը, բայց ռակետը զարմանալի է: Այդ պահից ի վեր շատ ավելի շատ խաղացողներ են խաղում դրա հետ, և հուսով եմ, որ ես մի փոքր նպաստեցի ընկերության աճին»:
MORE: Դանիիլ Մեդվեդևը «Պաշտպանությունը վերածում է վիրավորանքի»՝ թարմացված Tecnifibre ստորագրության ռակետով
Սկզբում Մեդվեդևը մտավ բրենդի Young Guns ծրագիրը, որը խաղացողների միջև 50,000 դոլար վաստակելու մրցակցություն էր: Դա մրցույթ էր, որում հաղթեց Մեդվեդևը։ «Այդ 50,000 դոլարը բավականին լավ գտածո էր, զարմանալի էր», - ասում է նա: «Դա ամենամեծ օգնություններից մեկն էր, որ ես երբևէ ստացել եմ որպես կրտսեր որևէ մեկից»:
Դանիիլ Մեդվեդևը հովանավորում է Lacoste-ին պատկանող Tecnifibre-ը՝ ռակետկաների համար, և Lacoste-ը՝ հագուստի և հագուստի համար: ... [+]
Տեխնիֆիբր
Նախկին թիվ 1 և 2021 US Open չեմպիոնը 2019 թվականին պայմանագիր կնքեց Lacoste-ի հետ՝ տալով նրան իսկապես բացառիկ գործարք երկու առանձին ապրանքանիշերի հետ նույն հովանու ներքո: Բայց դա սկսվեց Tecnifibre-ից: «Մենք միասին ենք մեծացել, ինչ-որ կերպ,- ասում է նա,- ես վարկանիշի առումով, իսկ Tecnifibre-ը՝ ընկերության տեսանկյունից: Երկուսիս միայն աճ եմ մաղթում»։
The Tecnifibre Growth
Tecnifibre-ն այս տարի ակնկալում է կրկնապատկել վաճառքը: Դա մեծապես դա կանի վաճառվող ռակետների թիվը կրկնապատկելու հաշվին: Հյուսիսամերիկյան Tecnifibre-ի գլխավոր տնօրեն Մարկո Բարոնն ասում է, որ որպես թենիսի արտադրանքի պրեմիում մատակարարող, Tecnifbre-ը չի հետապնդում տարբեր շուկաներ, այլ մնում է հստակորեն սահմանված որոշակի հատվածում:
MORE: Tecnifibre-ի թարմացումներ Iga Swiatek Signature Racket
«Դուք չեք տեսնի, որ մենք գնդակներ վաճառենք WalMart-ում», - ասում է նա: «Արդյո՞ք մեզ անհրաժեշտ են ապրանքներ որոշակի գներով, որպեսզի մարդկանց բերենք: Բացարձակ, բայց մենք մեր ալիքներում շատ պարզ ենք և մնում ենք մասնագիտության և ակումբային կողմում: Մենք բացարձակապես կմնանք պրեմիում բրենդ՝ կենտրոնանալով այդ հատվածի վրա»։
Iga Świątek-ն ունի Tecnifibre-ի ֆիրմային ռակետ:
Տեխնիֆիբր
Արդեն հայտնի լինելով Ֆրանսիայում և արևմտյան Եվրոպայում՝ Բարոնը Միացյալ Նահանգներն ու Ճապոնիան համարում է այն երկու շուկաները, որտեղ ապրանքանիշն աճի չօգտագործված ներուժ ունի: Որոշ տարածաշրջաններում Tecnifibre-ը բարձրացել է XNUMX-րդ տեղը ռակետների վաճառքի առումով, և Բարոնն ասում է, որ իրատեսական նպատակ է այնտեղ հասնել ամբողջ տախտակին:
Թեև Tecnifibre-ը կենտրոնանում է պրեմիումի վրա, նշանակում է, որ նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կմնան սպորտի երեք խոշոր վաճառողներից՝ Babolat-ից, Wilson-ից և Head-ից, քանի որ նրանք չեն ծրագրում երբևէ մտնել զանգվածային շուկայի սեգմենտ՝ տեսնելով, որ ապրանքանիշը եռապատկվել է ԱՄՆ-ում: Միայն տարին Բարոնին հիմք է տալիս հավատալու, որ նրանք կարող են վաստակել այդ չորրորդ տեղը: «Այդ չորրորդ ապրանքանիշը դառնալը տրամաբանական հաջորդ քայլն է», - ասում է նա:
Թենիսի լարերը վաղուց եղել են ապրանքանիշի հիմնական բաղադրիչը, սակայն Մեդվեդևի կողմից հայտնի դարձած TFight-ի հետևում ռակետների աճը (Սվիատեկը խաղում է տեմպո շրջանակով) նշանակում է, որ լարերը և ռակետները միավորվում են ապրանքանիշի թենիսի աճի 80%-ով, նույնիսկ եթե: վաճառվող պայուսակների թիվը շարունակում է աճել.
Աճի ռազմավարություն
Tecnifibre-ը դդմի շուկայում ամենամեծ խաղացողն է: Թենիսից շատ ավելի փոքր տարածք, բրենդը վերցրեց նույն խաղի պլանը՝ կենտրոնանալով սպորտային մարքեթինգի երեք տարբեր ոլորտների, արտադրանքի նորարարության և տաղանդավոր անձնակազմի վրա՝ հաջող պատմություն կառուցելու համար:
Tecnifibre-ը կենտրոնացել է թենիսի վրա, ինչպես դա արեց squash-ում՝ հովանավորչական ջանքեր գործադրելով ակումբի և ակադեմիայի մակարդակում՝ «ընտրելու լավագույն պատանիներին և սպասարկման հաշիվները ցանկացած մակարդակի համար»: Անկախ նրանից, թե էլիտար խաղացողների համար, երիտասարդների, թե ընդհանուր ակումբային խաղացողների համար, Բարոնն ասում է, որ նրանք կենտրոնացել են բոլորի վրա՝ բացահայտվելու համար:
Դանիիլ Մեդվեդևը եղել է Tecnifibre ապրանքանիշի առանցքային դեմքերից մեկը։
Տեխնիֆիբր
Իհարկե, սպորտային մարքեթինգի թեւը իսկապես դուրս եկավ Մեդվեդևի և Սվիատեկի հետևում, իսկական շտապում հրավիրելով բրենդի բացահայտմանը, տալով «բրենդին անհրաժեշտ իրազեկությունը, անհրաժեշտ վստահելիությունը»:
Բայց նույնիսկ Մեդվեդևն է այդ ժողովրդական ջանքերի օրինակը, երբ Tecnifibre-ն աշխատում է նրա հետ որպես կրտսեր և Young Guns ծրագրի մաս: «Տարիների ընթացքում բազային մակարդակում բացառիկ աշխատանք է կատարվել, և (մենք) դրանից օգուտ ենք ստանում», - ասում է Բարոնը: «Դանիիլը դրա օրինակն է։ Մեր արտադրանքով տղայի և աղջկա կողմից շատ լավ երիտասարդներ կան: Այդ մարդկանց համար ժամանակ է պետք այդ մակարդակին հասնելու համար, բայց դա եղել է հիմնական ռազմավարությունը»:
Որպեսզի այդ ամենն աշխատի, Բարոնն ասում է, որ իրենց պետք է որակյալ արտադրանք՝ այն կրկնօրինակելու համար: TFight շարքը ապրանքանիշի առաջատար ռակետն է, սակայն Բարոնն ասում է, որ նոր TF-X1-ը շուտով կդառնա Tecnifibre-ի ամենավաճառվողը: «Դա կատարողական ռակետ է,- ասում է նա,- բայց խաղացողները կարող են ավելի հեշտ խաղալ դրա հետ»:
Աճը շարունակելու համար Բարոնն ասում է, որ դա ոչ թե տոննա նոր ապրանքներ ստեղծելն է, այլ բոլոր կարիքների և սեռերի խաղացողների համար առանցքային հատվածներ ստեղծելը: «Մենք չենք ցանկանում, որ SKU-ների բազմապատկման հետ գործ ունենանք, բայց մենք ցանկանում ենք համոզվել, որ յուրաքանչյուրը, ով ցանկանում է թենիս խաղալ, ունի այնպիսի ռակետ, որով կարող է զգալ, որ կարող է խաղալ», - ասում է նա: «TFight-ն ամենաշատ ընդունվածն է, քանի որ բրենդը սկսել է դրանով, բայց TF-X1-ը թողարկվել է անցյալ տարի, և մենք գերվաճառվել ենք: Մենք չկարողացանք մատակարարել»:
Անկախ նրանից՝ թենիսի լարայինների գալիք նորամուծությունը, TF-X1-ի վերագործարկումը ավելի ամուր բաշխման մոդելով, թե թենիսի շարունակական աջակցությունը, Բարոնն ասում է, որ Tecnifibre-ը եզակի տեղ է գրավում արդյունաբերության մեջ: «Տեսքից և զգացումից, պատմությունից, մեր ունեցած մարզիկներից, նրանք բոլորն էլ որոշակի դեր են խաղում», - ասում է Բարոնը: «Դա շատ առողջ վայր է լինելու համար»:
Մեդվեդևի համար նա պատրաստ է տեսնել այդ ամենի շարունակությունը՝ ասելով. «Հուսով եմ միասին նվաճել աշխարհը»:
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/timnewcomb/2022/10/13/tecnifibre-to-double-in-size-continues-rapid-growth-in-premium-tennis/