Caraway-ի կաթսաների և թավաների մի մասը այժմ վաճառվում է Target խանութներում: Մեծ արկղերի մանրածախ առևտրի մոտ 350 կետերը ապրանքները ժամանակին են տեղափոխում տոներին:
Քարավեյի կողմից
Caraway առցանց խոհարարական սպասք արտադրող ընկերությունը դեռևս իր ամենամեծ արշավն է անում աղյուսի և շաղախի խանութներում, որտեղ իր կաթսաները և թավաները առաջին անգամ կհայտնվեն 350 թվականին: թիրախ այս շաբաթ խանութներում:
Target-ը կդառնա խոշորագույն մանրածախ առևտուրը, որը վաճառում է ապրանքանիշը խանութներում: Caraway-ի ընտրված ապրանքները վաճառվում են նաև 80 Crate & Barrel խանութներում, 80 Bed Bath & Beyond խանութներում և 20 Nordstrom վաճառակետերում:
Նյու Յորքում գործող ստարտափը այն բազմաթիվ բրենդներից է, որոնք հայտնի դարձան՝ ուղղակիորեն առցանց վաճառելով գնորդներին և այդ ժամանակվանից դիմել են խանութներ՝ աճը խթանելու և հաճախորդների ավելի լայն բազա գրավելու համար:
Ուորբի Փարքերը և Allbirds, օրինակ, ունեն բացեց խանութներ՝ որպես նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու և շահութաբեր դառնալու միջոց: Peloton հետ նույնպես վերջերս գործարք կնքեց Դիկի մարզական իրերը, Որը նախատեսում է կրել իր հեծանիվները, վազքուղիները և այլ ապրանքներ ավելի քան 100 խանութներում՝ տոներին ընդառաջ:
«Ոչինչ չի փոխարինում ձեր ձեռքերում քաշը զգալու կամ գույնը անձամբ տեսնելու փորձին», - հարցազրույցում ասել է Caraway-ի հիմնադիր և գործադիր տնօրեն Ջորդան Նաթանը:
Խանութները կարող են օգնել գրավել նոր հաճախորդներին, հատկապես նրանց, ովքեր կարող են տատանվել մոտ 400 դոլարանոց խոհարարական սպասք գնելու հարցում, ասաց Նաթանը: Բացի այդ, նա ասաց, որ Target-ի նման մանրածախ առևտրականներն ունեն հարսանյաց ռեգիստրի մեծ բիզնեսներ, որոնք կարող են խրախուսել վաճառքը և ավելի թանկ ապրանքների ընտրությունը:
Որոշ մանրածախ առևտրականներ, ինչպիսիք են պայքարը Անկողնային բաղնիք և դրանից դուրս, տեսեք նաև հայտնի առցանց ապրանքանիշեր որպես երիտասարդ գնորդներին գրավելու միջոց:
Target-ի հայտարարության մեջ ասվում է, որ Caraway-ի ավելացումը ավելի լայն ջանքերի մի մասն է` հաճախորդներին գրավելու ապրանքների հետաքրքիր խառնուրդով` երիտասարդ բրենդներից և եզակի ապրանքներից մինչև հանրաճանաչ ազգային անուններ: Այն վաճառում է թվային առաջին և ուղղակի սպառողին այլ ապրանքանիշեր: Այս ամսվա սկզբին այն սկսեց վաճառել Tupperware-ի բացառիկ գիծ, ապրանքանիշ, որը սովորաբար վաճառվում էր անձամբ երեկույթների ժամանակ և առցանց:
Ուղիղ սպառողներին ուղղված ապրանքանիշերը կարող են ավելի շատ պահեստային տարածք ցանկանալ այս տոնական սեզոնից առաջ ևս մեկ այլ պատճառով: Ակնկալվում է, որ գնորդներից ավելի շատ գնումներ կանեն անձամբ, քանի որ Covid-19-ի մտահոգությունները մարում են, և գնաճը խթանում է գործարքների պահանջարկը:
Նաթանի խոսքերով, Caraway-ի վաճառքների մոտ 40%-ից 50%-ը տեղի է ունենում նաև չորրորդ եռամսյակում, երբ գնորդները նվերներ են գնում կամ պատրաստվում են տոնական ընթրիքներ և խնջույքներ կազմակերպել:. Դա մոտավորապես համահունչ է սովորական խոհանոցի կատեգորիայի վաճառքներին:
2019 թվականի նոյեմբերին գործարկվելուց ի վեր, Caraway-ի ոչ կպչուն և ոչ թունավոր խոհարարական սպասքը հայտնվել է մանրածախ վաճառողների կայքերի կողմից, այդ թվում՝ West Elm, Crate & Barrel, Zola և Amazon. Target-ը սկսեց ապրանքանիշը առցանց վաճառել անցյալ տարի:
Caraway մասնավոր ընկերությունը չի հրապարակում վաճառքի թվերը: Ընկերությունը շահութաբեր է եղել 2020 և 2021 թվականներին և 2022 թվականին շահութաբեր լինելու ճանապարհին է, ասաց Նաթանը: Նա ասել է, որ ընկերության բիզնեսի մոտ 75%-ը գալիս է սեփական կայքից: Ժամանակի ընթացքում նա ասաց, որ ակնկալում է, որ Caraway-ն վաճառքի կեսը կստանա այլ մանրածախ վաճառողների կայքերից կամ խանութներից:
Ընկերությունը սովորաբար սպասարկում է 30-40 տարեկան քաղաքների բնակիչներին և ունեն տարեկան $100,000 կամ ավելի տնային տնտեսության եկամուտ, ասաց Նաթանը: Target-ը կօգնի ընկերությանը հասնել շուկաների ավելի լայն շրջանակի, ինչպիսիք են Միջին Արևմուտքի ծայրամասային գնորդները:
Թեև Քարավեյի աճի տեմպերը սառչել են համաճարակի գագաթնակետից ի վեր, Նաթանն ասաց, որ ընկերության հաճախորդների բազան դեռևս ծախսում է ավելի թանկ սպասքի վրա:
Միևնույն ժամանակ ընկերությունը փորձում է ընդլայնել իր գրավչությունը։ Անցյալ ամիս այն ավելացրեց ավելի ցածր գնային հավաքածու՝ մինի տապակած տապակի և մինի սոուսի թավա՝ 190 դոլարով:
Caraway կապը գալիս է որպես թիրախ, Walmart և այլ մանրածախ առևտրով զբաղվողները նկատել են, որ շեղվել են հայեցողական կատեգորիաներից, ինչպիսիք են հագուստը և էլեկտրոնիկա, քանի որ գնորդները հետ են քաշում ծախսերը գնաճի պատճառով կամ նախընտրում են փոխարենը շռայլել այնպիսի փորձառություններով, ինչպիսիք են ճանապարհորդելը կամ ընթրիքը:
Երկու զեղչերը նույնպես հաղթահարում են անցանկալի ապրանքների մեծ քանակություն — ներառյալ հայտնի համաճարակային գնումները, ինչպիսիք են կենցաղային ապրանքները և խոհանոցային տեխնիկան:
Աղբյուր՝ https://www.cnbc.com/2022/10/18/caraway-cookware-plan-in-target-stores-a-big-brick-and-mortar-push-.html