Գոբելենը թեքվում է իր թվային ապագայի մեջ

Գոբելենը թեքվում է դեպի ապագա, որն ավելի ու ավելի շատ առցանց է:

Նորաձևության խումբը՝ Coach, Kate Spade և Stuart Weitzman ապրանքանիշերի ծնողը. Հինգշաբթի առավոտյան հաղորդել է ևս մեկ ամուր եռամսյակ, բարելավվելով վերին և ստորին գծերում՝ շնորհիվ բոլոր երեք ապրանքանիշերի էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսի հզորության, ի լրումն Հյուսիսային Ամերիկայի և Չինաստանի աճի:

Ավելին WWD-ից

«Մեր նպատակն է հանդիպել մեր հաճախորդներին այնտեղ, որտեղ նրանք են», Joanne Crevoiserat, գլխավոր գործադիր տնօրեն Գոբելենից, WWD-ին ասաց.

Դա ներառում է մետավերսիան: Վերջին եռամսյակում Coach-ը` Tapestry-ի ամենամեծ ապրանքանիշը, թողարկեց NFT-ների կամ չփոխարինելի նշանների փոքր հավաքածու: Մոտավորապես 80 թվային արվեստի նմուշները պահանջվել են 11 վայրկյանում:

«Այն աշխատանքը, որը մենք անում ենք NFT-ների հետ այժմ, օրինակ է այն բանի, թե ինչպես ենք մենք մտածում նորարարության մասին», - ասաց Քրևուազերատը: «Մենք միշտ փորձարկում ենք սպառողների հետ շփվելու նոր ուղիներ: Մենք փորձարկում ենք և սովորում, թե ինչպես են նրանք համագործակցում NFT-ների հետ [և] ինչպես է դա խթանում սպառողների հավատարմությունը: Այսպիսով, մենք փորձարկում ենք և կտեսնենք, թե հաճախորդը որտեղ է տանում այն, քանի որ մենք ավելին ենք սովորում NFT-ների մասին»:

«Եվ մենք ոչ միայն գտնում և ներգրավում ենք հաճախորդներին, թե որտեղ են նրանք, և ինչպես են նրանք նախընտրում գնումներ կատարել, այլև այն մեծ բիզնես է մղում դեպի Գոբելեն», - շարունակեց գործադիր տնօրենը: «Եվ մենք ձեռք ենք բերում նոր և ավելի երիտասարդ հաճախորդներ այս հարթակների միջոցով»:

Փաստորեն, Tapestry-ն վերջին երեք ամսում ձեռք է բերել մոտ 3 միլիոն նոր հաճախորդ Հյուսիսային Ամերիկայում, կամ 11 միլիոն նոր հաճախորդ վերջին մեկուկես տարվա ընթացքում: Բացի այդ, ընկերության ընդհանուր թվային բիզնեսը վերջին եռամսյակում աճել է ավելի քան 30 տոկոսով՝ համեմատած 2021 թվականի երկրորդ եռամսյակի ֆինանսական արդյունքների հետ, և գրեթե եռապատկվել՝ համեմատած մինչ համաճարակի մակարդակի հետ:

«Հաշվի առնելով սպառողների ուժեղ ներգրավվածությունը այս ալիքում և մեր պլատֆորմի հզորությունը, մենք ակնկալում ենք, որ թվային թվային եկամուտը կհասնի 2 միլիարդ դոլարի այս ֆինանսական տարում՝ հետագա թռիչքուղու առջև», - ասել է Կրևոյերատը վերլուծաբաններին հինգշաբթի առավոտյան կայացած կոնֆերանսի զանգի ժամանակ:

Պատմությունը շարունակվում է

Աճն օգնում է բացատրել, թե ինչու է ընկերությունը գրանցել 318 միլիոն դոլար եռամսյակային շահույթ և բարձրացրել մի քանի ամբողջ տարվա նպատակներ: Tapestry-ի բաժնետոմսերը հինգշաբթի նստաշրջանի սկզբում կաճի մոտավորապես 3 տոկոսով:

Ընկերությունն այժմ ակնկալում է, որ ամբողջ տարվա եկամուտը կկազմի մոտավորապես 6.75 միլիարդ դոլար՝ 6.6 միլիարդ դոլարի նախկին գնահատումների համեմատ, «որը ռեկորդային ցուցանիշ կլինի ընկերության համար»: Scott A. Roe, Tapestry-ի գլխավոր ֆինանսական տնօրեն, զանգի ժամանակ ասաց. «Սա գրեթե 20 տոկոսով աճ է 2021 ֆինանսական տարվա համեմատ՝ յուրաքանչյուր ապրանքանիշի ուժեղ երկնիշ աճով»:

Բացի այդ, ընկերությունը ակնկալում է, որ մեկ բաժնետոմսի դիմաց շահույթը կլինի 3.60-ից մինչև 3.65 դոլար՝ մեկ բաժնետոմսի համար նախկինում հայտարարված 3.45-3.50 դոլարի միջակայքում: Ընկերությունը նաև նախատեսում է ընթացիկ ֆինանսական տարվա ընթացքում հետ գնել մոտավորապես 1.25 միլիարդ դոլարի սովորական բաժնետոմսեր:

Թե որքան հեռու կմտնի նորաձևության ֆիրման մետավերսում, դեռևս պարզ չէ:

«Մենք այստեղ փորձելու և սովորելու մոտեցում ենք ունենալու և տեսնելու, թե ուր են մեզ տանում մեր հաճախորդները»: Թոդ Կան, գործադիր տնօրեն և նախագահ Coach ապրանքանիշից, ասել է WWD-ն։ «Ես սիրում եմ իրական, կոնկրետ ապրանքներ վաճառել՝ ընդդեմ պարզապես վիրտուալ ապրանքների: Ասաց… դուք հավանաբար կտեսնեք, որ մենք ավելի շատ [NFTs] ենք անում: Բայց դա ավելի քիչ է վերաբերում եկամուտների ստեղծմանը, և ավելի շատ հաճախորդների ներգրավմանը և մեզ ավելի շատ կապելու մեր հաճախորդի հետ: Բայց ժամանակի ընթացքում, ով գիտի, թե դա մեզ ուր կտանի։ Մեկ տարի անց ես կարող եմ ասել, որ մենք թիվ մեկ ձեռքի պայուսակն ենք մետավերսում»:

Crevoiserat-ը նշել է, որ նույնիսկ այն դեպքում, երբ Tapestry-ի թվային էկոհամակարգը շարունակում է գրավել, խանութներում երթևեկության միտումները նույնպես բարելավվում են: (Մանրածախ վաճառողն ավարտեց եռամսյակը մոտ 1,455 խանութներով ամբողջ աշխարհում:) Անձնական ակտիվացումները, ինչպիսիք են Քեյթ Սփեյդ դիսկոտեկ բեռնատարը Մանհեթենում, Տոկիոյում և Լոնդոնի տաղավարները՝ պատված Քեյթ Սփեյդի ծաղիկներով, նույնպես բարձրացրել են ապրանքանիշի իրազեկությունը:

«Ընդհանուր առմամբ, ապրանքանիշի ջերմությունը բարձրացնելու այս գործողությունները արդյունք են տալիս ապրանքանիշի աճող իրազեկվածության շնորհիվ [ըստ] ԱՄՆ ապրանքանիշի հետագծման մեր վերջին հետազոտության», - ասաց գործադիր տնօրենը:

Ավելի քիչ գովազդային վաճառքներ, sku-ի ավելի բարձր ակտիվություն և աճող գներ, ինչպես նաև Հյուսիսային Ամերիկայի և Չինաստանի բիզնեսները նույնպես վերջին եռամսյակի ընթացքում ծառայեցին որպես պոչամբար: Երկու մարզերում էլ վաճառքներն աճել են՝ համեմատած ինչպես նախորդ տարվա, այնպես էլ մինչ համաճարակի մակարդակի հետ։

«Մենք շարունակում ենք վստահ լինել, որ Չինաստանը երկարաժամկետ երկարաժամկետ հնարավորություն է ներկայացնում մեր ապրանքանիշերի համար», - ասաց Crevoiserat-ը: Նա հավելեց, որ պորտֆելի ողջ ընթացքում գների ռազմավարական բարձրացումներն օգնել են փոխհատուցել գնաճային ճնշումները և հանդիպել գնորդների կողմից փոքր դիմադրության:

«Kate Spade sequined շերտով պիցցայի պայուսակը հիթ էր, սովորական գնով, ավելի քան 300 դոլար մանրածախ առևտրում», - ասաց Crevoiserat-ը: «Մենք տեսնում ենք ուժեղ արձագանք մեր սպառողների կողմից մեր արտադրանքի մեջ: Նրանք ճանաչում են այն արժեքը, որը ներկայացնում են մեր բոլոր ապրանքանիշերը շուկայում: Մենք տեսնում ենք ամբողջ գնով վաճառքի ավելի բարձր աճ, և մեր բոլոր ապրանքանիշերն ապահովում են [միջին մանրածախ գնի] աճ: Այսպիսով, մենք տեսնում ենք գնագոյացման ուժ բոլոր ապրանքանիշերում, և մենք հավատում ենք, որ սա կայուն է»:

Կանը հավելեց, որ սպառողները պետք է ակնկալեն, որ հաջորդ տարվա ընթացքում Coach-ում գների ավելի մեծ աճ կունենան:

«Դուք կշարունակեք տեսնել, թե ինչպես ենք մենք կլանում ցանկացած գնաճ գնագոյացման միջոցով», - ասաց Կանը՝ անդրադառնալով այն ապրանքանիշին, որն իր եռամսյակային ամենաբարձր եկամուտներն ու շահութաբերությունն է ապահովել մոտ 10 տարվա ընթացքում և ակնկալվում է, որ մինչև ֆինանսական տարվա վերջը կգերազանցի 5 միլիարդ դոլարը:

«Ակնհայտ է, որ դուք չեք կարող դա անել մեկ քառորդում, երբ ձեզ հարվածում են բեռները», - ասաց Կանը: «Եվ ես կարծում եմ, որ պատճառը, որ Coach-ը, թերևս, մի ​​փոքր ավելի լավ գույքագրման դիրքում է, քան մեր քույրը [ապրանքանիշերը] այն չէ, որ մեր առևտրականները նույնպես չեն ցանկանում նորագույն, լավագույն արտադրանքը. պարզապես [որ] մենք մի փոքր ավելի երկար ճանապարհորդության մեջ ենք եղել և մշակել ենք արտադրանք, որը թույլ է տալիս մեզ մնալ մի փոքր ավելի լավ գույքագրման դիրքում: Այսպիսով, ես շատ լավ եմ զգում մեր գնագոյացման ուժը»:

Այդուհանդերձ, Tapestry-ին չի հաջողվել ամբողջությամբ խուսափել հակառակ քամուց:

«Մենք ակնհայտորեն նավարկում ենք շուկայում նույն մարտահրավերները, որոնք տեսնում են մյուսները, ներառյալ մատակարարման դժվարին շղթան և աշխատուժի վերաբերյալ աճող մտահոգությունները», - ասաց գործադիր տնօրենը:

Tapestry's-ի դեպքում դա թարգմանվում է արագ աճող Չինաստանի տարածաշրջանում COVID-19-ի հետ կապված որոշ կարճաժամկետ ճնշումների՝ ճանապարհորդության սահմանափակումների և շարունակական արգելափակումների շնորհիվ: Բացի այդ, ընկերությունը ակնկալում է տարեկան 170 ԱՄՆ դոլարի կամ ընթացիկ եռամսյակում 55 միլիոն դոլարի ավելացված բեռնափոխադրման ծախսերը, որոնք «չափազանց մեծ ֆինանսական ազդեցություն կունենան մեր փոքր ապրանքանիշերի վրա», - ասաց Ռոեն:

«Ամբողջ աշխարհում ֆոնը շարունակում է անկայուն մնալ», - ասել է ֆինանսական տնօրենը զանգի ժամանակ: «Այնուհետև, մատակարարման շղթայի սահմանափակումները պահպանվում են ամբողջ ոլորտում: Մենք շարունակում ենք համարձակորեն գործել այս հակահարվածները մեղմելու և մեր հաճախորդների համար առաքելու համար: Մեր ուղեցույցը նախատեսում է շարունակական հզոր թափ Հյուսիսային Ամերիկայում երկրորդ կիսամյակում, որն օգնում է փոխհատուցել Չինաստանում COVID-19-ի հետ կապված սպասվող կարճաժամկետ խափանումները: Սա վկայում է մեր գլոբալ դիվերսիֆիկացված հարթակի առավելությունների մասին: Մեր ուղեցույցը ներառում է նաև սպասվածից ավելի ցածր գույքագրում առաջին կիսամյակի եկամտի գերազանցման պատճառով, ինչպես նաև փոխադրումների ավելի բարձր մակարդակների պատճառով: Ակնկալվում է, որ մատակարարման շղթայի շարունակական խափանումներից առաջացած այս երկարաժամկետ ժամկետները կսահմանափակեն տարվա երկրորդ կիսամյակում ավելի ուժեղ հիմքում ընկած պահանջարկը փոխելու մեր հնարավորությունը, մասնավորապես երրորդ եռամսյակում»:

Զանգի ղեկավարներն ավելացրել են, որ Tapestry-ն կշարունակի ներդրումներ կատարել շուկայավարման և նոր մեդիա ջանքերում բոլոր երեք ապրանքանիշերում, ներառյալ TikTok-ը և Tmall-ը Չինաստանում՝ հաշվի առնելով առնվազն ավելացված SG&A ծախսերը: