Ստագֆլյացիայի սպառնալիքը ամենավերջինն է մանրածախ վաճառողների համար

Մանրածախ առևտրի ոլորտի վերջին գլխացավերի ցանկին՝ COVID, մեծ հրաժարական, մատակարարման շղթայի խաթարումներ, գնաճ, սպառողների տրամադրությունների անկում, մենք այժմ կարող ենք ավելացնել ստագֆլյացիայի սպառնացող վտանգը:

Ստագֆլյացիան…մոտավորապես սահմանվում է որպես այն, ինչ տեղի է ունենում, երբ աճող գները համընկնում են պահանջարկի նվազման հետ:

Խոշոր ընկերությունների ղեկավարների հետ պլանավորման և կանխատեսումների մասին իմ ամենօրյա քննարկումներում հաճախակի թեմա է կարճաժամկետ ֆինանսական թիրախները բաց թողնելու անհանգստությունը: «Մենք պարզապես չենք պատրաստվում հասնել մեր թվերին»: Ոմանք քննարկում են սովորական պաշտպանական մարտավարությունը, ինչպիսիք են պատվերների կրճատումը կամ չեղարկումը, ընդհանուր ծախսերի կրճատումը, SG&A ծախսերի գծերի նոսրացումը և ընդլայնման պլանները:

Մինչ Ուոլ Սթրիթի և Private Equity-ի ղեկավարները ժամանակ ունեն հանգիստ մտածելու երկարաժամկետ տեսակետի մասին, բիզնեսի առաջնորդները (Գլխավոր տնօրեններ, CMO-ներ և այլն) պետք է այսօր պարտավորություններ ստանձնեն իրական դոլարներով՝ հիմնվելով հաջորդ աշնանը և գարնանը սպառողի վիճակի մասին իրենց լավագույն ենթադրությունների վրա:

Առջևում կոպիտ կարկատելու գործը համոզիչ է:

Բայց ի՞նչ անել։ Կարդացեք…

Չնայած ցածր գործազրկությանը և բարձր աշխատավարձերին, սպառողները կորցնում են գնողունակությունը հիմնական ապրանքների համար, ինչպիսիք են բենզինը, սնունդը և ապաստանը: Մարտին մեկ սենյականոց բնակարանի վարձակալության ազգային միջին արժեքը 12%-ով բարձր է եղել, քան մեկ տարի առաջ։ ըստ Zumper.com, բնակարանների ցուցակման հարթակ։ Մասամբ ուկրաինական պատերազմով պայմանավորված՝ մեկ ֆունտ հացի գինն այսօր 27%-ով բարձր է, քան մինչ համաճարակը։ ըստ Սենթ Լուիսի Fed. Բենզինը երկու տարի առաջվա համեմատ թանկացել է ավելի քան 100%-ով։

Ի՞նչ պետք է անի մանրածախ վաճառողը: Գների բարձրացումը շեղում է գնորդներին. Մարժաների սեղմումը շեղում է ներդրողներին. Եվ ծախսերի կրճատումը բոլորին անջատում է:

Բայց այդ երեք տարբերակները «ավելի վաղ դարաշրջանների անհեռատես մարտավարական մասունքներ են»։ ըստ Օդեդ ՔյոնիգսբերգիԼոնդոնի բիզնես դպրոցի մարքեթինգի պրոֆեսոր։

Վերջերս Harvard Business Review-ում հրապարակված հոդվածում Քյոնիգսբերգը պնդում է, որ 1970-ականների ստագֆլյացիոն վատթարացման ժամանակ, և նույնիսկ մեծ անկման ժամանակ, ընկերությունները կուրացել էին այսօրվա համեմատ:

«2022-ի գնաճն այլ պատմություն է»,- ասում է նա։ «Մենեջերներն այժմ վայելում են շուկայի տեսանելիության և շարժունության այնպիսի մակարդակ, որը նրանց նախորդները դժվար թե կարող էին պատկերացնել նույնիսկ մեկ սերունդ առաջ: Մենեջերներն ունեն շատ ավելի լավ տվյալներ և ավելի բարդ գործիքներ՝ վերլուծելու և այս տվյալները վերածելու օգտակար տեղեկատվության՝ որոշումների կայացման համար»:

Սա խելամիտ խորհուրդ է ցանկացած ոլորտի, բայց հատկապես կառավարման որոշումներ կայացնողների համար, ովքեր ամեն օր կարող են և հավաքում են սպառողներից արդյունահանված տվյալների հարուստ պաշար՝ հայտնաբերելու միտումներ, որոնք կարող են օգտագործվել մարտավարություն կիրառելու համար, ինչպիսիք են դինամիկ գնագոյացումը:

Տեխնոլոգիան հնարավորություն է տվել իրական ժամանակում փորձարկել ապրանքանիշի, գծի կամ նույնիսկ այնպիսի մանրամասներ, ինչպիսիք են գույնի նախապատվությունը:

Այս և այլ գործիքները նվազեցնում են լավ խորացված, բայց վատ և ծախսատար կառավարման որոշումների հնարավորությունը:

Իրականում, գնաճը կամ ստագֆլյացիան կամ այն, ինչ մենք ավարտում ենք պիտակավորումը տնտեսական պատմության հաջորդ ժամանակաշրջանը, կարող է ընկերությունների համար, ինչպես ասում է Քյոնիգսբերգը, «ընտրել ավելի լավ տարբերակներից»: