Blue Nile Showroom
Ջասթին Ուոլասի լուսանկարչություն
Signet Jeweler
Երրորդ եռամսյակում 360 միլիոն դոլարի կանխիկ գործարքի հետ կապված, Blue Nile-ը Signet-ին, որն արդեն աշխարհի առաջատար ադամանդե զարդերի մանրածախ վաճառողն է, բերում է ավելի քան 650,000 ադամանդներով, ավելի քան երեք միլիոն առցանց հաճախորդներով և 500 միլիոն դոլարից ավելի վաճառքով:
Սա Signet-ի երկրորդ խոշոր ձեռքբերումն է մեկ տարուց պակաս ժամանակահատվածում՝ անցած աշնանը տարածաշրջանային 25 խանութի գնումից հետո։ Diamonds Ուղիղ շղթա $ 490 միլիոն դոլար:
Փակվելուց հետո Blue Nile-ը կմիանա Jarads-ին, Diamonds Direct-ին և Ջեյմս Ալենին՝ DTC-ի մեկ այլ ոսկերիչ, Signet's Accessible Luxury հատվածում: Եվ դա 7.8 միլիարդ դոլար արժողությամբ Signet-ը շատ ավելի մոտ կբերի տարեկան 9 միլիարդ դոլարի վաճառքի իր նպատակին:
Այս լուրը հաջորդում է քիչ անց Blue Nile-ի հայտարարությունը այն միացել էր Mudrick Capital-ին, որպեսզի չորրորդ եռամսյակում ընկերությունը վերցնի հանրությանը: Այն ժամանակ Blue Nile-ը գնահատվում էր 873 միլիոն դոլար՝ հույս ունենալով, որ այն կստեղծի 450 միլիոն դոլար կապիտալ:
Բայց հաշվի առնելով ներկայիս տնտեսական անորոշությունը և կտրուկ աճող գնաճը, որը ստիպում է սպառողներին հետ քաշվել հայեցողական ծախսերից, Signet-ի թռչունը ձեռքին ավելի լավ է, քան երկուսը IPO-ում:
«Միանալով Signet-ին՝ մենք ընդլայնելու ենք մեր պրեմիում ապրանքանիշի և նուրբ զարդերի առաջարկը միլիոնավոր նոր հաճախորդներին՝ միաժամանակ նոր հնարավորություններ բերելով մեր առաջատար էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսին, որոնք լրացուցիչ աճի հնարավորություններ կստեղծեն Blue Nile-ի համար», - ասաց Blue Nile-ի գործադիր տնօրեն Շոն Քելը: , հայտարարության մեջ։
Ինչպես բնորոշ է Signet-ին, այն չի խառնվում իր ձեռք բերած ապրանքանիշերի գաղտնի սոուսին: Եվ, հավանաբար, շատ բան կսովորի Blue Nile-ի ապացուցված ղեկավարությունից ադամանդների վաճառքում, ինչը Forbes.com-ի գործընկեր Սթիվ Դենին անվանում է «ներդաշնակ մանրածախ առևտուր»:
Բացի ինտերնետում չտեսնված ադամանդե զարդերի վաճառքով գերազանցելուց, Blue Nile-ը կատարելագործել է ցուցասրահի մոդելը, որն առանց գույքագրման:
Շուրջ 20 Blue Nile առևտրի կենտրոնի վրա գործող ցուցասրահներով դրանք ֆիզիկական վայրեր են, որտեղ անձնական ոսկերիչները ձեռքով պահում են հաճախորդներին նշանադրության մատանի կամ այլ նուրբ ադամանդե զարդեր գնելու հաճախ դժվարին ճանապարհորդության ընթացքում: Կապույտ Նեղոսի ոսկերիչները օգնում են հաճախորդներին նավարկելու ընկերության ադամանդի հսկայածավալ գույքագրում, հատուկ ձևավորում իրենց կտորը և ուղղորդում նրանց առցանց պատվերներ կատարելիս:
Blue Nile-ը հայտնում է, որ իր ցուցասրահները մեծապես մեծացնում են փակման տոկոսադրույքը և պատվերի չափը՝ համեմատած միայն կայքերի պատվերների հետ: Բացի այդ, դրանք վաճառքի 80% աճ են տալիս առևտրի տարածքում, որտեղ գտնվում են ցուցասրահները:
Blue Nile-ի IPO-ի ծրագրերի մասին Kell-ի հետ հարցազրույցի ժամանակ նա կիսվել է, որ հանրությանը դուրս գալուց ստացված հասույթը կօգտագործվի ցուցասրահների ցանցի ընդլայնման և միջազգային ընդլայնման համար: Հավանաբար դա կլինի այն ուղղությունը, որին կհետևի Signet-ը, երբ ծալում է Կապույտ Նեղոսը:
Օնլայն ոսկերչական մանրածախ առևտրի հզորությունը շահարկելը առաջնահերթություն է եղել Signet-ի համար, քանի որ համաճարակը կոտրել է խանութում մանրածախ առևտրի իր հիմնական մոդելը: Ֆինանսական 2020 թվականին համաճարակից անմիջապես առաջ էլեկտրոնային առևտրի վաճառքները կազմում էին ընկերության ընդհանուր 12.2 միլիարդ դոլարի 6.1%-ը և նրա աճի միակ հատվածը՝ աճելով 10%-ով, մինչդեռ աղյուսի վաճառքը նվազել էր 0.7%-ով:
Համեմատության համար նշենք, որ 2022 ֆինանսական տարում էլեկտրոնային առևտրի վաճառքները հասել են 1.5 միլիարդ դոլարի, ինչը կազմում է ընդհանուր եկամուտների գրեթե 20%-ը և ավելի քան կրկնապատկելով 2020 ֆինանսական տարվա համեմատ:
«Մեր Կապակցված առևտրի հնարավորություններում մեր կատարած ներդրումները և դրոշների տարբերակված տեսականին և մարքեթինգը բերել են բաժնետոմսերի զգալի ձեռքբերումներ, ընդ որում բոլոր կատեգորիաները և բոլոր դրոշակները գերազանցում են ոսկերչական արդյունաբերության աճին», - ասել է Signet-ի գործադիր տնօրեն Ջինա Դրոսոսը՝ հայտարարելով ընկերության 2022 ֆինանսական արդյունքները:
Blue Nile-ի ձեռքբերումը արժեքավոր պատկերացումներ, փորձաքննություն և ռեսուրսներ կբերի Signet-ի ջանքերը շարունակելու՝ ընկերության Կապակցված առևտրի հնարավորությունները լիովին իրացնելու համար: Եվ դա հնարավորություն կտա Signet-ին մուտք գործել ավելի երիտասարդ, ավելի հարուստ և էթնիկապես բազմազան հաճախորդների բազա, որը հարմարավետ գնումներ է կատարում զարգացող բազմալիքային գնումների միջավայրում:
Blue Nile-ի ձեռքբերումը հատկապես ժամանակին է, քանի որ տնտեսական հակաքամիներն արդեն փչում են Signet-ի ուղղությամբ: Այս հայտարարության հետ մեկտեղ Դրոսոսը վերանայեց ընկերության նախորդ ուղեցույցը դեպի ներքև՝ այժմ ակնկալելով, որ 2023 ֆինանսական տարվա եկամուտները կնվազեն 7.6-ից մինչև 7.7 միլիարդ դոլար միջակայքում՝ 8.03-ից մինչև 8.25 միլիոն դոլար:
«Հուլիսին մենք տեսանք, որ վաճառքները մեղմացան, քանի որ մեր հաճախորդները ավելի ու ավելի են ենթարկվում արագ գնաճի ազդեցությանը», - ասվում է նա հայտարարության մեջ: «Այսպիսով, ես ուրախ եմ, որ վերանայված ուղեցույցը մեզ մոտ 25% եկամուտ է բերում՝ համեմատած FY20-ի նախահամաճարակային շրջանի հետ»:
Նա նաև նշեց, որ Կապույտ Նեղոսի ձեռքբերումը ակտիվ չի լինի մինչև 2024 ֆինանսական տարվա չորրորդ եռամսյակը, ավելացնելով, որ «համագործակցությունները, հավանաբար, կսկսեն իրականանալ 2023 ֆինանսական տարվա չորրորդ եռամսյակից»:
2017 թվականին ընկերությանը միանալուց անմիջապես հետո Ջինա Դրոսոսը ստեղծեց եռամյա տրանսֆորմացիոն ծրագիր՝ «Ճանապարհ դեպի փայլ» վերնագրով։ Իր չափանիշներին հասնելով, ընկերությունը մեկնարկեց ավելի հավակնոտ հաջորդ փուլը, որը կոչվում է «Ոգեշնչող փայլ» մարտին, 2021- ը:
«Ոգեշնչող փայլ»-ի հատկանիշներն էին ընդլայնել և տարբերակել ընկերության մեծ պաստառները, աճել ծառայությունների եկամուտները, կառուցել իր մատչելի շքեղության և արժեքային հատվածները և արագացնել թվային էլեկտրոնային առևտուրը:
Blue Nile-ի ձեռքբերումը ստուգում է բոլոր այդ տուփերը: Մի խոսքով, «փայլուն է»։
Աղբյուր՝ https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/08/09/signet-jewelers-scores-a-major-win-in-the-strategic-acquisition-of-blue-nile/