Արդյո՞ք Shopify-ը և Amazon-ը պետք է անհանգստանան Pinterest-ի նոր գործադիր տնօրենի համար:

Հիմնական տուփեր

• Pinterest-ը բերեց նոր գործադիր տնօրեն Բիլ Ռեդիին, ով տպավորիչ պատմություն ունի էլեկտրոնային առևտրի և վճարումների մշակման ոլորտում, ինչպիսիք են PayPal-ը և Google-ը:
• Ակնկալվում է, որ այս նշանակումը կնշանակի, որ Pinterest-ը որոշ ալիքներ կբարձրացնի էլեկտրոնային առևտրի շուկայում՝ դրամայնացնելու իր ամսական 400 միլիոն+ օգտվողներին:
• Գոյություն ունեցող առցանց մանրածախ առևտրականները, ինչպիսիք են Amazon-ը և Shopify խանութները, հավանաբար բացասաբար չեն ազդի Pinterest-ի քայլից, սակայն հարթակի առանձին ստեղծողները կարող են տեսնել իրենց եկամուտների ներուժի կրճատումը:

Pinterest-ը ցանկանում է մասնակցել էլեկտրոնային առևտրի կարկանդակին: Համենայն դեպս, դա ընկերության կողմից Բիլ Ռադիի գլխավոր տնօրենի պաշտոնում նշանակվելուց և LinkedIn-ում նոր դերի մասին ազդարարող նրա պաշտոնից: Նա կփոխարինի ավելի քան 10 տարի համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն Բեն Սիլբերմանին, ով տեղափոխվում է որպես գործադիր նախագահ:

Եթե ​​Pinterest-ը ցանկանում է խոցել էլեկտրոնային առևտրի կատաղի մրցակցային տարածքում, Բիլ Ռեդին այն մարդն է, ով ղեկավարում է մեղադրանքը: Վերջին տասնամյակի ընթացքում նա գլխավորել է խոշոր անուններ վճարումների և էլեկտրոնային առևտրի աշխարհում, այդ թվում՝ որպես PayPal-ի գլխավոր գործառնական տնօրեն և Google-ի առևտրի և վճարումների բաժնի ղեկավար: Այսպիսով, նա գիտի, թե ինչ է անում:

Ready-ն հայտարարեց իր նշանակման մասին LinkedIn-ում, և նա ներառեց մի գիծ, ​​որն ունի էլեկտրոնային առևտրի աշխարհը. »

Հաշվի առնելով նրա անցյալը, պարզ է, որ «ավելի խորը ներգրավվելը» նշանակում է ապրանքներ գնել: Այսպիսով, ի՞նչ է դա նշանակում էլեկտրոնային առևտրի ավելի կայացած ընկերությունների համար: Shopify-ը մի օրինակ է, որը վերջերս հայտնվել է վերնագրերում և՛ իր բաժնետոմսերի պառակտման, և՛ 1-ին եռամսյակի եկամուտների անփայլ արդյունքների համար: Արդյո՞ք Pinterest-ը հետագա վտանգ է ներկայացնում նրանց բիզնեսի համար, թե՞ այն կծառայի որպես ավելի անմիջական ուղի սոցիալական մեդիայից դեպի մանրածախ առևտուր:

Էլեկտրոնային առևտրի լանդշաֆտը

Զարմանալի չէ, որ առցանց ծախսերը պահանջում են ընդհանուր մանրածախ դոլարի ավելի զգալի մասնաբաժին: Միտումը տարիներ շարունակ նախապատվություն է տվել առցանց մանրածախ առևտրին, քան աղյուսով և շաղախով մանրածախ առևտրին, բայց համաճարակը դա տեղափոխեց գերլարման:

Տանը խրված լինելը և խանութ գնալ չկարողանալը ստիպեց բազմաթիվ գնումներ կատարել առցանց, որոնք նախկինում անձամբ կկատարվեին: Սպառողները փորձել են նոր խանութներ, պատվիրել են ավելի մեծ ապրանքներ, որոնք նախկինում չէին մտածի առցանց պատվիրելու մասին, և ավելի շատ ժամանակ են ունեցել իրենց սարքերում՝ ապրանքների համար գովազդ ցուցադրելու համար:

Չնայած սենյակում գտնվող Ջեֆ Բեզոսի չափսի հսկայական փղին, ԱՄՆ էլեկտրոնային առևտրի շուկան Amazon-ից դուրս բավականին ճեղքված է: Նրանք ունեն ա խեղդում շուկայի մասնաբաժնի վրա 41%-ով, իսկ Shopify խանութները ցուցակի երկրորդ տեղում են՝ 10.30% բաժնեմասով: Տասնյակի մյուս խոշոր անունները ներառում են Walmart, eBay, Target և Best Buy:

Ի տարբերություն Amazon-ի, Shopify-ը ապրանքներ չի վաճառում իր սեփական խանութում: Եթե ​​դուք ծանոթ չեք ընկերությանը, նրանք առաջարկում են վեբ կայքի ստեղծող, որը թույլ է տալիս սկսնակ ձեռնարկատերերին ստեղծել առցանց խանութ: Նրանք կարող են դա անել առանց կոդավորման, վեբ դիզայն սովորելու կամ վճարումների մշակման ինտեգրման անհրաժեշտության:

Shopify պլատֆորմի խանութները գերլայնածավալ են՝ ամեն ինչ՝ շապիկներից մինչև ընտանի կենդանիների սնունդը մինչև անհատականացված շապիկները, որոնք հասանելի են Shopify-ի վրա կառուցված տարբեր կայքերի միջոցով:

Ներբեռնեք Q.ai-ն այսօր AI-ի վրա հիմնված ներդրումային ռազմավարությունների հասանելիության համար: Երբ 100 ԱՄՆ դոլար ավանդ դնեք, մենք լրացուցիչ 50 ԱՄՆ դոլար կավելացնենք ձեր հաշվին:

Ի՞նչ է Pinterest-ի էլեկտրոնային առևտրի խաղը:

Մենք դեռ չգիտենք, բայց այս պահին Pinterest-ի համար առավել ակնհայտ ուղին կթվա՝ դառնալու հսկայական խանութ, որը նման է մասնաճյուղի մարքեթինգի աշխատանքին: Գործընկերային մարքեթինգը եղել է դարեր շարունակ, և այն գործում է կուլիսների հետևում գրեթե բոլոր առցանց ոլորտում:

Փոխկապակցված հղումն այն է, երբ վեբկայքը, ազդեցիկ անձը կամ մեկ ուրիշը կտրվածք է ստանում հաճախորդներին բիզնեսին ուղղորդելու համար: Այսպիսով, երբ դուք գտնվում եք Gizmodo-ի նման վեբկայքում և կարդում եք վերջին Macbook-ի ակնարկը, նրանք կունենան հղումներ՝ մեկը գնելու համար: Հղումը սեղմելուց հետո գնելու դեպքում Apple-ը Gizmodo-ին կտրամադրի վաճառքը:

Սա, հավանաբար, լավագույն միջոցն է Pinterest-ի համար՝ դրամայնացնելու իր հսկայական երթևեկության մակարդակները: Pinterest-ը աշխատում է, քանի որ օգտատերերը սիրում են կիսվել զովացուցիչ ապրանքներով և հաքերներով, որոնք նրանք գտնում են առցանց: Անկախ նրանից՝ դուք զբաղվում եք այգեգործությամբ, խորովածով, ֆուտբոլով կամ կատվի ձագերով, դուք կարող եք գտնել հիանալի իրեր և ուղեցույցներ համացանցից, որոնք օգտատերերը «ամրացրել են»:

Ներկայումս հարթակի օգտատերերը Pinterest-ից կուղարկվեն արտաքին կայք, որտեղ նրանք կարող են գնել ապրանքը կամ ծառայությունը: Սրանք հաճախ փոխկապակցված հղումներ են, բայց անհատ ստեղծողը կստանա փոխկապակցված հանձնաժողովը, ոչ թե Pinterest-ը:

Եվ դա շատ հանձնաժողով է, որն ամեն ամիս դուրս է գալիս դռներից: Ներկայումս Pinterest-ն ավարտվել է 430 միլիոն ամսական ակտիվ օգտվողներ իր հարթակում, և նրանք 14-րդ ամենամեծ սոցիալական ցանցն են աշխարհում:

Այն պոտենցիալ կերպով չի տարբերվում այն ​​բանից, թե ինչպես Instagram-ը տեսել ենք, որ ագրեսիվ կերպով իրականացնում է մանրածախ խանութները հավելվածում: Բրենդները երկար ժամանակ օգտվել են վճարովի և սոցիալական գովազդից Instagram-ում։ Բայց մինչ հավելվածի գնումների գործառույթը, ձեռնարկությունները գովազդներ էին ցուցադրում՝ հաճախորդներին Instagram-ից դուրս բերելու և իրենց մանրածախ վեբկայքեր տեղափոխելու համար: Այլեւս ոչ.

Այժմ դուք կարող եք գնումներ կատարել հավելվածից, գնել նոր շապիկ կամ հատուկ սպորտային կոշիկներ, այնուհետև վերադառնալ ձեր զարմիկի նոր շան նկարները դիտելու համար: Instagram-ը նոր ապրանքանիշեր հայտնաբերելու վայրից տեղափոխվել է մի վայր, որտեղ դուք կարող եք ուղղակիորեն գնել նոր ապրանքանիշերից:

Pinterest-ը կարող էր նույն բանն անել: Հսկայական թվով օգտվողներ, որոնք նվիրված են իրենց սիրելի տեղը, հաճախորդները այնտեղ են և պատրաստ են գնել: Մի անալոգիա, որն առկա է այնտեղ, այն է, որ Pinterest-ը կարող է դառնալ առցանց առևտրի կենտրոնի նման՝ ապահովելով տեղ՝ զննելու, շփվելու, կիսվելու և գնումներ կատարելու ընդհանուր հետաքրքրությունների և հոբբիների շուրջ:

Արդյո՞ք Shopify-ը և Amazon-ը պետք է անհանգստանան:

Հավանաբար ոչ. Եթե ​​Bill Ready-ի ծրագրերը նման են վերը նկարագրվածին, սա հնարավորություն ունի ավելի շատ բիզնեսներ ուղղել Shopify-ին, Amazon-ին և հազարավոր այլ առցանց մանրածախ վաճառողներին: Pinterest-ի օգտատերերը կկցեն Shopify-ի և Amazon-ի խանութներում վաճառքի համար մատչելի ապրանքները, ինչը կարող է օգնել հեռացնել շփումը օգտատերերի կողմից, ովքեր ցանկանում են գնել իրենց գտած իրերը:

Ապրանքը վաճառող վերջնական ընկերությունը չի փոխվի, բայց նրանք, ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինեն վճարել իրենց վաճառքի կրճատումը Pinterest-ին: Այս տեսակի միջնորդավճարը սովորական է առցանց մանրածախ առևտրում, ուստի ո՞վ է կորցնում այս իրավիճակում:

Դա կարող է լինել Pinterest-ի ստեղծողը: Pinterest-ը շատ զիջում է այլ հարթակների, ինչպիսիք են Instagram-ը, YouTube-ը և նույնիսկ Twitter-ը, երբ տարածք է տրամադրում ստեղծողների և ազդեցիկ մարդկանց համար: Այնուամենայնիվ, շատ անհատներ մեծ գումարներ են վաստակում հարթակում:

Գործընկերային մարքեթինգը դրա կարևոր աղբյուրն է, քանի որ իրերը հարթակում ավելացվում են ներկառուցված փոխկապակցված հղումով, որն ավտոմատ կերպով վճարում է ստեղծողին միջնորդավճար, երբ ապրանքը գնում է: Այս պահին հստակ իմանալու միջոց չկա, բայց դա, ամենայն հավանականությամբ, կլինի այն ոլորտը, որը ճնշման տակ կհայտնվի, եթե Pinterest-ը փոխի և կենտրոնանա դրամայնացման վրա:

Թեև էլեկտրոնային առևտրի մանրածախ առևտրով զբաղվողները խնդիր չեն ունենա վաճառքի համար միջնորդավճար վճարել, նրանք դժվար թե պատրաստ լինեն միջնորդավճար վճարել ինչպես Pinterest-ին, այնպես էլ անհատ ստեղծողին: Այս բիզնեսները հաճախ աշխատում են համեմատաբար փոքր մարժաներով, և եթե ընդհանուր կրճատումը չափազանց մեծ է, նրանք չեն ցանկանա աջակցել դրան:

Դա չի նշանակում, որ մենք պետք է ակնկալենք հարթ նավարկություն էլեկտրոնային առևտրի յուրաքանչյուր ընկերության համար: Shopify-ը վերջերս ավարտեց 10-1 բաժնետոմսերի բաժանումը, բայց այս տարվա գինը կտրուկ անկում ապրեց և իջավ ավելի քան 70%: Դրան եկամուտների և շահույթի թվեր եղել են սպասելիքներից ցածր, և չնայած էլեկտրոնային առևտրի աճին, կան մտավախություններ, որ դա կդանդաղի, քանի որ մենք ավելի ենք հեռանում համաճարակի կենսական և աշխատանքային օրինաչափություններից:

Նույնիսկ Amazon juggernaut-ն այս տարի տատանվել է, արժեթղթերը նվազել են ավելի քան 35%: Անցյալ շաբաթ հայտնվեց նաև արտահոսքի հուշագիր, որը ենթադրում էր, որ նրանք կարող են իրենց պահեստների համար նոր աշխատողներ չունենալ արդեն 2024 թվականին:

Ընդհանուր առմամբ, կարևորն այն է, որ մենք դեռևս վստահ չենք, թե ինչ տեսք ունի սովորականը մանրածախ առևտրի տարածքում, և, հավանաբար, որոշ ժամանակ կանցնի, մինչև մենք հասկանանք, թե ինչպես է համաճարակը ազդել գնորդների երկարաժամկետ սովորությունների վրա:

Էլեկտրոնային առևտուր ներդրողների համար

Առցանց մանրածախ առևտրով զբաղվողները բանկ էին անում համաճարակի ողջ ընթացքում, բայց 2022 թվականին դա մի փոքր իրականության ստուգում էր: Բաժնետոմսերի գները կտրուկ իջել են, և վերլուծաբանները անհանգստացած են, թե ինչ ապագա կարող է ունենալ իրենց համար մի աշխարհում, որը ոչ միայն առցանց է:

Դա ընդհանուր թեմա էր տեխնոլոգիայի համար: Այն NASDAQ ջարդուփշուր է արվել, ներառյալ այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են Apple-ը, Microsoft-ը և Meta-ն, բացի Shopify-ից և Amazon-ից: Մենք կարծում ենք, որ սա մի փոքր հեռու է գնացել, և մեծ տեխնոլոգիաները սկսում են արժանի թվալ:

Դրա համար մենք ստեղծեցինք Tech Rally Kit. Մենք նախագծել ենք փաթեթը, որպեսզի օգտվենք տեխնոլոգիական հատվածի և խոշոր, ավանդական ընկերությունների միջև սխալ գնից: Որպեսզի առևտուրն աշխատի, մենք երկար դիրք ենք գրավում տեխնոլոգիական ոլորտում և կարճ դիրք՝ Dow 30-ի նկատմամբ՝ նպատակ ունենալով պաշտպանել շուկայական ռիսկը:

Մեր AI-ն ամեն շաբաթ վերակշռում է սա՝ փնտրելու օպտիմալ խառնուրդ առևտրի համար: Այս տեսակի առևտուրը սովորաբար նախատեսված է միայն բարձր թռիչքներ ունեցող ներդրումային բանկի հաճախորդների համար, բայց մենք այն առաջարկում ենք բոլորին.

Ներբեռնեք Q.ai-ն այսօր AI-ի վրա հիմնված ներդրումային ռազմավարությունների հասանելիության համար: Երբ 100 ԱՄՆ դոլար ավանդ դնեք, մենք լրացուցիչ 50 ԱՄՆ դոլար կավելացնենք ձեր հաշվին: