SeatGeek-ը շահում է 100 միլիոն դոլարի գործարք MLB-ի տոմսերը վերավաճառելու համար

Major League Baseball-ն ունի նոր երկրորդական տոմսերի շուկա:

SeatGeek բջջային հարթակը կփոխարինի StubHub-ին, որն անմիջապես ուժի մեջ կմտնի որպես լիգայի պաշտոնական վերավաճառող: Ֆինանսական պայմանները չեն բացահայտվել, սակայն ոլորտի աղբյուրները հայտնել են Forbes գործարքը եկամուտների բաշխման համաձայնագիր է, որը MLB-ին խոստանում է մոտավորապես 100 միլիոն դոլար հինգ տարվա ընթացքում:

MLB ակումբները հասանելի կլինեն SeatGeek-ի տվյալներին՝ օգնելու ընդլայնել իրենց հաճախորդների բազան: MLB-ի եկամուտների գլխավոր տնօրեն Նոա Գարդենը պատմել է Forbes որ SeatGeek-ի հետ քննարկումներն ակտիվացել են անցյալ տարի, և որ MLB-ն մանրակրկիտ ուսումնասիրել է SeatGeek-ի տեխնոլոգիան՝ ապահովելու համար, որ հարթակը կարող է կարգավորել օգտատերերի լրացուցիչ ծավալը:

«Մենք փորեցինք և գոհ էինք մեր գտածից», - ասաց Գարդենը:

MLB-ի եկամուտը 10.8 թվականի կանոնավոր սեզոնի համար ռեկորդային բարձր է եղել՝ 2022 միլիարդ դոլար, ընդ որում հաճախումները կազմել են մոտ 40%: Շրջանակներով եկող երկրպագուների թիվը տատանվել է կորոնավիրուսի պատճառով։ Անցած սեզոնում MLB-ն գրավեց մոտ 64.6 միլիոն երկրպագու՝ 45.3 միլիոն երկրպագուների փոխարեն Covid-ից տուժած 2021 թվականին, բայց 68.5 միլիոն երկրպագուների համեմատ 2019-ի համաճարակից առաջ: 79.4 միլիոնի ռեկորդը գրանցվել է 2007 թվականին:

Ըստ IBISWorld հետազոտական ​​ընկերության, MLB տոմսերը մնում են ամենացածր գները չորս խոշոր լիգաների մեջ՝ միջինը $35-ից ավելի: Համեմատության համար, NFL-ի երկրպագուներն ամենաշատը վճարում են՝ միջինը 100 դոլարից ավելի:

MLB-ն փորձում է գրավել ավելի երիտասարդ երկրպագուներին, ովքեր օգտագործում են SeatGeek-ի հարթակը, միաժամանակ ընդլայնելով իր «բաց բաշխման ռազմավարությունը» տոմսերի վաճառքի շուրջ, ինչպես սպորտային խաղադրույքներ է անում: Օրինակ, չնայած մրցակից StubHub-ը չի ունենա պաշտոնական վերավաճառողի կոչում, MLB-ն ակնկալում է ավելի փոքր գործարքի շուրջ բանակցել հարթակի հետ՝ իր տոմսերի էկոհամակարգում գործելու համար: StubHub-ը տիրապետում էր MLB-ի վերավաճառքի պաշտոնական իրավունքներին 2007 թվականից:

«Դա նման է բովանդակություն տարածելուն», - ասաց Գարդենը: «Դուք տարածում էիք ձեր կայքում։ Այժմ դուք տարածում եք YouTube-ում, Facebook-ում և Twitter-ում: Ինչո՞ւ։ Որովհետև նրանք տարբեր լսարաններ ունեն: Եվ չնայած դուք տարածում եք բոլոր այդ վայրերում, դուք դա անում եք մի փոքր այլ կերպ: Ոչինչ չի տարբերվում տոմսերից»:

SeatGeek-ը հիմնադրվել է 2009 թվականին և ըստ PitchBook-ի գնահատվում է 1.2 միլիարդ դոլար: 2022 թվականի օգոստոսին ընկերությունը բարձրացրել է ա 238 միլիոն դոլար Սերիա E ներդրողներից, այդ թվում Յուտա Ջազի միլիարդատեր Ռայան Սմիթ. Հունիսին SeatGeek-ը և «RedBall Acquisition Corp.»-ը խզեցին 1.35 միլիարդ դոլար արժողությամբ համաձայնագիրը՝ հրապարակային դառնալու համար՝ բուռն ֆինանսական շուկայում:

SeatGeek-ն իր գումարը վաստակում է գործարքների վճարներից: MLB-ի հետ համաձայնագիրը ավելացնում է ընկերության սպորտային պորտֆելը: Այն ներառում է NFL-ի Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints և Washington Commanders: Forbes հաղորդում է, որ SeatGeek-ը վճարում է Commanders-ին $ 10 միլիոնից մինչև 12 միլիոն դոլար մեկ տարի չորս տարի: Նաև SeatGeek-ը նշանակալից գործընկեր ձեռք բերեց քոլեջի սպորտային տոմսերի վաճառքի հսկա Paciolan-ում՝ իր երկրորդական իրավունքների համար: Այդ գործարքը սկսվում է հուլիսին։ Ընկերությունն ունի NASCAR, MLS և NBA-ի Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans և Jazz թիմերը:

SeatGeek-ի հետ թիմային համաձայնագրերը սովորաբար տևում են հինգից յոթ տարի: Բացառություն է կազմում Բրուքլին Նեթսը: Կողմերը վերջացրած նրանց պայմանագիրը հունվարին՝ ի սկզբանե համաձայնեցնելով պայմանները Հուլիս 2021. Պատճառը, պատմել է SeatGeek-ի համահիմնադիր Ռաս Դ'Սոուզան Forbes- ը: Barclays Center-ը ցանկանում էր փոփոխել համաձայնագիրը և խնդրեց SeatGeek-ին վաճառել միայն Nets խաղերը և ոչ մի երրորդ կողմի իրադարձություն:

«Մենք զգացինք, որ դա լավագույն որոշումը չէր SeatGeek-ի համար», - ասաց Դ'Սոուզան: «Այսպիսով, մենք որոշեցինք գնալ տարբեր ուղղություններով»:

Կանխատեսվում է, որ 44.2 թվականին ԱՄՆ-ի սպորտային արտոնագրերի եկամուտը կկազմի 2023 միլիարդ դոլար: Այդ ցուցանիշից տոմսերի վաճառքը կկազմի մոտ 37%-ը, հայտնում է IBISWorld-ը: Դա նկատի ունենալով Դ'Սոուզան ասաց, որ MLB-ի համար հայտ ներկայացնելու որոշումը հիմնականում կապված էր SeatGeek ապրանքանիշի ուժեղացման հետ: Բացի StubHub-ից, նրա մրցակիցներն են արդյունաբերության հսկա Ticketmaster-ը և AEG Worldwide-ը:

«Կա էական տարբերություն, որը մենք կարծում ենք, որ կա, երբ բացում ես SeatGeek հավելվածը և փնտրում ես տոմս գնել, որը գոյություն չունի արդյունաբերության որևէ այլ վայրում», - ասաց Դ'Սոուզան: «Մենք այլևս այն վիճակում չենք, որ ստիպված լինենք ցուցադրել մի շարք վառ սլայդներ»:

SeatGeek-ը հրաժարվեց բացահայտել ֆինանսական տվյալները, բայց հանրային շուկաների հետ իր սիրախաղի ընթացքում նա բացահայտեց 186.3 միլիոն դոլար զուտ եկամուտ 2021-ի համար: Դա ավելի էր 33.2-ի 2020 միլիոն դոլարից, երբ համաճարակը դադարեցրեց ուղիղ եթերները: SeatGeek-ն ասաց, որ իր եկամուտը կազմել է 142.2 միլիոն դոլար 2019 թվականին: Դ'Սոուզան ասաց, որ MLB-ի գործարքը «զանգվածային» է ապագա եկամուտների համար՝ յուրաքանչյուր ակումբում 81 տնային խաղերի պատճառով:

«Ավելի լավ վերավաճառքի արտադրանքն օգնում է ավելի շատ սեզոնային տոմսերի վաճառքի ծավալներ առաջացնել», - ասաց Դ'Սոուզան: «Մենք կարծում ենք, որ սա վերջնական հաղթանակն է»: