Որոնում և ցուցադրում գովազդ 2023 թվականին

Տվյալների հասանելիության փոփոխություններից մինչև նոր հարթակների աճ, հաճախորդների վարքագծի փոփոխություն, թվային գովազդն այսօր այն չէ, ինչ ընդամենը մի քանի տարի առաջ էր: Այս հոդվածների շարքը բրենդներին և մանրածախ վաճառողներին կպատմի, թե ինչ պետք է հաշվի առնել, երբ նրանք պլանավորում են մարքեթինգային ռազմավարություններ որոնման, ցուցադրման, տեսանյութերի, սոցիալական, մասնաճյուղերի և այլնի համար: Այն նաև կներառի որոշումների կայացման գործընթացները, ինչպիսիք են արդյունավետության նպատակները և խառը լրատվամիջոցների մոդելավորումը:

Մարքեթինգային կոնֆերանսի խոսակցություններ կամ նույնիսկ արագ Google-ըGOOG
որոնումը, ձեզ կասի, թե որքան շփոթեցնող կարող է լինել որոնման համակարգի օպտիմալացումը (SEO): Ինչո՞ւ։ Քրիս Ռոջերս, գործադիր տնօրեն և հիմնադիր Կոլորադոյի SEO-ի առավելությունները, որը թվարկում է Spectrum-ը որպես հաճախորդ, բացատրում է. «Եղել են զգալի տեղաշարժեր SEO-ի որոշակի ռազմավարությունների և մարտավարությունների արդյունավետության մեջ: Հիմնաբառերի վրա չափազանց շատ կենտրոնանալը միանշանակ նվազում է… Բովանդակության որակը, լսարանի թիրախավորումը և մտադրությունների համադրումը շատ ավելի կարևոր են, որպեսզի ձեր բովանդակությունը տեսանելի լինի, քան ավելի շատ հիմնաբառեր ավելացնելը: Այսօր դուք պետք է նախ մարդկանց համար իսկապես արժեքավոր բովանդակություն ստեղծեք, այնուհետև հետևեք SEO-ի պրակտիկաներին՝ օգնելու որոնման համակարգերին միացնել կետերը»: Նա ավելացնում է. «Մեկ այլ հնացած մարտավարություն է ստեղծել ձեր բոլոր էջերը վերին մակարդակի առանց թղթապանակների կառուցվածքի կայքի URL-ներում… Ձեր կայքը պետք է ունենա տրամաբանական հիերարխիա և թղթապանակների կառուցվածք, որն իմաստ ունի ինչպես մարդկանց, այնպես էլ որոնման համակարգերի համար»:

Դմիտրո Սոխաչ, հիմնադիր Admix Global, կիսում է երեք մոտեցում, որոնք դադարել են աշխատել SEO-ում։ Նախ, ավելի երկար ձևի բովանդակությունը անբարենպաստ է, թերակատարելով ավելի կարճ, որակյալ բովանդակությունը 1,500-2,000 բառի միջակայքում: Նմանապես, թեև հետին հղումները մնում են կարևոր, ավելի ցածր հավատարմության հեշտ կառուցվող հետհղումները (օրինակ՝ վեբ գրացուցակներ և հոդվածների մեկնաբանություններ) ավելի քիչ արժեքավոր են, քան հեղինակավոր վեբ կայքերի համապատասխան հղումները, որոնց հետ բրենդները պետք է փորձեն համագործակցել: Երրորդը, որը նաև արտացոլում է որոնողական համակարգերի աճող ինտելեկտը, հիմնաբառերի չափից ավելի օգտագործման նվազող ազդեցությունն է և ավելի ու ավելի տուգանքները: «Բառի խտության վրա կենտրոնանալու փոխարեն ավելի լավ է օգտագործել բնական լեզուն, օգտագործել արդյունաբերության տերմինաբանությունը և ռազմավարականորեն ներառել հիմնաբառերը միայն այնտեղ, որտեղ դրանք իմաստ ունեն», - առաջարկում է Սոխաչը:

Այնուամենայնիվ, «AI-ն կարող է աներևակայելի օգտակար լինել SEO ռազմավարությունների համար», - նշում է Միշել Սոնգին, գործադիր տնօրեն և հիմնադիրը: Սեղմեք Կեռիկ, որն աշխատում է ապրանքանիշերի հետ, ներառյալ WHOOP-ը և Athletic Greens-ը: «AI-ի վրա աշխատող գործիքները կարող են արագ և ճշգրիտ գնահատել մեծ քանակությամբ տվյալներ՝ բացահայտելու առավել համապատասխան հիմնաբառերն ու թեմաները և նույնիսկ օգնել բրենդներին օպտիմալացնել առկա բովանդակությունը լավագույն որոնման արդյունքների համար», - ասում է նա:

Նաև դրական կողմն այն է, որ ապրանքանիշերն այսօր կարող են օգտագործել նպատակային որոնման հավելումներ՝ իրենց ցանկալի լսարանին ավելի ճշգրիտ հասնելու համար: Օրինակ, Google Ads-ն այժմ առաջարկում է ավելի ամուր լսարանի թիրախավորում հիմնված ժողովրդագրական տվյալների, հետաքրքրությունների և վարքագծի վրա, ինչը մեծացնում է հավանականությունը, որ տվյալ գովազդը տեսնող սպառողները նրանք են, ովքեր հետաքրքրված են որոշակի ապրանքանիշով: Բացի այդ, Google-ը ներկայացրել է նոր ձեւաչափեր, ինչպիսիք են արձագանքող որոնման գովազդները և գնումների գովազդները, որոնք պնդում են, որ ավելի համապատասխան և արդյունավետ են, քան այլ որոնման գովազդները: Bing-ը նույնպես բարելավել է իր ձեւաչափեր և թիրախավորման հնարավորությունները:

Վճարովի որոնումը ուժեղ ալիք է եղել DigitalWill, որտեղ Ջո Կարասինը, մարքեթինգի գլխավոր տնօրենը, ավելի լավ հաջողություն է գրանցել գործարքային նպատակներով հիմնաբառերով, քան անցյալ տարիներին, որտեղ բանալի բառի մտադրությունը այնքան էլ կարևոր չէր: Նա բացատրում է, որ այս արշավները գերազանցում են Google-ի Performance Max Campaigns-ին, ուղղում ավելի քիչ, քան երկու տարի առաջ, որոնք տեղակայվել են Google-ի բոլոր հատկություններով. վերջիններս, չնայած ապրանքանիշին շատ քիչ վերահսկողություն են տալիս, օգտակար են բոլոր ալիքներով տեսանելի լինելու համար:

Քրեյգ Բրաուն, առաքման բաժնի ղեկավար Ինկուբետա, այնպիսի հաճախորդների հետ, ինչպիսիք են eBay-ը և Saks OFF 5th-ը, իրեն նկարագրում է որպես «հին դպրոցի վճարման մեկ սեղմումով (PPC) գնորդ»: Նա նշում է շարունակական անցումը դեպի ավելի ավտոմատացված արշավներ, որոնք վերացնում են գովազդատուների հսկողության տարրը և ասում է, որ այլևս մեծ հաջողություն չի տեսնում ձեռքով գնային ռազմավարություններով, որոնք գործում էին երեք տարի առաջ: «[Google] Performance Max արշավների ներդրումն այժմ նշանակում է, որ ձեր բոլոր հիմնաբառերի և գնումների արշավները համակցված են, ինչպես նաև որոնման ցուցադրումը և YouTube-ը: Սա դժվարացնում է կատարողականի վրա ազդելը, քանի որ առկա է մատչելի տվյալների և մանիպուլյացիայի համար ավելի քիչ թիրախներ: Որոնման գովազդատուները պետք է ավելի կրեատիվ կենտրոնանան՝ հասկանալով, թե որ տեքստային գովազդի տարրերը, պատկերները և տեսանյութերը ապահովում են լավագույն կատարումը և ինչու, ոչ միայն խորամուխ լինել հիմնաբառի, սարքի և աշխարհագրական տվյալների վրա՝ ճիշտ սեղմումների վրա հղկելու համար», - ասում է Բրաունը: .

Էլի Միրախորը, ասոցիացված մեդիա տնօրեն Blue Sky գործակալություն, որն աշխատում է Coca-Cola-ի հետ, գտնում է, որ ալգորիթմորեն որոշված ​​որոնման արշավների տեղաբաշխումները արդյունավետ են և օգնում են թեթևացնել անցյալի ձեռքի աշխատանքը, սակայն զգուշացնում է. իրական արժեք և արդյունավետ օպտիմալացումներ»:

Թեև ոչ բոլորովին նոր, տեղական գովազդներ, որոնք ինտեգրված են վեբ կայքի կամ բջջային հավելվածի բովանդակության մեջ՝ փորձելով ավելի քիչ ներխուժել, ցույց տալ հստակ հաջողություն և ունենալ մնալով իշխանություն. Հետազոտություն՝ ըստ Wyzowl և Magna-ն առաջարկում է, որ վիդեո և ինտերակտիվ գովազդը կարող է ավելի մեծ ազդեցություն ունենալ ներգրավվածության, ապրանքանիշի հետկանչման և գնման մտադրության վրա: (Սպառողների 84%-ը համոզվել է ապրանք կամ ծառայություն գնել ապրանքանիշի տեսանյութը դիտելուց հետո: Համաձայն ուսումնասիրության. Մագնա, ինտերակտիվ վիդեո գովազդը 47%-ով ավելի մեծ ուշադրություն է առաջացնում, քան ստատիկ գովազդը, և դրանք նաև հանգեցնում են ապրանքանիշի ավելի բարձր հետկանչման և գնման մտադրության:) Եվ Ion Interactive Մարքեթոլոգների 88%-ը նշել է, որ ինտերակտիվ բովանդակությունը, ինչպիսին է ստեղծագործությունը, որը կենտրոնացած է խաղերի և հարցումների շուրջ, արդյունավետ է իրենց ապրանքանիշը մրցակիցներից տարբերելու համար:

Բարուխ Լաբունսկի, գլխավոր տնօրեն RankSecureGoogle-ի գործընկերներից մեկը, համաձայնում է. «Քանի որ լրատվամիջոցները դառնում են ավելի բարդ, ցուցադրվող գովազդները ստիպված կլինեն հարմարվել 2023 թվականին: Դա նշանակում է, որ դրանք կլինեն ավելի ինտերակտիվ՝ օգտագործելով 3D և բարձրակարգ այլ գրաֆիկա, և կլինեն նոր վայրերում, ինչպես օրինակ metaverse կամ տեսել, երբ դուք դադարեցնում եք պահանջվող ֆիլմը: Հեռակառավարման վահանակի հպումը կատարում է գնումը»:

Համակցված հատուկ թիրախավորման հետ՝ կրեատիվ լուծումների էվոլյուցիան կշարունակի ցուցադրումը դարձնել արդյունավետ լիարժեք մարտավարություն բրենդերի համար, որոնք կենտրոնացած են գործողությունների միջոցով տեղեկացվածության վրա: Blue Sky գործակալության SVP մեդիա տնօրեն Չարլի Լեգը ավելացնում է, որ հաճախորդները շարունակում են շահել այստեղ, և «AI-ի շարունակական էվոլյուցիան և դինամիկ ստեղծագործական լուծումները կշարունակեն ցուցադրել կենսունակ գովազդային ձևաչափ, որպեսզի գովազդատուները ներառեն իրենց ալիքների խառնուրդում»:

«Մենք գրեթե բացառապես օգտագործում ենք վիդեո գովազդ մեր ցուցադրական ներդրումների համար: Մենք կենտրոնանում ենք մեկ ավարտված [15 վայրկյան] արժեքի վրա և ներդնում ենք ոչ միայն լսարանի տվյալների, այլև խիստ համապատասխան համատեքստային հավասարումների դեմ: Դրա միջոցով մենք տեսել ենք ներգրավվածության արդյունքներ, որոնք երբեմն գերազանցում են ավելի ցածր ձագարային ալիքների արդյունքները, ինչպիսիք են վճարովի որոնումը», - ասում է Կավան Չասանը, աճի բաժնի ղեկավարը - Brand Exposure & Analytics for: ԳՈՒՐՈՒ, որը Պատագոնիային համարում է հաճախորդ։ Նա նախազգուշացնում է, որ չի գնի ցուցադրման միավորներ, քանի դեռ հրատարակիչը կամ ծրագրային բաղադրիչը չի զտել իր գույքագրման նախնական հայտը գովազդային խարդախության լուծումների միջոցով:

Ձայնային որոնումը նույնպես թրենդային է եղել: Միրախորը ցույց է տալիս Google-ը սովորել ինչը ցույց է տալիս, որ ԱՄՆ մեծահասակների 41%-ը և ԱՄՆ դեռահասների 55%-ը ամեն օր օգտագործում են ձայնային որոնում: Բայց, «ինչպես են այս որոնումները համընկնում ձեր հիմնաբառերի հետ, նույնպես փոխվում է», - ասում է նա: «Հին բառակապակցության համընկնման տիպը վերացել է հիմնաբառերի համար, ընդ որում, ընդարձակ համընկնման փոփոխիչը ստանձնում է որպես նոր արտահայտության համընկնում, ինչը գովազդատուներին ավելի քիչ վերահսկողություն է տալիս այն բանի վրա, թե որքան կոնկրետ նրանք կարող են թիրախավորել հիմնաբառեր: Պլատֆորմները նաև փորձեր են անում և պարզում, թե ինչպես կարելի է ինտեգրել AI-ն օգտատերերի որոնումների հետ և ինչպես են դրանք համընկնում որոշ հիմնաբառերի և որոնումների հետ»:

Իրենց հերթին, բիզնեսից բիզնես (B2B) ապրանքանիշերը հեռանում են ստանդարտ ցուցադրական գովազդից՝ հօգուտ հայրենի գովազդի, ներառյալ բովանդակության սինդիկացիոն ծրագրերը: Մեթ Մուդրա, Պլանավորման և կատարողականի փոխնախագահ ՇԵՐՄԵՐ, գործակալություն, որն աշխատում է Best Buy-ի հետBBY
և US Bank-ը նաև ասում է ցուցադրման մասին. «Մաքուր սենյակների ներդրումը, որը զուգորդվում է B2B բիզնեսների հետ, որոնք շարունակում են ներդրումներ կատարել իրենց առաջին կողմի տվյալների մեջ, նշանակում է, որ մենք զգալի տեղաշարժ ենք տեսել երրորդ կողմի գնված լսարանի տվյալներից դեպի ավելի հուսալի առաջին- կուսակցությունների տվյալների ակտիվացում, բայց ընդհանուր առմամբ, ծրագրային լրատվամիջոցների մասնաբաժինը B2B մարքեթինգային բյուջեում նվազել է»:

Վերադառնալով որոնմանը, Մուդրան ասում է. «Մինչ Google Search-ը մնում է B2B շուկայավարների համար վճարովի որոնման հիմնական ալիքը, մենք տեսնում ենք, որ Bing Search-ը փակում է դրամապանակի բաժնեմասի բացը, մի միտում, որը մենք ակնկալում ենք շարունակել AI-ի ներդրմամբ որոնման մեջ… SEO-ն, [շեշտը շարունակում է մնալ] բարձր համապատասխան որոնման համար հարմար բովանդակություն արտադրելը, քանի որ մենք բոլորս պատրաստվում ենք օրգանական որոնման վարքագծի լուրջ փոփոխության համար: